首先第一，你要定位，看做那種類別的電商，第二，投資的資本，有多少錢投資。第三，找個好運營，這個運營要全方位都懂的。第四，好貨源，貨源是很重要的，如果你能拿到最便宜，那麼就優勢很多。反正錢很重要，有錢就可以辦很多事情。我自己也在搞，可以微我，

現在進一家電商的話，其實要很多技術的。比方說美妝一號商城，到現在為止，經營了有三年多的時間。我們投入了大量的人力物力。特別是在推廣這一塊費了很多心思。因為現在的，不像以前，只要在百度上花點錢就可以做推廣了，現在你花了錢未必能有效果。現在粉絲，不好好互動，粉絲就變成殭屍粉，所以說對粉絲的經營也是非常重要的。現在是自媒體時代，我們做任何東西都要圍繞著自媒體圍繞著社群來做，把客戶很好的互動起來，這才是你成功的根本。如果單單做一個平臺，你很難做起來的，沒有這方面的一些配合的話！

首先認識清楚電商就是零售！

～人有我有優，人無我有～

放之皆準的原則

人有我優：簡單理解就是和別人比價格和品質

（品質由產品和服務兩方面）

人無我有：可以理解為產品創新

就是零售而已不要想太複雜了！

做到這些肯定還不夠？

如今酒香也怕巷子深，在營銷上還是需要跟上的。

那麼怎麼做營銷呢？

還是那句話別想太複雜！

去收集和觀察市場優質商家所用的成熟方法！

然後找出適合自己發展的借鑑過來用！

優質商家並不要侷限看同行，要多看非同行的商家，同行還沒用的方法！^_^

這種情況借鑑過來時，才有機會爆發，一飛沖天！

借鑑同行的經驗最多就一辛苦的跟隨者！

這都是我個人真實經驗，也是我每次創業能快速在一年內就能做到幾千萬的原因！

電商從無到有，從03年經營到現在歷時十六年。電商的競爭已經到了白熱化的狀態，只有做好以下幾點才能在電商大潮中站穩腳跟分得一杯羹。

第一是貨源。這個貨源一定要有自己的優勢，或者價格比較便宜，或者有自己突出的特色。現在做電商的人這麼多，便宜的東西，任何時候消費者都喜歡，都受市場熱捧。如果價格沒有優勢，那就走差異化路線，讓自己的產品有區別於別人的特色。

第二是優質的產品和售後服務。現在人們對生活的品質有了越來越高的追求。所以所銷售的產品一定要保證質量。做生意從來都不是一錘子買賣，我們要維持的是長久的客戶和良好的信譽。在此基礎之上對客戶的售後要保持高度的重視，細心耐心的給他們一個滿意的答覆和圓滿的解決。只有這樣，我們才能獲得源源不斷的回頭客，生意才會更長久和穩定。

1、銷售型:化工產品 ( 除危險品 ) 、糧油製品、潤滑油 ( 零售 ) 、針紡織品、日用百貨、橡膠製品、塑膠製品、玻璃儀器、玻璃製品淨化產品、環保材料、環保裝置、椰子油、棕櫚油、電氣裝置、包裝材料音響裝置、閥門管道裝置化妝品、廚房裝置、紡機配件、標準件、汽配專用軸承及緊韌體、工礦機電、陶瓷潔具、瓷製品、瓷磚、防水堵漏材料、彩鋼板、鋁型材料、燈具，珠寶玉器、自動門、石材、鮮花、船舶配件、船舶用品、水泵閥門、壓縮機及配件、印刷機械、汽車保潔用品、電梯配件、床上用品、水性塗料、電力熱器、強磁化器、電子系統裝置、工藝美術品 ( 除金 ) 、泠排水產品、氣球、餐廳裝置羊毛衫、速凍食品、牆壁開關、繪圖儀器件、電子原器件、酒店配套用品、工程機械配件裝置、棉紡織品、酒店賓館用品、皮革製品、玩具、服裝鞋帽、鐘錶眼鏡及配件、花木盆景、紙製品、文教辦公用品、照相器材、體育用品、傢俱、五金交電、建築五金、水暖器材、冷裝置、家用電器、食品新增劑、電腦及配件、鈦白粉、銅金粉、閃光片、膠漿、工藝品 ( 除金銀 ) 、金屬材料 ( 除專控 ) 、普通機械、汽摩配件、電子產品、通訊裝置 ( 除專控 ) 、電訊器材 ( 除專控 ) 、機械模具、通用零部件、木材、鋼材、建築材料、電光源產品、照明裝置、木製品、不鏽鋼製品、礦產品 ( 除專控 ) 、儀器儀表、計量衡器具、成品飲料、掃描裝置、電線電纜、健身運動器材、花卉、軸承及配件、醫療器材 ( 需經營許可證 ) 、龐物用品、 IP 卡、空白智慧卡等2、服務型:企業管理，投資管理，實業投資，創業投資，餐飲企業管理（不含食品生產經營），企業管理諮詢，商務諮詢，投資諮詢（除金融，證券），旅遊諮詢（不得從事旅行社業務），健康諮詢（不得從事診療活動，心理諮詢），物業管理，設計、製作、代理、釋出各類廣告，圖文設計製作，翻譯服務，會務服務，展覽展示服務，公關活動組織策劃，企業營銷（形象）策劃，網路科技（不得從事科技中介），產品設計，室內裝飾工程設計，攝影服務（除沖擴）禮儀服務，建築物清潔服務，票務代理，辦公裝置、家用電器維修，文化藝術交流策劃，動漫設計，貨物運輸代理，通訊工程，網路工程，計算機系統整合…3、建築類：建築工程，土木工程，市政工程，水利工程，弱電工程，基礎工程，土方工程，拆房工程，河道疏浚，綠化工程，景觀工程，景觀工程，鋼結構工程，室內外裝潢工程，照明工程，環保工程，樓宇智慧化工程，建築裝飾工程，建築安裝工程（除特種裝置），機械裝置、機電裝置安裝（除特種裝置），水電安裝，製冷裝置安裝4、科技類：計算機領域、計算機技術諮詢服務、網路科技、網路技術、通訊工程、網路工程、電子計算機與電子技術資訊、生物與醫藥、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現代運輸裝備、能源與環保、民用核能技術、傳統產業中的高科技運用。 5、生產加工型:塑膠製品、機電裝置及配件、軸承及配件、熱水器、水暖器材、小五金、鋁製品、玻璃製品、金屬構件、汽摩配件、焊接裝置、電動機、清洗機及配件，五金機械、五金電器、紙製品、服裝、木製品、帳篷、床上用品、針紡織品、電子產品、各類線帶、加工穩壓電源、通訊器材、儀表儀器等注:以上資訊僅供參考、具體以工商局為準 註冊上海公司，手續簡單，一條龍專業服務，註冊服務類、貿易類,實業類，科技類，建築安裝類,生產加工類，一般納稅人等各類公司!開發區註冊，免費提供場地，終身免收管理費，可享受經濟城優惠政策。入駐的眾多企業充分享有經濟、商貿、文化中心的優勢資源。另提供代理記帳,代理報稅，企業驗資、增資、墊資，企業變更, 工商年檢審計，商標註冊，申請一般納稅人，申請專利等多項服務。特別辦理：生產加工類公司、生物科技、網路科技、資訊科技、電子科技、勞務公司、家庭服務、翻譯服務、勞務派遣、建築裝飾、服裝公司、貿易公司、諮詢服務公司、裝飾公司、生產型實業公司、工貿公司、廣告公司、電子科技、建築工程公司、科技公司、進出口公司、貨運公司、投資公司、飲食公司、以及其他各種型別的公司。

越來越多的企業選擇加入跨境電商行業中,也使得競爭越來越激烈,如何更好地經營跨境電商,應該從備貨和現金流、推廣平臺以及公司內部管理等三方面進行簡述。

備貨和現金流

無論是易耗品還是其他產品,企業在備貨時都應當制定一個選擇標準,結合自己公司情況,制定出最適合自身的指標。重點考慮歷史銷量、淡旺季、在途庫存、安全庫存和發運週期等幾個重要指標,嚴格按照計劃執行,而不能隨性調整。同時一定要嚴格監控庫存庫齡,設定預警線(如庫齡超過60天則自動預警)。一般來說,對於超3個月的庫存,一般都要進行清庫,尤其是在海外倉的庫存,不然越到後期的成本越超乎我們想象。

現金流在跨境電商中也尤為重要,因此我們一定要注意庫存週轉率。可賣天數要越低越好,週轉越快,現金流狀況也就越健康。特別是在當前經濟形勢下滑的情形下,更要注意預留足夠的週轉資金以應對各種突發情況。

推廣平臺

Facebook和Google是海外推廣必不可繞過的推廣平臺,前者擁有22億的MAU,是當之無愧的社交帝國;而後者創下了日均超50億的搜尋量,是全球最大的搜尋引擎。在這兩大平臺上推廣主要是進行廣告投放,在Facebook上投放廣告,要注重Facebook的社交屬性,以更具故事性的有趣文案吸引使用者點選和互動;而在谷歌上投放廣告則要仔細研究關鍵詞,將預算投放在核心關鍵詞上。除此之外,像快速崛起的Snapchat等社交平臺也是跨境電商值得考慮的推廣平臺。

再者是跨境電商也可以透過一些出海移動廣告平臺進行海外推廣,這些平臺往往擁有豐富的海外媒體資源和專業的推廣經驗,如作為Facebook,Google,Snapchat等多家頂級海外媒體的官方認證合作伙伴的匯量科技,便擁有超過40名最佳化師組成的大媒體投放團隊,一站式的服務可確保營銷推廣ROI的最大化。

公司內部管理

當公司核心業務人員被各種瑣碎的事情忙得焦頭爛額,甚至耽誤了重要的事情,那麼說明該企業在內部管理上肯定是出現了問題。標準化流程化是每個企業必須要走的一條路,也是跨境電商企業在發展過程中必須思考的問題,將各重要的環節梳理清楚,成立對應部門,建立標準化流程對於經營好個人跨境電商尤其重要。

流量

流量是一切進行下去的基礎，哪怕只有流量沒有銷售也不用擔心，後期可以透過一些措施來轉化流量

合規

產品

一、活動的目標/指標一定要搞清楚。

二、活動效益分析。活動需要投入多少、可拉動收入多少，這個是活動策劃的最終目的。

三、做好活動的總體規劃，溝通透明化。活動的總體思路和規劃，起碼在專案啟動前要出來，同時保持整個專案的進展是溝通透明化。這裡的活動總體規劃包括以下幾個要點：1、活動形式概要 2、活動投入和收入 3、活動資源安排。這樣的好處是，方便讓相關人員都知悉事情，同時也讓老闆或上司給與建議，保障活動進行環節資源的調配。

四、活動結案要用心寫。活動結案要用心寫，總結每次成功的原因，特別是需要改善的地方。所以我一般使用日事清的電商活動管理功能，做整個活動的策劃記錄，從活動目的到最後的活動總結做到全程的管理記錄。

五、流量 都知道沒有流量就是沒有交易率，光有流量你也不需要擔心後期可以進行轉化流量，那怎麼來獲得流量資源呢？其中有一家公司叫“紅信圈”的APP，個人認為比較突出，這款產品主打“實體店的天貓”理念，在線上線下都有比較大的優勢，取長補短，互相融合，才是未來主要趨勢。

加油吧！

借鑑 1.選品要專：品類確定後，只有更多專注，才有可能做得更好

2.選品要精：以小而美的方式，在精深處下功夫，達到卓越

3.選品要資料分析：優秀的產品是靠資料說話的產品

4.選品要堅持：選品需要長期進行，淘汰過濾舊款,發掘新品和趨勢款

5.選品要重複：選品流程適用於每一款產品的篩選。重複中不斷最佳化流程

我現在手裡有個專案，透過採集國內平臺的商品，加價賣到亞馬遜平臺上，賺取匯率差，透過鋪貨獲得流量，但是人工比較慢，所以用軟體幫助我們，達到預期的自然流量，比如國內10塊錢的杯子，賣到亞馬遜上可以賣到14歐元左右，還是比較可觀的。現在店鋪穩定下來後，每個月可以賺到20000多的利潤，還是很不錯