你說的在某一個類目裡的排名吧，國內做亞馬遜的朋友們呢往往忽略 關鍵詞的排名，這樣說吧我要是買家，我要找尿不溼，我不可能去搜類目我要去搜diaper for babies ./babies diaper 之類的關鍵詞直接找產品，對不對？我不可能搜母嬰類目再去進二級類目三級類目等，沒人這樣做，那你要排的是什麼？關鍵詞啊 你排的是你所選的關鍵詞的排名，佔某一個或者有幾個關鍵詞的坑位，別人去搜這個詞的時候要確保你的產品要展示在消費者的螢幕上。

各位嗷嗷待哺的朋友們你們好，小編在經過深思熟慮之後決定給大家透露這個訊息。接下來講的就是亞馬遜的A9演算法，也就是平臺的相關機制。開始進入電商平臺的同時，對它的推薦機制肯定格外用心，或者說想要去花錢瞭解，因為只有對規則通透才能有下一步的發展，清楚平臺是根據哪些點推薦產品，才能準確找到自己的定位做出相應規劃，在同等起步之下的你才能佔據優勢。

只要是做亞馬遜的朋友對Listing肯定不陌生，在我們口中就變成了產品詳情描述，在亞馬遜平臺當中，無貨源模式的產品標題以及關鍵詞首當其衝，接下來就是五點描述，如果你的產品關鍵詞比你的五點描述權重低，或者是你的產品關鍵詞過多重複，那你的權重也不會上升，因此來說你新增N多個關鍵詞還不如篩選出幾個有用的關鍵詞來的實在。

產品圖片的清晰度和美觀程度也是亞馬遜推薦的重點，沒有按照亞馬遜標準標明圖片的，對產品推薦影響巨大。當你的產品圖片清晰的時候會獲得推薦，圖片的數量和關鍵詞不是一回事兒，關鍵詞要少且精，而圖片則要多且完善，能夠充分表現出你的產品，越詳細越好，客戶能直接看到效果，最終決定是否要下單購買。回購越多產品推薦自然就上去了。

產品的好評率是至關重要的一個點，直接影響的是訂單量，如果你的產品訂單量不錯，好評率也提升的時候，那麼你的利潤一定不會低。但是你的產品有很好的訂單量，但是差評一地的話，那最終這個產品將被降權。這也是亞馬遜平臺和國內平臺不同的地方，店鋪沒有等級，產品為王，質量為首，對賣家公平。

筆者YM17188

在亞馬遜互相競爭的世界裡，跨境賣家要做到從內部和外部渠道最大化實現銷售。而在演算法不斷更新之後，有訊息稱外部流量的權重對產品排名的影響開始變的更為明顯。出於這個原因，很多賣家開始嘗試尋找一種方法，它既可以驅動外部流量，同時又能提高在亞馬遜關鍵詞的排名。

首先，賣家要明白哪些因素會對產品的排名造成影響，對於影響產品排名的關鍵因素主要有以下幾點：

2: 懂PPC的套路。

所以很多做亞馬遜的新手開始信心滿滿，到後來都受打擊了。加入跨店APP，一款免費幫你做跨境電商的協同平臺，只需要一鍵上架產品即可，無需專業的外貿團隊和倉儲處理人員，在跨店有做了多年的跨境電商店鋪運營人員，有著豐富的推廣經驗和合作穩定的物流服務商，還有數千家共享店鋪流量資源，不再擔心轉化率和排名受影響的問題了。

首先，賣家要明白哪些因素會對產品的排名造成影響，小編曾收藏過一些有經驗的大賣的總結，對於影響產品排名的關鍵因素主要有以下幾點： 　　首先，賣家要明白哪些因素會對產品的排名造成影響，小編曾收藏過一些有經驗的大賣的總結，對於影響產品排名的關鍵因素主要有以下幾點： 　　1、轉化率因素：說到轉化率，像產品圖片、產品價格、以及消費者的評價都直接影響的產品的轉化率。 　　2、關聯性因素：關聯性因素包括產品標題和產品描述等，這些因素讓A9演算法考慮在什麼搜尋詞下顯示你的產品頁面，直接關聯著listing的權重。 　　3、帳號權重及表現：也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包括賣家賬號的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等，同樣也影響產品排名。所以，賣家要提高賬號許可權及表現，就需要給客戶帶來更好的購物體驗。 其次，賣家都根據以上影響產品排名的幾方面因素進行具體分析和操作。 一、選擇產品關鍵詞 　　1、賣家可以手動透過亞馬遜搜尋框下拉列表獲取你賣的產品相關關鍵詞。 　　2、藉助第三方關鍵詞挖掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。賣家只在要在工具搜尋框中填寫關鍵詞，工具就會自動返回大量產品相關的關鍵詞。賣家需根據關鍵詞的搜尋結果進行篩選和整理，並將這些和產品相關的長尾詞輸入到谷歌的Keyword Planner Tool中，對關鍵詞的搜尋量進行評估。 二、做好listing最佳化 　　在做好產品關鍵詞的基礎之上，接下來賣家要做的就是listing的最佳化工作，一個高質量的listing直接關係著產品的排名和權重，那麼賣家該如何打造一個完美的listing呢? 　　1、產品標題： 　　產品標題是產品直接的介紹，同樣也是影響產品排名的重要因素之一。 　　標題設定參考示例：產品品牌名+產品名稱(核心關鍵詞)+產品賣點(長尾詞)+賣家特色(長尾詞) 　　需要注意的是：標題的第一個詞是流量最大的入口，所以，如果你的產品品牌比較有名，建議把品牌名稱建議放在第一位，如果只是一般的產品，建議不放產品品牌名稱。 　　2、產品專案列表描述(Bulleted List)： 　　Bulleted List我們可以把它看作是產品標題的一個補充說明，其在很大程度上決定了消費者對產品的購買意願。賣家可以將產品標題中比較突出產品特色和亮點的地方進行描述。 　　3、產品詳情描述： 　　主要針對產品的功能和賣點幾方面進行詳細描述，當然描述的長度並非越長越好，賣家可以使用一些主要的產品關鍵詞和長尾詞，切記不要出現關鍵詞堆砌。 　　4、產品主圖： 　　產品主圖決定了消費者對你產品的第一印象，一張優質的的產品主圖可以更好的吸引消費者，同時也可以提高產品的曝光度。 　　亞馬遜7月開始實行產品主圖新政策，建議產品圖片採用白色背景，同時圖片尺寸和畫素一定要高，這樣方便消費者高畫質度放大產品圖片，更好的瞭解產品。 　　另外，產品圖片停留頁面是有加權的，圖片畫素越高對搜尋越有利，低畫素或不符合亞馬遜主圖要求的圖片會出現不被顯示的情況!所以，產品圖片對於提高頁面停留率和產品轉化率也起著至關重要的作用! 　　5、產品價格： 　　賣家產品的價格必須具有競爭優勢，才有可能獲得更高的排名展現。建議賣家再做產品定價時，可以參考亞馬遜首頁展現的同類產品的價格，價格設定可以略低於其他同類產品。一旦排名有提升，再進行小幅度地提升產品的價格。 　　此外，產品價格也同樣影響著產品的轉化率。消費者更多的是傾向於搜尋選擇一些優惠的價格。與此同時，保證價格的競爭優勢，也是賣家競爭購物車的一個關鍵因素。 　　6、產品評價： 　　消費者給予賣家的評價內容和評價星級也是影響產品排名的重要因素，好的產品評價，如帶圖片和影片的好評權重很高，對於提升產品的排名有著非常大的幫助。 　　舉個例子，賣家可以在亞馬遜隨便搜尋一個產品，你會發現雖然很多產品銷量比排名第一的產品高，但其產品的review數量和分數卻比排名第一的產品要低，所以，銷量並不是產品排名的唯一決定性因素，review的數量和分數也是提升產品排名的一個重要指標。 　　一般來說，消費者的留評會受到產品質量、物流配送、客服服務等方面的影響。因此，賣家在運營亞馬遜的過程中，除了提供高質量的產品外，對於消費者的留評工作也一定要做好，高分review和feedback對於提高產品排名尤為重要。 　　最後，做好產品關鍵詞和listing最佳化後，有條件的賣家還可以嘗試選擇FBA發貨和做站內廣告及站外外推廣。 三、選擇FBA發貨 　　相信大部分賣家都知道亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA ，因為FBA發貨有著速度快、服務好、效率高等優勢，同時，賣家選擇FBA發貨也有利於競爭購物車，能夠為產品引入更多的流量，從而提高產品銷量和轉化率，相對應產品的排名也將會大大地提升。 　　需要注意的是：賣家一定要保證有足夠的庫存，避免出現缺貨的情況。 四、做站內外推廣 　　1、 站內廣告： 　　亞馬遜站內搜尋引擎廣告不用多說，大家都知道，只要搜尋產品，排名都會比較靠前，但前提是需要花費一比不小的廣告費，一般來說不太建議使用這種方式，當然有條件的賣家可以嘗試。 　　2、 站外推廣： 　　一般賣家可以透過一些社交媒體，如Facebook、Twitter、Pinterest等。利用這些站外平臺釋出一些軟文或開發引流視窗，把站外流量引入到自己的店鋪，同樣對於提升產品排名有很好的效果。 　　綜上所述，想要提升亞馬遜產品排名，賣家必須從選品開始，提供高質量產品、獲取使用精準的產品關鍵詞、做好產品的listing最佳化工作、及時做好客戶反饋，讓消費者有一個良好的購物體驗……把工作落實到每一個細節，相信產品排名也會很大程度上得到提升。

亞馬遜作為電商平臺的佼佼者，擁有著較大的電商市場，也聚集著全球不同的電商店鋪。店鋪之多，就意味著競爭會越來越烈。如何才能在眾多店鋪中立足並站穩腳跟呢？這跟提升店鋪的搜尋排名是一個道理。

下面是我對電商經營的一些見解，希望耐心看下去！

1、提升店鋪的口碑。

為什麼要提到口碑呢？一個口碑良好的店鋪往往能夠集聚較多的顧客。不過，一個良好的口碑一般需要長時間的經營，不是一天兩天能夠做的事，但是你要明白，一個良好口碑的形成所帶來的商業價值是巨大的。一個良好的口碑的養成，你需要選擇有針對性的產品，何為針對性？就是你需要有敏感的商業嗅覺，選擇產品要關注市場人群的需求，要有一定的市場潛力，來為你帶來豐盈的銷售利潤。然後，你需要有較好的銷售服務，這包括售前服務和售後服務，售前服務吸引顧客進來，售後服務收穫口碑。

2、宣傳到位，提升店鋪知名度。

有人說產品離不開廣告，確實如此，店鋪也是同樣的。廣告是宣傳的一種，也是較為平常的宣傳方式。那麼，如果你想很好地提升店鋪的知名度，進而店鋪的搜尋排名的話，你就可以藉助搞活動的力量。店鋪的活動形式一般為促銷型（例如降價、送禮品等），也有現實類的活動，還有透過各種新穎的活動也有一定的吸引力。當然，搞活動可以做一下宣傳，因為這些活動就是要面向的消費者，宣傳恰恰就能把活動的影響力擴大，使活動產生的效果更好。宣傳我覺得可以分為兩種：一種是店鋪自己搞宣傳；而另一種靠顧客幫店鋪做宣傳，又或者是透過市場的規律在無形當中達到宣傳的目的（這種說起來容易做起來卻不簡單）。就我個人意見，可以把兩種宣傳都做到位，在搞好店鋪自我宣傳後，再嘗試一下第二種（就是搞一個兩個形式上的有機結合），也許你試著試著就摸索成功了呢！

3、店鋪的自我管理能力要強。

有人說：做電商的不需要什麼管理能力。是如此嗎？一個店鋪要想做大，你就需要有適合自己的管理系統，這跟企業是一個道理（只是店鋪的管理能力達不到企業那麼高的水準而已）。店鋪的自我管理能力包括什麼呢？前面提到選產品、服務、宣傳等，那麼店鋪就應該管理協調自身的內部結構，分工要明確，把選品、服務、宣傳等工作緊緊聯絡起來，這樣店鋪就能在大電商平臺中持續更好地立足好、發展好。一個店鋪如果管理能力不足，就會出現選品不夠好、服務不到位、宣傳沒有注重效果等問題，這帶來的是店鋪的顧客減少、口碑下滑、搜尋排名下跌之類後果。沒有人想讓自己的店鋪功虧一簣，那麼就做好管理這方面的工作吧！

如何提升亞馬遜產品排名？

1、最佳化你的產品listing

2、獲得好評

3、有競爭力的價格

4、發亞馬遜FBA

5、保證產品庫存充足

6、使用A+頁面

7、開站內廣告

轉化率，產品資訊和客戶滿意度

產品銷售得越好，搜尋結果排名就越高，而搜尋排名高的產品反過來又會帶來更高的銷量。此外，搜尋排名是根據關鍵詞來確定的，要最佳化自己的listing，使其得到更高的曝光率。荷塘箹色論壇

可以用一些工具比如【亞馬遜船長】的關鍵詞流量詞反查挖掘功能來輔助提高效率，效果很好。

很多亞馬遜的賣家都遇到過產品排名突然下降的情況，產品排名一旦下降就會直接影響到產品銷量及店鋪曝光，這也讓很多跨境賣家感到苦惱。亞馬遜產品排名下降的原因及解決方式如下：

一、

影響產品排名的外部因素

1、失去購物車功能或被跟賣

賣家如果失去“購物車”功能或者被惡意跟賣，都會影響到產品排名。

2、產品差評導致listing的權重降低

賣家的產品收到了中差評也會導致listing的權重降低，店鋪流量減少。

3、產品為季節性、快銷類產品

如果賣家產品為季節性、快銷類產品則會導致產品銷量不穩定，從而影響產品的排名。

二、

影響產品排名的內部因素

1、庫存缺乏

庫存量會直接影響到產品排名，庫存量缺乏會導致斷貨，直接影響店鋪權重，產品排名也會跟著下降。

2、關鍵詞變動

關鍵詞影響權重排名，關鍵詞變動也會影響產品排名。賣家在日常運營中儘可能的多進行關鍵詞研究，這樣才能保證產品的排名長期穩定。

3、亞馬遜演算法調整

賣家就需要多進行關鍵詞研究，這樣才能穩定和提高排名和權重。

技巧tips

1、亞馬遜推廣

賣家可以結合自身情況在亞馬遜的廣告位和渠道進行推廣，這是一個非常有效的辦法，賣家可以用廣告來增加店鋪的曝光量和產品訂單量。

2、社交平臺推廣

賣家可以在油管、tiktok上尋找網紅合作，透過在各大社交平臺增加熱賣產品的曝光，店鋪的曝光和產品listing也會迅速提高。

品牌推薦

OSL海外倉可提供專業的亞馬遜物流服務，包含一件代發、重新包裝、貼標換標、傳送回國、申訴應對等多維度服務。

OSL海外倉深諳日本EC市場15年，悉知亞馬遜平臺的產品特徵及退貨規則，保障客戶所有商品都能夠最大限度的利用和銷售，將賣家損失降到最低。

銷量是影響排名的很重要的因素

新品提升產品排名，考慮就是這個產品能不能賣出去，能不能越賣越多？

能不能賣出去的話，很重要就是產品要有曝光，亞馬遜會有自然流量的曝光，但是真的挺少的，曝光的兩大重要途徑，一個是站內，一個是站外。站內的主要有廣告（商品投放，品牌投放，展示型投放），秒殺等，站外的有折扣網站，其它的連結平臺

還有一點很重要，店鋪一定要做平臺，亞馬遜上面有品牌的店鋪有很多功能介面，可以幫助產品更快出單和銷售