服裝實體店生意很難經營下去，這個問題本身是個偽命題？經營不下去？開服裝店年入白玩的比比皆是；經營的下去？年虧損好幾百萬硬挺的直營店也不少。

要知道影響一家門店虧損、倒閉、經營不下去的原因有很多。如果排除一些不努力、不作為因素（不會經營、不用心經營），剩下的興許是題主說的經營不下去的原因，如下：

電商衝擊，讓大部分顧客越來越不喜歡實體店的購物模式，無論是從價格上、樣式上、經營模式上線下實體店的經營模式相較於網購，是越來越差。先不說商品種類與價格的差異，就單單像淘寶花唄、京東白條這類可賒欠的服務就完敗實體店。試問哪個實體店可以搞先穿後付款的業務？

費用增加，經營成本增加，最明顯的就是房租，利潤一年比一年地，房租卻一年比一年高。不是說服裝行業不賺錢，而是賺得大部分錢都支付了房租和其他費用。如果一家盈利的服裝店不相干了或搬遷地址，最根本的原因就是因為房租。如果一家服裝實體店外兌的話，原因無非就是賺的少或根本不賺錢。

同行競爭，行業亂象嚴重，一個行業之所以能蓬勃發展，是離不開良好的秩序。但前提是在沒有受到其它行業衝擊的情況下。一旦有其它形式的銷售衝擊傳統業，在大家都不賺錢的前提下，之前形成的很多潛規則都會被打破，這就加速了惡性競爭與行業亂象的出現。你敢賣50，我就敢賣48。

結語：此外，導致服裝店經營不下去的原因還有，門店定位錯誤，選址錯誤，資金鍊斷裂，以及消費者定位錯誤等。服裝實體店是一個考驗個人眼光、策略、以及營銷方法的行業。眼光決定你的商品是否會被大眾所接受；策略決定你的商品是否有吸引消費者的地方；而營銷方法是你在同行競爭中立足的根本。如果一個行外人，你可以分析門店經營不下去的原因。但如果你是一個行內人，那首先關注的是如將這家門店起死回生。

首先感謝邀請回答，來個接地氣的回答哈。經營不下去，不要忘了初心，這點很重要，當初開店的時候想著這家店有多好多好，現在為什麼會變成這樣，是地理位置的關係還是自身經營的問題，現在的實體服裝店不能夠像以前那在一陳不變了，需要借用新零售的一些方式方法來執行，如果老闆是一個真心想執行好一家店。那就要付出一些學習力來拉動本店的品牌力了，

現在服裝店的開業與閉店率越來越高，意味著這一行業越來越難，雖然也有經營不錯的店鋪，但也都不同程度出現銷量下滑，為什麼服裝店生意很難經營下去吶？

隨著經濟轉型和網際網路電商的影響，有些及時轉型跟隨趨勢經營的，銷量也不錯，比如藉助微信等進行推廣銷售的，還有開網店銷售的，也有直接做線下服務店的。

不借助網際網路的實體店也有經營不錯的，比如直接轉低端產品的各種淘寶城、尾貨店。因為經濟轉型導致的短期經濟下滑，使整體消費水平下降，這樣卻成全了中低端批發零售商。

而那些相對中高消費年輕群體卻因為對網際網路消費的認可，導致一些中高品牌店鋪銷量大幅下滑，甚至因為網路銷售沒有實體店鋪的各種開支，銷售價格顯得十分低廉，甚至這些實體店鋪成了免費的試衣店，消費者從線下把相同品牌的服裝試穿後直接轉從網路商城下單，這些也使品牌店鋪叫苦不迭，甚至不得不閉店或轉型。

現在服裝店或許只剩下中老年和嬰幼兒市場還算穩定，因為中老年對智慧手機和網路選貨接受還是有很大難度，再有對於看不到實物的購物還是不夠放心。而嬰幼兒服裝，除了做為禮品就是寶媽媽帶孩子現場選擇，對於網上的產品銷售質量還是有些擔心。這就是這兩個群體實體店鋪經營依然不錯的原因。

無論哪種型別，都有一定市場空間的，關鍵還是看如何去經營，藉助網路購物的不足，如看不到實物、到手不及時、對質量的擔心、退換貨不便等等，去夾縫中求生存，還是可以有一定空間的。經營方式靈活機動，藉助新的商業模式及時調整，也是可以賺到錢的。

不只是服裝實體店很難經營，大部分的實體經濟近幾年都很難發展，除開使用者已經習慣了網購之外還有就是在線上購物能夠省去許多麻煩，而這些都讓人越發喜歡網購而不是抽時間去逛街。

不過其實還是很多人願意到線下享受逛街的樂趣的，因為場景化的購物體驗對於很多人來說還是很必要的，所以現在實體店發展全平臺做自己的品牌也有很多。

依靠平臺雖然也能發展，但是畢竟不是長久之計，在淘寶上來來去去的店鋪那麼多，還是需要把使用者圈到自己的池子裡，所以建設官網真的很重要，也是打造品牌的第一步。

服裝實體店原本是個很好的生意，但這幾年隨著電商的興起，和房租、人工成本的上漲，線下好多服裝店確實越來越難做了，好多店面都舉步維艱。並且越往後可能會越難做。

那麼，線下服裝生意究竟該如何經營，才能擺脫困境呢？

一、經營社群化。網際網路的最大殺傷力就是重構了社會的連線結構，真正實現了物以類聚、人以群分。社會的圈層化導致了消費的圈層化。所以經營服裝店，必須緊緊抓住一類人，做深做透，而不是面面俱到。

二、服裝定製化。針對一類人的審美特點和消費特點，針對性設計服裝的品類及特色，進行匹配度更高的私人訂製。可以先徵求顧客的意見和建議，再找上游廠家定製服裝，做到小量多次。

三、體驗深入化。體驗不單單是讓顧客簡單試試服裝。可以開發多元的體驗活動。如組織忠誠客戶搞流行趨勢茶話會，戶外服裝秀，戶外旅遊等活動。

四、供應高效化。服裝的本質在於流行，在於炫耀。所以一定要能抓住流行，引導流行。這就必須打造高效供應鏈。

五、管理資料化。客戶管理要資料化，這樣才能更有針對性設計產品品類和經營策略。

總之，服裝的本質就是流行和速度。線下服裝店要打造核心競爭力，必須圍繞這兩點展開。

個人觀點，僅供參考。

為什麼服裝實體店的生意越難做下去？現在年輕人喜歡網購，網購給年輕人帶來了方便。有些上網買衣服感覺也便宜又方便。感覺到實體店裡衣服好就是太貴，現在年輕人也沒多少休閒時間，有點時間也是休息不怎麼逛街，不太願意跑到好遠實體店去買衣服。

大街小巷最常見的就是服裝店了，很多人認為開服裝店很掙錢，一件衣服的利潤高達100%甚至更多，一天只要來一兩個客人，就能掙錢了。但是這幾年實體服裝店確實不景氣，關門的不在少數。為什麼服裝實體店的生意看起來好做，實則這麼難維持下去？有一下幾個原因。

我們來大概地算一算服裝店成本，就以三四線城市的實體服裝店為例，店鋪轉讓加上裝修一般在10萬-20萬之間；店鋪租金以8000元算，50平的店面一年下來得有個10萬以上，還得根據地理位置來看，地段好的租金翻倍都是有可能的；服裝店至少得有2個及以上導購、收銀之類的員工，一般採用底薪+提成+將近的薪資結構，至少也在12萬以上；還有其他的水電、進貨成本、倉儲等各項費用，一年下來40萬打底了，對於中小服裝店來說，這個最低成本不得不出，但是壓力還是蠻大。

有人會說，服裝店成本高，利潤也高啊。確實，一件衣服進價100，很有可能以400甚至更高價格賣出，但是現在服裝店那麼多，消費者不一定非要買你家的啊，旁邊店裡的稍微便宜一點，就可能去別人家買了。更何況，現在網上購物方便得很，款式多、價格還有一定優勢，而實體店“宰客”現象太常見，很多店裡的衣服也跟不上潮流，很多原來愛逛街買衣服的消費者更傾向於網購。

在新零售大環境下，傳統的服裝實體店既不能給顧客提供更優質的商品，也沒有更貼心的服務，生意做不成門店倒閉的確實很多。其實，實體店是離消費者比較近的，可以憑藉“體驗”的優勢獲得更多消費者的青睞，做好服務這一塊，把顧客體驗真正做起來，實體店的“春天”也就不遠了。

成功有成功的理由，失敗也有失敗的原因。在這裡我不去說店鋪陳列，產品定位等因素，就說說實體店做不下去的三大根本原因吧。

01：店家等客上門的傳統思維模式

傳統的實體店鋪基本都是等客上門的模式，所以地理位置，人流量是最主要的因素。但如今的市場，我們看到就算上海人流最多，最繁華的淮海路，南京路，很多知名商場的品牌專櫃都在撤店。

記得我們有個客戶是08年3月份在上海開的店，當時地段也不算差，但她運氣非常不好的是，開張後就一直在下雨，結果這個雨硬是下了一個多月，中途就沒有好好放晴過一整天。當月的生意用慘淡來形容一點不為過。

很多店家開門沒有生意就看到店員在玩手機，在聊天。這種等客上門的模式很難維繫下去。所以開實體店，純粹等客上門絕對不是長久之計，也要學會引流。

02：地域性限制突破不了

都說實體店被網店所衝擊，其實主要就是地域限制過強的原因，實體店鋪老闆感覺自己的店，好像只能守好周邊一畝三分田。

03：為顧客的服務意識不夠

開實體店鋪的，現在不只是笑臉迎客就夠了，要真正有為顧客服務的心態，為顧客著想的心態。為什麼生意很難做，仍然還有部分店活得很好，其實就是強大的服務意識，真正把顧客當成了衣食父母。

一定要從電商平臺裡面去找消費者的思維，而不要抱怨電商衝擊，抱怨消費者不選擇實體店。如果用電商思維，多從消費者的角度考慮來做實體店，生意可能就好很多。比如現在網上賣衣服還有7天無理由退換，但實體小店很少能給消費者這種待遇，不要說7天了，有的老闆甚至看到當天來退貨的客戶都會擺出一副愛搭不搭的面孔。

其實實體店鋪因為地域侷限性，做好口碑更重要，無論是你的產品還是人品，好到極致或者壞到極端，在周邊都很容易傳播開來。

很多店主都很注重產品品質，注重款式。但卻容易忽視人的因素。上述三點注意是針對引進人流方面要注意的問題。

人，貨，款，這三方面都是服裝店主需要重視的地方，任何一個環節有問題店鋪都很難維持下去。

目前，越來越多的實體店已經壓力升級，原因大概有兩點：

1、消費者購物習慣改變。與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。

2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。實體店租金、稅費等不可壓縮的成本並不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以後，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，並不是百分百的能取代實體行業，服務行業（醫療、建築、娛樂等）行業還是必須線上下解決。

目前，越來越多的實體店已經壓力升級，原因大概有兩點：

1、消費者購物習慣改變。與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。

2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。實體店租金、稅費等不可壓縮的成本並不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以後，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，並不是百分百的能取代實體行業，服務行業（醫療、建築、娛樂等）行業還是必須線上下解決。