當然要做，即使再小的企業，也要做自己的品牌，不管是吸引消費者，還是尋找合作伙伴，抑或尋求融資，品牌的力量都不可小視。

首先，隨著網際網路、移動網際網路的飛速發展，消費者無時無刻不被海量的資訊所包裹，此種情況下，如果中小企業不將自己的品牌做好，那麼比較淹沒在資訊的洪流中，很難直達使用者，銷量自然也不會樂觀，所以，中小企業要努力樹立自己的品牌，傳遞企業形象、產品定位，讓消費者有感，進而才會產生購買慾望，同時，一個品牌如果維護的好，對於復購率也有幫助，畢竟很多消費者還是很認品牌的，他們與其從海量的產品中花費時間挑選，不如選擇那些信得過的熟悉的品牌。

其次，中小企業做好自己的品牌，在尋求合作過程中是重要的砝碼。對於一個名不見經傳的品牌，對方合作的意願可能不是很強，畢竟他們會感覺你不知名，相反，假如你的品牌早已在市場中廣為人知，那麼合作伙伴是很願意跟你打交道的，同時，品牌有時也能給你帶來一定的實惠，比如以相對較低的價格從供應商處採購原材料等。

第三，中小企業由於資金、人力匱乏，往往需要尋求融資，那麼問題來了，在跟投資人談判時，假如你的公司從來不被外界所熟知，投資人首先會質疑你的品牌傳播、產品推廣能力，同時，由於很難從公開渠道或周圍人等獲取你們公司的全面資訊，投資人很難做出一個全面的判斷，極有可能忽視你們的長處，由此帶來的後果可能比較嚴重。

首先要肯定的是品牌是所有企業都要做的，簡單來說，將產品或服務打造成品牌，是一個企業真正成功或是說得以稱之為企業的重要標誌之一。逐一說幾個最簡單的做品牌的原因：

第一，小企業的目標是變成中型企業，進而變成大型企業，發展的過程中勢必要增加合作伙伴、服務物件或者是產品受眾群體等等，那麼如何讓大家記住你的產品或服務，如何能夠下次再希望獲取時想到你，這就需要一個品牌的存在。沒有一個企業在壯大的過程中，一直被稱作“張某家的桌子、李某家的技術”，品牌是傳播的必然需求。

第二，有人說我並沒想把企業做大，是不是就不需要品牌？也不盡然。日本是世界上百年以上家族企業最多的國家，數十萬的此類家族企業中，絕大多數都是中小企業，能夠傳承多年的家族企業，傳續的固然是一個實體店鋪或者一種生產技術，但更多的傳承的是一個家族的精神，是一種寄託，而最終它們的載體不是某一個單一的產品，而是一個具有多維度、可講述的品牌。因此，品牌是傳承的一種需求。

第三，價值，產品價值和品牌價值是有截然不同的區別的。假設兩款一模一樣的手袋，一隻是Gucci，一隻是印尼某工廠出品，價格會一樣麼？當然不會啊，這就是品牌和A貨的區別。因為品牌代表了多維度的內涵，綜合了人們的全面認知，工藝、設計、傳承、歷史、稀缺性、質量保證等等。而一個產品最終的溢價率，很大程度決定於品牌的價值。

之所以很多人持這樣的觀點，認為中小企業只需要做銷售，而不用做品牌，是因為不瞭解品牌，或者說對品牌存在誤解！

品牌是什麼？

最古老的通用品牌是在印度，吠陀時期（9000 - 10000年前）被稱為“Chyawanprash”，廣泛應用於印度和許多其他國家，以受人尊敬的哲人Chyawan命名。

義大利人是最早在1200年代在紙上使用品牌水印形式。

營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

按照美國市場營銷協會的定義，品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。

品牌有三個方面的特徵——

1、差異化：產品差異化是建立一個產品或服務品牌所必須滿足的第一個條件，公司必須將自己的產品同市場內的其他產品區分開來。

2、關聯性：指產品為潛在顧客提供的可用性程度。消費者只有在日常生活中實際看到品牌的存在，品牌才會有意義。

3、認知價值：這是建立一個有價值的品牌的要素。即使企業的產品同市場上的其它產品存在差異，潛在顧客發現別人也在使用這種產品，但如果他們感覺不到產品的價值，就不會去購買這種產品。

隨著人類社會由農業文明、向工業文明、資訊文明快速進化，品牌的內涵也在與時俱進——

品牌鼻祖戴維阿克認為，品牌是商家與消費者之間一切關係的總和，廠家的每一個品牌動作，比如產品包裝更換、推出新產品，都是對品牌的一次投資。

廣告教皇品牌形象論大師大衛奧格威認為，品牌是消費者的一種信仰。

隨著中國成為全球經濟的發動機，本土品牌方法論不斷進化，比如華與華認為，品牌是降低消費者成本，增加廠家收益的超級符號。

但在我看來，品牌就是以產品為媒介，透過每一次與使用、體驗、互動，而最終形成對廠家的一種差異化心理認知。

也就是說，離開了產品，也就沒有品牌；而產品從研發、生產、釋出、上市、營銷、推廣，都是品牌化的動作。

只有依託於產品——無論實體或虛擬產品，只有把上述這些節點都到位，滿足、創造或者超越訊息者需求，中小企業才能生存發展，由強到大。

那麼，又怎麼會存在中小企業不用做品牌的錯誤理解呢？

超越關係依賴中國有很多中小企業不是依靠技術有多先進、產品多有特色而存在，而是依靠關係，比如有與某個政府部門的關係或者有與某個大企業的

超越關係依賴

中國有很多中小企業不是依靠技術有多先進、產品多有特色而存在，而是依靠關係，比如有與某個政府部門的關係或者有與某個大企業的關係，獲得訂單而存活。這是在競爭不充分，資訊不靈敏的市場下的情況。隨著競爭加劇，這種依賴關係而存活的中小企業必然會受到越來越大的衝擊。早一點樹立品牌意識，早一天有意識地建立品牌，就可以超越這種關係依賴型的存活狀態，真正獲得市場自由。

超越成本依賴

中國還有很多企業是依靠成本取勝。比如絕大多數的出口企業，依靠中國低廉的人工成本、能源成本、原材料成本和沒人追究的環境成本等，專營製造而獲得建立在產品成本優勢基礎上的低價格優勢生存。2008年上半年，中國遭遇肇始於美國的金融風暴，6.7萬規模以上的中小企業倒閉，說明依賴低成本低價格的中國製造是如何脆弱！打造品牌，因為創造了獨特價值和廣泛的知名度，可以獲得溢價，超越低價低成本依賴。

超越技術依賴

即便你的中小企業是依靠先進技術而存活的，但你技術的先進只能是暫時的。不僅技術專利只有一個短暫的保護期，更重要的是你的技術一旦成熟進入市場和應用階段，你技術洩密和被仿製超越的速度就大大加快；再說你資金有限，無法與大企業大規模的研發資金相比，從長遠看，你無法真正讓你的技術一直領先。技術依賴可能能夠讓你領先一時，不能讓你領先一世。

品牌則不同。如果你能借助你暫時領先的技術開發出一個新產品打造品牌，你就能超越技術依賴。品牌一旦在消費者心智中打造出來，即不容易被替代，因為心智不容易改變。品牌會為你技術的持續領先贏得一個寶貴的保護期。

品牌讓企業由小到大

打造品牌不僅能提高你的競爭力，讓你在與同業企業競爭中勝出；而且能幫你積累資金，獲得中小企業長大的寶貴資源。

中小企業長大的一個重要路徑就是擴充套件市場區域。品牌讓你能夠跨越地域的限制，不斷長大。

戴爾很小，憑藉“直銷電腦”的概念打造了品牌，超越IBM，成長為世界上前三位的電腦品牌公司。

棒·約翰很小，憑藉“更稠餡料，更好披薩”打造了品牌，成長為美國第三大比薩公司，而且是發展最快、贏利最豐厚的比薩連鎖店。

是品牌幫助這些原來的小企業發展成了今天的大企業，而不是關係資源、低成本製造。

品牌讓企業由大到強

沒有強勢品牌，企業越大危險越大，麻煩越大。因為看起來強大，其實很虛弱，贏利能力很弱，沒有競爭力。一遇到經濟緊縮、需求下降、更強大的競爭對手出現，這些沒有強勢品牌的企業馬上就會出現問題，輕則傷筋動骨，從此一蹶不振；重則現金斷流，轟然倒下。

美國三大汽車公司，通用，克萊斯勒，福特，你說大不大？一遇到金融危機，通用、克萊斯勒立馬進入破產程式，福特日子也不好過，連續虧損，最近要把歷史上最富安全盛名的沃爾沃賣給中國最沒有品牌的汽車公司——吉利汽車公司。

建立在銷售額上的強大不是真正的強大，只有建立在強勢品牌基礎上的強大才是真正的強大。

品牌讓企業由強到久

一個企業要變得大很容易，變得強也不難，難的是活得長久。據美國《財富》雜誌報道，美國大約62％的企業壽命不超過5年，中小企業平均壽命不到7年，一般的跨國公司平均壽命為10－12年，世界500強企業平均壽命為40－42年，1000強企業平均壽命為30年，只有2％的企業存活達到50年。企業最終比的其實是看誰活得更長久。強的公司可以叫優秀公司，久的公司才能稱得上是真正卓越的公司

而品牌能夠讓強大的公司從優秀到卓越。

不是說品牌不死，而是說即使支撐卓越公司的強勢品牌死掉了，因為卓越公司具有打造新的強勢品牌的能力而活得更長久；那些擁有強勢品牌的優秀企業，由於強勢品牌所在行業和品類具有長久的生命力，這些優秀公司生命力也自然會很長久而變得卓越。

中小企業要做品牌？

我是為中小企業提供網路推廣服務的，工作的十幾年讓我認為每一家企業都應該做品牌，可在與客戶的交流中，有很多客戶卻告訴我說：我們是小企業，不用做品牌，而且我們也做不起品牌，或者我們是機械行業不適合做品牌。

深圳市千享傳媒有限公司以品牌策劃、品牌建設、品牌營銷三位一體的系統方法構建品牌戰略，為企業打造全域品牌營銷體系，讓品牌走向市場，成為消費者最信賴的朋友。

誰有品牌，誰就有話語權

中國大量的生產企業到最後都是倒閉的結局，因為你沒有話語權，什麼人才有話語權呢？只有那個有著品牌的人才有話語權。我們中國廠商替耐克生產了那麼多的鞋，錢都讓耐克的那個勾給賺走了，他只需要拿著這個勾到處去問：“誰願意貼這個勾，貼這個勾讓你賺10塊錢，剩下的錢全歸我。所以我們中國企業這麼多年來掙扎的主要原因，就是我們在各行各業沒有品牌意識。”

網路帶給我們的是經濟成本的降低，但意識的門檻從來沒有降低過。

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：“假設我的工廠一夜之間被大火燒光，我也有辦法讓它起死回生。”

的確，即便可口可樂的工廠一夜之間全毀了，憑藉可口可樂的商標，他們第二天就可以重振旗鼓。

而這也正是品牌的力量——促進銷售。

品效合一的推廣，是正確的開啟方式。

在網際網路快速發展的時代，沒有比線上營銷更快的方式來促進品牌推廣。所謂品牌推廣，就是讓更多的人瞭解品牌的服務，產品的功能和使用以及它們可以為消費者提供哪些問題和價值。那麼如何在網路營銷時代推廣品牌。

而如今，價格已經不是門檻，有沒有品牌意識才是門檻。選擇品效合一的推廣方式，是中小企業實現品牌理想的正確開啟方式。