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  • 1 # 花和尚

    否則你會不知從何入手! 因為很多人在談到這個問題時是比較懵的,懵的過程在哪裡呢?

    比如說,今天在百度上看了個影片或者在某些論壇上看了篇文章,亦或是聽了身邊的某一位大神的講解,就盲目盲從的去選擇直通車推廣呢、淘寶客推廣,或者透過一些比較雞毛蒜皮的這種活動去衝刺,結果就導致整個店鋪愈加的尷尬,愈加的痛苦 針對淘寶的一系列流量的來源,身為賣家該怎樣去把控?

    (二)理解流量的價值

    (三)熟練流量的一系列行為操作

    一些主流活動,甚至哪一些來源是站外的,那麼我們就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。 免費的眾所皆知,也是中小賣家特別看重的,也是特別側重特別關心的叫做自然搜尋流量,嚴謹的講,自然搜尋流量佔據一個良性的健康的一個產品的發展,它至少是60%以上,至少是60%以上的佔比。

    那麼很多人就會想到我的自然搜尋流量不高,或者我的自然搜尋流量該怎麼來,這就要一步一步的去分析,

    在在這裡就舉一個例子: 開啟淘寶,隨便搜尋一個關鍵詞,以“小學生書包為例”

    大家可以看到排在第一的是咱們湖南長沙的書包

    回到產品本身,被搜尋的前提是你的標題一定要具備這些關鍵詞,這是其一, 其二,就是被搜尋的關鍵詞一定具備相應的權重,什麼叫相應的權重?

    說白了就是人氣;顧客收藏或者加購物車,這是人氣!

    其次就是轉化,顧客一定要有銷售額體現。淘寶所看重的也是銷售額。

    最後就是服務,也就是我們所說的好評,所以在這一些行為上,賣家就可以自我診斷店鋪出現了什麼問題,那有很多新手賣家就會想到,我的店鋪沒有自然搜尋權重怎麼辦?

    思考

    一、我的店鋪所被顧客搜尋的某一個關鍵詞,是不是標題裡面具備了這些關鍵詞,

    二、就是我的這些關鍵詞,它有沒有具備相應的權重,那一定是有人氣或者是有轉化,甚至是有服務。

    賣家對這些一定要有一個基本的認識。

    為什麼沒有自然搜尋流量,取決於你的標題有沒有關鍵詞,標題的組合篩選與排序,做標題的關鍵詞知識點往後的再分享。

    很多的小賣家會想到刷單以及一些其它的行為,比如說:微淘、淘口令等 有一些賣家在刷單時候會利用到這一系列的東西,但是這一系列的東西它是沒有權重的,沒有自然搜尋權重,為什麼呢?

    不能夠!

    它的權重路口完全不一樣,你又怎麼能奢望它能給你帶來不同入口的價值呢?

    還有一個爆發比較厲害的,叫做手淘首頁、個性化流量。

    比如說:猜你喜歡、有好貨、每日好店,這些流量,它只是淘寶特定符合2016年開始的淘寶特定的流量細分主題。

    它不會是一個常會性質的玩法。

    為什麼這麼講?

    這方面太需要我們的店鋪權重 假設一下,你的店鋪只有一心或者是一個鑽,平臺又怎會願意讓你霸佔猜你喜歡,給你太多這種流量碎片式的去扶持你,獲取更多的這種流量,基本上是不可能的。

    所以個性化流量基本取決於你的店鋪權重,

    一是有穩定的銷售額支撐,其次就是精準的人群來購買,甚至也有粘性度相當好的老顧客回購,它才會一步一步地產生了所謂的手淘個性化流量。 就像這個生活研究所、有好貨、愛逛街等等,在移動端就能看到這些地方,這些地方至少有50%以上都是淘客在做所謂的淘寶達人,也就是內容營銷。

    拿原則性來說,有些朋友就會說,我能不能找到一系列的淘客來幫我推廣,可是可以,但問題在於幫你推廣,並不一定能達到你想要的預期值

    什麼叫做想要的預期值 ——就是的店鋪一下字賣個上千件,賺它的萬八千的,那麼要關乎與你的產品快遞,其次產品佣金高不高,做的淘客應該都知道,佣金是相當高的,所以它並不可取,賣家在這方面得慎重,不要盲目跟隨,得不償失的滋味不好受。

    OK,上文這幾個免費的通道,我們真正在日常經營店鋪之中,我們都是圍繞自然搜尋,其次,要抓的就是微淘跟淘口令輔助,這兩者最多是10%在輔助我們的銷量或者銷售額。

    二大類就是付費流量,直通車,其次就是所說的淘寶客,然後就是鑽石展位

    結合上文一個免費流量,一個付費流量,它的流量通道都不一樣 直通車早搜尋某一個關鍵詞下來的第一位,第一個位置及右側這些位置,這些展示的視窗基本上都是叫直通車,甚至底欄這一塊

    有掌櫃熱賣,這一塊都是直通車,回到自然搜尋權重,為什麼它不能拉昇呢?

    那是因為它的流量入口方式不一樣,它雖然是透過某一個關鍵詞搜尋呈現,但是使用者進入的方式不一樣,直通車是付費行為,看右側跟左側的第一位,使用者產生點選進來,它才會有收藏或者購物車,所以做直通車,如果你能夠保證點選進來的人群,產生收藏及購物車,

    這是第一個行為 第二個它能夠轉化,甚至能給予你五分好評,如果你能在直通車上有這樣的操作點,它能達到10%以上,那麼可以很嚴肅的跟你講,它是可以拉伸自然搜尋,只是這個自然搜尋權重仍然不高。

    很多賣家在開直通車的時候也遭遇過這個尷尬的問題,不管你怎麼燒,你的自然流量很難拉昇,

    這就回到上文所說的三個維度,因為直通車進來的人群你是沒有辦法穩定它的轉化率,這是第一,第二,你沒有辦法去讓所有直通車成交的訂單產生五分好評。

    一旦你達不到,它就會反噬你單品的權重,比如說單品本身,4.9的評分,假設自然搜尋本身每一天賣兩三單,結果直通車下來,成交一單,直接給你拉到一分,那可以看到它的綜合評分,馬上就可以調到4.8或者4.7,這時候你的自然搜尋權重還會增加嗎?

    這是一個很基本的一個演算法,一個很基本的理論,這個理論不需要去鑽牛角尖,一般靠自己,這個計算公式就能夠形成

    比如說,你自然搜尋成交了3~5單,直通車成交了5單,結果你直通車裡面至少有兩張是一分,那你的這個評分至少是4.7分以下了,相對於單品權重和自然搜尋是沒有幫助的,甚至它還是在侵害你的自然搜尋,身為賣家千萬不要盲目的去做,那麼直通車為什麼又非開不行呢?

    其實直通車的目的只有輔助自然搜尋,這個自然搜尋,甚至還有自己的刷單,對不對?它就是輔助我們的自然搜尋,增加銷量,增加銷售額。

    現在的直通車跟前幾年的不一樣,那時候的直通車它是真的能賺錢,在各項規則的改變中,現在的直通車不要想象它能賺多少錢,不要寄予太大的期望在這兩項上面,怎麼樣快速的去增加我單品的銷量,怎麼樣快速的去增加我單品的銷售額。

    我的這個單品的自然銷售額自然搜尋,我該刷單的就是刷單,為什麼呢?因為我擔心我直通車所創造的銷售額所創造的銷量,願意給我一分,萬一給了我五分,我怎麼辦?

    我的整個單品基本上要下滑死了,所以我們才透過自然搜尋甚至是刷單,同步去拉昇單品的權重,這是沒有辦法的。

    所以很多人困惑刷單刷到什麼程度可以停止,這個是沒有答案的 在現在淘寶嚴峻的形式下,特別是近年來,想單靠自然搜尋爆款,單純以自然搜尋來拉昇,幾乎很痛苦,投入的風險很大

    想要穩定自然搜尋,人氣、轉化、服務這三項缺一不可,不得已就只能採用刷單的形式,而且產品不能太差,刷單的介入也有一定的風險,甚至你要面臨老顧客營銷,成本大,

    當穩定了爆款的自然搜尋,我們都是看到關鍵詞基本在搜尋排序的前三頁,OK就差不多了,開始輔助,以直通車去拉昇。

    輔助拉昇銷量及評價,然後,又要讓爆款具備超高的羊群效應,在這一點上是離不開淘客的,淘客是對方給你賣出去一筆,對方從這一筆中獲取相應的佣金, 這是官方的解釋但實際上到了2018年,淘客基本上是挑選產品,挑選的產品

    一、必須你的產品要30%佣金以上,

    二、必須是1-2塊錢的服務費。

    那麼OK,回過頭來看,基本上沒有一個產品可以在淘客的推廣下盈利,所以淘客只能是變相的給我們帶來羊群效應,而這個羊群效應又是基於我們產品本身的權重

    比如說:當你的關鍵詞能夠在前五頁找到,你可以透過淘客加直通車去輔助拉昇,這樣的效果會很好, 如果是一個新品,基礎的銷量沒有,基礎的評價沒有,甚至你的產品在前五頁,各個精準長尾詞無法搜尋到產品,這個時候就不建議去開車了,會很難拉昇自然搜尋,

    即便淘客推出去幾千件,依然很難拉昇自然搜尋 這就跟人的體質一樣,本身就不好,某個地方不行,非要揠苗助長的強行不一波,那也只能是治標不治本,也只能在某一個程度上看上去你這個傢伙還不錯,實際上然並卵。

    這也就是為什麼很多賣家開車做淘客都變成了曇花一現,做完了就做完了,沒有什麼後續,之前有個朋友做淘客時,虧了很多,自然搜尋上來了,但權重依然不高, 這就回到了前篇所說的流量價值,流量入口不一樣。

    不要期望直通車與淘客能給你本身的產品帶來多大效應,它真的達不到。

    在每一個爆款的支撐就需要我們的官方一系列活動,淘金幣、天天特價等等 所做的任何的推廣的行為只為爆款,爆款的爆發之路都是怎麼玩的,我一般前一兩週基本都是刷,

    第一週基本上都是刷,基本都是刷基礎的銷量及評價,並且第一週會同步地檢視產品的哪些精準長尾是可以在前五頁找到,在生意參謀具備基本的資料,

    什麼叫基本的資料?就是搜尋人氣至少是3000至5000,其次這些精準的長尾時,他們的轉化率至少是7%到10%,

    OK 基於這個目的

    第二週,同步繼續刷,然後開始少量的開車來拉昇輔助這個產品的銷量及評價,甚至同步少量的淘客來推廣。

    淘客可能就是每一天兩至五筆推廣,當第二週過去以後,第三週,你就能明顯感覺到你的單品銷量上去了,評價多了,這是第一個感觸,

    第二個感觸你會發現關鍵詞排序更靠前了,基本上之前第一週可能是前五頁,那麼第三週你可能就是在各個精準的長尾詞基本在第二頁。

    某些二級詞都在前三頁,就想上篇所說的,小學生書包,迪士尼書包,兒童書包,它基本上能排在第二頁第三頁,第三週同步,就開始拉昇產品的羊群效應,也就是我們的銷量,

    銷量是羊群效應的體現。提高我們的轉化能力。銷售額是拉昇店鋪的層級,將流量分值達到更高的天花板。 比如說:之前銷售額,還在第二層級。第二層級可能你能獲取的訪客,它也就是一千個。當你能夠到第三層級,那你的訪客能拉昇到5000個。

    所以做淘客、做活動,其實就是為了拉昇羊群效應。

    當你的銷量、你的評價排上倒海進來幾千個時,假設本身單品銷售只有500個,銷量只有500件,淘客進來1000件,比你的自然搜尋多出來500件,那麼你的流量拉低了產品權重,影響就是自然搜尋開始下滑,

    如果刷單,你只有一個解決方式,就是穩定現有的訂單刷上去,如果刷不上去,基本上就是下滑得很嚴重。 上文所說的流量價值,針對新品來講,前期做資料來引流,也就是先前我們所說到的關鍵詞權重,我們必須做資料,關鍵詞,讓關鍵詞累積權重我們才會得到,排序靠前。

    專欄地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

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