為什麼 vivo 會推手機子品牌 iQOO？意圖和影響是什麼？

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我認為iQOO必然是主打價效比的網際網路品牌，或者類似榮耀小米這種，以線上渠道為基礎，向線下擴充套件和覆蓋的方式，前者的模板是一加，後者的模板是榮耀。

現在，這款產品正式釋出了，驍龍855，44w快充（8+128及以上標配）、4000mah大電池，以及一系列專為遊戲最佳化的設計（後面會詳細說明），以及燈和撞色設計，起售價2998：

iQOO是一個全新的子品牌，而不是一個產品系列，其定位更像是榮耀之於華為。

那麼，我們該如何評價和認識這款產品和這個品牌？我們分兩個角度來聊聊。

第一，使用者角度

驍龍855，目前安卓領域最好的移動soc（榮耀V20：大哥，990啥時候來呀，小弟我快撐不住了）；

44W超級快充（6+128 22.5w）、最快45min充滿4000mAh大電池（44W快充和20W+的快充+無線快充，如何選擇？）；

第六代光學屏下指紋識別（小米9：MMP……）；

IMX363 F1.8主攝+1300萬畫素超廣角鏡頭，超級夜景&超級HD（就當是雙攝吧）；

基於COF封裝的極窄下巴水滴屏、91.7%的屏佔比（NEX：還好，兄弟，給哥哥留了點活路）；

超跑腰線撞色設計、炫酷的燈、銅管散熱設計，以及物理外掛的觸控按鍵（黑鯊:小老弟，給哥哥留點飯吃，別這樣，你去做你的大眾主流設計行不？）；

Jovi以及NFC（NFC，嗯，NFC，你別管我用不用的上，那不是你不標配的理由，這點必須好評）；

保護套、貼膜、耳機……（別跟我說用不上，我用不上不是你不配的理由，再說了，你怎麼知道不用不上？）

這樣的配置，定價2998起，iQOO定位的顯然是年輕的極客群體，學生和剛畢業五年內的都市白領，也是知乎的核心使用者群，在這個群體裡，一部分人階段性經濟條件不夠優越，但學識和見解領先同齡人，喜歡追求科技和極致的東西，如果這樣的產品再便宜一些就更好了，更明確一些，就是正在討論這個問題的你和我。（土豪繞路）

所以第一個問題就變成了，iQOO手機的釋出，包括這個品牌的釋出，對我們的意義是什麼？

2011年，小米1釋出，網際網路手機的概念進入我們的生活，之後中國產手機的網際網路品牌進入爆發期，小米、榮耀、樂視、魅族、錘子、樂檬、一加、iuni、360、ZUK……

在百花齊放的年代裡，使用者是最幸福的，因為不同的人有不同的需求，而這些需求恰好可以被不同品牌釋出的不同的產品所滿足。

然而，隨著時間的流逝，網際網路品牌的生存空間被嚴重壓縮，小米和榮耀開始走向線下，樂視、樂檬、ZUK和錘子等成為歷史名詞，魅族、nubia、360和聯想等日益邊緣化。

時至今日，純粹的網際網路手機品牌越來越少，以網際網路渠道為主體的產品也越來越少。而隨著行業進入變革期，小廠在供應鏈的話語權不足，研發能力有限等條件的制約下，很難在第一時間提供讓消費者滿意的產品。

放眼望去，我們能夠選擇的面其實越來越窄了。這個時候vivo進場，釋出全新的主打價效比的子品牌iQOO，這無疑是一個極好的訊息。本來我以為OPPO會將一加升格為類似這種定位的子品牌，可惜沒有。（這點我在後面的論中會詳細敘述）

2018年，網際網路渠道三大同時被使用者和市場認可的旗艦產品是小米8、榮耀10和一加6，這三款產品能夠同時被使用者和市場認可的理由有三：

第一、產品不錯；

第二、價格合適；

第三、快速供貨。

剩下的網際網路品牌釋出的產品，如nubia X、魅族16、聯想Z5pro、錘子 T1等，要麼產品不行，要麼供貨跟不上，要麼價格不合適，最終的結局都很慘淡。

在行業下行和行業變革期同時到來的時候，在剪刀效應下，二線品牌的存在感越來越弱，中國手機市場的競爭徹底演變成了華為、vivo、OPPO和小米四強爭霸的格局，這家廠商有其他品牌無法企及的量級，量級意味著供應鏈話語權，更大的量去分攤成本，意味著可以做出更高性價比的產品，更多的研發投入，意味著能夠更快地帶來全新的技術和體驗。如超級快充，目前搭載該技術的產品包括mate20pro、find X、R17pro和iQOO。

18年之後，vivo已經多次展示了自身在供應鏈上的優勢，如屏下指紋識別產品的絕對領先，如目前成熟度最高也是最被市場所認可的基於機械結構的真全面屏打造，如可用於支付級別的ToF技術，如獨樹一幟的手機Hi-Fi，以及以差不多最快的速度釋出驍龍855產品，以及44W快充。

對於使用者來說，更新、更極致和更炫酷的產品才是科技公司的核心魅力所在，在這樣的前提下，差異化的產品以滿足不同使用者群體的需求，這是我們樂於看到的。

作為目前唯二的中國產驍龍855旗艦，iQOO必然會拿來和小米9進行對比，但這兩款產品的方向並不相同，小米9主打超輕薄和相機表現，尤其是相機，明顯是超越iQOO的，也因此犧牲了電池容量和續航。

iQOO則相反，機身厚度達到了8.4mm，和mate20pro的8.6mm接近，最佳化腰線設計以滿足視覺輕薄（使用過mate20pro和find X真機的朋友應該知道我在說什麼）和良好的握感需求，同時加入了4000mAh大電池，配合44w快充，以滿足續航需求，同時加入散熱銅管，針對性的遊戲最佳化，配以燈設，以及兩顆堪稱物理外掛的虛擬按鍵，這是一款主打強悍效能的產品。

配以良好散熱的極致效能、強健的續航、急速充電能力、針對性的遊戲最佳化、炫酷的外觀和堪稱物理外掛的兩顆虛擬按鍵，這是小米9所沒有的。

第二、廠商角度

vivo自2017年末推出首款屏下指紋識別全面屏手機以來，其向科技品牌轉型的意圖十分明顯，之後vivo相繼釋出了NEX和NEX雙屏版，前者以靠機械結構實現了當時條件下最為極致的全面屏設計，後者依賴雙面屏，升級了自拍、引入了ToF等。

vivo此前廣受詬病的有兩點：

第一是科技屬性不足，對於科技公司來說，產品是核心，技術是靈魂。vivo透過對屏下指紋的引領和NEX系列的釋出，成功扭轉了自身“科技屬性”不足的問題，接下來需要著手去解決第二個問題：

第二、價效比低的標籤，縱觀現有手機品牌，所有主打線下渠道的產品，在2000-3000價位，其價效比與vivo區別並不大，如蘋果、三星和華為，但只有vivo和OPPO面臨了極大的輿論壓力。

當然，vivo自身從18年之前不重視高階是重要原因，X系列的存在感超過了x play，人們自然會拿其進行比較。

現在，iQOO成為了類似榮耀的主打價效比的品牌，這對於緩解vivo“價效比低”的輿論壓力是有很大好處的。在此基礎上，vivo可以專注於提升自有品牌的極致技術，走向高階市場。如華為，因為有榮耀的存在，把極致價效比的需求集中在榮耀身上，這是一個很不錯的選擇，走量利潤兩不誤。

iQOO是類似榮耀之於華為，而不是一加之於OPPO，這很重要，因為一加是一個獨立的品牌，它可以依託於OPPO的供應鏈和生產能力以實現快速供貨。但它沒辦法超脫於OPPO，18年OPPO最引人矚目的東西，如50w快充、結構光、基於機械結構的全面屏設計、F1.5/2.4可變光圈設計等都與一加無緣。

iQOO不同，首發44w快充就是一個極其明顯的訊號。iQOO明顯擁有更高的戰略地位，由此帶來的產品的更多操作空間和可能性，也能夠更多地利用vivo的資源來打造具有競爭力的產品序列，從這個角度出發，未來基於網際網路渠道，但又同時會連結線下的三大“新型網際網路手機品牌”，iQOO比一加更有機會。

正如魅族李楠所說，隨著行業競爭加劇，二線品牌的生存空間越來越窄，未來會是大廠+副牌的玩法，而非目前的一線+二線：

iQOO不可能憑一款產品一飛沖天，這款產品有亮點，也有不足。iQOO是一個會推出系列產品的子品牌，而非類似黑鯊的遊戲手機。

但這款產品的遊戲傾向似乎太明顯了，它大機率會受遊戲使用者追捧，這在品牌發展初期是一種不錯的策略，類似於華為mate系類在最初主打商務大屏，所以整機設計十分方正。

但隨著這個系列做大，其必然需要突破固有的小眾市場而成長為大眾產品，這是華為在思考的，也是未來iQOO需要思考的問題。

對於VIVO的新系列手機iQOO手機來說，它的定位還是相當準的，因為VIVO手機一直都是走的線下渠道，而對於網際網路市場來說，它的市場基本上零的狀態，而這個iQOO手機定位價效比，非常的成功，直接競爭小米手機，並且爭壓小米的網際網路市場，可以說是很有心機的戰略。那麼這款IQOO手機有什麼特點呢？簡單來聊一下。

這款手機首先就是價效比爆棚呀，它和小米的旗艦手機小米9有一樣的效能配置，並且價格也是定的一樣，這個直接競爭方法讓小米9很受傷，因為它的網際網路銷售比小米9還要高，當然了這與IQOO手機現貨有很大的關係，同時也與這款手機的價效比有很直接關係，除了價效比，還有不錯的美顏相機，時尚的設計，以及超大的4000毫安電池。這是現在智慧手機市場比較認可的設計。當然還有螢幕指紋，這也是VIVO一直走在市場前列的。

所以價效比，大電池，時尚設計，都是這款手機的主要賣點，並且有很成功的定位。

iQOO在做好價效比的同時，在技術研發和供應鏈方面是和vivo共享的：

既然iQOO是vivo旗下的，為什麼有這麼好的資源不利用呢！所以這是第一個賣點也就是品牌的，我是vivo旗下的子品牌，技術和設計方面，以及供應鏈方面和vivo共享的，而vivo創立的時間已經很長了，在我們心中卻是是一個不錯的廠商，所以這也是iQOO雖然是第一次出現，但是我們好像買它的手機順理成章，並不用擔心售後或者是質量的問題。

第二個賣點就是同樣是價效比手機，但是人們為什麼買你的手機呢！這就要手機配置方面下功夫了，首先在螢幕指紋方面，vivo研發的最早，而iQOO也順理成章的搭載了第六代指紋識別，而在拍照方面很多人說IMX363索尼鏡頭有些差，但是我們發現vivo對於這顆鏡頭的最佳化很到位，而且這次vivo X27身上的超級夜景，以及超級逆光模式iQOO身上都有，再者就是iQOO針對人們的痛點做出了改變，比如4000mAh電池和44W快充，以及NFC，這些都是人們所需要的。

第三個賣點就是最佳化，系統方面iQOO使用的FuntouchOS也就是vivo的系統，所以使用起來並不會感到不適應，而且像語音助手，還有系統方面的最佳化，以及vivo和遊戲廠商的合作對於遊戲的最佳化，這些iQOO身上都有，確實是一點都沒有拉下。

總結：iQOO有價效比確實是一個賣點，但是價效比的小米和榮耀已經讓我們有了品牌的認知，那麼iQOO也需要這樣的品牌影響力，vivo作為後盾已經足夠，那麼在配置方的優勢iQOO的變化比如改變針對遊戲，拍照和續航快充做出的最佳化，讓我們看到了這款手機的優勢，而且vivo的供應能力，以及品控和顏值的加持，讓這款手機出來之後，其實就像是 一個成立很久的品牌一樣得到人們賞識的原因。

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