透過現在網際網路興起的短影片平臺，將自己的產品完美的展現出來，藉助網際網路的傳播，加上自身產品的優質，一定會積累到一定的客戶。

先說下第三方平臺的商家入駐的中心化模式，例如京東，淘寶等，基本已經飽和，商家現在在想入駐基本很難，如果你還以為開網店，只要把產品圖片處理好、店鋪裝修風格迎合顧客口味，就可以坐等顧客上門，那就太天真了。現在不刷單基本上就沒有成交，花錢買流量基本已經行不通了，除非你是大品牌。另一個選擇就是做微信商城，小程式這種去中心化模式，成本相對來說比較低。但是有個弊端，需要商家自帶流量，因為微信的流量就像一個一個的小水坑，需要商家自己去找，再用水桶提回來放進自己的流量池，小程式可也充當這個水桶。小程式做的是錦上添花的事情而非雪中送炭，所以選擇需謹慎。

現在到處講線上線下，說實話還沒有到那地步。純電商並非一定 要開實體店才能生存，但是必須要升級服務。雖然電子商務給消費者們提供了優質的產品實惠的價格，但依然有一些待解決的問題。

1.正品問題。網店本來就是無實物交易，如果收到的貨質量太次，這隻能做一次性交易，對店鋪信譽影響太大。

2.優質售後。退換貨、響應速度、發貨時間……都成為影響會員去留與否的因素，售後保障高，會員購物信心就會增加。

3.流量保障。直通車、店鋪裝修、上新頻率、搭配效果……流量入口的佈局非常重要，電商最重要的交易保障就是每日有大量的流量，不然成本便不能回收。

4.網紅潮牌塑造。手淘對於網紅潮牌給的機會優於普通門店，熟悉直播、微淘、每日推薦……成為網紅電商品牌之後，流量會自動聚集，降低購買流量成本。

5.最重要的就是，對會員的經營。以往電商大量的使用者都被平臺繫結，流量難以自主，花錢買流量成本非常高。電商平臺現在多以透過微信或小程式，將流量從平臺中引匯出來，透過營銷運作、福利優惠等培養為忠誠使用者，並根據消費群體的特徵進行個性化、精準營銷。

6.開設實體店。當市場有一定的規模，使用者群體較多時，就可以在頭部使用者區域試運營實體店，透過體驗提升，繼續擴大使用者規模，逐漸最佳化運營。線上線下融合，逐漸轉向全渠道運營。

現在電商與實體店運營成本都非常高，電商想一步到位透過落地實體店來實現快速變現，不僅不能達到效果，反而加大運營壓力。

這些是我進的貨的一小部分，還有好多樣式新穎的我剛做電商沒幾天，我發現他們價格都好低，我在1688拿貨，還有千牛，根本沒有人家的價格低，便宜，剛開始做的時候信心滿滿，現在有點慌了 做電商無異於就是掙錢，讓家裡人覺得你行，讓親親朋友看的起，可是現在有點懵，不知道怎麼做才能有出路 編輯 相關問題 電商應該怎麼做？ 電商是怎麼做的？ 電商好做嗎？

電商是 個人電子商務（b2c）模式，純粹的網路交易，網路支付！

代表的企業

阿里系:淘寶，天貓！

京東系:京東自營！

騰訊系:拼多多！

三家的模式其實大同小異基本上都是b2c模式也就是純粹的網路交易跟支付！只不過針對的人群還有市場是不一樣的！

就拿阿里系的來說，淘寶針對的可能是大眾人群，基本上很多的產品都是可以買到的而且價錢不會太貴，而且對於一些自己想前期投入少想開店的小夥伴是個不錯的選擇！只要有自己的貨源，然後要學習一下如果營銷，如何引流，還有重要的就是售後的服務跟物流！

那天貓來說門檻稍微高一些，比如開一些旗艦店的話需要繳納很高的一個保證金！而且如果你沒有一個完善的團隊建議不要盲目的去碰觸天貓這個平臺因為不是隨便花點錢就可以做的起來的！因為引流要需要花的錢是一般人投資不起的！還是要前期多學習一下如何去引流！

京東自營:主要打造的是快遞服務，說實話是真的快，在北京這個地方上午訂完貨最快的時間中午就可以到，速度是沒得說！平時需要急用的時候我會用京東，而且如果買一些電子產品會更加傾向於京東平臺！但是如果買衣服可能會更加傾向於淘寶或者天貓！所以每個平臺針對的人群跟市場是不一樣的！

拼多多:是近幾年興起的一個平臺，主要針對的是大眾人群，跟淘寶差不多，有人會說拼多多就是一個造假平臺，要我說呢一個平臺之所以能這麼快的發展是因為這個市場是有需求的！

電商的運作模式是打造爆款引流，同時網店裡還有盈利的其他產品供消費者選擇，就像某些9.9元還包郵的商品一樣，這個只是引流的產品，同時這個引流的產品還會沉澱銷量和好評的資料下來，相比直接刷單風險小些，當然想要靠電商平臺的自然流量就能有很好的生意是不可能的，還需要付費推廣這個玩法，這是必然的，電商平臺發展到某個階段收費是必然的，因為這是平臺的賺錢手段之一，有些平臺是收網上地租，有些是收廣告費，有些這兩個都收。這是快消品的純電商的玩法，這個玩法就是去某個廠家選品，批次進貨然後網上售賣，再進貨，再售賣，如此迴圈。

還有的電商是和實體結合的玩法，就是線上展示然後引流到實體店進行成交，這類玩法是大件商品的玩法，一般都是有自己的公司或者實體店的玩的，當然這也是社會發展的趨勢，不+網際網路就沒得玩，現在很少人去大街上找產品了，坐在辦公室動動手指頭就可以找到很多商家多好啊！

電商如何運營，不知道這個問題，意思是指平臺如何運營，還是說賣家如何運營。我本人是做亞馬遜無貨源模式的，就我的專業，分享一些關於賣家如何運營的技巧。一，如何選品，二，如何最佳化產品List。

一，如何選品

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

如何最佳化產品List

產品的標題:

一個產品標題也就是一列的關於產品屬性的關鍵詞的描述，簡單理解就是產品標籤，在平臺給出的有限的字元情況下完成標題的描寫，需要注意一下幾點:

1,一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本資訊和名字等/二級分類是他們的屬性詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞

2,關鍵詞要從賣家角度去用他們熟悉的詞彙，舉個例子國內的網路用語，就是年輕人熟悉的語言，那麼國外賣家一定也會有屬於他們特定群體的語言，不知道的可以借用關鍵詞工具

4，詞彙簡單，精準明瞭，可以提高轉化率

產品的描述：

描述非常重要的，圖片是給買家帶來直觀的視覺印象，點進來之後，產品描述就是你的產品介紹了，產品屬性是否能夠符合買家對於產品的期許，能否帶來高效的轉化率，很大程度上取決於你的產品描述。

具體幾點：

1，真實描述，貼合實際，切記不要誇大其詞，是什麼就是什麼，不必遮遮掩掩，這樣可以帶來你的好感度和信譽評估

2，突出強調你的賣點，購買你的產品可以為買家帶來什麼，直接的作用，以及衍生的作用，刺激買家的購買慾，促進及時成交率

3，有圖片不能表達的地方，描述裡面一定要清晰，例如尺寸之類的

產品的圖片：

上面說的，產品描述是介紹你的產品，促進產品成交，那麼圖片就是吸引流量第一步，買家搜尋關鍵詞找到不同店鋪產品之後，吸引開啟你的產品的首要條件就是你的圖片由於其他，想想是不是這樣。

1，圖片要足夠清晰精美

2，清楚表達你的產品

3，有整體的也要有區域性的，特別是你的產品優勢部分

4，分類別，不同類別的都要有

現在的電商行業，早已進入了精細化運營的階段，流量代表一切的時代早已經過去了。正如廣告圈所說的一句話：好廣告只會讓爛產品快點完蛋。只是一味的擴大流量的入口，只會增加店鋪的跳出率，讓購物轉化率越來越低。簡單的說說其中的電商行業運作當中需要注意的幾個點吧。

現在做電商行業的運營需要的是整體的最佳化，做的是資料的運營。頁面展示的商業邏輯，圖片及描述吸引人，商品豐滿，服務讓人放心，購物環節順暢等。建立一個漏斗模型，分析使用者是在哪一步轉化環節缺失的，去最佳化這個環節，增加使用者的購物轉化率，哪怕是從1%上升到2%，都是一個巨大的進步。

當初了，出了轉化環節的最佳化，還有就是流量入口的最佳化，哪兒進來的使用者才是有效使用者？哪兒的使用者成交比比較高？現在各平臺流量作弊和流量陷阱數不勝數，很多時候，錢投了，預算耗光了，卻依舊沒有轉化。

使用者的個性化需求越來越高，粗放的打法很難討得使用者的歡心，資料營銷，場景營銷，精細化營銷，跨界營銷……只有不斷的更新打法，才能讓使用者離不開你的店鋪。流量紅利時代已經結束，電商行業已經是一片紅海，所以，想要奪得一席之地，只有重視運營，重視資料。

對於目前的電商行業發展要結合巨頭電商平臺及流量平臺的發展兩方面來運作。無論是傳統電商還是垂直電商平臺，都已經倒向社交圈層方向發展。

首先，早期以產品為中心的搜尋貨架電商模式已經越來越弱，隨著網際網路的不斷迭代，娛樂平臺在不斷重組使用者的購物方式，多數人習慣了邊娛樂邊購物，也就形成了當下的購物環境轉變成了以人為中心。故此，現在購物場景化、人格化在潛移默化的影響著使用者，一場直播讓銷售額在粉絲與粉絲的互動中趣味性的得以增長，購物越發的缺乏了理智。

其次，娛樂短影片的興起除了在影響使用者的購物體驗外，同時還在催生網紅經濟的快速發展。這對商家在傳統電商模式昂貴的流量而言，短影片玩法的助推則是添磚加瓦。意味著商家的產品曝光又多了一次機會，當然，所要付出的成本也許還需增加。

所以，在當前的電商環境下，找準自身產品的屬性定位，匹配相應的電商平臺發展，不盲目入駐平臺，這點很重要，可以保證資源的合理有效利用；其次，有針對性的選擇助推的渠道，一方面與價值比合理的機構建立推廣合作關係，另外一面從長遠考慮組建符合當下電商發展的短影片運營團隊，畢竟這是大方向。

電商行業的運作主要靠電商軟體來管理，使用電子商務軟體可以更為簡單直接的管理網上商店，軟體設定好以後，節省人力。現在做的比較成熟的電子商務軟體有c2p工業雲軟體，如果你的企業是進銷存、產供銷為一體的企業，將大大減少成本。

c2p工業雲軟體電子商務模組相當於一個現代化網上商店，可以快速自定義產品頁面，擁有即用型主題，營銷最佳化助力提高每輛購物車的收益。具體功能有：

1.透過產品頁面、購物車或付款臺上的交叉銷售和增銷機會來提高銷售額。

2.自動推薦產品配件或建議的產品以及替代產品，向客戶展示更多其可能喜歡的商品，增加所有庫存商品的曝光度。

3.利用整合化電子商務平臺，庫存和銷售可透過自動庫存調整和報告進行維護。

4.專用客戶門戶有助於保證按訂單追蹤和索賠整理客戶資料，方便客戶從同一位置下載票據和交貨單，檢視暫停發貨的訂單等。