創業是越來越難了，所以，當你創業之前，一定要準備好，這也是為什麼大眾創業這個以來，創業領域反覆強調創業系統的重要性，因為大眾怎麼能夠輕易地創業成功呢？所以，大眾要想創業，就需要用很長的時間來培養和建立自己的創業系統！

創業一定是一個非常嚴肅，嚴謹，系統化的過程，現在的創業已經不單純是產品交易和買賣了，所謂的產品交易和簡單的買賣，更多的停留在傳統的一手錢一手貨，賺產品差價，現在的創業變得更加複雜，形式也多樣化，有傳統的買賣，上升到了生意，生意，其本身就是需要一套完整的系統

談到創業的這個系統，大家最基本的要意識到一個問題：單一手段，和系列的環環相扣的營銷，而這個環環相扣，就是一個系統，就是將無數個有效的單一手段有機地融為一體的過程，打個比方吧！傳統的做買賣的思維：等待客人來~把產品賣掉~賺差價~賺到利潤~再次進貨~庫存貨~在等客人來把它賣掉！這個過程當中，都是簡單的羅輯思維，但是如果要用網際網路思維來做生意，這些流程和順序都會顛覆和打亂，正是這些順序的顛覆和打亂，讓傳統的經營者迷茫了不知所措了，這就是因為沒有系統

第二個就是銷售系統，創業者要建立自己的自動化成交系統，銷售系統也包含了物流系統，結算系統和會員管理系統，資訊傳遞系統，最基本你得有一個成交~結算~物流的功能吧！小程式應該是創業新人的一個選擇！如果你的銷售沒有系統，你就不可能創業成功！

現在創業 ，頭腦智慧創業，智慧之眼看到別人看不到的市場。創業不是賽場，第一歡呼，第二不錯。創業不是這樣，零到一，與眾不同，另闢蹊徑 ，創業，一定是唯一，絕不是第一。創業會選題材 會證明題材正確，在自己範圍內。舉例。

這個分兩種情況去思維，不知道來理解是否正確。一種是正在創業中的企業主，一種是正想走上創業的小白。

第一來說正在創業的業主，由於市場的競爭激烈，個別業主由於產品的單一，沒有明顯有突出的優點等，給銷售業績帶來不理想，要想走出這個困境，那只有在思維上系統上，加於管理，減少支出，推陳出新，以多樣化，多渠道少成本展開業務連線，使業主在困難中求發展。

將來的創業，以產品本身的自在資訊，以產品的服務，資訊的流量，只有掌握了這一些資源，你就可以從中獲得創業賺錢的機會。@孫洪鶴 @語語爸爸丨學減肥 @胡玉林 @趙立剛 @福巖 @大兵淨水 @李小龍創業記 @周贏點評 #財經#孫洪鶴#

首先感謝樓主的邀請，牛媽很高興來回答這個問題。樓主提出的這個問題“都說現在創業特別難，我們現在創業需要具備什麼樣的思維，要具備什麼樣的系統”？具有普遍意義，很多創業者都有這樣的困惑。創業如此艱難，創業者在創業之前，一定要有充分的思想準備。創業者要具備創業者的思維，具備社交化商業思維。

創業者要具備什麼系統，牛媽覺得可以從以下三點考慮：第一，現在的時代是“流量為王”的時代，大家無論做什麼方面的創業都是避不開這個問題的，大家要把流量放在一個很高的位置，建立自己的流量系統，做好自己的“流量池和閉環”。第二，現在的時代是網際網路大資料時代，創業者要緊跟時代步伐，要具有強烈的品牌意識，努力運用多種工具打造自己的品牌。“梧桐花開鳳凰自來”，自己的品牌打造好了，有了品牌效應創業的路也就好走些。第三，要擁有強有力的銷售系統。現在是網際網路大資料時代，大家要找到自己的社會化商業系統，擁有自己的自動化成交系統。這樣才有底氣去創業啊！

創業者在創業之前要深思熟慮，具備了創業者思維和商業化思維之後，再想方設法建立起三大系統，在這兩者都具備的前提下，才能開始你的創業行動。

90後創業要回歸本質迴歸初心

創業島創始人、CEO郭鑫作為本期演講嘉賓，圍繞“深坑之上泡沫之下：90後該如何逆向創業”這一主題發表了演講。以下為演講實錄：

首先，非常感謝“青咖說”給了我這樣一個可以分享的機會。今天我要講的，也是這一年來很火爆的一個話題——90後創業者該何去何從?特別是當下這個屬於創業者最好的年代，90後是不是該走出來創業?如何選擇自己的創業道路?

我的創業初心

我是2011年考入南開大學的，選的專業是政治學。剛入學時，不是很忙，就想找點有意思的事情做。那時，偶然參加了一個“環境政策過程”講座，講座中老師提到了中國環境生態補償問題，我很感興趣。經過大量調研，我瞭解到農村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務方式把林下的農產品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農民富起來的思路。於是，我創辦了第一家網站“探元誠鑫通”。

剛開始做“探元誠鑫通”也沒什麼收穫，到第二年時有了一個想法，就是發動大學生村官，透過他們聯絡村民，把電子商務開進農村。第一批試點成功後，我們一舉把這個模式推向了全國。後來，引入了一家知名風險投資基金，該投資基金在帶來後續融資的同時幫助公司探索到穩定的盈利模式。到2013年，這個專案面臨著非常激烈的競爭，因為京東、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個人。同時，我也感覺到了大學生創業者的不足，很難管理一個團隊。於是，急流勇退，把“探元誠鑫通”賣給了一個上市公司。接著，就開始做創業島了，創業島的定位是服務傳統企業的二次創業。我自己經歷過創業過程後，更加感覺到90後創業者的優勢和劣勢。

深坑之上，90後創業者面臨的諸多風險

在我看來，90後創業者多不具備完備的商業經驗，在邁出第一步的時候，就面臨著很多“坑”。從財務、人力到公司治理、法律規範，都充滿了荊棘。第一是勞務風險。人力資源監管部門對小企業的監管也是按照大型企業的監管模式來做的。所有員工在進入企業那一刻，企業就有一系列的事情需要去完成。在這個過程中稍有不慎就會給企業帶來很多風險，而90後創業者沒有處理這類問題的經驗，不僅會影響企業的發展，還會影響企業組織的成長。一個企業是一個戰略組織，比如五險一金對於初創企業應如何上繳，今天也沒有一個標準的答案。創業企業如何讓員工有效地流動、迭代，也沒有完整的解決方案，依然是一個風險。這樣的風險還有很多，比如納稅風險。凡是創辦企業的人，都夢想上市，如果上市的話，所有的財務流程都要非常規範，但這對於90後創業者來說非常難，因為即使上市公司的財務也有很多不規範之處。第三個是法律風險。一個公司出去做任何業務都要籤合同。還有管控風險，內部如何管理這個公司。這麼多風險疊加在一起，你會發現做任何業務都會有坑的，所以這就是我講的深坑之上。

對於90後創業者來說，要求太多了，因為他的同齡人還在成長，他卻要去安排別人;同齡人還在跟著師傅一起學習，他要自己學習，並且還要教會徒弟。所以對於90後創業者，風險非常多。

泡沫之下，90後創業者所處的嚴峻環境

同時，90後創業者面臨一個非常激烈的環境，正處在泡沫之下。今天是創業最好的時代，創業就能改變我們的生存境遇，但同時也是一個最壞的時代，很多外部環境已經發生了變化。2010年至今，網際網路全方位引領創業。身處於這樣一個急劇變化的時代，既有傳統體制的束縛，也有對新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對BAT的圍剿。即使是作為網際網路“原住民”的90後，也很難獲得發展機會。90後引以為傲的網際網路“原住民”思想也被人學走了，長處正在被別人模仿，短處是還沒有別人的積累。在這樣的環境中，90後創業者在很多人看來就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個嚴峻的商業環境，僅僅靠揚長避短也無法解決問題。90後不但長板不夠，還要補上很多短板，但補短板需要時間，而時間卻沒有給夠90後。

90後創業可以拋棄既定規則

一個時代最具創新活力的人是什麼?就是最敢拋下資源的人。擊敗一個創業者的不是創新活力，而是資源詛咒和路徑依賴。“我已經有了這麼多錢和資源，為什麼不圍繞這些資源去做一些努力呢?”這就是創業者陷入資源詛咒的狀態。這時候，資源是一個包袱，成功者更容易出現路徑依賴，但是90後沒有資源，也沒有路徑，他是一個全新的思維體系。很多機會容易會被90後抓住，就是因為90後可以用全新的思維去審視今天的網際網路。

90後本來一無所有，冒險精神就更足。90後等於白手起家，白手起家等於沒有框架束縛，沒有框架束縛等於全面的創新。90後優勢在於他們沒有回到產業中去思考產業問題。我做農業創業，回到行業的規則中去，學會規則再去創業，學會規則的一剎那我就沒有機會了。因為我學政治學，是個門外漢，所以沒有任何行業的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問題才會有機會。

90後創業最應該乾的三件事

我認為，90後創業最應該乾的事情，就三點：

第一，要保持本真。很多90後創業者，在尋求創業成功路上更願意相信一些創業導師的話。但創業導師對90後有利有弊，一方面可以引導他的變化，但是更多的時候是束縛和限制。一個企業的魂、道是有區別的，魂是教不了的，但道是可以教的。如果一個創業者只聽從創業導師的話，忘記本真，就會失去他的核心競爭力。像我最早做創業專案時，如果模仿京東淘寶做農村電商模式的話，創業導師會告訴我農村電商不要碰，因為農村的網際網路普及率實在太低了。我當時就在想有沒有土辦法解決問題，遊戲規則中沒有的點，我作為一個局外人更願意嘗試一下可能性，這種嘗試給了我一線成功機會。

第二，要更多地相信合夥人團隊。90後創業者獨立的創業可能性已經沒有了，要更多地相信合夥人團隊，要有效地補好團隊的短板。比如環境不友好、資本不友好，這些都需要優秀的前輩幫助完成，才能更好地建立團隊。

第三，對市場不要聽信，要有敬畏。一方面，不要全部聽信市場和所謂前輩的話，當你完全聽信的時候，其實市場會告訴你，他們都錯了。同時要敬畏市場，因為市場有些觀點確實有道理。我們不要有“篩子”心態，所有觀點進來以後，有利於我的就完全聽信，不利於我的就完全隔離開。我們要有一種“空杯子”的心態，所有資訊都納入進來，然後去分析和研究，我認為有道理的就是有道理，如果沒有道理的就可以擱在那裡，這種空杯子的狀態會推動企業的發展。

90後創業者該何去何從?

在我看來，沒有必要把創業者分成90後、80後、70後，因為我們面臨的監管環境、市場機會都是一樣的。如果90後創業者想成就一番事業，就要把自己當成一個普通的創業者，用普通的商業邏輯去思考問題。當你對自己高標準、嚴要求的時候，就會發現，你跟別的創業者沒有區別，你有你的優勢和特點。像我們做創業島的時候，有很多人說眾創空間是沒有盈利模式的，但是在我看來，哪怕我們把別人的納稅、勞動關係這種很簡單的事情做好，讓別人沒有負擔、沒有風險，這就是對社會有價值的事情。有些人說講90後創業都在講概念，所以，只有當我們真正踏實下來尋找社會痛點，發動能夠發動的資源，認認真真去解決問題，為社會做貢獻，為使用者獲得價值，自然會有一些好的收穫。當我們把這個價值點無限放大的時候，你會發現這才是真正的熱點，而社會上飄的那些概念不是真正的熱點。如果一定要問“90後創業者該何去何從”，我認為是迴歸本質，迴歸初心，這樣才會有所成就。

創業是個老生常談的話題，這個問題可以從不同角度來闡述。嚴格來說，不同的經濟發展時期及週期都需要與時俱進地思考，我這裡可以理解為創業的格局觀。也就是，根據全球時代的發展趨勢之前就要作前瞻性的市場分析，根據市場經濟學基礎創業之初好的企業首要解決現金流及流量，用國際化思維建立國際合夥人體制，極致“利他”模式。總體上，簡單地說，用多維度思維建立專屬自己的創業系統。