首先做好品牌VI系統，選擇門頭、高炮等廣告傳播方式。

其次要打造流通渠道、酒店渠道、KA超市陳列面，開展定期節假日促銷活動方式。

第三，做好物流配送售後服務。

做好市場營銷必須吃苦耐勞，用心做好每個環節，選擇門市，好地點，做好廣告傳播，打折優惠

要打造流通渠道、酒店渠道、KA超市陳列面，開展定期節假日促銷活動方式。

做好物流配送售後服務，用心做好每個環節，記好賬慢慢做，誠信為本，服務第一，組建一個狼一樣的團隊，多上網看看會有很大幫助

作為經銷商，首先要明白你拿到的只是某個區域，某些產品的一段時間的代理權（經銷權），其次，作為商貿公司的盈利模式，註定你賺取的是戰術性利潤，不能像生產商那樣賺取戰略性利潤，所以你必須考慮短平快。第三，要考慮產品的定位、選取合適的渠道拓展策略與方法。

一般來說，作為葡萄酒，可以選取操作的渠道有傳統渠道（批發領域比如名酒行，菸酒店）、酒店餐飲（大酒店、夜場、各類餐廳等）、現代渠道（大賣場）、團購（喜宴等），新零售相關渠道等。這個要看你現在有什麼資源（包括資金，團隊綜合實力，社會資源等）。

酒水區域市場實戰營銷

第1部分 市場攻守

1.1 市場的定位與細分

二、根據品牌競爭地位強弱定位

三、根據市場打造先後順序定位

1.2 發起市場進攻

一、側翼進攻的策略

二、發起直接進攻

三、區域性游擊戰

1.3 展開市場防守

一、不可疏忽的品牌忠誠打造

二、多產品全價位封鎖性的高佔有

三、遮蔽渠道，堅壁清野

四、品牌持續創新，自我進攻是最佳的防禦

五、高效組織管理系統

第2部分 產品攻略

2.1 單品市場突破

一、渠道模式的定位

二、市場啟動和發展策略

三、推廣傳播策略

四、組織機制

2.2 產品結構化佈局

一、區域市場產品結構化3大價值

二、區域市場產品結構化3大方向

三、區域市場產品結構化5大路徑

2.3 產品如何長壽

一、分析酒水市場兩類短命產品

二、差異化競爭優勢提高產品的銷售力

三、價格升級提升產品持續旺銷的生命力

四、市場管理，抓好市場遠比銷量增長重要

第3部分 新產品上市

3.1 新產品鋪貨策略

一、把握鋪貨的4個顯著特點

二、確定鋪貨的3大標準

三、高效鋪貨的8大策略

四、鋪貨後的服務與管理

3.2 新產品推廣法則

一、目的明確化

二、內容匹配化

三、路徑精準化

四、效果優先化

五、消費體驗化

3.3 產品動銷規律

一、鋪貨率

二、推薦率

三、拜訪率

四、活化度

五、促銷度

六、客情度

第4部分 佔領渠道

4.1 做精菸酒店

一、菸酒店開發的7大策略

二、菸酒店動銷的8大策略

三、菸酒店管理的9大策略

4.2 夯實餐飲店

一、餐飲渠道的5大功效

二、餐飲店分類與啟動原則

三、餐飲店調研的5大層面

四、餐飲店開發5大原則

五、餐飲店動銷策略與方法

六、餐飲店促銷的8大形式

七、餐飲店客情滲透與公關

八、促銷人員安排3大技巧

九、餐飲店生動化的13種方式

十、做好餐飲小店的精準兩步

4.3 團購新方法

一、團購銷售的8大路徑

二、團購銷售推廣促銷5種辦法

三、團購銷售的12字真言

4.4 喜宴大進攻

一、喜宴市場的營銷價值分析

二、喜宴市場的消費容量分析

三、喜宴市場的用酒特性分析

四、消費者喜宴用酒背後的邏輯

五、做好喜宴市場的3大攔截

六、喜宴的3類操辦形式

七、喜宴市場的具體運作核心7步

八、宴席市場的定製酒營銷

第5部分 玩轉促銷

5.1 根據產品生命週期促銷

一、匯入期：提高產品目標鋪貨率

二、認知期：激發渠道與消費者的慾望

三、成長期：擴大產品銷量

四、成熟期：應對對手競爭

五、衰退期：提高渠道利潤

5.2 淡旺季促銷

一、旺季進入淡季（3月至5月）

二、淡季（6月至8月）

三、旺季（9月至次年2月）

5.3 渠道促銷21式

一、本品買贈

二、產品搭贈

三、產品組合促銷

四、實物贈送

五、現金返還

六、“現金+實物”的獎勵

七、回收箱皮

八、產品陳列獎勵

九、生動化支援

十、專職促銷人員

十一、大戶費用支援

十二、產品包量獎勵

十三、累計銷售獎勵

十四、任務完成率獎勵

十五、銷售排名獎勵

十六、返利組合獎勵

十七、銷售季節獎勵

十八、回款速度獎勵

十九、付款方式獎勵

二十、客戶授牌獎勵

二十一、平臺提升獎勵

5.4 消費者促銷20式

二、派發兌獎券

三、報紙媒體促銷

四、價格折扣

五、買贈促銷

六、盒內設獎

七、積分兌獎

八、幸運抽獎

九、連環獎勵

十、有獎競賽

十一、贊助活動

十二、組織內線消費者

十三、聯合促銷

十四、主題性促銷

十五、社群廣場推廣活動

十六、事件營銷

十七、體驗促銷

十八、植入式促銷

十九、公關教育

二十、會員營銷

第6部分 區域精耕

6.1 區域市場為王

一、產品精準定位

二、渠道做準、做精、做透

三、高戰鬥力的營銷團隊

四、促銷做出特色

五、品牌建設是大多數酒企的軟肋，是區域為王的最終目標

6.2 樣板市場打造

一、區域樣板市場打造5大基礎

二、樣板市場的佈局與做點

三、打造樣板市場需要持續不斷的深度挖掘

四、打造樣板市場需要一個強有力的團隊

五、不能給對手太多的機會

6.3 精細化工程

一、公關團購精準化

二、核心餐飲深度化

三、菸酒店營銷細緻化

四、超市營銷促銷化

五、鄉鎮市場深度分銷化

六、品牌推廣重點化

第7部分 淡旺季營銷

7.1 淡季營銷的5步攻略

一、引人注目的終端生動化

二、熱火朝天的品牌推廣活動

三、 花樣繁多的促銷活動

四、豐富多彩的宴席營銷

五、不可放鬆的客戶關係建設

7.2 旺季營銷的3大戰役

一、渠道為王之戰

二、促銷爭霸之戰

三、團隊運動之戰

第8部分 搞定分銷商

8.1 分銷商的選擇

一、選擇分銷商的常規性標準

二、廠家與分銷商需求焦點分析

三、分析4類分銷商

四、分銷商選擇的4大新標準

8.2 分銷商的談判

一、談判前的4大基礎準備工作

二、成功談判的8項注意

三、成功談判需具備4大意識

四、不要輕視首戰談判的實戰模擬

五、破解談判衝突的7大策略

8.3分銷商管理

一、管理分銷商的終極目的

二、分銷商不配合工作怎麼辦

三、真正的管理源於有原則的幫扶

四、分銷商管理的6句箴言

第9部分 模式制勝

9.1 深度分銷的奧秘

一、產品低成本

二、品牌大傳播

三、價格低端化

四、氛圍強勢化

五、促銷頻繁化

六、資源匹配化

七、組織分工化

八、市場聚焦化

九、管理標準化

9.2 解讀直分銷

一、差異化的新產品突破，要集中產品突破

二、價格大眾化，匹配點面快速互動

三、點面結合，快速打造品牌知名度

四、核心終端重點突破，分銷流通展示跟隨

五、首選進入門檻低並易於啟動的市場

六、處於發展期的企業，最適合直分銷模式

七、前置性資源投入

八、組織匹配性

9.3 玩轉定製營銷

一、定製營銷逐漸從小眾擴散到大眾

二、酒水定製營銷簡單、粗放

三、戰略層面的創新

四、產品層面的差異性

五、推廣層面的高效性

六、組織層面的獨立與分工

七、流程層面的簡化與規範

定點推廣市場上的營銷成本太高一時半會也接受不上、所以只要針對性小區符近的店鋪進行推廣和營銷、縮小地區進行精準投放。

比如周邊超市中高檔小區、先做點找到銷售的突破口然後在擴大、特別是有些使用者想要採購的給他們方便指導路徑、所以你既要進行針對性推廣、最少半年時間精力不能一開始就大勢推廣。

在人員營銷上可以採用小程式庫存表多招一些兼職進行人脈營銷推廣、給高回報利潤給朋友。