站在招聘企業的角度，你這個問題的答案就一目瞭然了。

企業有崗位的空缺，想招一個人，那什麼樣的人才是合適的嗎？於是人事部門就跟招聘部門領導坐在一起研究，最後研究出臺崗位職責和崗位要求。

崗位職責告訴你這個職位是幹什麼的，讓求職者心裡有個數。

崗位要求就是招聘部門的考核標準，照這個樣子找人指定差不了，來了就能幹活。

說到這裡你覺得你怎麼介紹自己才能增加你面試的成功率呢。

你的核心思路就是按照崗位要求，一條一條介紹。所以說在面試前，每個要求都要準備兩個故事，透過這個故事讓別人瞭解你是多麼勝任這份工作。

為什麼要準備故事呢？因為故事每個人都愛聽，直接自己誇自己，第一比較尷尬，第二比較空，第三沒有說服力，第四別人聽不下去。所以透過你以前發生的真實的案例去告訴別人，你是最符合要求的那個人，這就可以幫助你節省時間，準確擊中考官的心，最後贏得這個職位。

真實情況就是正面懟他，給你看簡歷，看不懂嗎。非要什麼自我介紹，傻叉HR。

看不懂你就問呀，我又不會歧視你，

大家好，我叫XXX,是 XX界（應聘職業）的一名小學生，能力有限，水平一般，跟在做的各位相比，那是不值一提。XX（應聘職業）是一門XX的藝術，講究的是XXXX，然後將你認為的應聘職業的要點一一列舉。最後雙手合十，說一句：江山父老能容我，不使人間造孽錢。

供君一笑，願諸位招財進寶，日進斗金。

自我介紹是面試的第一個流程，幾乎每家HR面試都會以此作為面試的開始，而自我介紹這道流程是可以告別流水化、流程化、平庸的介紹而成為加分點的，但是很多人又把這樣的機會變成流水賬陳述，把機會變成少數人的機會。很多人的自我介紹都像如下案例一樣：

如果只是簡單的瞭解背景資訊那麼是浪費時間，在簡歷上一目瞭然，所以首先要明白，在面試中HR介紹的意圖意義是什麼？通常有以下幾點：

1、暖場。是一個開場，能夠讓彼此開啟溝通，進入下一步的話題。

2、候選人的自我介紹也讓HR獲得一些準備時間。

3、透過候選人的自我介紹，挖掘其介紹中一些與崗位匹配的元素，亦或者找到一些對人選的疑問點、風險點、企業感興趣的點，在候選溝通中深入交流。存在的一些風險點疑問點，以此標記在後續的面試當中重點評估溝通。

4、同時也是HR重新回顧簡歷熟悉簡歷的過程，然後是對個人真實背景的挖掘。

5、還根據候選人的表達去判定人選的語言表達、羅輯、思維等綜合素養。

所以在自我介紹的過程當中，對於個人綜合素養的體現以及崗位需求匹配的點進行匹配是在自我介紹過程中非常加分的一些亮點。那麼在開場自我介紹時，如何緊扣面試的評價核心匹配要素，而告別流水賬的介紹方式？

以時間線為主軸，在此基礎上除了基本崗位資訊以外，需要填充簡歷上所無法完整呈現的職責、業績成就、階段性所獲得的知識技能、能力素養，而這些能力、業績都是與崗位要求所匹配或往崗位要求方向遷移的。

掌握崗位的要求梳理很簡單，可以在網上看企業釋出的招聘簡章獲取，同時我們也可以根據其釋出的這種崗位職責、需要解決的問題、企業文化等因素，去提煉其能力素質以及技能知識的要求，比如說銷售崗位就會要求要有逆商，要有溝通表達能力，要有結果導向能力等等。

掌握了崗位的要求在進行個人履歷初步陳述時，在時間線就上提出新增的內容，就朝著崗位的要求去遷移去匹配，不相關的內容就不用費口舌或者說是一筆帶過，而與要求相關的內容的話就要重點著墨。

表達內容結構：時間段+崗位+職責+業績+技能

在整個表達的內容的結構上，從哪一年到哪一年之間擔任什麼崗位，所負責的職責領域，然後履行這些職責的期間所獲得的一些業績，以及這個階段所擔任的任務、所負責的專案由這些專案所打磨某些與目標崗位相關的能力、素養。

業績量化具體：梳理每個階段拿得出手的資料化或具體的業績成就

該部分是重點，也是一般介紹容易被忽略的部分。在介紹完職責的後應當針對職責梳理、呈現核心職責所取得的業績成就，並且這些業績成就是具體、量化、可衡量、讓人信服。必竟是剛開始的介紹，業績不易展示過多，選取最有代表性的兩到三點即可。

與崗位匹配的能力技能：梳理每個階段收穫與目標崗位要求匹配的能力、技能

這個部分同樣容易被忽略。在介紹完職責業績後，同時在某個階段我們會有獲得一些與目標崗位所要求的能力技能、素養、知識等等，這樣能讓我們匹配崗位的技能、能力融入到職責當中更有說服力、更立體的呈現。需要注意的是，這方面的能力、知識、技能、素養一定是與崗位匹配相當的，同時也是在履行職責當中所得，而不是憑空出現的。

最後我們就以文章開頭銷售崗位的案例來做時間軸介紹部分來作為結尾。

“2014年2月到2016年7月，在某建材公司擔任的是銷售崗位，在這個期間的話主要是負責公司產品的區域管理，包括客戶的開拓和客戶的維護，期間開拓了14家新客戶，並且都是偏遠地區公司的未開發市場，實現公司的市大市場佈局，在銷售額方面實現年個人銷售額超過800萬，在建材市場環境很差的情況下達成公司目標。這個階段大量的進行建材市場陌拜、客戶跟進，具有強大的心裡抗壓能力與溝通交流能力，同時不懼怕失敗與拒絕，能夠很好的自我激勵。

在2016年8月~2018年12月，在某網際網路公司擔任上午BD,首次進入網際網路行業主要負責APP的線下推廣，公司是創業公司，參與公司APP從無到有市場從0到1的過程，個人實現了超過3000家商戶的入駐，期間經歷公司從創業到進入正軌，從混沌到秩序的過程，能夠適應公司創業氛圍、具備創業精神，同時建立了優秀的網際網路思維。

從2018年至今擔任但是某科技公司銷售經理崗位，該崗位是管理崗位帶下級，負責搭建整個團隊，帶領團隊完成公司人工智慧產品的市場開拓銷售業務，期間1個月內完成6人團隊搭建，在2018年全年達成公司銷售指標實現3000萬銷售額指標，同時獲得全年的銷售排名第一。首次擔任管理崗位帶團隊，接受了系統性的管理培訓及管理實踐，具備優秀的團隊建設、目標管理、跨部門溝通協作能力。“

該怎麼介紹自己？下面我說說自己的一些心得體會。

一、介紹自己的基本資訊

這個是最基本的要素，包括你的姓名、你來自哪裡、是應屆畢業生（畢業院校、學歷）或者是有幾年工作經驗、你應聘的崗位是什麼等等。

這些基本資訊雖然有，介紹時首先說明的原因是出於華人的傳統，要求我們自報家門，這也屬於對面試官的一種尊重。

二、畢業生介紹學校情況

如果是應屆畢業生，可以介紹下自己在校期間的一些情況，例如你的學業成績、參加過的學生工作、獲得過的主要的榮譽及證書、相關的實習經歷等。

這些內容是你在校期間表現優異的最好證明。

三、社會人員介紹主要的工作履歷

如果是社會人員，我覺得讀書時期的情況不應該是重點，而是工作以後主要的履歷情況。

包括你工作過哪幾家主要的公司、離開的原因是什麼、參與過的主要專案，自己比較擅長的工作模組等。

這些內容是你能夠勝任應聘崗位最好的證明。

四、闡述下自己的職業規劃

看自我介紹環節，面試官給你餘留的時間，如果時間設定允許你比較久，你還可以補充闡述下你自己的職業規劃內容。

例如你的職業優勢、劣勢，你的職業規劃目標（短期、中期、長期）、應聘這個崗位的原因等等。

五、補充自己的家庭情況等其他資訊

某些情況下，你還可以向面試官補充介紹你自己的家庭情況。例如你是本地人，沒有租房等經濟負擔或者交通也很便利，對面試官來說你也許就是客觀條件上比較有優勢的候選人了。

以上是我的一些乾貨建議，其中一、二、三這幾項是基本要說的內容，四、五兩項可以根據面試情況來決定是否要再介紹。

希望對大家有幫助！

不論職級高低，面試通常分為兩關：HR面試和業務部門面試，每輪面試都需要進行自我介紹，自我介紹是面試敲門磚，也是你留給企業第一印象的關鍵場景，出彩的表現將為後期的談薪入職做好完美鋪墊。

很多職場人士都不知道如何進行自我介紹或者任何讓介紹更加出彩，下面提出幾點個人建議，建議參考以下順序和邏輯：

面試前準備

對於大部分求職者而言，很多人都忽略面試前準備階段，為此導致面試結果不盡人意，那麼對於求職者而言如何做好面試前準備或者應該準備什麼。

引起興趣

研究表明，第一印象其實在30秒內就會形成，所以，你開口的第一句話就需要有吸引力。

舉例如下：我今早要來面試，但是昨天卻半夜3點才睡，（停頓）因為昨天下班前碰到了問題，所以我連夜加班完成了。

基本資訊介紹

這是自我介紹最基本的事項，包括姓名、出生年月、籍貫、現居地、婚姻狀態、畢業院校、學校時間和專業，國企面試說明是否是黨員，外企面試說明英語級別。

在基本個人資訊介紹時，務必簡介明瞭，不需要過多闡述，企業也不會過多追問，但一定尤其重要就是保證真實性，千萬不要虛報學歷。

工作經歷介紹和賣點匹配

資訊介紹完後，進行工作履歷介紹，每段工作的截止時間、擔任崗位、彙報物件、崗位工作地點、崗位職責、工作業績。

舉例說明進行賣點匹配（崗位JD），比如說我去應聘獵頭，可以舉例說明：

我個人主動性以及工作效率高，平均每個月都會有2個候選人上崗，而我的同事，一般只有1個候選人上崗。

並且，我曾經勸說一位多次拒絕推薦的某公司高管成功上崗並後期工作穩定（記住，你得準備好，待會兒面試官肯定會問你如何勸說）。這裡不需要特別詳細，但是事例需要仔細斟酌，因為面試官肯定會追問。

當然，這裡也有個小心機，因為你在這裡講的觀點和事例，都會成為面試官的追問主題，所以，你當然可以故意將一些自己擅長的，以掌握主動權。

離職原因

在面試中HR必定會問到的：“你為什麼想離開上一家公司？” 我們不妨主動回答，不過要主要原因宣告。

當被問到此類問題時，試著站在企業的角度去考慮，如何既能體現自己的思考又能給面試的公司帶來可想象價值空間的答案，譬如“想嘗試新的平臺和挑戰，拓展自己的職業技能。”或者“過去的經歷鍛鍊了我強大的獨立作業能力，現在我想向管理層面發展，帶領團隊。”應儘量避免諸如“老闆不行”，“薪資不理想”，“加班太多”等過於個人主義的回答（即使確實是如此），當然如果涉及到企業出現經營問題（部門整合、薪資拖欠等）可以實話實說。

職業規劃

通常來說，職業規劃是後期企業會問的，因此自我介紹時可忽略，後期溝通時在進行詳細闡述，因為本身面試是雙方溝透過程，注意萬事都留有話題點。

良好的自我介紹是後期進一步溝通的敲門磚，你學會了嗎？