創立一家企業是很艱辛的，現代突飛猛進的社會能發展起來的更是難上加難。

想要企業不斷髮展起來，離不開優秀的企業團隊，穩定發展的客戶群體，不斷創新的企業精神，精益求精，把自己產品質量監督好，做到一步一個腳印。

每年帶領公司團隊開展拓展訓練活動，加強團隊的合作精神，只有不斷提高才能不斷成長。

企業如何在發展中保持競爭優勢，我試著分析一下，我也是做小企業的。

中國乃至全世界，那些曾經響噹噹的著名企業，被後來者迎頭趕上甚至超越的屢見不鮮。幾乎每個區域市場都有這種案例，每個行業都舉不勝舉。所以，作為企業要想在發展中能夠保持領先或保持競爭優勢，就要不斷的提升自己，增強企業的活力，提高企業的競爭力。

那麼，企業如何在未來發展中保持競爭優勢？我簡單的分析一下。

企業要想長期發展就要始終保持足夠的競爭力，每一個企業都是從無到有，從小到大的發展起來的。首先，企業要有遠大的理想和與時俱進的發展理念，並堅守理想和理念不動搖。其次，制定清晰的品牌定位和企業文化，時刻關注競爭對手的一舉一動，並做出相應的戰略。俗話說“知己知彼百戰不殆”。然後，保證產品的高質量和更新理念，時時的為解決客戶需求而改變。最後，堅持公司的遠大理想和必勝信念100年不動搖。最終駛向偉大的彼岸。

一是要有鮮亮的品牌。品牌是一種識別標誌、一種精神象徵、一種價值理念,是品質優異的核心體現。培育和創造品牌的過程，也是不斷創新的過程,自身有了創新的力量,才能在激烈的競爭中立於不敗之地,繼而鞏固原有品牌資產,多層次、多角獨、多領域地參與競爭。比如近年來，騰訊明確專注做“連線”，明確聚焦“兩個半”業務——通訊和社交、數字內容、網際網路+。騰訊品牌也基於公司戰略和業務發展需要，堅持“連線賦能”的品牌核心價值，逐步形成了獨特的“科技、文化、責任”三大品牌支柱。

去年騰訊的品牌價值持續高速增長，同比增速達到25%，品牌價值增至1322億美元，連續四年蟬聯“中國最具價值品牌”稱號。

品牌價值帶動了企業高速發展。騰訊在2017年全年收入達到了2377.60億元，相比去年同期增長了56%，而在淨利潤方面，騰訊更是遠遠高出了人們的預期，達到了715.10億元，這相當於騰訊每天的盈利接近於2億!

二是要有獨特的企業文化。企業文化就是傳統氛圍構成的公司文化，它意味著公司的價值觀，比如進取、守勢或是靈活--這些價值觀直接構成了公司員工活力、意見和行為的規範。管理人員身體力行，把這些規範灌輸給員工並代代傳承，這是企業不斷髮展的動力源泉。

如海爾的企業文化核心：就是“敬業報國，追求卓越”，“海爾真誠到永遠”。海爾的深層文化：OEC管理模式，“日事日畢、日清日高”和“三E卡”管理，定額淘汰，競爭上崗的組織平臺，建立自主管理班組做法等等。海爾的獨特文化，帶動了企業大發展，成為全球著名的跨國集團公司之一。目前，海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。

三是要有可持續的優質產品。企業產品包括各種不同的形態、效能，用途等等。但它們有一個共同的特徵，即都是人們在一定時期內生產經營活動的最直接有效的成果。企業的產品競爭力強，供不應求，就能確保企業強盛不衰。在這方面必須有人才的支撐、研發能力的支撐!

比如海爾集團，從1984年創業至今，企業經過了名牌戰略發展、多元化戰略發展、國際化戰略發展、全球化品牌戰略發展四個重要發展階段，2012年12月，海爾集團宣佈進入第五個發展階段：網路化戰略階段。可以說，每進入一個階段，海爾的產品就會上升到一個新的水平。到目前，海爾已發展成為大規模的跨國企業集團，2017年海爾集團實現全球營業額2419億元，同比增長20％；利稅總額突破300億元，其中經營利潤同比增長41％。

我之前做過6年的企業管理諮詢工作，那時我們整天會掛在嘴邊的一句話就是，中國的民營企業平均的壽命只有3年。這句話，出自全國工商聯的《中國民營企業發展報告》藍皮書。此話一出，已經讓很多人覺得不可思議，其實，它還有後半句，有60%的民企在5年內破產，85%的在10年內死亡。

這些資料其實說明了一個關鍵的問題，競爭越來越激烈的時代，想要活得時間長，活的好，就要在競爭中勝出。

可是又該如何做呢？

華人有一個優點，做事的時候會像老黃牛一樣埋頭苦幹，這股賣力的精神同樣用在了做企業上。很多老闆，要麼把精力用在了營銷上，要麼用在了開發產品上，營銷和產品都很重要，但是這些都是戰術層面上的，真正能否在市場取勝的關鍵在於戰略。

在《定位》這本書中，講的就是能在市場中競爭勝利的戰略，也就是定位。

定位理論是1969年被定位之父傑克·特勞特提出來的，後面又經過了20多年的實踐驗證，2009年被《財富》雜誌評選為：史上百本最佳商業經典第一名。

根據阿里巴巴的馬雲、加多寶的副Quattroporte陽愛星，立白集團的Quattroporte陳凱旋以及長城汽車的董事長魏建軍等29名著名企業家，在《定位》這本書後的感言，可以看出雖然到現在已有近半個世紀的定位理論，依然深受市場的認可。

可見《定位》這本書的商業指導價值。

這本書的作者是傑克•特勞特和艾·里斯。兩位都是全球最頂尖的營銷戰略家，傑克•特勞特的著作另外有《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·里斯在2008年，和管理學之父彼得•德魯克、GE前CEO傑克•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。

作者艾·里斯在《定位》這本書中說：勝負在於潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

那麼什麼是定位呢？

特勞特說：定位是《韋氏詞典》對戰略的定義，是針對競爭對手確立最有優勢的位置。最新的定位含義是，如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。簡單說起來就是，只要佔據人們的心智，就能在競爭中獲勝。

在這本書中，作者會詳細給我們講述，需要定位的原因，定位的方法和定位的步驟。

接下來，就一一來看下。

一，為什麼要定位？

1.人的心智是有限的

人的心智就像是吸水的海綿，當資訊足夠多以後，就吸收不了其他的資訊。

心智只接受和之前知識和經驗相一致的資訊，過濾或拒絕其他一切資訊

2.資訊太多阻塞了心智

現在是資訊社會，媒體、產品、廣告暴增，傳播的渠道被廣告，書籍，報紙，電視等資訊堵塞。

大腦的儲存有限，而資訊又撲面而來，要想企業的競爭能夠勝利，就只有透過極度簡化資訊，聚焦產品或品牌，走入人們的心智當中。

簡而言之，就是要進行定位。

關於聚焦，舉個例子。

以前做管理培訓的時候，接觸的都是中小型的企業。有次陪專家去學員那裡做診斷，學員說，他的公司從2003年開始一直做到2000萬的規模，此後幾乎沒有什麼增長了，一直做不大，想找出問題的關鍵所在。

等我們到他廠房裡看的時候，發現在生產線上跑的產品，就有幾十種，他是做鋁合金壓鑄的，模具堆得整個房間都是。這其實就是問題所在，對於很多製造型的公司來說，產品多點，好像能多條賺錢的路，其實不然，專家說，如果你的產品非常多，為了滿足這些產品的生產，就要準備很多的模具、材料，並且不停地調換生產流程，沒有時間和精力聚焦，企業是不會有機會做大的。

這就是在強調定位的重要性。

二，定位的方法有哪些？

作者說：要找到一個獨特的定位，你就必須摒棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要從自身或產品中尋找定位概念。

具體的方法有：

1. 針對性定位法

意思是找出市場領導者的弱點，然後加以利用，把自己的優勢推出市場，佔據人們的心智。

比如，美國的漢堡王針對麥當勞的定位，麥當勞一直引以為豪的標準化便捷服務，漢堡王則是可以滿足顧客個性化口味的，所以被漢堡王就用“高度自動化但缺乏靈活”的漢堡機器來攻擊麥當勞，並且取得了很好的效果。

2. 非可樂定位法

3.尋找空位定位法

要想找到空位，企業必須具備逆向思考的能力，反其道而行之。

·尺寸空位

·高價空位

高價必須要以真正的差異化作為支撐。差異化能夠合理解釋為什麼值得人們花更多錢。比如，勞力士手錶，蘋果手機，LV包包等

·低價空位

比如，在美國銷量最大的傳真機品牌Qwip，它的每臺租金是29美元，競爭對手施樂每臺租金是45美元，顯然，人們會更願意選擇Qwip，而Qwip傳真機出租的數量是其他所有品牌的總和。

·性別空位

比如，萬寶路是第一個以男子漢香菸定位的品牌，它是世界上銷量最大的香菸品牌。

三，定位的步驟

在具體的專案裡，在進行定位是，不妨問下自己6個問題：

1.你已經擁有什麼定位

2.你想擁有什麼定位

3.你必須超越誰

4.你有足夠的錢嗎

5.你能堅持到底嗎

6.你的傳播體現了自己的定位嗎

當然這本《定位》不光只是對企業的營銷管理有用，其實對於個人的事業也是有很大幫助的。就像作者說的，定位的物件可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。

好了，上面就是要分享給大家的這本書裡的重點內容。總之，希望透過這本書，至少可以帶來一些啟發給你。