健身行業是當代社會發展的潮流，人們對健康的需求越來越重視，在進入小康社會時期人們對追求健康已經是全民的需求，由於需求量越大，市場也越大，市場越大，健身行業五花八門，在利益的驅使下，很多商家只塗利益，忘記健身的本質，使市場混亂。由於健身行業在制度上不夠完善，很多利益者抓住空檔，將利益最大化。健身行業應自當遵守初心，同時監管部門加大力度監督，真正為健康事業謀利。

大健康產業是下一個風口，連馬雲都說過未來唯一能幹過淘寶的就是大健康，大健康離不開吃和練，所以健身行業和保健品行業也是潛力巨大，要想在未來市場佔一席之地，必須要緊跟形勢，要做好線上線下服務完美體驗，讓顧客既是消費者又是分享者和傳播者，才能更好的發展

健身內容平臺GymSquare聯合三體雲動釋出的《2018中國健身行業資料報告》顯示，2018年，在一線城市，健身房的轉讓和併購潮悄然湧動。在門店轉讓和倒閉的核心原因中，現金流斷裂的佔74.7%。儲值卡的現金流模式，讓健身房的抗風險能力更弱，其中私教工作室是重災區，半年到一個月為生存週期。預付費監管加強及一線城市健身房增速變緩，標誌著現金流主導的健身房紅利期結束。（7月9日 《中國青年報》）

說起健身房“跑路”，身邊不少朋友深有感觸，一方面是花錢辦的卡作廢了，著實“心痛”；另一方面則是健身房的不穩定性，讓健身愛好者們不敢健身、無處健身。看著周邊那些健身房三天兩頭的換名稱、換老闆，試問能有幾人敢去充值、辦卡、當會員？

生意做得好，沒人會“跑路”。一些健身房之所以會淪落至此，無外乎經營管理不善所致。根據相關報道分析，會籍費年費下降，私教一對一課程客戶體驗差，商業模式在房租和人力成本高壓下越來越難維持，諸多因素使得傳統健身房陷入競爭紅海。而預售會員制這一傳統商業模式更使得健身房多數重銷售輕運營，而這更令該市場陷入口碑困境惡性迴圈。

經常聽一些成功的企業家說：“做生意，全靠積累，一邊是做優質量，才能留住客戶；一邊是不斷創新，才能發展客戶。只有將兩者有機結合，才能積累客戶、積累口碑、贏得市場。”

同樣，對於健身行業而言，器材質量、教練能力、個性化服務等因素決定了一家健身機構的前途和命運，誠如身邊愛好健身的朋友們所言，選擇一家健身機構，首先看它的規模和經營時間，規模大、經營時間久，說明該機構“跑路”機率小；其次看它內部的健身器材是否齊全、破損度或故障率高不高，這決定了將來的健身體驗；再次看它聘請的教練專業度如何，私教一對一服務是否滿意等，因為教練的專業服務水平將直接影響到健身的效果；最後則是對比價格，做出最終選擇。

可見，商家雖精明，但消費者也不傻，一味套路甚至“跑路”，雖可得一時的利益，但終究是“兔子的尾巴長不了”。唯有不斷更新升級健身器材，培養、引進優秀人才，誠信經營、踏實發展、創優服務，才能將健身機構做大做強。

同時，相關部門則應加強市場監管，暢通消費者維權渠道，在維護消費者合法權益的同時，保障健身行業健康發展。而作為消費者，亦應在對健身機構做足“功課”的基礎上合理選擇，在降低風險的同時，還要勇於、敢於、善於依法維權，切不可忍氣吞聲認倒黴，這不僅委屈了自己，更會助漲“跑路”者們的囂張氣焰。

個人認為，大洗牌是好事。人們的健康意識越來越強，健身行業當然越來越好。在健身這塊兒蛋糕越來越大的情況下，那些不專業並且只會賣卡不懂維護會員利益的健身房被逐漸剔除出局，留下專業的健身行業隊伍，反倒更容易讓人們對健身行業認可以及接受。當然，不同的健身房，對自己的定位一定要準。

任何一個行業，都會遇到若干次或大或小的洗牌的痛苦歷程！

有句廣告語“洗洗更乾淨”！

從起初的KPT，隨著2008年奧運會開啟了國內健身行業的萌牙期。

後來美國和歐洲的品牌慢慢進入中國市場，國外品牌憑藉在本土國家數十年乃至幾十年的品牌運營以及產品的品質保證！吸引了中國消費者的青眯，也掙的盆滿缽滿！

然而，由於中國國內市場的特殊性，國外品牌的高管固步自封的管理思路適應不了國內市場的高速發展，變變變的思路接受不了！

此時，國內的有想法的又有些資金的參與者走出國門開始收購外國品牌之路，目前國內市場排名靠前10的歐美品牌，大部分都是華人控股！

重點來了，華人的操盤不像老外那麼講究規則（沒有貶低華人的意思，事實在國內，一味地追求規則會死的很快！）目前市場有點類似共享單車的操盤模型！

某品牌NTND，就是想透過躲開代理的控制，直接構築to C 的架構！

低價加to c,或許能殺出一條血路，當市場上的分食者，如其他品牌和大實力經銷商，也不是等閒之輩！

或許消費者開心！

畢竟粉便宜了！

面對行業大洗牌，面對《體育強國建設綱要》的機遇，無論是全民健身的倡導，還是政策加持下快速發展的體育產業，無疑都向我們發出了一個訊號，體育健身事業迎來了前所未有的機遇。

1. 傳統健身俱樂部內部管理模式轉型勢在必行

前不久付出兩大傳統健身房一兆韋德和威爾士CEO離職，以及倒下的浩沙健身都在不約爾同的告訴我們，傳統的中國主流健身俱樂部管理模式正面臨著時代的淘汰，管理模式的轉型變革刻不容緩、勢在必行。

首先是傳統人海戰術的銷售流程，已經很難再造出俱樂部的“銷售神話”，需要探索新型銷售模式來擴充獲客渠道，如跨界與企事業組織合作、舉辦規模化的團操活動、開展線上營銷課程等渠道需要不斷探索；

其次，探索從同質化的盲目擴張鋪店到精細化健身房內容和運營的轉型，傳統的健身俱樂部運營管理模式大同小異，同質化競爭激烈，如何迴歸健身內容的使用者價值，給使用者更好的健身體驗以及開發更具個性化和適宜性的健身課程，將是面臨的重要課題，也必將是行業共識；

再次，如何提升資訊化管理的運用，迎接科技公司的跨界競爭也將是傳統健身行業面臨的不可避免的挑戰，利用物聯網、大資料技術，將個人運動鍛鍊和健康資料同步傳輸進行分析評估給出實時運動建議，以及未來5G運用，將教練的私課內容隨時隨地共享，讓健身可以隨處可現等等，都將是傳統企業面臨的巨大挑戰。而在資訊科技運用方面，keep、咕咚等科技公司已經走到了前沿，並獲得大量線上使用者，傳統企業需迎頭趕上。

2. 佈局上下游產業鏈，樹立行業發展標杆

在科技進步、需求上升和消費升級的環境下，健身行業如今正是群雄逐鹿的時代，受到了消費者、創業者和資本市場的關注，而備受關注的行業一定會更容易出好的公司，如何才能奪得先機成為亂世中的英雄，做大做強，成為行業的標杆？健身使用者的培養和價值挖掘成為健身服務行業的當務之急，除此之外，還需從運動裝備、健身裝置設施、戶外健身場地、健身教練的培養再教育等諸多上下游產業方面入手，從源頭上自控，才能在未來的競爭中立於不敗之地。

3. 加強健身教練的繼續教育和定期評價

健身教練作為了健身行業的靈魂人物，是與使用者直接接觸的一線工作者，也是傳授專業技能和提供技術服務的執行者，他們的水平關乎企業的生存發展、關乎使用者的切身體驗和身體健康，其知識技能儲備需要不斷更新升級、服務意識也需永遠線上，對他們的培訓、評估是當前為行業亂象正名、提升行業口碑的重中之重。

4. 規範行業監管和評估機制

發展行業標杆企業和行業協會的領軍作業，建立行業自律和評估機制，定期對行業內的企業服務水平和從業人員的技能水平進行考核評估，開展使用者滿意度調查和評級活動，為使用者的選擇提供公平公開的資料支援。

特殊時期的突然到來，給健身行業帶來的是寒冬還是機遇？

在這個人心惶惶的特殊時期，打斷的不僅是全華人民習俗的春節假期，也給中國經濟執行帶來了巨大的影響，對全國上下的中小企業更是帶來了一波巨浪衝擊。

當初的暖陽，如今成寒冬。

對於健身行業來說，按照行業慣例，開年健身房市場會在開年之後的3、4月份迎來暖陽，達到第一個旺季高峰期。而事態的蔓延，將剛剛越過冬季慘淡淡季的大大小小的健身房，又增加了一個漫長黑夜。

除此之外，健身行業的短期影響是不可逆的。健身房現金流的壓力持續加大，而房租及人力成本依然居高不下。其次是會員的流失，雖然健身房紛紛宣佈健身卡同步延期，但是長時間的缺乏鍛鍊和聯絡，將導致私教及團課使用者的流失，這可能是比健身房閉店影響更為長遠的事情。

對於優秀的健身品牌來說，危機中永遠都是機會。

宏觀來看，本次突發狀況對健身行業的衝擊是短期的，放在1-3年的週期來看，對於運動和健康產業是會有持續利好的發展。發展歷史並不算長的中國健身行業，又將在這次事件中迎來一次不小的洗牌，能不能在洗牌後留下來，就看我們能不能找對適合自己的方向，對於優秀的健身品牌來說，危機中永遠存在著機會。

而對於現在並沒有一個明確的專業判斷，有一個時間節點，或者有一個明確的解決方案，來告訴大傢什麼時候這個寒冬能夠結束，這是特殊時期的不確定性。我們首先要學會與這個不確定性共處，我們多所需要的，不僅是直面它的勇氣，還需要有認知它，與它和平共處的能力，在最大程度上減少損失。

改變自己，與之共處。

我們如何做到在面對廣泛的不確定性中與之共處？答案就是改變自己。馬克思有句名言：哲學家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在於改變世界。可能今天過後，政策又出現了新的變化，在這個持續變化的環境裡，我們沒有人能由預測做出判斷和選擇，這種情況下，我們就應該朝著特定的方向，做好一次又一次改變、調整自己的準備，應對不斷的變化。

健身行業是一個服務行業，並且是重要的線下的服務業，至少在這個事情發生之前我們認為是線下為主的服務業，可能很多健身行業的人與涵仔有同樣的認知。在之前一些之前線上健身app（例如K**p）的出現，我們覺得線上不適合健身行業，但是現在，我們應該改變認知了。

危機中的機會——發展線上；做好“加法”。

在我看來，不僅非常時期健身直播和線上指導等方式更重要，在之後的日子裡，我們也要考慮線上的發展。對於一個重服務的健身房行業來說，線上媒體和社群，是非常時期維繫使用者的唯一紐帶，而線上媒體和社群確不止能在非常時期發揮作用，在日常中也仍然能夠做好它的工作，在做好線下的同時，有計劃有體系的發展線上業務，上下結合，更好的服務於會員。

我們需要有更強的危機意識，在這次事件中不僅做“減法”，在最大程度上減少健身房的不必要開支，確保現金流，更要抓住機遇，做好“加法”，關注真正的客戶價值，並且創造客戶價值。當你在這個時候充分利用好這段特殊時間，抓住客戶需求，還客戶價值，之後給自己帶來的增長，相信是無法估量的。

不確定的是環境，確定的是我們自己。

事態依然不甚明朗，但以最壞的打算，做最好的準備，是健身行業唯一能做的事情。這一切確確實實讓我們感到困頓和不安，但是，我們在面對這一切的同時，一定要堅定的告訴自己：不確定的是環境，確定的是我們自己。利用好這個不確定，也許能讓我們真正的成長。

我們呼籲更多的健身從業者加入這場改革戰中來，從靈魂深處出發，繼續把健康的生活理念帶給社會，在低谷中成長，期待我們的春天。