1）調整產品結構。儘量不做電商銷售的品牌。但這個比較難。只有做一些小眾品牌。如設計師品牌。

2）找到好的貨源，推出電商還便宜，品質卻不比他差的產品。

3）同樣也做電商，線下實體店成為發貨基地、展示基地，同時也能賣貨。

從去年開始整體的經濟處於增速放緩的階段，面臨了比較大的下行壓力，確實實體店鋪和服裝業的經營都遭遇了困難。

不過這些與電商的衝擊暫時沒有關係，因為在整體經濟放緩的情況下，電商也遭遇了比較困難的時期。

我在之前的文章中說到過，電商替代實體店鋪實際上是一個大的趨勢，實體店鋪的傳統經營模式已經流傳了將近1000多年了，繼續按照原樣的經營肯定不可能。電商作為一個新興的行業方式肯定會成為潮流。

不過現在電商由於技術和理念的限制，無法完全替代實體店鋪，這就給了實體店鋪喘息的機會。對於服裝行業來說這種優勢非常突出，我們可以看到即使電商如此普及，大家還是願意去實體店鋪逛街購買衣服。

所以對於實體服裝店鋪來說，最需要做到的是發展自己相對於電商的優勢，比如說服務體驗和試穿等。而且在整體的行業當中要做到前列，就是即使是在實體服裝店鋪當中也要當靠前的經營狀況。當後面有猛獸追趕的時候，你不一定要跑贏猛獸，只需要跑贏同伴就可以了。

另外實體服裝業最後與電商河流是大勢所趨，不一定現在完全要轉到線上，但是線上和線下同時經營兩條腿走路還是需要進行適應的。

實體店永遠有路走，品種多樣化，價格經濟實惠，多觀察周邊環境，選個合適的地址。多動腦筋多變思路，多嘗試，最重要的是一顆堅守的心！

不應該存在實體服裝店啊

實體服裝店給誰開？誰會需要實體服裝店？

沒有一個人需要 那它為什麼要存在呢？

跟不上時代了 早應該淘汰了

優劣對比電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢，比如坐在家裡就可以選無數種服裝，退貨也比較方便。

電商開店成本較低，開店手續上也不需要那麼繁瑣。

但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店，喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺，這個也是電商沒有的優勢。

但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌，比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了。

所以對比實體店和電商會發現，實體店的巨大劣勢主要體現在成本上，也就是房租。

房租這個競爭劣勢不是電商造成的，而是房價造成的。

其實商品房改革以前，實體服裝店的生意還是比較好做的。但是這十幾年來房價上漲幾倍大家都知道，房租也相應上漲了好幾倍。

所以現在開服裝店就變成了服裝店老闆給包租公包租婆打工，實體服裝店幹一家死一家。

在房租迴歸較低的水平之前，實體服裝店都沒有什麼前途，只能往網路銷售的方向去發展。

如果硬要在高房租的條件下和電商競爭，反正我的腦瓜能力有限，想不出什麼有效的應對方法。

優劣對比

電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢，比如坐在家裡就可以選無數種服裝，退貨也比較方便。

電商開店成本較低，開店手續上也不需要那麼繁瑣。

但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店，喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺，這個也是電商沒有的優勢。

但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌，比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了。

實體店真正的軟肋

所以對比實體店和電商會發現，實體店的巨大劣勢主要體現在成本上，也就是房租。

房租這個競爭劣勢不是電商造成的，而是房價造成的。

其實商品房改革以前，實體服裝店的生意還是比較好做的。但是這十幾年來房價上漲幾倍大家都知道，房租也相應上漲了好幾倍。

所以現在開服裝店就變成了服裝店老闆給包租公包租婆打工，實體服裝店幹一家死一家。

在房租迴歸較低的水平之前，實體服裝店都沒有什麼前途，只能往網路銷售的方向去發展。

如果硬要在高房租的條件下和電商競爭，反正我的腦瓜能力有限，想不出什麼有效的應對方法。

實體永遠是需要的， 比較實在的，可以就近考慮線上買，線下送，同美團，餓啦麼之類合作，達到比電商更快送貨的體驗又可以有空去實體買。其實我還是更偏向於實體的，因為網購很需要眼睛擦亮點挑

今年的服裝業真是慘不忍睹。我認為這主要取決於服裝的產業性傳導問題。說的直白點，就是終端銷售的高成本、消費飽和，款式的同質化競爭、打折促銷的低利潤，以及批發零售渠道端的泛濫，生產端批次化生產的高庫存等等問題，都存在大問題病症。這個病症不是一家企業所能解決的，應該是國家相關部門來牽頭。。

現在有點晚了，今年的服裝很難做，估計明年更難做。山東已經開始依託ITM產業模式（平臺體系）進行服裝零售實體店變革，將傳統零售店轉變為“衣品店”，原來靠零售賣貨賺取差價，現在要為客戶穿衣搭配，上門去整理衣櫥，收取服務費來盈利，而店內貨品均以定購定製為主，直接沒有庫存壓力。更要命的是，這種ITM模式是閉環生態鏈，如果終端實體店都向著這種模式轉型，勢必影響現在整個傳統的服裝產業。所以，我的判斷是中國未來服裝產業可能更多的是依託ITM模式進行CMS（消費端～生產段～服務端）產業最佳化和變革，傳統的“以產待銷”思維終止於三五年內。

實體店應該怎麼應對電商的衝擊和現在的市場！

今年的服裝業真是慘不忍睹。我認為這主要取決於服裝的產業性傳導問題。說的直白點，就是終端銷售的高成本、消費飽和，款式的同質化競爭、打折促銷的低利潤，以及批發零售渠道端的泛濫，生產端批次化生產的高庫存等等問題，都存在大問題病症。這個病症不是一家企業所能解決的，應該是國家相關部門來牽頭。

現在有點晚了，今年的服裝很難做，估計明年更難做。山東已經開始依託ITM產業模式（平臺體系）進行服裝零售實體店變革，將傳統零售店轉變為“衣品店”，原來靠零售賣貨賺取差價，現在要為客戶穿衣搭配，上門去整理衣櫥，收取服務費來盈利，而店內貨品均以定購定製為主，直接沒有庫存壓力。更要命的是，這種ITM模式是閉環生態鏈，如果終端實體店都向著這種模式轉型，勢必影響現在整個傳統的服裝產業。所以，我的判斷是中國未來服裝產業可能更多的是依託ITM模式進行CMS（消費端～生產段～服務端）產業最佳化和變革，傳統的“以產待銷”思維終止於三五年內。

電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢，比如坐在家裡就可以選無數種服裝，退貨也比較方便。

電商開店成本較低，開店手續上也不需要那麼繁瑣。

但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店，喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺，這個也是電商沒有的優勢。

但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌，比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了

如今電子商務對實體行業衝擊最大最明顯的，莫過於實體服裝店了，尤其是大商場裡的品牌服裝店，很多顧客去了之後，都是隻試不買的，因為，一般能夠有品牌的服裝，在網上都是有品牌旗艦店的，價格還便宜，客戶只是在線下試穿一下合適不合適，最終還是會選擇到線上下單。

所以，這就倒逼很多服裝企業推出線上的款式，和線下實體店的款式區分開，甚至有的服裝企業只是把線下實體店當成一個展示和體驗的視窗，銷售和運營的中心還是放在了線上。

在這種情況下，實體服裝店還想要有大的作為，確實是比較難，所以，如果還想堅持實體服裝店的話，其實也是有一些辦法的：

1、選址，不要跟大品牌去大商場裡去拼品牌和款式，做好一個社群附近的回頭客，其實遠遠比做不了解你的陌生客戶，要更長期和持久。

2、品牌，知名品牌的服裝價格實際上已經非常透明瞭，如果可能的話，和廠家溝通，打造屬於自己的品牌，或者和線上品牌區分開，這還是有一定市場空間的。

3、價格，在品牌和款式都不透明的情況，價格才可能有優勢，利潤也能保證基本運營。

4、社群，一般實體服裝店老闆都是有一定固定客群的，在這些客群的基礎上，把店面做成一個女性會所的社群營銷形式，使之產生粘性，更能夠產生重複性的購買，這也是很多實體服裝店的突圍之路。

從這幾個維度突破的話，選哪裡的地址其實都不重要了，所以現在很多賣衣服的都搬進辦公樓裡了，因為有了老顧客的維繫，店面人流其實已經不重要了，這樣的銷售，其實會比陌生客戶的銷售更容易一些，也能規避電商拼價格的痛點。