如果沒有不錯的口碑和團隊，已經積攢的蓄水池，也就是客戶資源量。想憑藉一個活動到兩個活動很難。而且很多活動都是在燒錢搶市場。

我這有一些方案，後期你要感興趣可以問我要。其實我覺著做好招生和教學就完全沒問題。目前我給你分析一下你接下來的運營方向。

第一個：陌拜電話，這個是需要你的諮詢師去做的，如果諮詢師的數量不夠，可以由市場部門承擔一部分。

第二：直訪，這個就是憑藉你學校的知名度以及市場活動宣傳了。一般一個300-500百萬年流水的機構，直訪數量應該每週在25個以上。

第三：轉介紹，這個就需要全校區的工作人員共同承擔了，不過一般以教務和老師為主。制定周月任務。

第四：續費，這個也是教務的工作，教務的薪資很大一部分也是依靠這個的。當然有些時候需要老師或者團隊配合，這個就有不少講究了。

第五：拓科，這個也是教務的工作。所以一個校區諮詢師很重要，教務也是不可缺少的。

剩下的資源，渠道等等都可以歸到上訴5個裡面，看看你下個階段重點想做的，針對性的舉辦活動，如，家庭講座，免費月考測評，開學季，找一個好的噱頭，然後有吸引人的點，招生還是很客觀的。

你好，我來回答一下這個問題。

以下是詳細說明

1.安全且專業

2.學習環境好

3.可以輔導寫作業

所以，我們可以根據以上家長最重視的三件事進行宣傳。

可以在每天接送孩子時，所有接送老師都穿著統一服裝，所有孩子佩戴統一帽子，並進行有序組織進行接送。

這樣，一方面保證自己在讀學生的安全性，另一方面也可以起到宣傳的作用

我認為託管班的學習環境非常重要，千萬不要亂轟轟的，所以託管老師對紀律的要求一定要嚴格，記住，對於年齡小到需要託管的地方，一定要給孩子創造一個安靜且良好的學習環境。

一定不要單純的僱傭上年紀的或者是未畢業大學生，最好是可以是有輔導經驗的人，千萬不要圖省事直接告訴孩子答案。

而對於宣傳，只需要宣傳有專業的輔導作業老師就可以了。

我身邊有朋友在做輔導班一類的專案，其中也包含託管服務，很有幸看到過他在招生時的一整套宣傳過程，下面我就為您總結一下，看看招生宣傳時到底都有哪些策略：

宣傳單；這個是必不可少的，想要在初期有一定的收穫的話，發放傳單是必須要有的過程，鋪天蓋地，主要是讓大家知道，有您這樣的一個託管班存在。這裡推薦發放傳單的地點有：學校門口、書店、商業街、小區信箱等。

量身定製課程；到一些企業單位，為員工們的子女量身定製一些課程，並且以優惠的價格和優質的服務獲取使用者的歡心。這一部分人的力量也是很大的，可以為託管班帶來很大的效益。

臨近暑假，宣傳招生成為了託管班日常工作中最主要的事情，但是託管班常常會面臨生源不理想的狀況發生。明明是招生旺季，怎麼就偏偏招不到學生呢？其實大多數託管班都只是在宣傳上下功夫，卻沒有想過在其它方面作調整，才會導致這樣的結果發生。那麼暑假託管班到底該怎麼做才能提高招生效率呢？全能雙師整理出了一些小竅門供大家參考。

1、優惠活動

優惠活動對於很多家長來說，都是非常樂意看到的，既可以節省很多錢，還能讓孩子學到東西，何樂而不為呢？託管班可以利用家長的這種優惠心理，適當讓家長看到一些實惠。託管班還可以讓老生帶新生，如果一個老生帶來幾個新生，就可以優惠多少的學費等，相信這樣的宣傳效果也會很好。

2、用學娛兼備活動來吸引孩子

每個孩子都有愛玩的天性，如果只用傳統的學習方式來上課，會使學生沒有興趣，覺得無聊乏味。課程對孩子沒有吸引力，招生率自然就不會理想。所以暑假託管班需要利用孩子這一心理，多開展學娛兼備的活動，讓家長和孩子在互動中親近、學習。這樣孩子的天性得到了釋放，學習成績自然就往上漲，而這也是家長最樂意看到的。

3、試聽課程

讓家長來試聽課程，可以讓家長更加了解託管班的學習氛圍和教學情況，這樣會很有效的提高招生率。不過託管班需要注意的是，有趣的課程和教學方式更容易吸引家長駐足，否則只會讓家長搖頭換另一家託管班。在試聽前，要安排老師帶領孩子和家長參觀，瞭解託管班的教學理念、教學環境等，展現託管班師資力量，讓家長更加信服。

前兩者都好實現，最難的是怎樣找到一套好的教學方案。全能雙師專門針對託管班沒有好課程而制定了各種小學同步課程，可以讓孩子像在學校一樣學習，也可以在遊戲玩耍中同步學習。加入全能雙師，學娛兼備的課程解決了，老師上課壓力也變小了，家長也更容易把孩子送到咱託管班了。為什麼還猶豫呢？趕緊諮詢加入吧！

學生託管的服務專案涉及到教育、消防、衛生、食品、工商等多個部門，目前國家層面尚未出臺相應法規。哪個部門都可以管，哪個部門也都可以不管。據網路調查，目前全國僅有內蒙古、山東、廣東深圳、廣東東莞、河南鄭州、河南濟源、陝西咸陽、甘肅蘭州幾個省市由工商部門發放個體營業執照之外，其他部分地區採取備案機制，部分地區處於無部門管理狀態。 想了解你所處地區辦理什麼型別證件以及如何去辦，我來介紹五種方式。供你參考！

第一種，政府部門諮詢：

去當地的工商所或食品藥品監督所諮詢開辦託管班（有的地方可能叫午託班、接送站、小飯桌等）需要什麼證件，可能得到的答案是讓你去找教育部門或衛生部門。我之前就去問過西安的政策，工作人員直接告訴我沒有這樣的政策，讓我去工商局。

第二種，當地同行溝通：

想辦法認識幾個當地做託管的同行，只要你們沒有競爭關係，總會有辦法從他們那裡得到比較準確的資訊。也可以想辦法加入當地的同行交流群諮詢，不過很多同行擔心競爭，可能不願意多說。那我教你個方法，我剛入行的時候給諮詢問題的同行微信砸一個88.88元紅包。讓對方很意外，給我講了很多注意事項！得到準確的資訊會讓你少走很多彎路，節省很多時間和金錢成本！

第三種，街道辦/社群諮詢：

去當地的街道辦或社群，諮詢辦理託管班是否需要在這邊做備案登記。備案流程一般是先找社群備案，然後去辦理健康證，再到食品藥品監督所備案，食品藥品監督所檢查合格後發放餐飲備案證，每年換一次證！聽一些同行說過，有些地方你直接赤裸裸的去問能不能辦，可能會被暗示或被拒絕。醒目一點！

第四種，暗訪調查：

以家長給孩子找託管的名義，去周圍託管班看看，就說擔心安全問他們證件是否齊全。多問幾家你就能明白當地能不能辦到證件，是什麼證件。 第五種，網路查詢：登入天眼查或企查查網站查詢當地是否有小飯桌、託管班、午託班、接送站這樣的單位，輸入關鍵字搜尋。比如“青島 小飯桌”“深圳 午託班” “長沙 託管班”看看是否能搜到，如果這些字眼都搜不到，那可能你所處的城市不予發放證件。如果能搜到按時間排序檢視最近半年是否有新註冊的。如果有，應該就可以辦證件。你找相關部門提供資料去申請。

動手操作

如果你所在的城市發放營業執照，那你按照要求申請就行。如果你所在的城市是備案制，直接找相關部門審批備案。如果你所在的城市之前是審批的，現在停止審批了。可以選擇接手有證件的機構。比如兩週前有蘭州市的同行，透過轉讓別人的機構和證件進入到了託管行業。如果你所在的城市沒有直接管理部門，可以直接籌備創業。保險一點的的做法就是去工商部門申請家政類的個體工商戶，如果申請不了再考慮者註冊教育科技、教育諮詢、文化傳播類等名稱的公司，如果你沒時間可以找專業代辦註冊公司。雖然經營範圍中可能沒有託管教育這些專案，但起碼在工商來查時不是黑作坊，算是超範圍經營。

1、印製LOGO：

logo是一個品牌的標識，如果託管班有了自己的logo,那麼品牌辨識度便會得到提高。而且，logo的作用其實遠不止於此。當老師接送孩子的時候，可以穿上印了logo的託管班統一服裝，並舉上廣告牌，這樣可以大大增加品牌曝光度，讓更多的學生家長認識自己的託管班。

而且，在校門口接送孩子時，還可以讓孩子整齊地排好隊，這樣可以讓別人看到託管班學員的素養，令人好感倍增。在下雨天，託管班還可以印製有logo的傘，這樣當孩子打起傘時，其他同學家長也能看到自己的託管班logo了。

一個廣告牌、一張桌子、一個招生老師，這是多少託管班招生的“標配”？這樣一天都坐在學校旁邊或者是校區附近，至少會有幾個來諮詢的家長。這是最蠢的方式，也是最穩妥的方式，前提是招生老師必須要有耐心，可以連續幾天都守著“攤位”。這樣的裝備讓人一看就明白這是託管班在招生，如果家長有意願，很容易就會上前諮詢，那麼後續的成交還需要招生工作的努力。

託管班可以制定這樣一個優惠政策：如果家長能推薦一個學員入班，那麼這個家長便能減免部分學費。這樣家長也會幫託管班宣傳招生，也是比較有效果的。

網際網路作為一種全新的生產力，也可以為託管班帶來全新的招生方式。最常見的有在平臺投放網際網路廣告，但是這種方式有一定的花銷，但一般來說客戶都比較精準。現在各大自媒體門戶也非常熱門，託管班也可以自己做營銷，寫出優質的內容吸引廣大消費者，這種方式幾乎沒有成本，但是見效慢，需要積累粉絲群體，如果肯堅持，後期效果也是很明顯的。推薦您使用一款移動端網際網路的APP：紅信圈 這是一款基於LBS（地理位置）的第三方宣傳軟體，可以的精準的找到客戶資源，不妨去試一試。

以上四點是本人的意見，希望採納。

最直接的就是花錢辦事

尋找合適的資訊釋出渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是資訊的釋出：如何讓別人知道你，瞭解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到資訊釋出，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最後很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

上面每天都會更新關於託管班輔導班的招生，運營，宣傳的乾貨哦