當前，很多年輕ToB企業，在創業初期壓力很大。所以這些企業就一定要清楚自己到底要傳播到什麼？如何真正實現營銷自動化。單純的廣告銷售，實際上很難打動使用者。這就要求，優質的ToB廠商必須要做到內容差異化；其次，ToB企業必須要用實戰的內容來打動使用者。

企業和以前軟體公司不一樣地方就在於規模效應。規模效應體現在如果我專注去服務某一批客戶，這些客戶會不斷給企業提需求。當企業應對某一行業的問題越來越多時，它們的解決策略也會更多，解決的效果也越來越好。所以我認為，未來分工會越來越細，那麼從廣告營銷的角度來說，未來ToB企業也必須找到更細分、更垂直的賽道去做營銷。

內容不會主動跑到客戶面前，企業應該讓自己的內容影響更多垂直的人，而不是像ToC企業那樣鋪天蓋地的打廣告。根據公司的不同階段、產品的不同特性進行不一樣的投放，隨時觀察投放效果。甚至會基於使用者興趣，幫ToB企業做一些和搜尋、資訊流相關的推薦。

當然，好的營銷不止有內容營銷，銷售團隊的建設也非常重要。在一定程度上，ToB企業的內容和銷售具有互補性。早期，內容營銷的效果未必明顯，但經過兩三年的積澱，企業一定能看到內容營銷帶來的效果。此時，可以利用銷售透過BD等方式，去積攢一些客戶。一旦內容營銷成型，成型的內容就是公司的品牌。此時，ToB企業就可以依靠內容當背書，讓銷售人員取得事半功倍的效果。

同樣，銷售部門本身也是企業主要構建的部門。如果公司關起門來做傳播、做內容，在市場上肯定會遇到很多困難。如果公司從內部就把銷售人員動員起來，二者互補自然會達到更好的效果。

此外企業可以利用內容營銷帶來的線索，在分類篩選後制定不同的使用者畫像，然後分發給不同的銷售進行跟進。當內容+銷售這個綜合式打法成型，ToB企業的營銷才算走入正軌。

經營難題對任何一個企業來說都是重大問題，TOB企業業務主要面向企業客戶，和大眾客戶存在質的區別，大眾客戶關心的內容比較明確，好用、好玩、別人說好、質量好就能吸引大眾客戶。TOB企業客戶很多面向生產，面向產品，面向行業生態，客戶的需求是隨著市場而變，有時候存在不確定性，比如企業法人變更，企業股東變更，企業流程變更，企業現金流充裕情況等都會影響到TOB企業的生產經營，TOB企業要做強、做大，需要從口碑、產品質量、服務三個方面進行提高。

公益產業優勢在於口碑宣傳和提高曝光度，TOB企業可以抓住公益活動機會做好廣告，推廣自己產品，推廣自己的服務，讓更多的企業看到自己是個有社會責任、有擔當、有良心的企業，在拓展企業客戶的過程中佔了先機。

TOB企業可以利用公益活動或公益相關產業推廣公司產品的優勢，有機會要儘量做到能現場體驗，也可以跟其他知名公司或品牌打包宣傳。

一個企業的底氣來自產品的質量和貼心的服務，抓好產品質量和服務是重中之重的問題，過硬的質量和貼心的服務是根本，同時利用公益產業，提高公司的知名度，提高社會對公司的認可度，企業經營越做越好，越做越大，把公益產業當成一個階梯，服務社會，回報社會的同時發展和壯大自身。當年汶川大地震的時候，加多寶的善舉，使得多少人沒事也要喝一罐飲料，贏得多大的聲譽，同時解決當時的商標之爭帶來的負面影響，樹立了一個公益贏家的典範

toB企業如何結合公益產業化優勢突破經營難題？

這段時間，老羅開直播的訊息讓本已處於風口的直播行業再次火了一把，同時也讓背上一身債務逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對於老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認為老羅不過是換了個場地繼續說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應商約6個億，其中羅永浩個人擔保的債務達1個多億。

當然，事實也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產品銷量近1.8億，前後有4800多萬人進入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認為老羅會說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現了種種瑕疵——不熟悉流程、唸錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，讓這場首秀顯得不那麼順利。

拋開這些悲觀論不談，換個角度來說，老羅雖然創業過程中屢戰屢敗，但其選擇風口的眼光還是不錯的。

01、老羅數次創業皆在風口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個人：羅永浩。

羅永浩的發展史

2000年——英語培訓老師

2000年，出國是熱門，出國英語培訓很火，羅永浩苦學英語，在第三次試講之後，高中肄業生羅永浩成了新東方學校的老師。其“老羅語錄”風靡大江南北，成為中國的“第一代網紅”。

2006年——創立牛博網

韓寒、柴靜等都曾是裡面的常客，那時候正是部落格盛行的時代。

2011年——創立錘子科技

2011年，中國產手機跨進智慧時代， 翌年羅永浩宣佈進入智慧手機行業，創立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時候，正是直播如日中天之時。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創業課程，那時候也剛好是知識付費的風口吹起來之際

縱觀老羅多次的職業和創業歷程，雖然多以失敗收尾，但其對行業選擇的眼光，還是獨到的。這次宣佈進入直播行業，也已被證明是處於風口上的行業。

02、直播帶貨——這個風口有點大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉頭就不顧漫天蜚語當起了賣貨主播。

背後的因素可能很多，但最根本的就是這個行業很賺錢——據傳，老羅第一場直播收入已過千萬（產品坑位費+產品返點+主播打賞）。

拋開抖音這場“造神”運動和背後的野心，我們發現老羅已對直播行業做了很多的功課，確認直播電商是一個很大的風口。

老羅在直播前提到的調研報告中有一組資料：“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望衝擊萬億體量，同時 MCN 機構快速發展，目前市場規模超 100 億元，未來有望加速放量成長。”

其實對比之下更明顯，拼多多 2019 年全年 GMV 達 10066 億元，京東 2019 年 GMV 是 20854 億元，2019 年直播帶貨帶來的成交額已經是三分之一個拼多多，六分之一的京東。

未來高速成長之下，直播帶貨會成為一種佔比非常大的網購形式，這可能會超出從沒有看直播買東西的人的認知。

直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商使用者每天會觀看直播帶貨，約46%的使用者則每週都會觀看電商直播，超過60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。而中國電商直播行業的總規模，在2019年達到4338億元，預計2020年市場規模將突破9000億元。

龐大的市場規模、紛紛入局的直播平臺，這些跡象都表明，電商+直播已經成為時代風口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時代，老羅的出現加上抖音的強勢推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那麼容易打入電商直播賣貨的市場嗎？或者換個話題，電商直播等同於目前紅的發紫的網紅直播帶貨模式麼？

03、直播電商：重新定義人貨場三角關係

老羅的調研報告中有一句話十分精闢：“內容化的直播電商是零售界‘人貨場’的一次蒸汽革命。”說白了，電商直播就是對人、貨、場三者之間的關係進行了最佳化和重構，提升商業效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購買過程實際上就是一個被說服的過程，傳統電商的圖文，是使用者的被動消費，使用者購買的效率較低，過程較長。直播和短影片則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關鍵就是“內容能力”，使用者看似在為商品買單，實際上也是在為有趣的內容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時足夠有趣，內容質量過關。

“貨”是直播電商商業模式的核心命題，關鍵詞是“價效比”，其實就是便宜。無論是頭部紅人透過自身流量優勢和供應鏈拿到商品資源，還是透過直播去中間商從而得到的價效比，都是降低了貨的成本，同時使用者選擇效率上的成本也會下降，極致的價效比達到轉化使用者的效果。“全網最低價”象徵著江湖地位，網紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實際上拼的是供應鏈。

據介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負責她一個人的供應鏈；另外一個做網紅直播的辛巴，公司有3000人，負責供應鏈的達1000人之多。

“場”其實說白了就是消費場景。在物聯化的今天，門店、電商、移動、電視等等，渠道更加多元化，消費者基本實現了隨時隨地購物的便利性，可以說，只要有螢幕和網路的地方，都可以達成商品的交易。對於網紅而言，場對他們而言就是直播間。

直播電商重構了電商消費的業態，提升了效率，實際上是重構和優化了人貨場三者之間的關係。

那麼，老羅一頭扎入的網紅直播會是直播電商的終極形態麼？

04、商業直播營銷系統嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國網++創新中國直播，對於疫情期間傳統企業如何走出困局，盟主直播如何賦能進行現場講解，給出了不一樣的“人、貨、場”關係定義。

人：網紅帶貨主要透過給粉絲進行種草來實現流量的沉澱和積累，盟主直播是透過創客系統來實現精準流量的引入，實現全域裂變，解決企業引流難題，培養品牌自有獲客能力，從網路的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

簡單理解就是：網紅帶貨是透過內容及人設吸引使用者，這些使用者是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關係。而盟主直播有一套創客系統，這個系統是透過招募KOC和導購人員，他們透過完成系統頒發的不同任務為品牌方吸引人氣，這個流量會成為品牌方的自有流量。

貨：網紅透過自身流量及供應鏈實現產品的低成本，但網紅本身就有坑位費（頭部主播約為60萬左右）+產品抽成（一般為10%-20%）等，這些費用最終會轉嫁到使用者身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷，省去了中間商（網紅本身其實就是另一種意義上的中間商），價效比更高。

場：從某種意義來說，直播間的“尺寸”決定了網紅所售賣的產品品類，基本侷限於美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產品如廚衛、電器、大家電、傢俱等產品因為沒有現實場景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網紅直播帶貨，直播結束就意味著整個銷售環節的終結，而對於盟主直播而言，這僅是整個銷售生態的一個上半場。作為主打直播營銷平臺的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，透過精準線下導流、線上引爆和線下二次營銷的手段，以直播為紐帶，為企業打造了完整的營銷閉環。

兩場直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當網紅證實了直播帶貨成為當下的風口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進化”形態。

黑天鵝襲來，直播成為了風口，當黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。

首先要分析一下企業的現狀，真正瞭解企業造成企業困境的原因，找出存在的主要問題以及產生這些問題的原因。

其次，結合現有的人力物力，做出一個詳細的計劃，逐步解決存在的問題，在解決問題時要注意保持組織的團結，避免造成不必要的內耗。

再次，將已經解決的問題做個總結，吸取經驗教訓，或者可以將其標準化，以免再次發生類似情況;對於還沒解決的問題，繼續做計劃、繼續努力找出引起問題的原因，繼續解決就可以了。

祝你好運!

具體資訊太少，很難回答。

但目前瞭解到的資訊是公益作為敏感的民生專案，並非是可以隨意進入的。

公益之所以探索產業化，其最終目的還是為了能幫助到更多的人，將公益度更深化。

企業要考慮的是自己能該公益專案上能做什麼，能做多深，能否幫助現行公益專案更好落地，解決需求。

如果能弄清楚這個問題，那就是創造價值，滿足需求。盈利或者突破經驗困難都只是附帶的事情。

準確的說商業和公益是無法分開的，如果說商業單純的以利潤為目的，那麼所有企業只要想著怎麼“騙”就好了，怎麼壓榨就好了，但根本不可能，而公益也啥都不管，只想著解決貧困，解決環境保護問題，卻沒有後繼的錢，後繼的人才。偏向任何一個方向都不行。只有以公益為目的，商業為手段，結合起來才能長久。不論對公益或者商業，才是可持續的，商業目的是解決使用者的問題，並且在這個過程中，獲得利潤。這樣自然而然能統一公益和商業的目標，