價格還是很重要的。

安全係數，兒童服裝標準等是否達到。

款和顏色也重要的

如果你都做的對了應該會好賣

打造品牌，塑造稀缺性，線下體驗，線上發貨，縱向整合上游資源，橫向整合同行資源。

抱團打天下的年代，把現有的產品嫁接到現有成熟的渠道上去，順便把大頭的利益發出去，想壓貨都難。這裡面最難處理的是品牌和整合。說起來好像很簡單，但我們見過太多人做不到，歸根結底是因為格局不夠，人性自私，千萬別覺得這是危言聳聽。

一句話：少進快銷，不補貨。

1.永遠不要相信商家所謂的爆款，基本上都是賣不動，想辦法處理的尾貨。這種貨不能拿。

2.遇到自己喜歡並且銷售快的款式，根據自己店的情況，拿2-3手，確認銷量好了，馬上補貨，但是一次不能超過2手。

3.最多補2次貨，然後就不要再拿了，除非別人先交定金，再拿貨。但是不知道怎麼回事，這個時候往往是拿多少，壓多少。

4.及時調貨，一個樣式4天賣不動馬上發到批發商那邊換新品，否則賣出一件，想賣也賣不掉了。

總之一句話，不要貪心，沒有永遠的爆款。

一般不壓貨的操作法可以為：

1.代銷或分銷；

2.提前協商好，走不動件可以退回；

3.提供一些補償或是扶持優惠；

4.銷一件去拿一件也類似於代銷；

5.開通批發促銷，把多餘的全部清倉處理等。

不壓貨，只是線上網店的分銷模式，不適合線下實體店。

做實體店沒有不壓貨的，拿貨少了，不夠賣，等補貨的時候不一定能補的到，就算補的到貨都有時間差，客戶是不會等的。

我是做童裝批發的，一些好的版，廠家有的時候貨都做出來不夠賣，你要去補貨要等廠家排單了。

有句老話是這麼講的，外行看熱鬧，內行看門道！

又有一句是這麼講的，360行，行行出狀元！

發幾張今年冬款的爆款圖片僅供參考:

將剩下的童裝:

一:少掙一點

二:保本銷售

三:賠本銷售

以上只是爭對確保前期錢已掙到。

將尾貨迅速出售回隆資金，也是一種營銷策略，這種方式適合傳統的趕集，配上一個大喇叭或是音響叫賣就更好了。

雙贏的方式就是將剩下的貨於新款作對比，一個價高一個價低，前者能多掙後者能處理尾貨，能確保客戶到你這不會空手走即可以賣新款又可以處理老款或斷碼

服裝，是一種季節性很強的商品，銷售童裝不壓貨，要做到其實並不太難！但先還是要把問題弄清楚，你是店鋪銷售？還是區域經銷商？或者是童裝品牌商？不同的經銷者，有不同的處理方式！我們先來說說品牌商。

首先，品牌商必須要對全國的經銷合作商有一個銷售預估（去年同期銷售與今年某些形勢變化之差），然後根據經銷商自我訂貨要求再來安排生產任務；更為先進一點的做法是，讓經銷商預先將訂貨款繳納給公司財務，然後公司就可以按需生產，不會再有庫存。這個現在有網際網路了，非常容易做到。

接下來我們說說區域經銷商，所謂區域經銷商是指某一個城市或省區的總經銷。總經銷商的做法可以參考品牌商：根據轄區內各銷售終端的人氣、銷售力，在去年同期銷售的基礎上，結合當下的市場實際進行一個銷售預估，譬如，如果形勢樂觀，則可以在去年同期銷售量的基礎上增加30%的量；其次，整個區域打通：將銷量不好區域（店鋪）的貨，及時分發到銷量好的區域（店鋪），做到全省（全市）一盤棋。

如果是店家，則要更加小心，店長其實很容易根據季節和節假日的情況做出銷售預估，萬一出現預估失敗造成壓貨，則要快速想辦法將貨銷售出去。下面介紹幾種確保不壓貨，或者出現壓貨如何解決的幾個方法：

1、根據當地實際情況，將產品分為主推、次推。主推的產品，要在店內做足文章。千萬不要訴求價格便宜之類，而要在質量確保的基礎上，訴求孩子穿了以後會怎麼樣？儘量描繪出孩子穿上新裝後的精神狀態來，以吸引寶媽購買；

2、設計一些趣味性的促銷活動，千萬不要搞降價之類，這樣會影響品牌聲譽。譬如，設計一些簡單的晉級遊戲活動，達到目標則可以獲得7折或更低折扣購買的優惠舉措，這樣可以將降價隱蔽起來。

3、設計一些數字活動，譬如今天是11月15日，凡年齡在25-35內的女性，個人身份證號碼中有1115連號的為幸運寶媽，可以憑證五折甚至免費購買某品牌的童裝。

4、適當的時候也可以搞搞搭贈活動，譬如，購買A品牌童裝，可以享受優惠折扣購買C童裝，這就給了消費者一種沾便宜的想法，從而促進童裝產品的銷售。

童裝銷售要想不壓貨，經營者確實要有充分的市場前瞻性和靈活機動的銷售創意，甚至要有走出來，即將產品銷售延伸出店鋪，譬如預先進行傳單派發和網路資訊釋出等。坐店制（等客上門）的門店銷售，難免會有壓貨現象的存在！

換季活動做好，積壓的現象基本上可以消除。特別是季節性強的商品，最要做好的活動是換季促銷，換季活動成功關乎商家生死攸關。換季活動的一些心得在之前的文章裡我已經有寫過，部分重要的本文再重複一下，不同行業的本文再略提一點。

重點來說服飾品相關的行業商家。可能在下是這個行業的從來者，覺得換季對行業的影響大到生死存亡。每個季節，我們這個行業都會有一批企業倒下，沒有把握天氣、沒有掌握產能、沒有管控好銷售等，各種因素。其實，在服裝行業，在下的心得就是四個字“旺節清貨”。在下的旺節清貨可以分兩個層面各兩層內容來說，批發層面，首先是下游旺節我們清貨，給下游利潤，讓自己沒有庫存，然後是批發旺節清大貨、清爆款，沒有規模性單品也就是絕對庫存。再說零售層面，首先是同行旺節我們清貨，薄利的背後是多銷，薄利多銷的背後是當季可以批次上貨。其次是溫度最低或最高時，基本是天氣的轉折點，某前輩曾告訴我的生意不虧鐵律：不賺最後一個銅板。

我也是做童裝的，我家基本不壓貨，一個款式無論賣的多好，從不補貨，賣完就換新款，這樣有些喜歡哪個款式的人就會迅速買下來，因為他知道我們家賣了也不會有補貨，老顧客也愛來，因為我家新款換的算是頻繁的，有些賣的不好的，廠家不給換貨的，我就會很快以進價處理掉，回本再進新款，所以我家幹了這麼久了，從來不壓貨

銷售童裝如何不壓貨!

一如果是店家，則要小心，店長其實很容易根據季節和節假日的情況做出銷售預估，萬一出現預估失敗造成壓貨，則要快速想辦法將貨銷售出去。下面介紹幾種確保不壓貨，或者出現壓貨如何解決的幾個方法:

1、根據當地實際情況，將產品分為主推、次推

主推的產品，要在店內做足文章。幹萬不要訴求價格便宜之類，而要在質量確保的基礎上，訴求孩子穿了以後會怎麼樣?儘量描繪出孩子穿上新裝後的精神狀態來，以吸引寶媽購買

2、設計一些趣味性的促銷活動，千萬不要搞降價之類，這樣會影響品牌聲譽。譬如，設計一些簡單的晉級遊戲活動，達到目標則可以獲得7折或更低折扣購買的優惠舉措，這樣可以將降價隱蔽起來。

3、設計一些數字活動，譬如今天是11月15日，凡年齡在25-35內的女性，個人身份證號碼中有1115連號的為幸運寶媽，可以憑證五折甚至免費購買某品牌的童裝。

4、適當的時候也可以搞搞搭贈活動，譬如，購買A品牌童裝，可以享受優惠折扣購買C童裝，這就給了消費者一種沽便宜的想法，從而促進童裝產品的銷售。

童裝銷售要想不壓貨，經營者確實要有充分的市場前瞻性和靈活機動的銷售創意，甚至要有走出來，即將產品銷售延伸出店鋪，譬如預先進行傳單派發和網路資訊釋出等。坐店制(等顧客上門)的門店銷售，難免會有壓貨現象的存在!

總之一句話現在做什麼生意都要線上線下同時經營，學會靈活運用