這個問題太泛了，沒法給出明確的答案。

一般是根據自身業務的具體情況，從成本和效率的角度去做最佳化。

越來越多的企業陷入“增收不增利”的困局主要有以下幾個方面的原因:

1. 行業需求保和，市場供大於求，企業之間競爭加劇，不斷降低產品或服務價格。

2.為了擴大市場或保住市場佔有率，企業不斷推出增值服務和提高產品質量，銷售價格卻沒變，甚至有時還降價促銷。

3.上游原料價格上漲或原料供應商變更頻繁等問題。

4. 員工的工資上漲，企業管理費用增加。

5.固定資產投入過大，資產收益率過低。

6.走多種經營路線，沒有高利潤主業。

7. 廣告、公關等銷售費用太高。

8.企業高管的個人收入增加。

企業要如何走出這種困局？企業領袖是關鍵，要決心改變現狀，從轉變觀念來改變企業，怎樣為企業注入新的生命力，企業高層不僅要有高度的社會責任感，更要有決心做好企業的心以現代社會發展必備的敏銳眼光和智慧。

企業應該找到自己的主道，是應該轉換主業還是加大本行業重點領域的開發，是增加研究費用進行專案升級換代還是發展利潤更高的其它空白市場。

哪裡有需求，我們就在哪裡。

只要我們心裡有顧客，顧客就不會丟下我們。

我們能解決社會發展的問題，社會就會給予我們豐厚的回報。

這個問題相信一定困擾著萬千企業。如何突破，下面我們來分析下:

首先，我想說的是70億營收淨利潤6億，淨利潤率約8.6%，已經是相當不錯的成績了，已經超過傳統行業平均5%左右的淨利潤率水平，當然應該是得意於規模效應。那為什麼獲得這樣的淨利潤水平還焦慮，這也從一定程度上反映了目前的市場經濟，人力成本，行業生存等現狀。中國的企業主要分幾個梯隊:1央企國企，2大型民營企業，3中小型民營企業，4微型企業和個體工商戶。拜拜這些梯隊中誰最焦慮--2，3梯隊的，為什麼？分析一下，1梯隊的擁有國家背書，擁有大量資源，手持大量銀行低息收授信，目前無論從生意夥伴還是金融機構角度來說，國企信仰始終根深蒂固，4梯隊因為業務模式簡單，也沒有太多投入，員工少人力成本低，所以船小好掉頭，業務毛利潤率蠻好，2,3梯隊投入相對大，廠房，土地，生產線，員工，一旦行情有變化很難掉頭，轉型不易，近年來鋼鐵，煤炭等產能過剩行業放到前十年效益也是非常好的。那麼對於2，3梯隊的企業來說怎麼走才能走好走遠，我覺得戰略轉型很重要，向輕資產轉型，傳統重資產運營負擔重，抗風險能力弱，應及早轉向帶有網際網路+，金融應用，融資租賃等輕資產執行方式，阿里，騰訊這類企業每年幾百億的利潤實際上自己沒有持有多少重型資產，而金融應用越來越被大型企業所看中，向BAJT，傳統的海爾，蘇寧，順豐這種企業集團，紛紛搭建自身的金融平臺，靠金融來做利潤收割。另外，對於大型製造業，在採購裝置時可以靈活利用融資租賃的手段，大幅減少資金佔用，抵禦週期性風險。

大多數人都覺得企業規模越大越好，其實並不一定的。規模大隻能說明是資產大、收入大，但資產大、收入大不代表企業就一定賺錢，但為什麼有那麼多人有這樣的誤解呢？

大家可能都聽過團購和批發，團購就是一個產品越多人買，商家給個人的價格就越低，批發同樣也是，跟廠家拿的貨越多，單品價格自然也就越少，這是從消費端的角度去看。

同樣的，生產端也是一樣，生產的產品越多，就能形成流水線，形成流水線後生產效率提高就能把單個產品的成本壓低，但生產產品不夠，是無法形成流水線作業的，那麼單品的價格只能越來越高。

但老闆都不傻啊，他們都知道生產越多產品，單品的利潤會越來越高（因為單品成本下降了），但沒有訂單怎麼辦（消費端購買力不足）？沒辦法，只能先把生產數量跟上，能當老闆的人天生都是樂觀的，覺得現在的問題都是暫時的問題，只要熬過去，就能把產品出手。

當然這樣做的結果有三種。

1.產品無法出售，直接虧損。

2.產品能出售，但需要折價。

3.產品能以正常價格出售。

能做成第三個結果肯定是賺大錢了，但做成第一個結果就倒大黴了，但更多的人只做成了第二個結果，所以這就對應了題目所說的，為啥規模增大了，利潤卻沒上來，因為賣出去賣多了，但都是用折價的方法賣出去的，自然利潤就不高了。

企業如何突破“增收不增利”困局？

庚子年初始的黑天鵝事件持續至今，很多企業在猝不及防之下步入了“困難模式”，尤其對於注重線下客流的家居行業可謂迎來了最冷寒冬。受黑天鵝事件影響，復工推遲、商場開放和展會延期，大賣場、百貨店、購物中心等線下實體零售業嚐到了苦頭，而大量中小企業聚集的家居行業更能感受到吹來的陣陣刺骨寒意。

後網際網路時代 家居行業寒冬能否倒逼發展潛能？

家居行業的發展經歷了傳統粗放型和初始科技時代。在傳統時期因國內改革開放的熱潮開啟了超過二十年的快速發展期。在網際網路崛起之後，又經歷了電商平臺化滲透和改革，到此為止家居行業經歷了第二次尚不完全的改革。網際網路發展越發迅速，而家居行業發展速度卻遠遠滯後，家居行業步入了後網際網路時代。

（中國電子商務研究中心）

據中國電子商務研究中心統計，2019年，家居行業線上滲透率將增長至8.5%，雖然增長率在不斷加速，但整體滲透率還處於較低水平。

家居行業“觸網難”，主要體現在幾個方面：

一、家居產品低頻高價，傳統電商模式並不適用。眾所周知，家居業天然具有分散性、非標、重服務和體驗，且消費相對低頻的特點，線上、線下、物流三者的結合相對比較困難，對數字化賦能的效果和效率要求更高，傳統的網際網路靜態成交方式對家居行業並不適用。

（億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料）

二、消費群體變化，消費模式改變。億歐智庫《2019年家庭裝修使用者調研畫像》資料顯示，80後成為家裝消費的主力，佔比達38.4%，90後次之，他們逐步成為消費的中堅力量和決策群體，其消費訴求已由功能型商品逐步轉向具有良好購物體驗的高品質商品，消費理念的轉變帶動家裝和家居產品銷售方式的改變。

三、家居行業重服務和體驗，對人的依賴性高，資訊化程度低。家居企業要完成很長的服務鏈條，成本高且大部分都只能依靠人工操作，需要進行專業的指導和進店。因此，很多家居企業乃至經銷商仍在固守傳統線下門店營銷模式。

四、資訊傳播方式改變。隨著網際網路尤其是移動網際網路的發展，消費者獲取資訊的方式日漸增多，家居企業透過讓消費者逛門店的資訊傳播方式已經有被邊緣化的趨勢。

在固有的粗放式經營和市場策略逐漸失靈，網際網路時代的初次科技紅利也在消退之後，家居行業的發展遭遇到了前所未有的困境和難題。越來越多的家居人開始探求如何再次激發行業的巨大紅利。當家居行業遭遇發展史上的嚴冬，一個充滿變數和無數可能的時代或將來臨。而歐派家居為代表的家居新零售模式，或許為整個家居行業照亮一些前進的方向。

歐派家居探索新零售模式 2小時直播狂瀾2億銷售額

在黑天鵝事件最嚴重的2月，家居行業知名企業歐派家居聯手商業直播平臺——盟主直播共同發起了“直播搶工廠”大型促銷活動，直播2小時成交12365單、線上參與人數超過65萬、總銷售額超過1個億，多項資料超過預期。

在贏下這場“直播戰役”的因素中，除了歐派本身促銷力度空前之外，盟主直播提供的直播營銷平臺也為這場戰役提供了充足的“火力支援”，可以說，盟主直播是這次營銷“戰役”中的“幕後功臣”。那麼，盟主直播在其中發揮了哪些作用呢？

高顏值的直播間

俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。高顏值的直播介面可以讓使用者產生親切感。在歐派直播活動中，盟主直播用喜慶的中國紅加上湖南衛視知名主持人任曉月和金牌講師李久明作為砍價師的“黃金組合”搭配，讓整個直播間頁面在喜慶親民的同時彰顯歐派家居的“貴族風範”。

滾動廣告功能：讓商品與消費者面對面

盟主商城：商家成交利器

線上商城是盟主直播獨家推出的一款營銷功能，商家可在直播介面新增商城，將自家的商品一鍵新增進去，觀眾線上即可購買，支援支付寶、銀行卡等多種付款方式，線上購買線下配送取貨，實現快速流量變現。在歐派家居2個小時的直播活動中，多個大區的成交率超過預期目標，與線上商城即時成交的功能不無干系。

禮物打賞：促進交流的催化劑

禮物打賞是重要的互動手段，企業可以傳送紅包刺激觀眾購買，觀眾也可以透過禮物打賞的方式對主播表達感謝。企業和觀眾不斷互動，在調動氣氛的同時更能大大刺激銷售轉化。

多平臺分發：高築牆 廣積糧

在歐派“直播搶工廠”大型促銷活動中，盟主直播透過直播分發功能，將直播活動分發到天貓、淘寶、京東、蘇寧、看點等多家線上直播平臺，在精準流量多平臺擴散的前提下，實現了傳播人群的最大化。最終，直播活動觀看人數超過65萬，成為歐派歷次直播活動觀看人數之最。

當然，盟主直播的營銷及互動功能不僅如此，歐派家居在直播中也使用了不僅僅是這些功能。同樣，歐派直播也並非成功的“孤例”，榮事達、好萊客、東鵬衛浴、潛水艇、展志木門等家居企業都透過盟主直播，達到了超過預期的營銷獲客需求。

盟主直播：更懂家居新零售的營銷賦能平臺

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播旨在重構整個家居行業的上下游連結，透過專業級直播技術和豐富的線上營銷互動功能實現流量的精準挖掘和高效轉化，幫助家居行業開啟全新的網際網路時代的家居產業升級。

針對這個目標，盟主直播在產品功能、精準流量、營銷模式三個層面為家居行業建立標準化新零售體系。

一、建立基於家居行業的創客系統，同時也是社群化裂變引流系統。基於對家居行業從業者社交關係共享和挖掘，透過盟主創客平臺數字化武裝後的從業者/導購成為精準流量引擎，實現全域裂變，解決引流難題。

二、不斷完善營銷互動功能。邀約大賽、霸屏寶、線上互動、連麥功能、多地同步直播、線上商城……截止目前，盟主直播已上線了100多項基於直播平臺的互動及營銷功能，幫助家居企業實現多場景的直播及營銷需求。

三、針對家居行業特點並結合盟主直播營銷平臺，推出30（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結合產業網際網路的3O完全顛覆傳統意義上online-offline-online理念，透過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，對傳統企業和行業進行產業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造，為傳統企業賦能，實現網際網路與傳統產業深度融合，從而形成基於企業自身的網際網路生態。

作為家居新零售數字化營銷的開創者，盟主直播不單是致力於簡單的賦能，而是要開啟泛家居行業數字營銷的新入口，實現線上下訂，線下交付的一體化新營銷模式，改變家居建材行業的營銷格局，重構家居上下游連結。

這次黑天鵝事件帶來的危機，給整個家居行業上了生動的一課，讓更多的企業認識到自身銷售模式上的不足。而歐派直播營銷的成功，也會讓他們認識到線上營銷的巨大潛力，從這個角度來看，黑天鵝事件或成為整個行業數字化變革的機遇。