苗木在網上怎麼賣？近三年綠化苗木行情不景氣，可以說種植戶叫苦不迭，甚至連成本都收不回來，如果是租地種植，更是賠大勁了。苗木行情比目前的養殖行業強，儘管有價無市，可是苗木一直在生長，長的越大越值錢，賠的越少，只要堅持下去，早晚能賣出去。而養殖業必須每天都在花錢買飼料，否則動物就會餓死了，豈不賠的更多。宗元做苗木綠化行業近十年了，見證了苗木行業的興與衰。記得在2012年，全國一年發展600萬畝的苗木種植，以後三年基本是這個速度遞增，2015年開始出現了苗木市場供過於求，苗木價格直線式下滑。比如說一棵米徑十公分的法桐，2015年能賣到390元一棵，還是供不應求，而現在卻能賣到85元一棵，而且還是有價無市。鑑於這種情況，怎麼才能賣出去苗木？一般都是網上賣面木的專業網路平臺，只有讓苗商知道哪裡有苗木種植戶，什麼品種，多少棵，多粗的，什麼規格，才能銷售出去。如何網上才能賣出去苗木呢？宗元根據自己的親身實踐，簡單的在這裡分享一下經驗，僅供參考！步驟如下幾步：1、要統計好準備出售的苗木品種名字、有多少棵、米徑或者地徑是多少釐米，便於在大型的苗木網路平臺公佈資訊。2、尋找大型的苗木的網路資訊平臺，上面有“苗木供應”這個欄目，把自己統計的苗木資訊進行公開發布，一定別忘了登記手機號、QQ、微信、郵箱等聯絡方式和地址。方便苗商檢視，一旦發展自己需要的苗木，可以方便聯絡。3、在尋找的大型的苗木網路資訊平臺中，檢視平臺上有另一個欄目叫“苗木求購”資訊，在這欄目中可以搜尋自己統計的苗木有沒有苗商需求資訊。一旦發現，看看資訊有效期，一般都註明，沒有註明有效期限的，按照市場苗木約定的行規是一週的時間。發現適合的資訊，主動聯絡苗商，一定要堅持，並不是100%成功，多諮詢多問問，總能找到買家。

苗木在網上怎麼賣？苗木網售相對來說是個新生事物，風兒有過一次網上購苗的經歷，基本還是很滿意的，因為畢竟網路極大的減小了地區之間的苗木價格差，價格會便宜很多，而且現在的物流也很給力，能及時將苗木託運到目的地。

苗木在網路做銷售，需要怎麼去運作，需要注意什麼呢？

沒有基地是難以做好苗木網售的，因為苗木是個活體，不能先購進再銷售，那苗木早已成標本了。因此做苗木銷售要有自己的基地，或依託本地較大的苗木市場，這樣才能得心應手，能給客戶提供豐富的品種和各種規格的苗木選購。

這個不必多說，網路銷售需要註冊賬戶或開網店，利用網路平臺展示自己的產品，這樣才能吸引客戶選購滿意的苗木，不具備基本的網路技巧，無法全面宣傳展示自己的商品，自然無法做好網售。

在網路平臺或網店需要提供相關的照片，儘可能拍攝一些能展示苗木特點的圖片，如體現規模的、體現苗木細節的、體現苗木特色的，好讓客戶對苗木有感性認識，增強客戶購買的信心。

苗木是活體，需要注意季節變化對苗木的影響，如落葉樹種的苗木一般在冬季或早春銷售，其他季節特別是夏季是不可以銷售的。要抱著對客戶負責的態度，解釋清楚注意事項，保證客戶購買後能夠成功栽植成活。

還要注意苗木的起苗時間、包裝方式、託運的途徑等。一般走快遞的需要進行合理包裝，防止苗木脫水、折斷、壓壞等；走物流的需要協調好時間，讓客戶能及時接貨等。

其他注意事項還有：要提供苗木的兩證一簽（這是做苗木銷售必備的）；隨貨付一些栽植技術資料；以及栽植以後的苗木資訊回訪等來穩定顧客等。

總之，做好苗木的網售不僅需要有貨源支撐，還需要有一種認真、細心、敬業的態度，始終懷著讓客戶滿意的情懷，自然就能做的好，做的長久。

筆者曾經參與過苗木類APP的建設及市場推廣工作，現在來談談苗農網際網路銷售的幾種方式和問題。

網上苗木銷售的主流方式有幾種：

1、B2C苗木網購平臺：比如老牌勁旅 花木商情、花木易購，環球苗木、阿里巴巴等等；

2、入口網站建設：由苗農獨立負責網站建設及日後的維護；

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下面來談談，幾種線上銷售方式的需要具備的技能以及常見問題。

專業網站

資訊檢索類：如阿里巴巴、慧聰網等網站，該類網站屬於綜合類網站，苗木交易只是其中一個部分，因此苗木的很多特性在網站得不到很好的歸類和展示，比如胸徑、高度、冠幅、區域等等，此類網站僅僅可做聯絡方式的推薦，可以作為入門的網站，但效果不大，推薦指數一顆星。

代購類：例如愛淘苗，該類網站有豐富的上游資源（採購資源），服務於上游的工程綠化承包方，採購資訊精確屬實，有後期的採購配套增值服務（如提供預付金服務），但進入門檻較高，且本身有很成熟的採購系統，因此對於苗農利潤相對較低，推薦指數3顆星。需要註冊會員以及繳納保證金即可進行報價，最後由採購方進行選標，參與需要注意苗木照片清晰上傳、其中有系統推薦的價格，高於系統推薦很難中標。

代售類：花木易購，屬地駐點幫農民賣苗，特定區域的玩法，不深入探討了。

資訊撮合類網站：這個型別的網站是最多的，比如花木商情、苗倉等等，這類網站也是平常苗木業內人士接觸最多的網站。

網站銷售常見的問題：

苗商是依附在專業網站內的玩家，因此瞭解網站的玩法非常重要，其中最重要的就是網站的搜尋邏輯，這決定了你是否能在第一時間出現在採購商的視線。

一般的搜尋條件有：品種、品質、高度、冠幅、胸徑、地徑、價格、區域、栽植方式、庫存等，如滿足客戶所有的搜尋條件會排列在第一位置，如僅滿足部分搜尋條件，則位置會遞增後排，因此能否滿足客戶的搜尋條件成為線上網站要銷售的關鍵，以下是幾點常見問題：

1、面議

可以理解苗農希望利益最大化，但一個採購要面對幾十個品種，一個品種要詢幾十個價格，採購方都會進行快速的條件搜尋，對網站規則的理解就很重要了，填寫如一個可搜尋到的數字，就等於能第一時間接觸到需求方。

修改建議：寫價格區間：400元-700元。

2、規格不清晰

如下圖，苗木的定價基本胸徑2分一個區間價格，工程需求也不會偏差太大，下圖的這種編寫方式雖然自己寫的簡單的，但是對於需求方來說，就不是很清晰了，要知道7分胸徑和20分胸徑的價格相差好幾倍，規格不明直接導致搜尋不清晰。

修改建議：以胸徑兩公分為一個幅度，同類品種多上幾個規格，基礎多辛苦，銷售更輕鬆。

3、提高攝影水平

如下圖，其實我想問這拍的什麼鬼，一個採購人員需要看到的幾個圖，單棵苗木的整體樹形圖、樹幹及分支圖、該品種的片植圖（確定數量）、胸徑圖、高度冠幅圖。

修改建議：按胸徑、冠幅、高度、樹形每個上一張圖，如有條件建議用上量數尺、塔尺等工具進行標準測量，以便於需求單位瞭解樹形情況，如地被類建議擺平方進行拍攝。

入口網站的建設

建設入口網站的都屬於意識超前的苗商了，但這裡有個誤區，很多苗商認為網上幾百元的網站建設及託管就已經是建立了獨立網站了，其實這只是個開始，雖然建設網站已經可以達到引流效果，但怎麼確定你能在搜尋中排行前面？

收費的方式我們不探討了，我們探討下免費的方式。

1、打標籤，多打品種標籤多打網詞標籤，有助於大搜索引擎的名詞收錄，只有收錄的標籤才能讓你優先被搜尋出來。

比如經營品種是秋楓，那麼建議按上文提到的搜尋邏輯都打上標籤，在搜尋中第一時間被找到，如下圖標籤為秋楓、廣東、胸徑。

因此標籤決定了你能別搜尋到的頻率以及排名。

2、熱詞、關聯詞

透過熱詞植入、關聯詞打標籤也能很好的引流客戶的搜尋，需要花時間對SEO進行最佳化整理。

但由於專業垂直網站的建立，獨立網站建設由於投入較多，且跨行業，不建議一般苗商投資。

聚類人群銷售

搬凳子做筆記，這裡是重點！

我先列幾種嚴重錯誤的方式：

1、把聯絡方式打入相片內：

很多人要問了，這不是很正確的嗎？我告訴只能告訴你，這樣都能賣出去只能說明你運氣好，所有的線上銷售都是有套路的，看完第二個例子我慢慢告訴你套路。

圖文無關，或者發圖不發字，都是白乾活，發了也白髮，沒人會看。

上面兩個例子問題在哪裡？

一個需求方在做線上採購的時候要做什麼動作？

上面已經提及無數次了——搜尋！

首先第一個，照片打入文字廣告沒問題，但是不能只發圖片，要配合文字，因為圖片是沒辦法用搜索引擎搜尋到的，換句話說，一個群一天幾百條資訊，我根本不會開啟你這個圖片看。

網際網路顛覆了傳統的銷售模式，發展的車輪是不可逆的，多瞭解網際網路的玩法，才能更好的輔助苗木實體的發展。

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苗木在網上怎麼賣?我覺得您應該先註冊一家網店，也就是網路中的商店，這種網店和現實中的商店是有區別的，現實中的商店你必須有門店，可是網店就不需要門店了。開網店你只需要一臺電腦和穩定的苗木供應就可以了。

網路中賣苗木競爭也很激烈，而且價格公開，透明，如果是自己培育的苗木，那麼會有很多的優勢。在網路上賣苗木，有些朋友可能覺得在運輸方面會有困難，這個就不要擔心，現在苗木在運輸上是非常方便的。可以發快遞，還可以發傳統物流。記得有一次，我家在網上買了一棵橘子樹，賣家發的是快遞，三天就到了，如果發快遞最慢4天就會送到，苗木包裝得好，可能在運輸的過程中不會對苗木自身造成傷害。

現在是網路資訊高速發展的時代，無論做什麼事，如果不順應時代潮流，那麼就會落伍，現在無論什麼都可以在網路上出售，比如自己培育的水果，自己培育的蔬菜，自己培育的花卉等等，正是因為有了網路這個平臺，很多的東西都不在拘泥於單一的形式，無論你在天南海北，國內還是國外，只要把你想出售的東西發到網上，坐在家裡動動滑鼠你就可以賣貨了，不會佔用你很多時間，不會影響你的日常生活，更不會影響你的工作。