關於拉存款，涉及到法定存款準備金和超額存款準備金，換言之，銀行要想放貸更多款，必須拉存款，提高超額存款準備金，做好資料，為明年能夠放更多的款，這個有指標，有任務要求的。

朋友們好!說到年底銀行拉存款，朋友們都不陌生，筆者前天在銀行辦理業務，工作人員看到資訊是優質…立刻圍了上來，有介紹理財的，有推薦保險的，還有的直接拉著就要去給辦信用卡…大廳裡面各種糧油禮品，抽獎大轉盤，琳琅滿目…明確的講：年底銀行攬儲，拉存款有諸多因素…第一個因素，競爭因素!五步一個商行，十步一個大銀行，這種景象可能全世界，只有我們有，銀行多了，錢沒有多，自然要競爭

二，經營發展因素!咱國銀行，目前主要以存貸差，生存!貸出去款才能賺錢，本錢從哪兒來?自然要拉存款多多益善!

三，提升實力，壯大自己!金融行業，也是大魚吃小魚，目前競爭已露端倪，要想長久發展首先要壯大自己!怎麼壯大?上規模!這自然是指存款和貸款的總量…船大了，自然穩…

四，內部考核機制!這也是內部的一種競爭，比拼!不同的省市，不同的營業廳，最終到每一個員工，都有一定的考核，也是競爭…自然要使出各種方法…

五，利益!那存款，其實是一個綜合性的代表名詞，它包含了存款，理財，辦卡等諸多業務，而金融機構的收入結構，與考核和各種業務量，有直接關係…客戶受益，個人增加收入，社會有了新增經營貸款資金，可以說是一舉多贏!

綜合分析，年底攬儲，是一個銀行金融機構，傳統專案!真正的大 戰在11月至12月間就已經開始，隨著金融行業的發展和競爭的加劇，拉存款也出現了新變化，可以說是，不同銀行各施奇招…但無論如何，作為咱老百姓，存款，理財，能夠得到一個更好的收益，更高的上浮利息，更優質的服務，咱們都大歡迎!

錯了，銀行可不止年底才拉存款滴！這是個別大銀行的表象，可以說是冰山一角。快過年了，趁著大家年終手裡都會有些收入來源，比如年終獎、打工發工錢，銀行就開始出動拉存款。其實則不然，現在的金融市場競爭白熱化，只有工作在銀行的員工才能體會其中的滋味，存款是天天掛嘴邊，領導天天排程，拉存款的行為一天未停止，形成了只要員工不退休，存款工作不罷休的一個狀態。

首先，存款是銀行的立行之本，是銀行成立之後生存所需，只有不斷地積累存款作為資本放出貸款，才能賺取更多的利潤，銀行的規模才會一步一步地擴大；其次，弱肉強食的競爭格局，銀行林立，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，只能去和別的銀行爭搶，存款就是爭奪的第一目標，特別是一些小銀行圍繞著存款大作文章，把利率、產品、服務做到了極致，敢於和大銀行競爭；最後，銀行考核機制驅使存款必須行動起來，現在已經把存款任務量化到了每一個支行網點、每一個人頭上，為了完成任務哪一個不拼命，那是不想幹了的節奏。

大銀行的日子比起地方小銀行好過多了，資產規模雄厚，人力、物力、財力一應俱全，產品種類也是琳琅滿目，各方面的運作非常成熟，因成立年歲比較久遠，客戶資源非常固定，也得到社會各界的認可，很多客戶就自然而然的慕名前去，自然攬存非常多，基於以上這些因素，大銀行的攬儲工作喜歡抓“表面”。

首先，大銀行不會因為過年或者過節就把利率提高，大銀行的利率一向很低，包括國有銀行和12家大型股份制商業銀行，有些銀行三年和五年的存款利率還不及小銀行的一半高，而且已經維持了3年多了；其次，大銀行的存款任務比較有“象徵性”，一般考核任務會定在月末、季度末、年底，都是象徵性地考核個網點餘額，沒有多大實際意義；再者，大銀行的考核任務比較零散，因為本身它們的產品就比較多，所以要個個擊破，什麼網銀、理財、存款、保險之類的全都有任務。

地方中小型銀行就是除去國有六大銀行和股份制銀行之外的，包括一些城商行、農商行、村鎮銀行、民營銀行，這部分的生存空間比較窄，侷限性大，資本規模小，風險承受力也小，更需要存款充實。與國有銀行相比，地方性銀行有倒閉的風險，面臨著眾多銀行的競爭，只能是夾縫中求生存，敢於創新，敢於改變，目前也是在利率上面大做文章，吸引客戶前去存款。

面對攬儲環境的惡劣和攬存困境，地方銀行的存款戰略跟國有銀行有著明顯的不同：首先是利用產品吸引客戶，比如智慧存款、大額存單等產品，在存款收益、流動性、安全方面確保客戶能夠享受到真正的實惠；其次，實行全員營銷、納入考核的機制。很多大銀行都是任務到網點，光靠自然攬存就夠了，小銀行不行，很多銀行在客戶那兒都不認可，基本上要發動全員拉存款，存款日日講、時時提，我一個親戚幹銀行，經常做夢都是拉存款找客戶的場景；再者，實行最嚴格的考核機制。現在很多銀行為了攬存穩定，都以日均考核存款，而不是餘額，比如存款30萬，存了一天就是30萬除以30天，等於任務完成了1萬元，這個辦法有利於穩定存款，特別適合拉定期存款；第四，有明確的考核獎懲辦法。完成任務超額的，前幾名會有季度獎，各種獎金、榮譽發到手軟，還有晉升職位的優先權，完不成任務的就實行各種扣罰措施，扣到零分錢的工資為止。

存款的形勢很嚴峻，早在一二十年前可能還比較重視年底的攬儲，現在哪有年底、月底的，存款都看日均了，天天拉都滿足不了銀行的存款需求，更不要說只是一個月底、年底的餘額了，那些餘額太虛、太假、太快，對銀行存款指標的穩定一點好處也沒有，今後逐漸被日均存款任務取代了。

題主說的應該是農曆年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面：

1.春節前後是銀行所稱的旺季，各銀行都會開展專門的旺季營銷，旺季營銷的主要任務就是拉存款。所以銀行網點和員工一月份存款任務更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。 2.春節前也是很多單位回款、個人發年終獎以及外出人員返鄉的高峰期，單位和個人手中和平時相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時節，銀行內部通常說元月份做好了可以一月管一年。

3.考核激勵方面，為了做好旺季營銷，銀行一季度的獎勵力度比其他季度更大。拉同樣多的存款，一季度得到的獎金更多，員工的積極性自然也就更高，所以年底都去拉存款了。

因為一般銀行季末都是瘋狂拉任務的時候，年底12月存款任務重，為了吸引客戶，會搞一次送禮品的活動，還有為了拉任務，年底的理財利率也會提升。再到農曆年底，就變成了各家銀行一季度搶佔市場份額的時候，春天行動開始，打好開年第一仗。各種開門紅，各種禮品等你拿。

存款是銀行生存和發展的基礎，只有吸收存款，商業銀行才有可操作的資金，才能發展擴大業務規模。同時，吸收存款是一個資金彙集的過程，彙集起來的資金，能被更加合理高效地利用，提高經濟運作效率，促進社會經濟發展。

拉存款是為了自身發展，也是為了應付考核。每到月末、季末和年末，都是銀行“考核”的重要時點，為了應對央行的各項考核指標，銀行拉存款的動力就會加大，銀行的員工們又將上演“一人在銀行，全家跟著忙”的情況。

雖然《商業銀行法》關於“存貸比”貸款餘額與存款餘額比例不得超過75%的規定已經刪除，將存貸比由法定監管指標轉為流動性監測指標，但是央行的MPA考核（宏觀審慎評估體系），包括資本和槓桿情況、資產負債情況、流動性、定價行為、資產質量、外債風險、信貸政策執行等，依然對於銀行衝時點“拉存款”政策有著直接的推動作用。

由於各銀行在月末季末拼命拉存款，“擾亂”了市場秩序，為此，銀保監會2018年48號文《關於完善商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》明確提出，商業銀行應加強存款穩定性管理，約束月末存款“衝時點”行為。商業銀行的月末存款偏離度不得超過4％。月末存款偏離度=（月末最後一日各項存款－本月日均存款）／本月日均存款*100%。雖然存款偏離度指標對銀行月末、季末衝時點拉存款有約束，但當前各銀行競爭激烈，資金稀缺，拉存款已成為常態。

一方面由於同業業務監管加強，主動負債規模受限；另一方面，貨基基金高流動行，“好”收益，也讓留住存款難度加大，絕大多數的人不再選擇存入銀行。雖然目前貨幣基金收益率已經下降到3%左右，也遠遠高於銀行的1年定期存款利率，更何況還要考慮資金的流動性。

特別是臨近春節時，一方面企業付款金額週期性增加導致銀行賬面資金減少，另一方面春節原本就屬於中國的傳統“消費”大節，消費需求旺盛，原本辛苦一年的“年終獎”可以“彌補”一下這方面的資金“缺口”，但是由於網際網路金融的發展，目前大部分的“年終獎”在發下來之後就由銀行直接被轉入了各家“理財平臺”。例如度小滿理財中就有很多活、定期 “銀行存款理財”產品，收益率遠高於銀行的存款收益，安全性與存款一致。所以各大銀行的定期存款、大額存單等利率也會在這個時候上浮，以吸引客戶。

相對國有四大行來說，股份制商業銀行、城商行和村鎮銀行因為沒有穩定充足的低成本資金來源，在拉存款時利率上浮得更高，條件更優惠。近期，某股份制銀行就將大額存單利率進行了上調，各品種較央行基準利率上浮了52%。銀行對於大額存單的計息方式等也在不斷創新，目前大部分銀行推出了門檻更高的“超級大額存單”，起購金額包括25萬元、30萬元、50萬元、80萬元、100萬元、200萬元。

對客戶來說，選擇在月末季末、年末年初到銀行存款也可能獲得更高利息。所以，部分銀行年底的 “拉存款”的活動，客觀上也給有興趣的客戶們提供了一些提升收益的可能。

首先，存款的多少直接關係著銀行流動資金的多少，所以所拉的存款越多，銀行的流動資金越多，流動資金越多，銀行就可以拿著這些錢去做更多的事，可以想更多的企業發放更多的貸款，由此才可以帶來更大的收益，這對於員工工資的發放以及銀行自身的發展都是極為有利的。

其次，拉存款對於所有銀行而言都有這麼一項業務，尤其是對於一些新入職的員工，多數銀行都是有拉存款業務的，這可能與你所在的崗位有一定的關係，但是絕大多數銀行都肯定有這項業務。而且拉存款的能力可能關係著你在銀行也的發展，如果你那存款能力比較強的話，你可能在銀行業的發展速度就要快一些。一個發展良好的銀行也必須具有良好的拉存款的能力。

關於這一問題的家裡就先到這裡了，希望大家在這裡有所收穫，也希望大家能夠以此為結尾。

近年，經濟下行壓力加大，各行各業的日子都不好過，銀行也不例外。

銀行為什麼年底要拉存款？這個問題不難理解，我們先看看銀行業務經營的範圍：

人民幣業務： 吸收公眾存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理國內結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業拆借；提供擔保；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱業務；辦理地方財政週轉使用資金的委託貸款業務，以及經華人民銀行批准的其它業務。 外匯業務： 外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換、國際結算、結匯售匯、資信調查、諮詢與見證、外匯擔保、外匯票據的承兌與貼現。

問題中提到銀行為何年底要拉存款，銀行不僅僅只是年底拉存款，每天都在拉存款，只不過年底的力度更大罷了。

隨著利率市場化，監管機構的監管越來越嚴格，加之網際網路金融的擠壓，銀行的發展舉步維艱，可以說是前有狼後有虎，2016年民營銀行的放開更是讓銀行業的競爭更加白熱化。

所以說一到年底，銀行各種花式拉存款層出不窮。記住一句話，存款是一個銀行經營的基石。

希望回答對你有幫助，預祝生活愉快。