2哥真擺過攤，賣的東西比較雜，最好效果的一次是北京某音樂節，產品有鞋、美國漫畫、自己手繪的搖滾人物海報、記得賣了三天，第一二每天賣了600多，最後第三天賣了兩千多，賣的最好的就是漫畫和哥的手繪海報，因為成本很低，利潤達到了83%，當時是03年

3分析：有些展會或者音樂節都能吸引無數潛在客戶，可以更準確的進行備貨，每次都可以不一樣，比如音樂節，年輕人多，所以只要不是去賣房賣家用電器都是可以的，一個是價格不能太貴，產品儘量有意思，或者乾脆音樂類的

4和顧客聊天需要技巧，有些無聊的人就是聊天不會買你東西，一定避免真正的客戶在諮詢的同時你還搭理這無聊人，哥注意到有些人很介意你不專注回答他的問題，有時候也奇怪，你賣的東西沒啥勁的話不會吸引無聊人的

5舉個產品例子，哥當年遇到一個事，覺得不太多，但後來我看，很多產品都有這樣的特質，第一質量好，第二進價低，哥進的鞋居然是真皮的，因為號不全，只有40的了，一共剩10幾雙，店主認為號不全，哥認為這是多數青年的尺碼啊，發財了，呵呵，想事角度問題，鞋是白色的滑板鞋，樣式真心不錯，哥畫畫的還是有眼光的，結果一問價格，她說全要就45元一雙，最後全部總價哥一開玩笑，零頭又給免了

6再說說產品，海報哥手繪列印複製的，手工製作kt板配框子，成本2元左右賣20元，鞋45賣260，漫畫書潘家園進的好像是三本一套的，有點裝訂問題但不明顯，主要蝙蝠俠彩色漫畫真心不好買，15一套賣60記得標價好像80多

7練攤就是個辛苦，要好些地方去拿貨，當年哥騎車滿北京跑，提前一兩天要備貨，然後拿去賣，哥還是有點意識的，基本參加的練攤日沒賠過

你好：我是做美食類的 關於你如何擺攤創業的問題，要看你想做哪種專案，。

首先，地點要好。

這個好，不是非要擺在大商場門口，而是要適合於你的專案。

例如算命的，大多擺在火車站門口；書攤大多離學校不太遠。

就像釣魚需要找到釣位一樣，擺攤也要擺到地方。釣魚需要把釣位設在魚類經常活動，如棲息，覓食，迴游集結的地方。

其次，要有耐心。

五百年的回眸才能換來今生的一次擦肩而過，千萬不要有我擺攤，別人必須一幫一幫來買東西的想法。

一定要耐心地等買主的光顧。

第三，要有信心。

信心從哪裡來？從貨真價實和你的良心中來。

一定要有這種信心才能讓你最後在擺攤者的隊伍中脫穎而出。

我是搞批發的，做生意當然位子最重要，來往的人很多，就是說賣不到批發，零售能夠多賣一些。

如果你是搞批發的，要想買主拿你的貨，買主一到你的門面，問你的第一行。發什麼價，你就要把它的價格講底一點，這個行東西以前發3元，如果你想做他的這必生意，那麼你給他講發2，5一合。當然這能夠穩住買主。他覺得你的價格不高。可以放心的拿貨。

你漫漫地講到中間的時候，你就可以灰復你原來的價格。當然做到中間別人不講價，也不能給得太高，雖然說你這次價格很高，把前面虧損奪回了，但是別人再去問別一家，價格很底，下次他就不會來了。高個一元錢，買主不會講哪樣。

還一個，你的東西能賣就賣，不要認為這次開的貨，利潤很底，沒整到錢。就調包。這肯定不行，這會讓買主離你而去。現在生意很難做。撿一個，總比掉一個強。

有很多人，挎羊頭，賣狗肉。這也會讓你的生意更難做。

精彩演示加上合理促銷！

精彩演示，是指現場使用產品，讓消費者看到效果。進而引發購買慾望。

合理促銷是指對產品進行有獎銷售、抓鬮銷售、贈送銷售等多種促銷手段，吸引顧客參與度。

具體，還要根據產品的屬性來，根據產品的使用途徑來。一些需要長期見效的產品都不適合現場做演示，但可以做有獎促銷。

實際上，銷售已經從單一的賣完東西就斷絕關係，進入到與顧客建立長久聯絡的新時代。只有不斷地給顧客創造完備而貼心的售後服務，才能夠牢牢吸引住顧客，進而開啟銷售的良性迴圈。

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7小時前

擺攤實操第一步：考察，選好你要去的區域，擺攤都是扎堆的。一個片區有一塊攤主集中的地方，最好選擇離家近，或者方便存放東西的地方。

第二步：繼續考察。這次考察什麼？考察你要賣什麼？根據市場的人流量群體來決定你選擇什麼樣的目標人群從而決定你要做什麼生意。

第三：進貨，阿里巴巴上挺多，或者當地的批發市場也可以，第一次不要進太多，因為你選擇的並不一定適合。

第四：找攤位，比較成熟的地攤集中的區域，位子基本都已經固定了，想找一個位子不是那麼容易的。找個好位子更不容易，所以這個也不必費心，找個緊挨著的空地，擺起來再說。如果是有市場話管理的夜市就找管理人員租個攤位。

第五：開張，開始吆喝吧。爭取早日做一個合格的地攤王。。。

擺攤創業，隨處看見，蹬著三輪車，涼麵，麻辣燙，水果，等等。還有開啟汽車後備箱賣服裝的，賣假包吧。可以說是隨處可見了。在不同的地方擺攤兒的選擇不同，比如學校旁邊，買點水果零食，書本筆就好賣很多。

　　但是在夜市之中，可能就更適合買一些衣服玩具之類的，具體來說，還是和使用者需求息息相關。

　　早年間，為了生計，我也做過上門推銷和天橋擺攤，討生活。不得不說，擺攤很苦，早起去批發市場拿貨，跑早市賣，早市完了，再去天橋一天，晚上再去夜市。只要是遊客流量的地方，就拿著一個包裹到出去賣。雖然苦，但是鍛鍊人。我也對此略有心得。

　　一，產品要新，有更新換代意識。行人匆匆，擺在地上的商品，吸引不了眼球，沒人願意停下來。跟上季節，春天賣夏季的衣服，自然看的人多。

　　其他產品也是一樣，在使用者有需求之前，提前想到，準備好自己的產品。

　　二，產品要奇，能夠引起人們注意。為什麼一些中國的所謂黑科技有時候反倒能夠有不錯的銷量。

　　產品有些奇特的功效反倒引起人們的注意。我就買過電動梳子，隨時拿回來可能有些用處不大，但是當時的好奇心還是讓我買下了一些小東西。

　　三，好玩，雜耍。像一些玩具就比較適合在大型的集市，廟會，夜市上出售，總能吸引小孩子的眼光。

　　四，演示表演，玩具充電開動，有聲音，有動靜。同上面一點，將自己的產品演示出來，讓一群人圍著看，更容易吸引路人的眼光。

　　有的人這一看，就根本停不下來了。就算他不想買，孩子恐怕也會想要這樣的產品。

　　五，有情調的小禮品。夜市裡有很多小情侶你儂我儂的，弄點玫瑰花，音樂盒之類有點浪漫氣息的小禮品，還愁沒有客戶？

　　六，熱門產品，地攤也有流行的產品，記得有一陣賣魔術撲克，連表演帶叫賣，很火。

　　還有一些其他的因素也要考慮進去，如之前所說的地點因素等。且小攤所買賣物品的價格一定不要太高，畢竟是小攤不是商城，大家對這個東西的心理預期就不一定有多少，價格要的太高，成交量會大打折扣。

　　可以說，練攤很考驗一個小智慧和市場靈敏度，需要你能留住行人的匆匆腳步，還要快速成交。

我在讀高中的時候，有個女同學家裡是做鬆糕鞋的（厚平底的高跟鞋），家境寬裕，但是她卻滿腦子想著要賺錢，不拿家裡的生活費。每到週末、節假日，她會把家裡的鞋子拿到集市上去擺攤賺錢。

剛開始，因為每個賣鞋子的攤位上都會有鬆糕鞋，來她攤位的人寥寥幾個，每天做不成幾單。後來，她在攤位前增加了一個抽獎轉盤，她的方法就是買鞋子送襪子。買過鞋子的客人可以轉一次，轉盤上分為：1雙襪子，1盒襪子，5折買鞋券等，變著花樣的玩。增加了攤位前的人流，人都有聚眾心理，看她攤位前那麼多人，問的人就多起來，買的人也就比其他攤位的多。

年輕的學生族，上班族在學習工作之餘，利用空閒時間去練攤，既能賺錢，又能積累經驗提高自身的能力。

根據這些年與身邊擺攤人的溝通，分析出一些擺攤賣東西的技巧：

第一：找到合適的攤位

學會觀察，一條街上，哪個位子人流量比較集中，就儘量去那個路段。但是一般而言，好的攤位都被長期做的的小販佔領了，一個新人過去可能會遭到擠兌，要懂得搞好附近攤位的關係，免得被人掀了攤位。

第二：找到一個符合地攤消費人群的商品

建議擺攤之前去觀察一下，逛街的都是哪個年齡段的人群，這個地方適合賣什麼，儘可能多的進行比對。避免跟附近三五個攤位的產品相同，以免引起惡性競爭。

第三：價格合理

有很多客人不管價格多低，都會還個更低的價。所以我們不是讓客人佔了便宜就行，而要讓客人心裡上佔便宜，同時自己還要有錢賺，這樣擺攤才能長久做下去。可以考慮搭贈一些小禮品，給客戶一個佔了便宜的心理感覺。

第四：製造人氣

人氣是地攤的生命線。假如前期攤位上沒什麼人的話，可以請身邊的朋友來捧場，經常在攤位前送些小禮品，引起人們駐足觀看，就像上面我提到的同學用抽獎轉盤的方式，積聚人氣。還要會吆喝，聲音遠遠的就傳開了，吸引遠一點的客人過來看。看的人多了，買的機率就會大一些。

擺地攤創業吃苦是難免的，搬貨時扛進抗出，日曬雨淋的。不過雖然辛苦，比起上班來說，沒有束縛更自由。努力越多收入也相對的來說更多些。每天收入不固定，才更能激發我們的熱情。不是嗎？

願你在練攤的路上掘到人生中的那桶金。

技巧.就是技藝和巧法！

技藝就是產品本身和所處不變數的環境！

巧法就是每個人都有每個人的特點和習性！

我覺得擺攤創業最重要的是堅持！

因為我曾經也有過擺攤的經歷！

首選產品，再有擺放售賣的位置，更要有區別於同伴的售賣特點，再有的就是日復一日的堅持勞作！

首先是裝置你得齊全，必要的燈，以及桌子等，還有交通工具，其次是氣氛你要搞起來，有音響的話最好，或者是喇叭的，再就是可以的話自己喊麥，提高活躍度！還有就是攤位儘量的大，貨賣如山，你貨越多越好，不要怕貨多，要給別人多的選擇，這樣才能增加成交率！我是在杭州做服裝實體的，準備後期開始搞服裝尾貨，有對服裝感興趣的朋友可以點選關注一起交流探討的！