這種價格，可以說不僅僅讓一些老牌的空調廠商抵擋不住，甚至於讓一些新興的品牌，奧克斯，小米等等都頗受影響。

其實，格力降價也是沒有辦法的事情。從市值累計蒸發近350億 ，讓格力的優勢銳減，傳統的高價策略，讓格力根本不能夠繼續勇往直前。

而宣傳著掌握核心技術的格力，在面對奧克斯等這樣價效比比較高的空調廠商時，也只能實名舉報；而老牌的美的的數次降價，讓格力不得不重視，格力的價格因素。

我們也知道，像小米這樣的品牌，因為減少了中間商，渠道商的影響，可以讓價格很低，而格力這樣的大品牌，必須要以來渠道商，這一大筆錢很多都是被渠道商給掙到了，如今宣佈補貼100億，也實屬無奈之舉。

一直排行第一的格力，此時的降價，一方面是為了擺脫市值的下跌；另一方面也是為了讓格力能夠回暖。

懂市場營銷的現在只能選擇這個招數兒

沒辦法要不然董的日子也不好過

所以乾脆反哺衣食父母

直接讓利

起到一石二鳥的作用

一震懾劣質產品

二宣揚自己的質量

嗯，不邀自來！在此之前，格力曾在“雙十一”的時候就砸出30億的補貼，不僅打擊了低質偽劣產品，更讓廣大消費者得到了價格優惠和品質享受，雙十一期間確實有多款格力空調的價格在1599元。但現在格力再砸100億，這是為何？

按照格力之前的規劃，雙十一要完成多少銷量，但很遺憾！你格力能發動價格戰，難不成美的和奧克斯這樣的線上選手看你一個人玩？

也就在格力打出王炸之後，格力的競爭對手發聲，某品牌因清理淘汰6-7年前的老品，而發動價格戰，還打著惠民的幌子，把淘汰品儘快甩出，而後還敬告消費者買空調一定要看清生產日期。什麼意思呢？說的是格力並不是真心讓利消費者，而是為了清理一些老款空調的庫存，這特麼就有點尷尬了！

有資料顯示，雙11銷售資料顯示，"雙11"當天僅用15秒，格力空調全網銷售額破億元，僅用21分36秒全網銷售額破10億元，成為"雙11"天貓平臺空調類目行業第一，格力空調也成為天貓平臺空調行業"雙十一"銷售六連冠！

從資料來看，格力空調在雙十一也是取得了不俗的戰績！但這並不能滿足格力的野心。其實我覺得這就怪了，今年房地產整體形勢不好，那麼這意味著像家電產品必然會受到影響。

資料顯示，2019上半年，美的暖通空調業務收入達到了714億元，與格力電器的793億元的差距縮小到了80億元左右；同時，今年上半年，格力空調業務規模同比增長4.62%，而美的增長幅度將近12%。

除美的空調外，與格力積怨頗深的奧克斯空調也在今年的線上市場完成了逆襲，不然我們能看到格力起訴奧克斯呢？

從這個方面來看，格力空調業務被就要碰到天花板了，現在好了，對手又開始在線上發力。所以我覺得，現在格力再砸出100億，應該是換方向了，未來格力也將在線上全面發力。這對於我們消費者來說，是確切的好事，大家說是不是這個道理？

董明珠就是格力電器的金字招牌，一舉一動都引起市場的關注，無論是官方媒體，還是自媒體，董明珠是格力董事長，也是一個網紅，她是營銷出身，對於社會輿論營銷之術已經非常嫻熟，可以說是一個管理高手，又是一個營銷高手。

雙十一的時候，大家都在搞活動，誰沒有讓利？

搞活動本身就是讓利，而人家董明珠就跟別人不一樣，高喊出讓利100億，數字很吸引眼球，可以說很具有營銷藝術，縱觀國內雙十一這麼多企業搞促銷，有幾個喊出讓利多少的？

另外一個吸引眼球的，號稱優質驅除劣質產品，凡是能夠公開銷售的，國家頒佈產品合格證的，都屬於合格產品，何來劣質產品？

這本身就具有爭議性的，但別的企業也不好跟她掰持，為啥不能跟她掰持？因為你一旦跟董明珠掰持了，就證明自己就是劣質產品了。

所以說，董明珠用這一招非常高明，彷彿既能打擊到對手，又能討好廣大消費者，格力電器這麼多年空調業長期盤踞霸主的位置，除了技術方面有優勢外，營銷這一環節可以說沒有人比得過這個女強人了。

俗話說得好，會哭的孩子有奶吃，人家董明珠懂得這個道理，她就輕輕的用了這一招，嘿，比砸幾個億的廣告費都划算，董明珠真是格力電器的一個活寶。

而具體為啥格力電器大幅度高促銷，其實這都是行業內心知肚明的事情，首先，房地產行業已經開始不景氣，大家電，尤其是空調難免不受影響，正所謂的業內講的去庫存；其次、雙十一這個環節，對於空調行業來說是淡季，甚至有點青黃不接，等來年旺季，時間還長，搞個促銷活動，實屬正常，而董明珠搞營銷，那動靜怎麼可能會小呢？

格力電器的這次營銷三板斧，堪稱史詩級別的。

一板斧：向國家質檢總局實名舉報奧克斯，舉報其虛假能耗。

二板斧：雙十一讓利30億，降價促銷

三板斧：再掀價格戰，讓利100億，推出低端兩款產品產於價格戰。

細細看董小姐的這幾步營銷路子，真真是步步到位，拳拳到肉。原先的格力電器是不屑於參與價格戰的，但是線上的份額不斷的被奧克斯等低端品牌所佔領，空調霸主也會站不住的，畢竟白電市場目前早就競爭相當的激烈，這次的降價大促銷，針對的就是奧克斯及志高等低端品牌。

格力電器此舉意在打擊低端品牌的線上市場份額，對空調行業進行一個重新洗牌，鞏固其空調行業第一的市場地位。

另外個一個目的，不知道大家注意到沒有，格力一個月前成立自己的電商公司，董小姐親自掛帥。此次的降價大促銷，引流到的是董明珠的店，格力電器意在發力自己的電商渠道，透過這次的降價促銷 ，開啟自身的電商之旅，為未來的5G新銷售起一個頭。

另外，參與大降價的是兩款入門級別的俊越和T爽，對格力本身的利潤率影響不會特別的大，透過這次的降價，帶動其他格力高階產品的曝光和帶動銷售，恐怕也是格力這次的目的之一。

不管怎麼樣，格力這次的降價，其行為給消費者帶來實打實的優惠，也給空調行業帶來一定程度的洗牌，最終的結果都是利好消費者的。

攪動起來的養魚池才能撈起更多的魚，看到更多的魚！據說阿里藥房定下10年不盈利的目標，馬老師真厲害，市場是王道，佔領了市場份額，以後撈魚的機會多多呢！

因為董小姐就是東方不敗，就是這麼牛！意欲何為？簡單概括為：剷除國內外行業不作為競爭者，為人民謀幸福，為社會謀發展，為產業鏈謀出路，為國家增稅收。

今年雙十一前夕的11月9日，格力突然發聲，旗下的空調產品補貼30億，這對於一直信誓旦旦的格力來說，可以說是破天荒的違背了一次“誓言”。緊接著，11月11日晚間，格力又發補貼公告，聲稱處於公平考慮，對今年1月1日以來購買“俊越”“T爽”系列空調的百萬使用者進行補貼。11月26日，格力三發公告，按照雙十一價格對“俊越”“T爽”再進行百億補貼。一連串的組合拳背後，格力意欲何為？真是其聲稱的打擊市場上的“低質偽劣”產品嗎？我們讓事實來說話。

“雙十一”當天，據格力電商及第三方電商平臺數據，格力電器全網全品類銷售額超41億元，銷售同比增長200%；空調品類第三方平臺銷售額突破36.4億元，銷售額同比增長178%，全網銷售額第一。看到上述資料，筆者懷疑，在格力全品類41億元的線上銷售額之下，空調佔比又是幾何？30億的空調單品補貼又是否花了出去？答案顯然是否定的！至於這30億的補貼“水有多深”，一會咱們再來分析。現在繼續分析格力的三個補貼公告。

囿於“雙十一”補貼出臺後，原有消費者在各大投訴平臺的投訴申訴，迫於壓力，格力於11月11日晚間再發追溯補貼使用者的公告，聲稱“為了不讓之前購買相關型號產品的數百萬消費者“感到吃虧”，充分體現誠信經營和公平對待原則，格力決定針對從今年以來到“11.11”期間購買“俊越”“T爽”系列產品的消費者給予補貼，從而最大程度保障消費者權益，最大誠意建立公平的市場環境。”好了，這個補貼中有三個關鍵詞，首先當然是“補貼”二字了，再一個是“誠信”，還有一個是“公平”。

這究竟是格力聲稱的公平誠信，還是一時安撫消費者的“緩兵之計”，我們不得而知，不過從各大網站的評論來看，“真金白銀”的補貼，確實為格力賺足了眼球。但是消費者等了近一個月後，終於姍姍來遲，據補貼原文稱，然後我們來看補貼的最終結果，以11月前夕的山東地區為例，1.5P定頻“俊越”空調價格，當時的售價，線上2299元，線下2300元。這款的最終補貼結果為贈送45000個積分（可抵扣450元），且必須在格力“董明珠的店”進行消費。

如果按照雙十一同款價格1599元來看，700元的真金白銀的差價，換取了價值450元的有條件限制的積分。我們打個比方，就像你花了700元人民幣買了價值450元的專用積分，可笑的一筆“交易”。

我們再來看格力聲稱的企業“誠信”與消費“公平”兩個詞，從補貼結果來看，顯然沒讓消費者感受到格力的公平和誠意，也應了筆者一開始就懷疑的所謂“緩兵之計”的猜想。其實這在格力補貼登記中就已顯現端倪。

我們來看一下申請補貼的登記內容，需要填寫“條形碼”“購機地址”“手機號”“購買人”，上傳條形碼實圖和空調內機整體照片，完全沒有提及“購買價格”“購買憑證”等內容，如果沒有要求上傳“購機價格”，哪來的“差價補貼”，此等敷衍的“追溯補貼”公告之下，“負責任的格力”贏得一眾好評的同時，卻在“補貼落地”的12月，變成了“一地雞毛”。只能說，不是消費者不精明，只是格力套路太深罷了。

按照第二個補貼公告的思路，我們在反過來看格力的第一個補貼公告，我們不得不懷疑擠幹“30億”的水分之後，實實在在的讓利還剩幾何！

至於11月26日的第三次補貼公告，尚待時間檢驗，100億，數字很大，按照上述邏輯，可能就是個“笑話”了，畢竟，消費者也不是“傻子”，再一再二不再三，謊話說多了，還有幾個人能信呢？三套組合拳下來，本來指望的“三板斧”變成了“花拳繡腿”，在這個空調業的“寒冬”，格力的“誠信”還能走多遠，讓我們拭目以待。

我們再來說這三個補貼公告裡頻繁提及的“俊越”“T爽”等空調機型。首先，無疑使用的“r32”製冷劑本身具有易燃性和易爆性，一旦洩露，後果不堪設想。而且，該製冷劑的製冷效果也不不敢讓人恭維，所謂的“低質偽劣”，也許是格力的“現身說法”罷。

細心的消費者也能看出來，這兩款機型都是“三級能效”產品。據瞭解，空調能效新標準將於今年底正式頒佈，能效新標準將於2020年起實施。那麼，新標準一旦實施，那不僅意味著定頻空調將面臨著被市場淘汰的命運，就連變頻三級能效空調也將被列為非節能產品。從目前的可知資訊來看，距離新標準真正實行，也有半年有多時間，也就是說，中間將會留給相關空調企業清理不達標產品至少半年以上時間。

格力拿出即將“淘汰”的機型讓利，這又難免不讓人想到格力最後的銷售總額的“衝刺跑”，畢竟2020年已漸行漸近，相較2018年“2000億”的銷售額，留給格力的時間不多了。

而格力站在“道德制高點”提出的“公平”“誠信”“讓利”“補貼”“打擊低質偽劣”等一眾詞彙，褪去了光鮮的外衣之後，這個國內空調行業的“老大”，留給消費者的，除了一場場的連環騙局之外，究竟還剩什麼？一番猛如虎的操作，對格力來說，是福是禍，時間終究給出答案，讓我們大家一起拭目以待，來欣賞一個行業空調的興衰之路。