一、行業好不好與你能不能掙到錢關聯性不是很大。所謂同行不同利，就像典型的股市一樣，無論牛市還是熊市，有掙錢的，也有賠錢的，關鍵不是看股市好與不好，而是看在股市裡“撈魚”的人技術高不好。

二、心理諮詢行業前景好不好不重要，重要的是你熱愛的是這門專業還是錢？如果只是聽別人說這個行業很掙錢，那就別摻和進來了，即便進來了你也不能踏下心來為別人解決心理的問題，到最後還是砸了自己的招牌。如果你熱愛這個職業，就先不要管掙不掙錢的問題，把本事學到家才是根本。

三、為別人解決心理問題，首先要解決自己的心術問題。從事心理諮詢行業，一個人的心術正不正很關鍵，沒有正確的目標和人生觀，還是不要從事心理諮詢工作，不是誤導了別人，就是讓自己走入歧途，得不嘗失。

四、做好自己才是立足行業的前提。有人總是看宏觀條件，殊不知，自身條件不硬，到哪個行業都成不了氣候。無論是哪個行業，首先要有過硬的技術才能，然後要具備良好的人品道德，還要有超前的商業變現思維，這樣你才能在一個行業裡成為佼佼者。別看哪個行業熱就往哪個行業鑽，看清楚行業前先要看清楚自己。

五、縱觀心理諮詢行業，競爭相對來說沒那麼激烈，可以進入，但預期不要太高。很多人是衝著諮詢師的高工資進入這個行業的，但是你要知道全國能拿著如此高薪的心理諮詢師也是屈指可數的，你有信心比這些大師更厲害嗎？但是如果是個人愛好，只要你踏踏實實地遵守行業規則來發展自己，掙人高收入也不是不可能的事。試問哪個行業你不得付出辛苦的勞動和心血呢？

行業前景好不好，首先要冷靜，而不是熱血沸騰；其次不要先看行業好不好，而是先看自己能不能成為好的，最後，心理要平衡，踏實肯幹是所有行業能掙到錢的最基本要求。

你有壓力嗎？你知道你的壓力來自於哪些方面？你知道如何處理壓力嗎？現在大家越來越習慣於吃保健品，你知道哪個保健品適合你嗎？

我是北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長——楊眾籌（勇）。今天我和大家探討一下中國式眾籌的問題。

小孩到了青春期的小孩，會叛逆，不願意和父母交流，你知道對方想什麼嗎，還有合夥人關係，夫妻關係，在一起很多年，你瞭解對方嗎，這些問題，可能都是我們每個人都面臨的。

我是兩年前一個偶然機會接觸一個國外進口的醫療器械scio生物反饋儀，這個儀器是08年奧運會進入中國的，當時參加過奧運會所有的運動員都用過這個儀器，當時主要用於三個方面：

第一個運動員每天要按照教練要求吃大量保健品，用這個儀器測試是否合適，第二就是無創傷每天45分鐘治療，迅速恢復，第三可以透過治療讓運動員有贏得慾望。

後來這個儀器用了5年時間獲得國內醫療器械許可證，主要走的是醫院體檢機構，價格很貴，168萬-500萬不等，基本市場上測一次價格6000元，我第一次被朋友拉去是花了3000元測試了一次，5分鐘時間身體綁上幾個電極，就完了，有1萬多項健康指標。

這個儀器是測試身體趨勢，不做確診，所以並不代替體檢，告訴你什麼哪個地方可能會生病、哪個地方可能已經很嚴重，需要去醫院檢查，這個我興趣不大，吸引我的是其中有一部分是人的情緒，一共有64項，你是什麼性格，你有什麼壓力，你有什麼天賦等等，感覺非常準確。

一年多時間儀器測試了3000多人次，聽他們的反饋，非常棒，這個儀器真正打動我是一次請我們一個資深的心理輔導師兄給我解讀我的潛意識，超級準，然後堅定看好這個儀器價值。

一直在實踐模式準備做這個儀器，對比了同類產品，這個儀器身體健康方面同類產品不少，但是心理方面覺得是獨一無二的，目前看唯一缺點就是價格貴點，但是正好眾籌能解決錢的問題。

另外我們更看重儀器情緒管理方面價值，原來企業主要做醫院體檢機構，我們合作做非醫療體系的方面落地。我們發現了這個儀器兩個方面巨大價值，一個就是幫助心理諮詢師，一個就是拓展維繫人脈和高階客戶。

我非常看好中高階人群的心理解壓這個市場，按照道理大家都需要心理顧問，但是這個行業做的很糟糕，心理諮詢師整體收入很低，主要三個問題，第一個就是建立信任很難，第二獲取新客戶成本很高（大家都不會轉介紹客戶），第三收費難。

有了這個sico儀器很容易能讓心理諮詢師收入一年翻一倍，這個儀器最大的一個優勢就是客觀，你不需要說一句話，5分鐘儀器就把你的情況客觀的檢測出來，有了這個檢測結果，你不需要說話，心理諮詢師就知道你的心理壓力在哪裡，解決了建立信任的問題。

而把儀器作為一個獲取高階客戶的入口，可以給周邊一些企業家們免費檢測，這樣很容易獲得客戶，還有有了這個神奇儀器，解決了收費的問題。

以前一個專業畢業的心理諮詢師可能需要10-15年才能獨立執業，獨立執業前收入都很低，藉助這個儀器，畢業2-3年就很難容易20-30萬收入，資深心理諮詢師有了這個儀器解決了前面三個問題，很容易收入翻倍。

如何解決儀器成本貴，眾籌就可以解決了，每臺儀器眾籌30個股東，每人5萬，眾籌150萬就能解決價格高的問題，這個儀器第一次成本高，後續維繫成本很低。

另外這個儀器我們挖掘的價值就是開拓維繫高階客戶，我們每個人都有大量的人脈要維繫，隱形成本很高，平時隨手禮一年也不少，有了這個儀器就不用送那些東西，可以給大家送這個價值6000元的檢測卡，這些檢測不是一次性的，最好每個月都來檢測一次，比如孩子，老人，夫妻關係，合夥人。

送禮的最高境界就是你送給了朋友或者客戶，對方還主動找你要，這個儀器只要自己測試了，如果感覺好，一定會把自己孩子，自己父母和家人，還有合夥人都會拉過來測試，特別是測試夫妻關係和合夥人關係，非常有價值，只要測試過一次，你和任何人合作都都會測試一遍，很有效果。

比如我們招聘員工都會給對方測試，一次我們面試一個員工，感覺特別合適，準備錄取，然後讓對方測試一下，發現有明顯自殺傾向，和對方聊，確認後，就沒有用，給我們避免很多不必要的麻煩和損失。

大家都知道獲取高階客戶成本很高，維繫高階客戶難度很大，有了這個儀器，能夠很好的解決這個問題，這個儀器是一個很好的敲門磚！我們現在希望全國各地落地一個sico情緒管理中心，重點一個解決家庭方面需求，第二個解決企業家需求。

關於這個儀器商業模式，我們做了很多探索和嘗試，效果不錯，如果有做心理諮詢行業朋友，可以一起合作改變心理行業，如果你希望拓展高階客戶或者要維繫高階客戶，這個儀器也是很好解決方案。

心理諮詢行業的前景如何，可以參考經濟學的供需曲線，分成幾個部分來回答。第一，供應。第二，需求。第三，發展。

先看看供應如何？心理諮詢從業人員，包括科班院校專業出身，專業醫療部門人員及社會上各行業轉崗而來心理諮詢從業者，不完全統計，從業人員的數量是取得相關資質證書人數的不到千分之五。除了專業教師，研究者，知名心理諮詢專家，真正從事諮詢行業的專業性人員數量很少。

再看需求。結合國際上的慣例，所有醫療部門，政府機構，教育機構及社會組織都應配備專職心理諮詢工作人員，國外的專業心理諮詢師基本都有與社群，保險機構，醫院，社會機構等合作。

最後看看發展，中國這幾年逐漸在災害重建中，公檢法隊伍中，醫療門診及教育體系，社群中看到心理諮詢師的出現。近年重重爆發的各類社會突發事件，也在彰顯著這個行業的內在價值。如北大高材生弒母事件，上海職高生跳橋事件等。可以說，具備良好的心理素質是所有人走向幸福的基石，也是穩定和諧社會一個必不可少的因素，因此發展巨大，但道路曲折。

心理諮詢在中國發展已經慢了半拍。很多華人並不知道心理諮詢師的用途，以為得了精神病才找心理諮詢師。

殊不知，心理諮詢可以說在對付一些人的心理壓力，無法排解的痛苦，焦慮等方面有著獨到的技能和方法，他們能為你排憂解難，不是他有多大本領，他有多少財力，是因為他們的內心足以容納那個處於焦灼中的你，心理諮詢師們運用終生學習的過程，付出了常人從未體驗的那種艱苦卓絕的學習體驗過程。他們能運用各種符合科學的方法，歸納總結出來的心理技術技能和同理心（共情），將你的痛苦完全的接納，並能抽絲剝繭，幫你調動你自身的能量，讓你自己去治癒你自己的創傷！

很多處於心理痛苦的人們，真的還不太懂得怎麼做才能讓自己走出來，還為了所謂的臉面而不好意思前去求助心理諮詢師。

所以，作為心理行業的發展任重而道遠，一邊是無助而重壓的人群，一邊是有能力而又無處發揮的心理諮詢師。

據瞭解有些擁有前瞻性的社群，非常注重居民的心理健康，與一些心理諮詢機構合作，做了系列心裡課程，取得了很好的效果。

而有些學校社群好像都掛了一張空有其名的心理諮詢的牌子，卻沒有真正的心理諮詢師入駐。

這就是現實狀況，希望政府能為大眾搭建起這座橋樑，讓人們的需求得到真正的迴應，讓更多百姓享有物質富足，而又幸福快樂的精神狀態！

一、行業好不好與你能不能掙到錢關聯性不是很大。所謂同行不同利，就像典型的股市一樣，無論牛市還是熊市，有掙錢的，也有賠錢的，關鍵不是看股市好與不好，而是看在股市裡“撈魚”的人技術高不好。

二、心理諮詢行業前景好不好不重要，重要的是你熱愛的是這門專業還是錢？如果只是聽別人說這個行業很掙錢，那就別摻和進來了，即便進來了你也不能踏下心來為別人解決心理的問題，到最後還是砸了自己的招牌。如果你熱愛這個職業，就先不要管掙不掙錢的問題，把本事學到家才是根本。

三、為別人解決心理問題，首先要解決自己的心術問題。從事心理諮詢行業，一個人的心術正不正很關鍵，沒有正確的目標和人生觀，還是不要從事心理諮詢工作，不是誤導了別人，就是讓自己走入歧途，得不嘗失。

四、做好自己才是立足行業的前提。有人總是看宏觀條件，殊不知，自身條件不硬，到哪個行業都成不了氣候。無論是哪個行業，首先要有過硬的技術才能，然後要具備良好的人品道德，還要有超前的商業變現思維，這樣你才能在一個行業裡成為佼佼者。別看哪個行業熱就往哪個行業鑽，看清楚行業前先要看清楚自己。

五、縱觀心理諮詢行業，競爭相對來說沒那麼激烈，可以進入，但預期不要太高。很多人是衝著諮詢師的高工資進入這個行業的，但是你要知道全國能拿著如此高薪的心理諮詢師也是屈指可數的，你有信心比這些大師更厲害嗎？但是如果是個人愛好，只要你踏踏實實地遵守行業規則來發展自己，掙人高收入也不是不可能的事。試問哪個行業你不得付出辛苦的勞動和心血呢？

行業前景好不好，首先要冷靜，而不是熱血沸騰；其次不要先看行業好不好，而是先看自己能不能成為好的，最後，心理要平衡，踏實肯幹是所有行業能掙到錢的最基本要求。

從國內心理患者的現狀來看，心理諮詢行業很有前景，有心理障礙的真的大有人在，有心理疏導需求的也大有人在；但有前景，不代表有錢景。更多人其實還是沒有培養出心理諮詢方面的消費習慣，鬱悶了願意去花錢看場話劇、電影，或者吃頓大餐，這錢我樂意出；但去看心理諮詢師，一個小時幾百上千，就聊聊天，這錢我得考慮考慮。身體病了去醫院做檢查，吃藥住院，幾千幾萬，我也得出；但就心理不痛快，怎麼就那麼貴的收費，騙我錢的吧？不花，堅決不花，我沒病

心理諮詢師，跟教師，牧師一樣，是有發展前途的工作崗位。

為什麼心理諮詢師這個行業在中國大陸遲遲發展不起來？主要是現場市場太亂了，存在不少問題。

第一個問題，我覺得是教育培訓機制的不完善。說一句不太中聽的話，心理諮詢行業在整個心理學的發展當中，只是其中的一個分支，真正研究這塊的專家極少。很多人認為，心理諮詢師這個職業這麼好，心理諮詢應該好多人去學吧？

恰恰不是。

中國大學的心理系幾乎不發展心理諮詢的方向，大學的評價制度是按照科研來計算的，中科院、北大、北師大引進人才都是以先進的高水平神經科作為先決條件，心理諮詢本身不符合心理學系的發展訴求。

學科的研究範圍，主要是研究和解決工業、社會、醫學、運動和軍事等領域的心理學問題。

醫院的話，也基本上不培養，這裡主要有收入等方面的原因。一個醫學生，去學外科，手術多，醫療複雜，那麼收入的話也會很高。學精神科的話，收入跟學外科的醫生相比，收入會相差一大截。在我們這邊的醫院，心理治療的費用相當低，一次也就幾十塊到一百多塊，加上看心理問題的人本身人群就不算太多，這個行業發展的話，也不利益醫院以及醫學生的發展規劃。

如此一來，專業的人本身對心理諮詢是當“雞肋”看的，覺得毫無價值。試問一下在這樣的環境裡面，能有多少真正有經驗的人出來來指導大家？

非常少。

既然學校、醫院不重視，那這個培訓教育的任務就交給社會以及市場去進行了。但是這樣的話會有個惡性迴圈，培訓師是否具有紮實、專業的技術水平，作為教學指導，誰也不知道。

目前市面上的心理諮詢的培訓很雜，專案繁多，收費又及其昂貴，成千上萬，學了之後，依舊不會做心理諮詢。

目前的心理諮詢的培訓，太注重“技術”的宣揚，而忽視了對基礎的學習。

心理諮詢裡面最重要的是建立諮詢關係，攝入性會談、心理診斷等基本功，而非華而不實的技術。試問一下，當你和來訪者都無法真誠地建立關係，你的技術如何運用？第一次諮詢以後就脫落了，後面的話還怎麼做諮詢？

其中的道理相信大家都能明白。

第二個問題，是心理諮詢的發展缺乏市場規劃性。*我去過不少心理諮詢機構，給他們講有關心理諮詢師個人執業以及機構的市場運營發展，該如何進行，但是他們都比較淡漠，很不關心市場的方向。

有些諮詢師覺得，一個諮詢師老老實實地做心理諮詢就行了，去搞團體輔導，去做個案，去搞市場的東西做什麼？

但是我非常不贊成這樣的說法，我認為心理諮詢這個行業需要合理的市場規劃，大家需要了解心理諮詢行業整體的工作思路，以及發展的前景。

也就是說，你考了心理諮詢師證書以後，你能明白以後能做什麼、能幹什麼。現在好多人的思維還停留在心理諮詢師只是做“心理諮詢”，其他事情都不做，實際上這種想法大錯特錯。

再說句難聽點的，你考了心理諮詢師證書，一你沒有執業經驗，二你沒有市場口碑，當你個人品牌為零的情況下，如何進行發展？

全職出來做，相信不到三個月你就要打退堂鼓了。個人如此，機構也很難混。自從2017年9月國家取消心理諮詢師資格考試以後，很多機構運營舉步維艱，都在開拓新的產品，可是效果都不佳，許多機構都出現了虧損。

這麼多的問題擺在眼前，如果不重視市場的環節，諮詢師的生活將會出現停滯。

毫不誇張地講，“市場化”的思維是一個心理諮詢師的必備素質，怎麼發展，如何發展，需要更深層次的思考和把握。

有關心理諮詢市場的個人執業方向和機構發展，我在相關的問答已有闡述，這裡就不再詳細拓展。

第三個問題，費用設定不合理，讓人望而卻步。

費用永遠是大家無法避免的問題，也是最為糾結的存在。對於諮詢師來說，費用收低了，沒法維持生計，費用高了，沒人來做諮詢。

這裡的話我說一下情況，為什麼心理諮詢師的費用會這麼高，600、800、1000之類的都有，主要是機構收取了大部分的提成。

舉個例子，一個諮詢師收費600，那麼它要分50%的收入給機構，最後的話他能拿到的是300塊錢。每個機構收取的比例都不同，但大部分都是50%的比較多。費用設定低了，對於諮詢師來講根本入不敷出。收300，個人只能拿150。

別忘了， 心理諮詢還有一個潛在的因素，脫落率極高。很多新手諮詢師，做諮詢的時候基本無法做到“長程”的地步，做了一次兩次，人家就不會來了，這種情況經常發生。而且，越是收費高的，脫落率也就越大。

來訪者會覺得，你諮詢師收費收這麼高，應該短時間內有效果吧？我來試試。結果發現心理諮詢是要經過一段時間才能解決問題，來訪者一聽，不幹了。這麼貴？！還不如去外面旅旅遊，逛逛讓心情舒服一些，何必在這裡聽你瞎嘮叨，還騙我錢？

費用的設定，是心理諮詢師心裡的一個坎，如何合理的設定諮詢費用，成了心理諮詢師的難題。

第四個問題，心理諮詢師的個人發展路線過於單一，只做諮詢，而忽視了對其它能力的培養。這個問題是延承第三個問題來拓展的。前面說了，心理諮詢的費用設定是一個很難的問題，會影響行業的發展，有些諮詢師為了能吸引更多的來訪者，會降低自己的費用標準，100、200，甚至幾十塊錢的都有，但是這樣的話，真的能讓自己的事業發展起來嗎？

也不盡然。

實際上心理諮詢的費用設定高，是有它的道理的。諮詢師在諮詢之後要做的工作很多，案例分析、方案設定、個人體驗、督導……不是說一次諮詢結束以後就沒事情做了。

收費低對於心理諮詢師來說也會是個很大的壓力，靠薄利多銷來拓展自己的市場，本身並不科學，除非你特別有名，來訪者慕名而來，不然平時做諮詢根本來不了多少人。在這種前提之下，光靠諮詢的發展，很難讓自己存活。

這就是為什麼很多諮詢師做不下去的根本原因，也是心理諮詢行業發展不起來的關鍵因素。心理諮詢既然不賺錢，為了生活我又何必要選擇這個行業呢？轉行吧，生活重要。

總體而言，心理諮詢行業存在的問題包括三個方面的問題：

一是政策支援支援差。*國家對這塊在進行整頓，後面市場會如何發展，沒有一個明確的方向，大家內心都缺乏安全感。

二是市場環境差。*行業人員魚龍混雜，培訓教育體制不健全，發展遇到瓶頸。

三是個人執業風險高。*學習成本大，經濟壓力困擾諮詢師的個人成長。

要想發展心理諮詢行業，我認為必須先解決“溫飽問題”，再談“發展問題”。先讓諮詢師學會紮實的諮詢技能，有了穩定的個案收入以後，再拓展其它專案。只有當大家都能夠維持自己的生活時，行業才能談真正發展。

物質財富極大豐富之後，一個必然的現象就是對高水平精神生活的追求。

我們的社會就處在這樣的一個時刻，所對對心理健康的需求會越來越多。

從這個意義上講，心理諮詢行業的發展前景值得期待。

但是，畢竟是心理的需求，會有相當一部分人在心理諮詢師看來他們是需要幫助，但他們做為自由的個體卻有絕對權利選擇繼續保持現狀任其發展或者尋求幫助，這種情況也會在相當程度上削弱這個行業的發展勢頭。這一點有別於人們對物質的肆無忌憚、堂而皇之、理所當然的需求。

我雖然也是個中之人，但其實內心是不贊成心理諮詢做為一個行業或產業來出現的，這會使一個本應該做為公共福利健康的事業商業化。我們已經見識了醫療、教育等產業化帶來的社會弊端，心理諮詢在某種程度上介於上述兩者之間，商業化的本質和助人本質是有巨大的區隔的。不能指望一個行業又是賺錢的，同時又是助人的利他的。有如“魚和熊掌不可得兼”一樣，想什麼都要，那是“貪”在做怪。

如果一定要說前景，我認為，那些完成了個人人格建構和身心整合、有悲憫的助人情懷、豐富的諮詢經驗、已然把專業理論和技能完全內化的心理助人者一定會前途無量。