紅星二鍋頭：沒有酒，說不出好故事

2017年國慶期間，已有68年曆史的紅星二鍋頭把傳播物件對準了身在首都的北漂們，推出來一組主題為“沒有酒，說不好故事”的新文案。那些無處可說的孤獨，都可以在海報中尋找到自己的影子。相比以往用情緒化的詞語來煽動受眾，現在化情緒為生活的細微場景。洞察到北漂的生活細節，融入文案在給予正面引導，想不注意都難啊。

網易雲音樂

其實地鐵營銷已經不算少見，但是能給人留下印象的，不多。網易雲音樂“樂評車廂”給每個人都提供了一個情感發洩的出口，不管是誰，都能在樂評中找到自己的身影。特別地鐵是密集的空間，情緒特別容易被觸發。之前農夫山泉上有一段時間一直出現網易雲音樂上的樂評，老是能引起我的共鳴，衝著這個，我也想去買農夫山泉，看看還有什麼其他的話能打動我……

除了這個，就應該是每逢過年支付寶的集五福了，畢竟有錢拿，又有人老是抽到不知是真是假的“666元”等等，讓人樂此不疲的去參加……

老家大超市開業，用超市購買的商品價錢兌換成積分抽獎，有特等獎，一等獎，二等獎，三等獎若干，特等獎是一臺電腦，對於當時上初一想要一臺電腦的我很是吸引。於是我就參與其中了，消費金額越多抽獎的次數也會增多，所以我就買了很多東西。最終抽獎的時候雖然只抽到了一個玻璃杯，但是在參與活動的過程中還是比較興奮和激動的。最後得知特等獎被別人抽走以後，挺羨慕那個人的運氣的~這樣的營銷方式不止為那家剛開業的超市帶來了影響力和知名度，還增加了剛開業的銷量。

印象最深的營銷活動是在17 年暑假，龍翔橋湖濱區的一家全球代購店做活動，其中有一款面膜是買一送一，當時就很心動買了下來，接著又看到護手霜只要9元一支，原價25的，買了3支護手霜。總結：因為在是龍翔橋的店面，假貨的可能性比較小，反之來說可以保證正品；其次，優惠力度大，很容易打動客戶；第三，服務態度很好，不讓人反感，可以很容易接受。

網易雲音樂 其實地鐵營銷已經不算少見，但是能給人留下印象的，不多。網易雲音樂“樂評車廂”給每個人都提供了一個情感發洩的出口，不管是誰，都能在樂評中找到自己的身影。特別地鐵是密集的空間，情緒特別容易被觸發。 每天都有人在微博上網易雲音樂上那些觸動人心的評論，而在這些評論的洗腦下，歌曲本身已經不再重要，重要的人評論一些似是而非的評論，顯出自己的格調，網易雲讓人覺得好像聽這裡的音樂是非常有品質的，是小資的，所以越來越多的人以聽網易云為流行。

西湖文化廣場科技館球幕電影售票

2、線下：地理位優越，人流量大，做好宣傳單排版，發傳單人員，導購，分單人票，親子票，送小玩偶。

3、節假日活動：抽獎等(特等獎200元觀影劵 一等獎100元觀影卷，二等獎50圓觀影卷，三等獎30元觀影卷)，免費體驗VR，購票優惠，第二張半價。

課程上有的銷售課，我們組是買紙巾，想著開學很多同學會需要，進貨進了五箱的清風原木紙巾，經常會去宿舍樓買，也會在微信推銷，或者是擺攤，開學的時候老師是禁止我們掃樓，因為怕被抓所以不怎麼去掃樓，就在微信上推廣，後來買的人也就多了，很多人就會幫我推銷，我們經常會送些禮物給顧客，或者給他們優惠，五箱紙巾也買的差不多了。

我沒參加過什麼營銷活動 看過iphone釋出會的影片，覺得很有意思，很容易對iphone的未來產生一些瞎想，未來的科技會非常發達，為我們的生活提供更多的樂趣以及便利，有時候也看到過一些賣鍋的推銷人員在村裡，現場展示鍋子的妙處，看得出來對那些家庭主婦來說影響真的很深

我印象比較深刻的營銷活動是楊東旭老師帶領我們進行分組銷售，分別分為海鮮，蘋果，山核桃和人參四組，我們小組是銷售蘋果和梨的，最初我們是制定了策劃案，設計海報及手冊，在線上我們利用自媒體進行宣傳，如製作H5,推文等，也在貼吧，19樓等各大網站進行了線上宣傳，線上下我們透過走辦，走寢等方式進行宣傳，讓我印象比較深的是在線上宣傳時貼吧有了回覆，雖然我們絕大部分都是老師買走的，但是我們透過走寢也有所收穫，特別是和我們同為一幢樓的有個小姐姐，經過我們走寢時的宣傳試吃成為了經常購買的使用者，所以這不僅證明了水果的高質量和楊老師的領導能力，也證明了走辦走寢的有效性，更證明了我們小組的團結協作和辦事能力，也從側面印證了我們小組的人生信條"人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。“

上學期在楊東旭老師的帶領下，我們小組參加了一場有趣的銷售活動——銷售大沙河縣的紅富士蘋果和白酥梨。在活動過程中，從產品的預訂、中間推廣過程到最後的售後服務都是由我們自己策劃和組織，楊老師也提了很多寶貴的意見。映像最深刻的要屬我們拿著自己的產品去給老師和學生品嚐，開始我們緊張到說不出話，楊老師說你要對自己產品很瞭解，包括產地、質地、特殊之處等，在客戶沒有開口之前你要先預測客戶會問什麼問題。經過多次的實踐，我們的膽量練上來了，最主要的是我們掌握了銷售的方法，在活動中也取得了客觀的成績。

真的只有自己經歷過、實踐過，才會有不一樣的體會。楊老師的這次活動使我們受益匪淺，將課本中的知識運用到實際銷售中，這對即將走上社會的我們有巨大的幫助。

我現在參與的一個活動，三月桃花節。這個活動從最開始模模糊糊成型到現在開幕在即，算是參與度最高的一個活動。以前只知三月桃花盛開，從未想到有什麼別的。偶然提起這個話頭，就想到這樣一個設想。

可設想是最不值錢的，在執行過程中會遇到種種阻隔，客觀環境的限制等等。一路行來，當一樣樣東西落實下去，化繁為簡後就發現其實很多事你只有去嘗試才能看到結果。很多事情都有無限發展，千萬種可能都在一步步展開。

今年的元宵節，猜燈謎送湯圓的營銷活動讓我印象非常深刻，它是超市的一個活動，只要買了東西憑著小票就能答題，答對三題就會有三包湯圓，每人只有一次機會。而且猜燈謎的話是可以上網查的，所以答對三題不是問題，而且如果一家人一起去的話，可以收穫很多包湯圓，其實還是有很多題目上網也是搜不到的，所以這次活動，還是吸引了不少人的，而且那是一家新開不就的大型超市，也是需要一定的活動來吸引顧客，因此這次活動還算成功

麥當勞&熱飲廣告，活動地點：街頭

活動名稱：麥當勞咖啡戶外廣告

活動內容：寒冷的冬天，在你面前是熱氣騰騰的麥當勞咖啡（廣告牌）。

評 語：麥當勞的眾多戶外廣告更注重消費者身臨其境的現實感受。

星巴克的營銷，星巴克的店員總是把客人的名字寫在杯子上。至少在網上看到國外的星巴克店員總是寫錯客人的名字，其實他們是故意寫錯。從而讓客人生氣，拍照發到社交網路上吐槽。這樣星巴克不花一分錢就能讓更多人知道星巴克。