傳銷是有嚴格定義的，那就是沒有實質意義上的產品，靠發展下線謀取不正當利益。現在有好多產品是靠這樣的食物鏈生存的，如果沒有產品的發展下鄉，就是傳銷

可以看作合法傳銷，但是又與傳銷有所區別。至少直銷還會有佣金，傳銷的話，佣金別想了，一天到晚吃粥吃鹹菜。北派傳銷不聽話還會捱打，騙人沒有底線，打人也沒有底線。南派傳銷閤家老小全都洗腦。

是不是先放一邊，先來說說直銷與傳銷的定義。

直銷：以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通道，直接從顧客接收訂單，方式分單層直銷和多層直銷。以商品和服務為主。

傳銷：以多層直銷為掩護，拉人頭收取入門費等，不以商品和服務為主，只以宣傳財富裂變一夜暴富為主。

其實發展下線這種經銷模式自古以來就有，就像廠家，省級經銷商，市級經銷商，消費者。這種模式是最傳統的模式也是自古以來一直存在的。那麼為什麼後面會演變成傳銷呢，最本質的原因就是一些人為了掙錢而昧著良心，違背道德法律，挺而走險，完全靠拉人頭來掙取所謂的提成，他們根本就沒有產品的利潤點所在。其實傳不傳銷完全在於做這個事的人心。

直銷！傳銷！拉人頭！吃下線！但它們性質一樣嗎？

直銷和傳銷本身就有很多相似的地方，但也有本質的區別，他們有哪些相似的地方吶？

我們先說一下相同的地方。題主也提到發展下線和吃提成，這一點的確是直銷和傳銷都採用的方式，這兩種我們拋開是否合法暫不去談。因為這兩種銷售推廣方式只能靠人和人之間去推薦去分享，只不過傳銷推廣的怎麼發大財的理念，直銷推廣銷售的是真實產品。既然靠人去推廣，自然就要去拉人頭，拉人頭時沒有任何好處或利益誰又會主動積極的去幹活吶，這樣就自然需要從業績當中拿出提成來，甚至為了讓推廣的人懂得團隊的力量，專門設計了多層返利的方式，以此來刺激隊伍的擴大和產品的銷路。這也就是直銷和傳銷所採用的同一種營銷模式。

那麼既然這麼相似，為什麼還要區分直銷和傳銷吶？這就是下面我要講的本質上不同的地方。

首先說下傳銷，傳銷在人們的心裡幾乎是談銷色變，無論政府還是大眾，都是人人喊打、恨之入骨。因為它根本就不屬於銷售，沒有產品怎麼能叫銷吶！它主要就是靠誘騙、洗腦、拉人，強制再去誘騙，再去洗腦。。。。。。，不斷去發展新人，想辦法騙人參加培訓，並威逼利誘新人繼續找錢找人。這種方式嚴重破壞了金融市場，破壞了人和人之間的信任，破壞了社會安定，破壞了很多家庭，甚至讓很多人直接或間接的失去了生命。

而正規直銷，採用的雖然也是人和人之間的分享經濟模式，但它有著最大的不同之處，首先是合法，它具有商務部頒發的許可牌照，到現在為止也不過100家，並且繳納了不小數額的保證金，用來規範市場的運作和產品質量及售後的保障。而且必須具備實體的公司——研發——生產——銷售——售後服務，等達到標準的整個系統。它們做的是以銷售產品為基礎，使直銷員或消費者參與賺錢的一種模式。

但不得不說，打著直銷理念的大多數沒有牌照的公司，有些或許產品還可以，或許正在申請牌照，還可以勉強接受它們的做法。但那種根本就不打算申請牌照，而是以極地成本的產品濫竽充數，以次充好的那些廠家，以更高的返利方式，虛假的宣傳手段，不斷欺騙消費者的那些公司，嚴重影響了大眾對直銷的看法，甚至直銷就是傳銷。

這些就是同樣拉人頭吃下線的直銷和傳銷的區別，希望大家遠離傳銷，慎重選擇直銷。

回答這個問題前咱們先來看一下直銷和傳銷的區別，看清了以後這個問題也就迎刃而解了。 直銷和傳銷有著本質的不同。直銷是以銷售產品賺錢為主，有明確的產品，有人提供銷售方式和技巧，有團隊支援，有實體公司支撐，以銷量定產量定利潤。而傳銷則是掛羊頭賣狗肉，打著做直銷的名義以拉人頭抽取人頭費為目的，而不是賣產品。以前認為的傳銷就是騙你進去威脅你的家人給他們弄錢，限制人身自由。目前傳銷基本以直銷為幌子，透過洗腦畫大餅，騙你拉親朋好友加入給你賺錢，從而達到以掙錢為目的，甚至不擇手段。具體區別如下: 1.有無牌照 直銷公司有國家頒發的直銷牌照。傳銷組織不可能有，也沒有實體公司做支撐。

2.定義不同 直銷：由公司招募直銷員，持證上崗，無任何強制消費，以銷售產品為導向，始終把產品銷售放在第一位，以獲得銷售產品所取得佣金。 傳銷：靠坑親戚騙朋友加入強制交高額會費，或強制購買一定金額的高價偽劣產品，畫大餅時刻灌輸“一夜暴富”的理念。

3.結構大不一樣 直銷公司只有兩層，第一層直銷公司，第二層，所有的直銷員，目前又多了一個三級分銷，只能最多銷售三層。 傳銷組織則不同，它有很多層，呈金字塔結構，上面的人永遠吃下面人的錢。

4.產品不同 直銷：產品價格公正、耗費大量資金投入產品研發、配備齊全的生產手續、有優秀的品質保障。 傳銷：產品造價低廉卻售價高昂，純粹的金錢交易、對產品不關注、甚至根本沒有實質產品。

5.學習內容不同 直銷：圍繞著《直銷管理條例》《消費者權益保護法》等法規，講解公司制度、產品知識，提升直銷員各項基本能力。 傳銷：學習如何邀約，實則坑親戚騙朋友話術，透過不斷洗腦如何一夜暴富，不斷鼓勁，以及如何透過下線獲取利益。 透過以上對比，知道了直銷與傳銷的巨大區別。直銷銷售的是產品有實體公司並且拿到直銷牌照了，而傳銷只是一味的拉人頭獲取非法利益，根本就沒產品或有產品也是劣質產品。傳銷一般就是造夢，與實際收入有很大懸殊。如現在的1040工程，連鎖經營銷售等。

那麼透過以上所述不難得到，只要是真正的直銷即使吃下面的提成最多不能超過三級就不是傳銷。 最後呢，筆者勸告各位朋友凡是有親戚朋友給你說哪兒哪兒錢太好掙了，能掙多少多少，這時候一定要多考慮考慮，理智分析一下。 傳銷害人不淺，輕則損失錢財，重則妻離子散。遠離傳銷，珍惜時光！ 歡迎關注留言轉發，謝謝

對直銷和傳銷的評斷主要還是受到：民眾的群體常識性思維和律法的界定，這二種都起到巨大的影響，而有時民眾的群體觀點卻可以主導“這件事物的定性”。

比如，很多直銷公司在律法上是‘合法’的，最基本上沒有被律法處罰，或是被處罰過後，經過整改仍繼續經營的。但在絕大多數的民眾的群體眼中，這就是傳銷。

比如，新零售就是以大供應鏈為基礎，比如京東、天貓、海外代購平臺這類，創業者可以透過對接新零售平臺，分享－推薦平臺產品，以獲得返利，其實就是二級直銷，這是可以的。

直銷的敏感點就是在：多級即超過三級、以發展下線－返利為核心非不是產品直營、產品價格虛高：

而這種的直銷公司即使有直銷牌照，但是因為過度強調倍增－返利，在絕大多數人質疑：即使沒有涉及傳銷，但也是被質疑的。

1、群體對直銷的常識邏輯判斷與律法間的無法協同的矛盾；

2、直銷的倍增－返利制度與產品零售間的矛盾；

3、直銷與傳銷間的理論界定與實際執行的矛盾；

所以，發展下線吃提成的直銷是不是傳銷，還是看是強調律法管理還是群體共識，如果是超過三級，利用倍增－裂變的、不以產品為主的，還是要謹慎一些。

中國計程車農工商，幾千年的老行當，商，其實用今天時髦的話來說，就是營銷，從夏商周，商業就已經開始了，物物交換，再到貝殼貨幣，金屬貨幣，再到紙幣，支票，再到如今的無現金支付，可以說今天，高科技的支付和物流體系，讓商業運轉和流轉達到了歷史的最高度，但一切體系歸結，就是營銷體系，讓產品，從生產者到消費者手裡的過程。

言歸正傳，回答問題。

首先直銷和傳銷都是營銷，區別在哪裡呢？怎麼辨別呢？

2,層級關係：直銷的下線關係，不能超過三級，例如ABCD,D買了貨，A可以抽成，但D以後發展的E，就和A沒有任何關係了，目前微商三級分銷也屬於直銷；而傳銷是金字塔式的，A是無限制的抽取下線佣金，如胡歌獵場的廣西大開發。辨別的方法，分清楚層級數量。

3:商品屬性：直銷的產品，可以是有形的商品，也可以是無形的服務，這種產品必須物有所值。傳銷呢，通常是價格和價值嚴重偏離的產品如賣1000元一瓶的洗髮水，或者服務如年化收益率遠高於國家保護範圍6%以上，達到600%理財或者投資專案，如目前各種代幣。判斷的方法，跳開貪婪，冷靜下，你願不願意，花這個價錢買這個產品和服務。

人類社會已經進入了高度的網際網路化，智慧化，未來是區塊鏈化，資本給各種產業和專案，按了快進鍵，魚龍混雜，眼花繚亂。商業業的本質始終要回歸，產品是否滿足消費者的需求，是否創造了價值。

並不是 現在由於經常性的傳銷風波 大家覺得 發展下線就是傳銷 但是我只能說這並不是 這只是一種推廣手段 透過一層一層的代理 發展的人數越來越多 導致我們的商業網也越來越發達 這樣更便於我們推廣商品讓更多的人購買商品 知道這個商品。而集合特賣就是這樣的模式 一級一級的發展 每次你的購物就會領取到佣金 上級吃下級 層層發展 還能不斷升級 等你發展了許許多多的人 每天購物的佣金也是一筆可觀的數字

直銷有優質的產品。廠家一一店鋪一一消費商。家庭開支轉變成家庭收入。產品好。口口相傳。無廣告費。不準明星打廣告。傳銷是不管男女老少拉人頭。層層加價。目前打擊傳銷。規範直銷。