萬變不離其宗，基本中國的網際網路企業都是資訊類的網際網路公司，這種網際網路收費模式主要靠三個：廣告、會員費、增值服務。

這三種收費因為很難量化，所以網際網路公司想賺錢，就要靠大量的流量沉澱。所以說白了網際網路企業賺錢的本質就是獲取流量，透過流量轉化變現。

比如會員費就是1%法則，一萬個瀏覽者1%會註冊會員，就是100個，100個會員1%會交費。

所以，你想有1000個收費會員，原則上需要1000*100*100=1千萬個瀏覽者。

垂直行業、專業領域這個百分比例要高得多，這裡只做綜合類的計算。

電商有一個隱性的收入，就是現金流。

比如淘寶，阿里集團的盈利率並不高，但有了支付寶，每天積累下來的現金流高得驚人。

再比如京東和亞馬遜，他們的現金流也可以達到上百億，年年虧損卻能上市。

現金流為什麼值錢，因為假如每天都有1億現金滯留在你帳上，你是不是可以創造一些利潤出來？不理解這個原理的，可以想想銀行。

現在網際網路公司推出O2O模式，目的是為了精確掌握成交情況，這樣就可以按成交額的比例來收費了，那網際網路巨大的流量才有了真正的量化，可以得到最大的利潤率。像阿里巴巴大概能收到百分之二三十左右，所以非常賺錢。

網際網路企業本質就是透過提供各類產品服務來獲得流量，然後就是透過所獲得的流量轉化來變現，變現流量來賺錢。至於如何轉化，轉化的利潤率如何就各顯神通了。最本質最本質的話，也就是和其它很多的企業一樣，透過提供服務來為客戶創造價值來賺錢的。畢竟你如果沒有提供好的產品和服務，你如何獲取流量呢？說得再深入一點，就是透過為社會創造價值來賺錢！所以可以說只有創造價值才可以賺錢，那怎樣才能創造價值？透過創新和提高效率，是不是這樣就可以理解了？

網際網路金融是基於網際網路思維和網際網路技術開展的金融活動，是網際網路和金融的跨界與融合，既是一個過程，也是一種結果。不能簡單等同小微金融，更不能等同P2P，要從更廣闊的視野來看網際網路金融，特別是從創新支援和證券市場來研究推動。它不是網際網路顛覆金融業，而是網際網路出來之後，拓展了金融的空間，使金融的業態發生了改變。

網際網路金融有兩種演進路徑，卻是“殊途同歸”的。一種是從金融機構出發，吸收網際網路技術更好地提供金融服務;另一種是網際網路企業向金融機構靠攏，藉助網際網路技術提供創新的金融模式。也就是說，廣義的網際網路金融既包括了網際網路企業“淘金”，也包括了金融機構“觸網”。現在，二者正同步進行中。

同時應從四大觀念來審視網際網路金融：

1，要從“大歷史觀”看網際網路金融。網際網路金融不是今天突然冒出來的，網際網路技術一經出現就與金融創新結合在一起。如證券交易所很早的時候就透過網際網路進行交易;中國的上交所、深交所很早就用上了網際網路技術;中國銀聯也是網際網路金融早期的成功範本。

2，網際網路金融在網際網路1.0時代有，今天2.0時代有，將來3.0時代還會有。因此，應從“大網路觀”來看，網際網路金融是在網際網路生態環境下才成為大家關注的熱點，所以網際網路金融充分發揮了網路的跨界、顛覆，其淵源與整合，風險與低價會改變我們的金融生態。

3，從“大金融觀”看網際網路金融。從我們的“銀政保信基”可以看出跟網際網路接軌的方式，同時我們的民間金融從民間借貸到私募股權基金再到信用管理調查等，一系列金融創新都可以和網際網路結合起來，形成與網際網路結合的金融產品、模式等。

4、要從“大文化觀”來看。網際網路金融不僅是將網際網路技術運用到金融領域，最重要還是以網際網路思維、網際網路精神來改造金融體系的執行方式，現在我們談的大多是網際網路技術、產品等，這遠遠不夠。我相信，在網際網路3.0時代，對金融業的改造會更加徹底。

專業人士認為：傳統金融行業的網際網路服務沒有滿足廣大老百姓的需要，80%的老百姓把錢存在銀行裡，卻只讓20%的人享受到金融服務，剩下80%的人根本享受不到。因此，為廣大的普通人提供金融服務成為金融改革要解決的最大問題，而網際網路金融能快速使使用者群聚集，並透過支付環節，為老百姓提供一系列金融服務。

另一方面，網際網路金融是一個技術創新驅動的東西，技術是基礎。風險管理技術、資訊科技、法律技術(即專業的法律顧問和法律工作人員)是成就網際網路金融的三大技術。所以我們應該充分利用網際網路新技術，創新模式，這個創新的基礎是現有的法律框架、職權範圍和技術條件。

流量為王是網際網路專案永恆的主題。傳統生意之所以越來越難做，是因為傳統生意所在的渠道流量少了，現如今早已步入網際網路時代，人們都活躍在網路上，無論是線上還是線下的生意模型，都離不開流量，流量才是生存發展的根本。網際網路三大巨頭BAT，之所以做得這麼成功，都是因為他們擁有巨大的流量。

流量是什麼？

網際網路流量可以簡單的理解為使用者訪問數量，有了流量，就可以利用流量做轉化，最終實現盈利目的，可不只是單單能夠做轉化，賣流量才是暴利的商業模式。

什麼是賣流量？

網際網路賺錢的本質主要有三個層面：1、資訊流，即資訊創造價值；2、思維繫統，即靠網際網路思維改變傳統商業，比如全新商業模式創新；3、資本賺錢：靠網際網路的資本，比如網際網路概念的融資專案，走資本路線。那麼，對於絕大多數的創業者而言，我們每天做的都是第一種：就是社交化引流-資訊流-轉化-商業-賺錢（變現），不管你是直接打賞，還是賣產品，招商分銷，賣專欄，廣告分成，都是這種層面。

網際網路賺錢既然有這三個層面，那麼你每天研究的方向和關注點，是不是與你賺錢的方向相關呢？你今年賺到錢了嗎？很多人都是做了與你自己賺錢並不相關的事情，比如你就是個賣產品的，三農產品，那就研究社交化流量，直播賣貨，自媒體模式，簡單制勝，堅持，但你卻總是三心二意，要麼關注你這輩子也幹不了的事，美其名曰為：格局方向；要麼就幹娛樂至死的事。做好自己的實事，當你的事情一天天的變得有意義，這才是網際網路賺錢的真正意義。

還有網際網路賺錢的本質，特別是第一層面的，其實就是人性營銷，你會發現資訊流的背後就是人性的營銷，你如何提高人性營銷的系統思維呢？這才是關鍵所在，急於賺錢的賺不到錢，缺少對人性的深度營銷，又沒有資訊流的能力，那麼你註定成為網際網路底層群體。

流量為王是網際網路專案永恆的主題。傳統生意之所以越來越難做，是因為傳統生意所在的渠道流量少了，現如今早已步入網際網路時代，人們都活躍在網路上，無論是線上還是線下的生意模型，都離不開流量，流量才是生存發展的根本。網際網路三大巨頭BAT，之所以做得這麼成功，都是因為他們擁有巨大的流量。

1.流量是什麼？

網際網路流量可以簡單的理解為使用者訪問數量，有了流量，就可以利用流量做轉化，最終實現盈利目的，可不只是單單能夠做轉化，賣流量才是暴利的商業模式。

2.什麼是賣流量？

所以，一切快速積累財富的方法，本質就是由流量產生的。

網際網路企業能夠盈利的本質就是流量！流量為王是網際網路專案永恆的主題。傳統生意之所以越來越難做，是因為傳統生意所在的渠道流量少了，現如今早已步入網際網路時代，人們都活躍在網路上，無論是線上還是線下的生意模型，都離不開流量，流量才是生存發展的根本。網際網路三大巨頭BAT，之所以做得這麼成功，都是因為他們擁有巨大的流量。

流量是什麼？

網際網路流量可以簡單的理解為使用者訪問數量，有了流量，就可以利用流量做轉化，最終實現盈利目的，可不只是單單能夠做轉化，賣流量才是暴利的商業模式。

有一次張朝陽在介紹網際網路企業的時候，曾經說過，網際網路企業是賺錢的

創造流量，將流量賣給廣告商，賺錢

這期間就涉及到系列的流程

1：如何創造流量

2：如果將流量賣給廣告商

針對第一個問題

以前的時候，是做網站現在是app，透過不同的媒介創造內容或者服務，為使用者提供給內容或者服務產生流量

針對第二個問題

流量產生之後，企業需要一批人去尋找客戶，說服他們前來投放廣告，從而達到銷售他們商品的目的，而網際網路企業從中賺取廣告費

這之間就產生各種不同的名詞

廣告聯盟（用以對接企業主）以及由此建立起來的大資料服務

網際網路基礎服務提供商，比如建站服務，雲服務，大資料服務等等

這個說得比較粗糙，比較容易理解

本質是產品確實解決了絕大多數普通使用者需求，之後需要靠燒錢吸引流量積聚人氣，如果商業模式運轉順利帶來收益，那是最理想的。但網際網路有很多不掙錢的企業，真正賺錢的永遠只是前面幾家。

網際網路公司掙錢的本質是透過規模效應沉澱核心價值，形成頭部壟斷優勢。

通常來說，網際網路企業掙錢一般有幾個階段：

1、依靠資本燒錢擴張

網際網路公司通常是模式創新型公司，改變的是流通環節的方式，提升整體效率。

所以它需要培養使用者習慣，並最終形成規模效應。

這些都需要非常多的資金來支撐，所以早期網際網路公司跑馬圈地一定是燒錢的。

這個階段，公司經營一定在虧錢，不會掙錢，主要的現金流來自於外部融資。

絕大部分網際網路公司，在這個階段就被燒死了。

原因可能很多樣，比如：

商業模式本來有問題，多年驗證難以盈利，運營成本越來越高。融資能力欠缺，沒有及時融到錢導致現金流斷裂。很多網際網路公司的創始人，在幾輪融資之後，無法駕馭這麼多資金，在和高大上的投資人觥籌交錯之間迷失了自我。不斷試錯的過程中，管理能力跟不上，公司出現嚴重問題。外部環境發生了變化。等等每一個網際網路公司，一定都要至少先過融資燒錢的這一關，直到做到行業頭部。

2、形成規模效應成為頭部公司

當一家網際網路公司成功的熬死了對手，成為了業內頭部的公司，基本上市場份額吃掉一大半，核心壁壘就慢慢建立起來了。

這個時候可以減少燒錢，開始慢慢按可以盈利的方向來發展。

面對個人消費者的網際網路公司，很多行業基本最後只能剩下一兩家，但基本也不會繼續打仗，要麼合併，要麼在各自的優勢領域內進一步挖深護城河。

3、培養出使用者習慣，沉澱價值自身盈利

很多網際網路公司的出現，其實都完全改變了消費者的習慣。

從燒錢到頭部的這個過程，也是一個很好的培育使用者習慣，教育市場的過程。

當巨頭初步形成的時候，使用者習慣基本上也都培養好了，這是成功的和倒下的各家公司共同努力的結果。

這個時候，成功的網際網路公司，自己的價值主張是能夠去很好詮釋的，業務增長的飛輪也轉動起來了，核心價值已經建立。

這個時候自己賺錢也可以，想繼續在與自己相關領域繼續擴張也絕對有足夠的資本支援，總之公司掙錢是絕對沒有問題了。

在這個成功的過程中，除了公司以外，創始人和各個投資方基本還是依靠股權增值來獲取收益，這個收益很巨大，比公司自己賺錢的收益可能更巨大。

所以從股東的角度來說，可能網際網路公司更快的擴張比更早的盈利更重要。

只要能一輪一輪的有更多的投資人進來，能上市繼續融資，股東的回報才能最大化。