網際網路+,移動網際網路,移動支付,大眾創業,萬眾創新,風口,IP,VR,網紅經濟,微商,滴滴優步,直播,共享單車......
創業可以複製,而成功只需一個創意!在德國,一家提供免費公廁的公司年賺3億元,還開到了全國連鎖!簡直是神一般的商業模式......
1990年,漢斯·瓦爾對政府說:“你把這個廁所包給我,而且承諾免費提供。”大家都覺得這是一個愚蠢的笑話。可是這個來自德國的傢伙居然做到了!
它獨特的商業模式和精心的運營,一舉打敗賓士、寶馬獲得德國最具創意企業獎項!
就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作……
你肯定不會想到,這世上竟然會有人打公廁的主意!那麼,它又是如何將免費模式引到線下,並將其發揮到極致的?
整個柏林的公廁都被他承包了!
在德國,廁所在一個城市的分佈是很分散的,況且修建和運營一個廁所的成本並不低。政府規定:城市繁華地段每隔500米應有一座公廁;一般道路每隔1000米應建一座公廁;其他地區每平方公里要有2—3座公廁;整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。
不過,德國政府對於公廁經營者也是各種“開綠燈”,促使企業將新技術、新發明應用到實際生活中,使科技迅速轉化為生產力,實現“多贏”的局面。那麼問題來了,經營廁所真的能掙錢嗎?
按照每人每次收費0.5歐元(約合人民幣3.55元)計算,1年間光柏林一個城市就得賠100萬歐元(約合人民幣710萬元),這不是明擺著是虧本嗎?
為了增強行業內競爭力,瓦爾公司請來義大利、德國、日本的著名建築師為這些公共設施做設計,並按照不同的設計風格和外表色調將其分成智慧型、街道型、挑戰型等。這些廁所選材考究,製作精良,獲得了多項專利,2001年還得到了歐盟的獎勵。
正當其他競爭對手準備等著看他笑話時,瓦爾承包了全柏林的公廁經營權,其神一般的商業模式更讓人大跌眼鏡!
以廁養廁,廣告讓廁所賺錢
廁所真的能賺錢嗎?印象中的公廁髒亂差,還貼滿各種小廣告!
但是,在德國,公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅遊專案中,甚至有一項“廁所遊”,遊客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所!
瓦爾公司不但向市政府免費提供公廁設施,而且連這些設施的維護和清潔工作也全盤包攬。可謂把廁所這點兒生意開創了神一般的商業模式:
1.公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外牆做廣告,還將內部的擺設和牆體也作為廣告載體。考慮到德華人上廁所時有閱讀的習慣,他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。
由於瓦爾公司提供的公廁大多建在在機場、車站、旅遊景點和商業街等繁華地段,加上瓦爾公司的牆體費用比一般廣告公司低得多,國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這裡做過廣告。目前,廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點,一年能賺幾個億!
2.提供公用電話
瓦爾公司在廁所內安置了公用電話,國際運通卡組織也是他們的合作物件。瓦爾公司可以向通訊運營商獲取一定的提成。
3.與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作,人們上完廁所後還能獲得一些贈餐券,而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
4.提供付費服務
瓦爾公司在廁所裡還是會提供付費服務,讓你感覺是在享受一項藝術!他們修建一些高檔廁所,提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、後背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務,雖然數量不如免費廁所那樣多,還是滿足了部分人的特殊需要,提高了瓦爾的聲譽。
5.每天3次清潔檢查
瓦爾公司還全盤包攬設施的維護和清潔工作。自己成立清潔團隊,每天派出管理車對所有公廁進行3次檢查。在柏林,公司的20輛公廁管理車24小時巡視,無論城市哪個角落的公廁出了問題,他們都能及時處理。因為瓦爾認為,只有乾淨的廁所才能保證廣告的數量。
就這樣,漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業才華,把廁所這點兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成了名副其實的“茅廁大王”!
把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵製廁所呈八角形,屋頂裝了玻璃,老柏林人親切地稱其為“阿赫臺克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建築師羅斯帕特設計的。廁所取名咖啡館是因為當時的市民隨地大小便,設立者想以優雅的名字吸引人們上公廁。
二戰之後,這個公廁不見了蹤影。直到幾年前,瓦爾公司花費10萬歐元,柏林政府才將“阿赫臺克咖啡館”按原樣重建。為了保護古蹟,瓦爾決定此廁所不會投放任何商業廣告。
這家文物級的公廁剪綵揭幕那天,柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入,但卻讓柏林市長為企業做了個很好的廣告。
瓦爾公司還運用了科學技術,推出超貼心的“都市廁所”:使用時需投入50歐分,廁所的門就會自動開啟。進入裡面,兩盞照明燈便會發出柔和的光,空調立刻把溫度調到19攝氏度,揚聲器開始播放音樂,自來水慢慢地流進洗手盆,還會遞上紙巾。使用後,“翻板式”沖洗消毒系統自動工作,僅一分鐘就可以讓廁所恢復清潔。這種廁所的投入每個在5—10萬歐元。
靠著不斷創新的瓦爾公廁遍佈了整個德國,一舉打敗賓士、寶馬,當選為德國最具創意企業!從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路:
1988年,瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設立分部;
20世紀90年代,瓦爾公司進軍美國,在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所,還為密蘇里州的聖路易斯城提供了400多個公共汽車站設施;
90年代後期,莫斯科和伊斯坦布林街頭也出現了瓦爾公廁。
既為公眾提供了免費的廁所,也透過廣告為企業帶來創造力和盈利。當初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰,被稱為“廁所大王”!
讓思維轉個彎,就能收穫意想不到的結果!這就是德國“廁所大王”的生意經,你讀懂了嗎，錢不一定能買來好創意，但好創意！一定！能賣錢！
職業不分貴賤，哪怕只是開個公廁，只要你另闢蹊徑，善於從普通人難以察覺的角度入手，自然也能大獲成功。
這個世界，根本沒有解決不了的死局。少的，只是令人眼前一亮的創意。
第一步：打造乾淨又高逼格的公廁
首先，瓦爾先按照**的要求，在柏林街頭建起了**小小的公廁。
這些公廁，都聘請了日本、義大利的專業設計師設計，按照不同的風格和外形設計出“智慧型”、“挑戰型”等不同的廁所產品。
裡面的裝修風格也是逼格十足，趣味性滿滿，簡直不像廁所，更像個藝術館。
特別是男廁，結合了男性最愛的動漫、模特等元素，讓大家並不只是撒個尿就走人，而是不自覺地想在這裡多待點時間。
除此之外，瓦爾還專門針對老年人、殘障人士設計了無障礙廁所，允許使用者自由選擇，從右側、左側或中間位置更加方便地進入廁所。
對於公廁來說，乾淨衛生最重要，瓦爾就建起了自己的清潔團隊，每天3次不間斷地檢查。
同時，瓦爾還組建了一支20臺公廁管理車的車隊，24小時巡視，無論哪座公廁出了問題，都能得到及時的處理。
這還不夠，瓦爾還給所有公廁安裝了自動清潔裝置，客人方便完就會自動出水清潔，立志做最乾淨的廁所。
一系列的想法，自然需要龐大的資金投入，瓦爾的公司一度陷入了財政危機，甚至瀕臨破產。
不少人都勸瓦爾趕緊收手，但瓦爾十分堅持，該做的專案全部不準偷工減料，要按質按量完成。
有思想的人，並不會計較眼前的得失，通常會放長線釣大魚。別人眼中的廢棋，只是他們以退為進的鋪墊。只要時機成熟，就能迎來最後一擊！
這一現象引起了品牌商的重視，他們紛紛找過來，表示要合作，租用廁所外的廣告位。
OK！願者上鉤，瓦爾的廣告位超市正式開啟！
第二步：打造創意廣告
剛開始時，瓦爾接的廣告只是放在公廁外牆體，不僅費用比普通廣告商便宜，而且效果很好。
在第一個品牌商取得良好效果後，租用公廁廣告位的品牌商越來越多，以至於還沒建好的公廁，都被早早預訂下來。
即便是香奈兒、蘋果、三星這樣的大品牌，也難耐公廁廣告的魅力，紛紛向瓦爾表示要合作。
在外面賣廣告還不滿足，瓦爾還把廣告做到了公廁裡面，甚至是裡面的擺設，都添加了廣告功能。
但瓦爾的要求是，即便是廣告，也必須經過精心設計，不能拉低他的廁所的格調（對的，一個公廁也要講格調...）
相比之下，國內的公廁最常看到什麼“廣告”？槍支、迷藥還是什麼鬼？
考慮到德華人如廁時有上廁所的習慣，瓦爾甚至把廣告印在了廁紙上。
數獨、文學作品、廣告...廁紙上面應有盡有，而且還逼格滿滿，這廣告做得也是沒誰了。
就憑著這些廣告，瓦爾每年就能有不錯的回報。在柏林、法蘭克福等5個城市，瓦爾的公司每年就能獲得過千萬歐元的廣告收入。
第三步：為公廁提供增值服務
走到了這一步，瓦爾也該安枕無憂，安安穩穩地躺在家裡收錢了吧？
可人家偏不！居然還琢磨起公廁的增值服務！
它的公廁裡面，安置了公用電話，瓦爾公司可以向通訊運營商獲取一定的提成。
不少旅行社在柏林的遊覽專案，都有一項“廁所遊”，就是參觀瓦爾公司又幹淨逼格又高的廁所。
瓦爾公司還跟很多商場周邊的餐飲合作，人們在上廁所後能獲贈餐廳代金券，說好的網際網路思維被這個大叔玩得團團轉。
除此之外，瓦爾公司還修建了一些付費廁所，提供個人護理、嬰兒尿布、閱讀文學作品等服務。
甚至，顧客們還能在廁所裡面看電影、玩遊戲...
小小的廁所，居然玩出如此大的商機，這種生意頭腦，讓人不得不佩服。
瓦爾公司剛成立時，只是生產電話電話亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽車站等這些公共設施的小公司。
但在瓦爾拿到廁所經營權後，公司就開始一路騰飛，2002年營收8827萬歐元，2003年經營收入1.6億歐元，員工從71人增加到560人，業務也不斷向外海外擴張。
2009年，瓦爾公司市值已達5億歐元，被全球排名第一的戶外媒體公司德高集團收購，目前業務已經延伸到德國60多個城市和土耳其40多個城市。
不僅如此，2003年，瓦爾公司還戰勝了寶馬、賓士等企業，當選德國最具創意的企業，瓦爾本人也被稱為“公廁大王”。
網際網路+,移動網際網路,移動支付,大眾創業,萬眾創新,風口,IP,VR,網紅經濟,微商,滴滴優步,直播,共享單車......
創業可以複製,而成功只需一個創意!在德國,一家提供免費公廁的公司年賺3億元,還開到了全國連鎖!簡直是神一般的商業模式......
1990年,漢斯·瓦爾對政府說:“你把這個廁所包給我,而且承諾免費提供。”大家都覺得這是一個愚蠢的笑話。可是這個來自德國的傢伙居然做到了!
它獨特的商業模式和精心的運營,一舉打敗賓士、寶馬獲得德國最具創意企業獎項!
就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作……
你肯定不會想到,這世上竟然會有人打公廁的主意!那麼,它又是如何將免費模式引到線下,並將其發揮到極致的?
整個柏林的公廁都被他承包了!
在德國,廁所在一個城市的分佈是很分散的,況且修建和運營一個廁所的成本並不低。政府規定:城市繁華地段每隔500米應有一座公廁;一般道路每隔1000米應建一座公廁;其他地區每平方公里要有2—3座公廁;整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。
不過,德國政府對於公廁經營者也是各種“開綠燈”,促使企業將新技術、新發明應用到實際生活中,使科技迅速轉化為生產力,實現“多贏”的局面。那麼問題來了,經營廁所真的能掙錢嗎?
按照每人每次收費0.5歐元(約合人民幣3.55元)計算,1年間光柏林一個城市就得賠100萬歐元(約合人民幣710萬元),這不是明擺著是虧本嗎?
為了增強行業內競爭力,瓦爾公司請來義大利、德國、日本的著名建築師為這些公共設施做設計,並按照不同的設計風格和外表色調將其分成智慧型、街道型、挑戰型等。這些廁所選材考究,製作精良,獲得了多項專利,2001年還得到了歐盟的獎勵。
正當其他競爭對手準備等著看他笑話時,瓦爾承包了全柏林的公廁經營權,其神一般的商業模式更讓人大跌眼鏡!
以廁養廁,廣告讓廁所賺錢
廁所真的能賺錢嗎?印象中的公廁髒亂差,還貼滿各種小廣告!
但是,在德國,公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅遊專案中,甚至有一項“廁所遊”,遊客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所!
瓦爾公司不但向市政府免費提供公廁設施,而且連這些設施的維護和清潔工作也全盤包攬。可謂把廁所這點兒生意開創了神一般的商業模式:
1.公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外牆做廣告,還將內部的擺設和牆體也作為廣告載體。考慮到德華人上廁所時有閱讀的習慣,他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。
由於瓦爾公司提供的公廁大多建在在機場、車站、旅遊景點和商業街等繁華地段,加上瓦爾公司的牆體費用比一般廣告公司低得多,國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這裡做過廣告。目前,廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點,一年能賺幾個億!
2.提供公用電話
瓦爾公司在廁所內安置了公用電話,國際運通卡組織也是他們的合作物件。瓦爾公司可以向通訊運營商獲取一定的提成。
3.與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作,人們上完廁所後還能獲得一些贈餐券,而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
4.提供付費服務
瓦爾公司在廁所裡還是會提供付費服務,讓你感覺是在享受一項藝術!他們修建一些高檔廁所,提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、後背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務,雖然數量不如免費廁所那樣多,還是滿足了部分人的特殊需要,提高了瓦爾的聲譽。
5.每天3次清潔檢查
瓦爾公司還全盤包攬設施的維護和清潔工作。自己成立清潔團隊,每天派出管理車對所有公廁進行3次檢查。在柏林,公司的20輛公廁管理車24小時巡視,無論城市哪個角落的公廁出了問題,他們都能及時處理。因為瓦爾認為,只有乾淨的廁所才能保證廣告的數量。
就這樣,漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業才華,把廁所這點兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成了名副其實的“茅廁大王”!
把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵製廁所呈八角形,屋頂裝了玻璃,老柏林人親切地稱其為“阿赫臺克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建築師羅斯帕特設計的。廁所取名咖啡館是因為當時的市民隨地大小便,設立者想以優雅的名字吸引人們上公廁。
二戰之後,這個公廁不見了蹤影。直到幾年前,瓦爾公司花費10萬歐元,柏林政府才將“阿赫臺克咖啡館”按原樣重建。為了保護古蹟,瓦爾決定此廁所不會投放任何商業廣告。
這家文物級的公廁剪綵揭幕那天,柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入,但卻讓柏林市長為企業做了個很好的廣告。
瓦爾公司還運用了科學技術,推出超貼心的“都市廁所”:使用時需投入50歐分,廁所的門就會自動開啟。進入裡面,兩盞照明燈便會發出柔和的光,空調立刻把溫度調到19攝氏度,揚聲器開始播放音樂,自來水慢慢地流進洗手盆,還會遞上紙巾。使用後,“翻板式”沖洗消毒系統自動工作,僅一分鐘就可以讓廁所恢復清潔。這種廁所的投入每個在5—10萬歐元。
靠著不斷創新的瓦爾公廁遍佈了整個德國,一舉打敗賓士、寶馬,當選為德國最具創意企業!從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路:
1988年,瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設立分部;
20世紀90年代,瓦爾公司進軍美國,在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所,還為密蘇里州的聖路易斯城提供了400多個公共汽車站設施;
90年代後期,莫斯科和伊斯坦布林街頭也出現了瓦爾公廁。
既為公眾提供了免費的廁所,也透過廣告為企業帶來創造力和盈利。當初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰,被稱為“廁所大王”!
讓思維轉個彎,就能收穫意想不到的結果!這就是德國“廁所大王”的生意經,你讀懂了嗎，錢不一定能買來好創意，但好創意！一定！能賣錢！
職業不分貴賤，哪怕只是開個公廁，只要你另闢蹊徑，善於從普通人難以察覺的角度入手，自然也能大獲成功。
這個世界，根本沒有解決不了的死局。少的，只是令人眼前一亮的創意。
第一步：打造乾淨又高逼格的公廁
首先，瓦爾先按照**的要求，在柏林街頭建起了**小小的公廁。
這些公廁，都聘請了日本、義大利的專業設計師設計，按照不同的風格和外形設計出“智慧型”、“挑戰型”等不同的廁所產品。
裡面的裝修風格也是逼格十足，趣味性滿滿，簡直不像廁所，更像個藝術館。
特別是男廁，結合了男性最愛的動漫、模特等元素，讓大家並不只是撒個尿就走人，而是不自覺地想在這裡多待點時間。
除此之外，瓦爾還專門針對老年人、殘障人士設計了無障礙廁所，允許使用者自由選擇，從右側、左側或中間位置更加方便地進入廁所。
對於公廁來說，乾淨衛生最重要，瓦爾就建起了自己的清潔團隊，每天3次不間斷地檢查。
同時，瓦爾還組建了一支20臺公廁管理車的車隊，24小時巡視，無論哪座公廁出了問題，都能得到及時的處理。
這還不夠，瓦爾還給所有公廁安裝了自動清潔裝置，客人方便完就會自動出水清潔，立志做最乾淨的廁所。
一系列的想法，自然需要龐大的資金投入，瓦爾的公司一度陷入了財政危機，甚至瀕臨破產。
不少人都勸瓦爾趕緊收手，但瓦爾十分堅持，該做的專案全部不準偷工減料，要按質按量完成。
有思想的人，並不會計較眼前的得失，通常會放長線釣大魚。別人眼中的廢棋，只是他們以退為進的鋪墊。只要時機成熟，就能迎來最後一擊！
這一現象引起了品牌商的重視，他們紛紛找過來，表示要合作，租用廁所外的廣告位。
OK！願者上鉤，瓦爾的廣告位超市正式開啟！
第二步：打造創意廣告
剛開始時，瓦爾接的廣告只是放在公廁外牆體，不僅費用比普通廣告商便宜，而且效果很好。
在第一個品牌商取得良好效果後，租用公廁廣告位的品牌商越來越多，以至於還沒建好的公廁，都被早早預訂下來。
即便是香奈兒、蘋果、三星這樣的大品牌，也難耐公廁廣告的魅力，紛紛向瓦爾表示要合作。
在外面賣廣告還不滿足，瓦爾還把廣告做到了公廁裡面，甚至是裡面的擺設，都添加了廣告功能。
但瓦爾的要求是，即便是廣告，也必須經過精心設計，不能拉低他的廁所的格調（對的，一個公廁也要講格調...）
相比之下，國內的公廁最常看到什麼“廣告”？槍支、迷藥還是什麼鬼？
考慮到德華人如廁時有上廁所的習慣，瓦爾甚至把廣告印在了廁紙上。
數獨、文學作品、廣告...廁紙上面應有盡有，而且還逼格滿滿，這廣告做得也是沒誰了。
就憑著這些廣告，瓦爾每年就能有不錯的回報。在柏林、法蘭克福等5個城市，瓦爾的公司每年就能獲得過千萬歐元的廣告收入。
第三步：為公廁提供增值服務
走到了這一步，瓦爾也該安枕無憂，安安穩穩地躺在家裡收錢了吧？
可人家偏不！居然還琢磨起公廁的增值服務！
它的公廁裡面，安置了公用電話，瓦爾公司可以向通訊運營商獲取一定的提成。
不少旅行社在柏林的遊覽專案，都有一項“廁所遊”，就是參觀瓦爾公司又幹淨逼格又高的廁所。
瓦爾公司還跟很多商場周邊的餐飲合作，人們在上廁所後能獲贈餐廳代金券，說好的網際網路思維被這個大叔玩得團團轉。
除此之外，瓦爾公司還修建了一些付費廁所，提供個人護理、嬰兒尿布、閱讀文學作品等服務。
甚至，顧客們還能在廁所裡面看電影、玩遊戲...
小小的廁所，居然玩出如此大的商機，這種生意頭腦，讓人不得不佩服。
瓦爾公司剛成立時，只是生產電話電話亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽車站等這些公共設施的小公司。
但在瓦爾拿到廁所經營權後，公司就開始一路騰飛，2002年營收8827萬歐元，2003年經營收入1.6億歐元，員工從71人增加到560人，業務也不斷向外海外擴張。
2009年，瓦爾公司市值已達5億歐元，被全球排名第一的戶外媒體公司德高集團收購，目前業務已經延伸到德國60多個城市和土耳其40多個城市。
不僅如此，2003年，瓦爾公司還戰勝了寶馬、賓士等企業，當選德國最具創意的企業，瓦爾本人也被稱為“公廁大王”。