創業專案初期沒有盈利，如何給專案估值？坡姐覺得傳統的估值方法並不適用於初創專案。以下估值方法可以參考：

一、資金缺口估值，想要完成這個專案的初始資金缺口是多少？

二、市夢率，這個專案一旦成功會有多少市場份額與利潤率，也就是市盈率的理想泡沫有多高，這個專案他的成長預期是多少。

三，現有使用者數及同戶增長率，也就是客流量。

四、團隊，一群人心在一起為一個夢想同甘共苦，現在無團隊不創業，沒有團隊，創業成功率一定不理想。

五、牌照資質，你有哪些國家國際認可的專案及產品牌照資質？

六、專利，你取得了那些相關的專案及產品的專利？

七、同行比價，如蒙牛估值和伊利估值對比。

八、淨資產，你有多少淨資產，你掙了或己投入多少資產。

九、成本法

十、市銷率

知道了估值方法，怎麼跟投資人談估值呢？

這個要知道投資人看什麼，一般投資人會看重下面幾個方面：

一、目標市場，受益客戶群

二、核心競爭力，專案優勢

三、防火牆，風險控制能力

四、核心團隊，團體格局

五、執行方案，落地目標達成

專案估值是專案投資中非常關鍵的環節。有些商業計劃書到最後，也沒列出他們的計劃融資金額，這肯定是不合格的。列出的融資金額不管是多還是少，這都是雙方可以具體商議的，但是你不能不寫，至少也要寫一個融資區間。比如說你要500萬到800萬，釋放5%到8%的股份。

自己到底值多少錢，對企業來說是一個最基礎的事。有些創始人聊到最後就是說不出來他們具體的融資金額，這種情況下，我們就會認為這個團隊沒有想清楚自己的商業邏輯。

融資額是專案方在跟投資機構去交流的時候，投資機構最後一定要問的一個問題。很多投資人知道融資額之後會表態說，“這個還不錯，就是有點貴”，或者說“這個專案估值比較合理，投資機構會盡快跟進”。所以說，在融資過程中，估值是非常重要的。

第一輪融資，估值不妨稍低點

我覆盤了一下我們過去兩三年投的專案，凡是安全性比較高的，都是過去投的比較便宜的專案。現在算是一個融資的冬天，融資很難，有的企業因為以前燒了很多錢，加之後續融資難度大，所以就很容易倒掉。總的來說，第一輪融資這個階段，我們覺得比較安全的，整體估值一般在1500萬以下。

稍低的估值會帶來什麼樣的好處呢？

第一，你的後續融資會很容易。比如第一輪估值是1500萬，你稍微做一點成績，就能用三五千萬的估值去融下一輪，下一輪進來的人不會有什麼心理障礙。

前些天我跟我們投的一家企業的CEO聊下一輪融資節奏的問題。本來，他下一輪的融資是要按照兩個億的估值去融的。他們很興奮，覺得按兩個億的估值，可以融到一筆比較大的錢。但其實不然，這個數字對專案方（創業者）來講，是個特別大的壓力。我講一個真實案例，我們投的一個專案，是一家知名機構接的A輪。我們投的時候比較便宜，估值不到兩千萬。後來者是按1個億的估值投進來的，投後估值2個億，投了2000萬。這個專案，從開始接觸這家知名機構，到所有的法律條款的最後交割，整整用了五個月的時間。這是一個特別漫長的過程，到最後那一個月的時候，專案方接近崩潰，因為他的賬上已經沒有錢了。起初，他認為出資應該很快啊，你大機構兩三個月還搞不定嗎？不幸的是，確實搞不定。

只要專案融資額在1000萬以上，或者1500萬以上，第一，下決策就很難；第二，這個階段一般都是大機構，大機構的流程會特別漫長，因為他內部要層層過會。而且，通常情況下，大機構的法務又是外包的，外包的法律公司為了避免出現任何差錯，就會一遍遍去跟你梳理公司的架構等等。這個階段，投資機構是不會介入的，他覺得他們已經有了投資意向，接下來你就需要去跟法務確定具體的事情。等專案方跟法務過完所有的具體細節，再講打款的事情。但是在法務這個階段，可能會耽誤你兩到三個月的時間。法務一定是會跟專案方嚴肅認真、反覆地去談所有的細節，專案方又很難越過法務，直接去跟投資人提“跟法務談細節的時候，能否同時把款打了”的要求。投資機構合夥人是一定不會給你開這個綠燈的，因為他也怕會出什麼問題。所以，這個時候，後續融資就會很繁瑣，資金到位時間會很長，因此會出現專案方資金鍊斷裂的情況。

第二，如果專案的估值便宜，那麼對投資人來說，一開始佔的權益會比較多，這樣後期很容易變現退出。比如，我在2014年投遊戲專案，通常投兩三百萬，我就會佔到20%甚至30%的股份。這種情況下，大家都有利。因為，他的初始估值只有一千萬，到了2015年的時候，隨便一個遊戲專案出來，就可以要三千萬的估值。在這種情況下，要融兩三千萬的話，一個有成品的團隊肯定要比只有一個計劃書要容易得多，而且投資機構也更容易下決策。如果投資人佔有足夠多股份，那就可以透過賣一些老股或其他方式，來保障我們的權益。

我們也遇到過其他的情況。

比如一個做技術研發的初創專案，第一輪融資，一千萬的估值，我們投200萬佔他們20%的股份。但是在下一輪的時候，由於很多投資人來找，創始人開始自我膨脹，覺得他的專案應該很值錢。那時，我們就建議他以五六千萬的估值，先融到錢再說。但是他最後選了一個給他估值最高的公司，那個公司其實並不是很懂這個行業，但是的確很有錢。而創始人又只想融1000萬，他就跟這個公司說，我要按投後估值2億來融這個錢，1000萬你只能佔我5%的股權。在2014年底2015年初的時候那個市場很熱，所以那家公司就按這樣的估值投了。

最近那個創始人又找我們聊了一次，說想要召集所有的投資人來開一個會，因為他們前一輪的估值太高——2億。現在想再融，他就至少要以2.5億或者3億去融，就算是佔5%的股份，也要投1500萬，但是投資人又覺得投這麼多，話語權特別小，所以都不願意按這個估值來，所以現在專案方就卡在2個億這個懸崖上了。他就問我們所有的投資人，他現在能不能按照1個億或者1.5個億的估值來融這一輪？如此一來就產生一個大問題，所有以前進去的人都不願意調估值，甚至於他還會觸發一些其他的條款。

因為所有的條款裡面都會約定，你下一輪的融資估值不得低於這一輪的融資估值，否則，投資人會按照下一輪的估值重新計算佔股比例。比如上一輪你是按2億投的，下一輪估值變成了1.5億，那麼我就要把我之前投的錢，按照1.5個億的估值重新調整，要多佔你的股份，這個是所有的保護性條款裡面都有的。

而且這還涉及到一個信心的問題，因為所有的投資機構在下一輪投進來之前，他都要去做盡職調查，你把你之前的投資協議給投資機構看，結果對方發現專案上一輪是按估值2億投的，這一輪為什麼要給我報一個億或者1.5個億啊？只有兩種可能，第一，是你做得不夠好，所以現在融不到錢了。這樣的話投資機構就會很擔心，會不會成接盤俠？第二，就是你們過去過度膨脹，那投資機構就會對你的團隊有擔心，你的人員素質，你的創始人的能力是不是有問題。所以，這個前期估值過高，是很容易導致一些問題的。

早期融資，出讓多少股份比較合適？

早期階段，投資人要佔多少的股份呢？通常來講，一般希望至少佔到10%，最好在15%到20%之間這樣的一個比例。

會不會要25%到30%呢？也有可能。第一，要看這個創始人會不會接受，但他會覺得在後期股份還需要被稀釋，所以在這個階段就不會釋放太多的股份。第二，我們也擔心我們開始佔的股份太多，會導致他後續融資的困難，或者說是他的團隊內部激勵會有難度。

如果我們按照15%或者20%去估算的話，你拿三百萬，很容易倒推出他這一輪融資的估值到底是多少。這是一種比較簡單粗暴的做法，也就說你現在需要多少錢，我就去給你多少錢，然後我現在要佔多少股，就給你定出來這麼一個估值。

一般創業者在這個階段比較弱勢，因為現在什麼都沒有，所以投資機構佔的股份就一定要多。而專案方少要錢又不可能，因為你現在需要300萬，如果投資機構只投100萬，專案方又完不成所做的事情。所以這兩個剛性條件一疊加，就推匯出專案方現在的估值。這樣專案方目前就是一個估值2000萬左右的企業，而且這個估值基本也落在我們現在早期投資的投資金額區間裡面。

很多專案為什麼估值高？是因為他的人力成本已經非常高了。同時，伴隨著現在價值的迴歸，專案的估值就會相應的隨著經濟週期變化而改變。什麼是價值的迴歸？前兩天我看到朋友圈一個段子，說：“現在一個iOS程式設計師，一個月的工資只有一萬兩千塊錢，這讓程式設計師怎麼活啊。”但是投資人可能會覺得他應該再降一點，降到八千可能會好一點，因為他之前是在一路的上漲。

很多時候我們遇到一些不理性的融資者，也會有一些技巧去讓他把估值降到合理的區間。因為很多融資者其實是不瞭解這一點的，他認為估值是越高越好，所以我們一定要跟他把融資步驟講清楚，如果你在不恰當的時候採用過高的估值，那對你的專案也會是一種巨大的障礙。

我見過一些非常固執的融資者，他就是覺得融資當然估值越高越好，“如果有人能給我兩個億，為什麼我只要一個億？”這種情況下，第一，你一定要在這個專案的後續融資上給他講清楚，不要只圖眼前利益，而為你的後續融資人為地製造很多障礙。第二，要教給他一個正確的方法論，就是說你要去選擇真正對企業有價值，對你有幫助的投資企業，而不是誰投的錢多就選擇誰。2015年有很多的土豪基金，因為有很多的房地產轉型，他把錢給了你之後，對你的後續成長卻沒有任何的幫助，因為他們缺乏相關的行業資源。拿這種沒有價值和後續資源支撐的錢之前，要慎之又慎。

通常融資者另外一個執著的點是，創始人會覺得投資機構佔了企業如此多的股份，股份被攤薄了，最終甚至創始人都不能控股。這一點，要首先給企業創始人講明白，你能看到的上市公司的老闆，其實在公司裡基本上都只佔了一個特別小的股份。從幾個點到十幾二十個點的都有，真正能佔到30個點以上的是幾乎不存在的。因為你的股份在不斷地融資在稀釋，或者說在不斷地分給你的團隊。

通常來講，當企業融到C輪之後，公司的主要合夥人，一般股份都是在30%或者在30%以下。所以不要那麼執著地去說，你有沒有控股，你有沒有佔51%以上，或者說你是不是一個相對最大的股東等這些東西。投資機構要首先給企業創始人講清楚這個邏輯，否則很難達成一致。

我就是從事投資行業的，也經常接觸一些創業公司。談估值的話，你作為融資方，肯定希望估值越高越好，但是公司又處在創業初期，很難讓投資人相信你能值這麼高的估值。

我個人覺得，最好是等到公司有點收入了，就是公司正式開始經營了，並且有現金流的流入了，這樣投資人會更相信你畫的藍圖。這時候再去融資談估值比較好。

那麼，如果你就想現在融資的話，你就要說服投資人公司值這個錢。怎麼談呢？就是要描述你們公司是一塊非常非常優質的資產，未來能夠帶來源源不斷的現金流入。這快資產包含了牛逼的技術，牛逼的團隊，牛逼的產品，市場空間足夠大，產品有確定的渠道可以賣出去。反正就是除了缺錢，其他都不缺。投資人很喜歡對比，你要說出公司和同行業其他公司有哪些優勢；投資人也很喜歡算賬，你要說清楚，公司的產品如何能夠賺到錢，而且利潤率很高，可以持續不斷的獲得收入；投資人很喜歡確定的東西，少說空話，說和企業貼近的話，最好多說一些企業已經開始做的東西，已經做的不錯的東西，少畫餅，當然初創公司畫餅也很正常；投資人不喜歡太貴的東西，不要估值太離譜，要循序漸進，別一上來就幾億幾十億，會把別人嚇跑。