一分錢一分貨。

你的經營理念要與顧客的消費理念想吻合。一般顧客，當然更追求“價效比高”，而不是單純的便宜或者貴。

比如這件衣服正常價格是100塊錢，你可以打出原價200選，現在5折甩賣，加送點手續搭配衣服，客戶覺得自己佔了大便宜自然不會覺得貴了

客戶說有點貴的時候證明喜歡這件衣服了，如果不喜歡，他可能價錢都不問，來一句我再看看吧，當客戶說有點貴便宜點的時候，這個時候應該把衣服的做工面料流行款式介紹一下，讓他感覺這件衣服好像量身定做的一樣，如何留住客戶，就看你的銷售水平了，

首先，要知道你店鋪周圍的消費水平，哪種價格屬於貴的範疇。

然後，考察同品種單價是不是比周邊同品種的價格高，如果是差不多的時候，就算便宜哪怕1塊錢，那麼在顧客的眼裡你的店就是價效比最高的。

最後，看你店鋪的環境能不能給顧客舒服的感覺，不要裝修的高大上，否則，無論你賣多少錢！人家在門外就覺得進來就得挨宰。

福利結尾，最好做到批發的層次，競爭的人會少很多。

首先，顧客說的“貴”，是真的覺得貴還是怕被宰？這是不一樣的兩個點，顧客買東西不會在乎貴的，他是怕別的店同款衣服，別人比你更便宜，他怕吃虧。

因此，怎麼讓他不覺得吃虧而是覺得佔便宜了呢？同樣是礦泉水，百歲山能賣3元，而農夫山泉賣2元，百歲山賣的是廣告創意和包裝設計，有檔次。但任何一家超市的百歲山都是3元，超過了顧客不會買賬。這就是標準化。

如果你是獨特稀缺款，那你可以利潤高點，然後再做活動打折，這樣營造出一種被佔便宜的氛圍。

祝你好運

1、要保證物有所值，即使你賣的不是大牌子，也要賣質量靠得住的產品，在賣之前，要摸著自己的良心問一下：這個東西能賣給顧客嗎？顧客買這個東西之後還會再來買嗎？如果回答肯定，那顧客一般不會說貴，說貴也只是華人例行的討價還價！

2、要有說話的技巧，讓顧客明白你最大的誠意和最大的讓步已經做到了，讓她不好意思再壓價！

3、要心平氣和，顧客就是上帝，即使她還的價太離譜，也要當做笑話，一笑而過，這樣顧客才能逐漸信服你，不嫌棄你的衣服貴！

相信很多賣服裝的都有過這樣的經驗，顧客看了自己的衣服後，都要和自己講價錢，顧客就是感覺自己賣的衣服比別人貴，怎麼樣解決這個問題呢！

今天給大家分析下，希望對大家有幫助。 開店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢?相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天就教大家一些技巧。拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是價效比很高的商品!如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。

一、什麼“貴”?其實人們普遍認為“貴”就多花錢。什麼多花錢?多花錢就十元產品我們花了十五元來買。這裡我們又遇到了一個問題，就如何判定一個產品到底值多少錢?值多少錢由誰來決定呢，顧客還商家?經過大量市場調研我們發現，“值多少錢”不由商家來定，而透過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺。

二、如何讓顧客感覺到價值既然“值多少錢”顧客感覺，那我們又如何讓顧客感覺到呢?先分析一下什麼感覺，感覺就人們對另外一種事物反應狀態;其次，如何“讓”顧客去感覺呢，其實感覺個非常感性東西，主要充分調動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而佔據顧客心智，這裡特別指出導購員要有計劃、有目主動去調動顧客感知器官。再次，貴其實也一種感覺，通常人們認為“貴了”就價格高於價值，“不貴”就價格等於或小於價值。終端銷售，說某某產品貴一般有三類顧客：A類顧客，顧客認為你產品不值這個錢，其他便宜產品沒有太大區別，即價格高於價值;B類顧客，你產品確實很好，但價格太高，我買不起，此時價格低於或等於價值;±C類顧客，你產品確實很不錯，但價格也不低，超出了我前期購買預算，我不想花這麼多錢買你產品，我買個相對便宜就OK了。要想讓顧客感覺到價值，就必須要由導購利用各種手段充分調動顧客各種感覺器官，讓顧客意識到該產品價格低於或等於該產品價值。在門市行銷中，當門市人員過五關斬六將後好不容易走到即將成交的緊要關頭時，顧客卻往往會以“太貴了”為拒絕理由，針對客人的這最後臨門一腳的難關，我們應該如何輕鬆處理它呢?在銷售面談的過程中，無論顧客提出何種方式的價格異議，門市人員都應認真地加以分析，探詢一下顧客隱藏在心底真正的動機，只有摸清了顧客討價還價背後真正的動機，門市人員才能尋找契機說服顧客，實現成交的目的。

有關心理學家曾做過調查，認為顧客討價還價的動機主要有以下情形：1、 顧客想買更便宜的商品。2、 顧客知道別人曾以更低的價格購買了你所銷售的產品。3、 顧客想在商談中擊敗推銷員，以此來顯示他的談判能力。4、 顧客想利用討價還價策略達到其他目的。5、 顧客怕吃虧。6、 顧客把營銷員的讓步看作是提高自己的成分。7、 根據以往的經驗，知道從討價還價中會得到好處，且清楚營銷員能做出讓步。8、 顧客不瞭解產品的真正價值，懷疑產品價不符值。9、 顧客想透過討價還價來了解產品真正的價格，藉以試探營銷員是否在說謊。10、 顧客想從另一家買到更便宜的產品，設法讓你削價，為了給第三者施壓。11、 顧客還有其他同樣重要的異議，而這些異議與價格無關，他只是把價格作為一種掩飾的藉口。12、 顧客想向周圍的人證明他有才能。任何產品不管什麼樣的價格都有人嫌貴，即使你今天已經真的是成本價在銷售，甚至為了其他事情而降價銷售，總會有人說“貴”，這個“價格太貴了”往往只是顧客的一個“口頭禪”，這也是營銷人員最常見的顧客異議之一。那麼，我們的影樓門市在遇到這種異議時，切忌回答“你不識貨”或“一分錢、一分貨”等話語。在解決這種異議時，通常應遵循以下幾個原則：一、 以防為主，先發制人根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋資訊，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。二、 先價值、後價格在門市推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多麼公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由於此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同後，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

三、 用不同產品的價格作比較提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那麼，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，門市要觸類旁通，用其他影樓高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而透過事實來說服顧客四、 採用價格分解法在可能的情況下，要儘量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”。五、 引導顧客正確看待價格差別當同類競爭產品之間存在價格差別時，(比如：我公司有的YY的確比其他家高)，營銷員就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為製造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產品後所得到的利益遠遠大於其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售後服務等諸多因素，往往選擇價格昂貴的來購買。六、 採用產品示範方法有些精品、名牌產品價格較高，顧客難以接受，營銷員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示範，藉以強調所銷售產品的優點，並教顧客辨別產品的真偽，經過一番示範比較，顧客關於此方面的異議則會馬上消失。來自顧客關於“太貴了”的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，門市人員只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。

made，一件外套純棉的，顧客自己洗衣不當，縮水一點，過來說質量不好，要退錢、真奇葩！全額一百多塊錢退了！這生意做的忍氣吞聲呀，不退吵的不行，退了虧的很，這些人以為買件衣服要穿一輩子一樣，那些上千山萬的奢侈品是純棉的也會縮呀？難伺候這幫奇葩

服裝專賣店與電商相比，在價格上是沒有優勢的，那能吸引顧客的往往只有店面的顏值以及顧客的購物體驗感，而要想在這些方面進行改善提升就得從服裝店設計方面著手。服裝專賣店設計是整個店面顏值的來源，顏值是否吸引人取決於店面設計是否成功。像之前服裝店那種擺放一大堆商品貼上爆款或降價的標籤，放到如今是很明顯不能吸引人的，因為如今的顧客能走到大街上選購服裝，必定不是為了所謂的價廉實惠，因為要買便宜的電商平臺上面一大堆，他們真正需要的是一種購物的愉悅感，而僅靠一大堆商品或價格是很明顯是不能給他們帶來視覺衝擊的。

參照電商平臺，那些服裝店面設計較為養眼的往往都是人氣較高的，放到線下實體店而言同樣受用。服裝店在進行店面設計時，不再僅靠一張獨特的店面招牌就夠了，店內設計裝修是否別緻精緻同樣重要，因為這決定著顧客是否會被你的店面吸引視線，是否會因此而進店一試。正如立古設計理念中所概括的，服裝店設計首先要同整個行業的調性相關，然後針對主要的客戶群體去設計，能在店面設計方案中取優，在優秀中取合適的，才是服裝店設計成功的關鍵。

有了顏值，服裝店在設計時還應當注重給顧客帶來良好的體驗感，不再是所謂的萬里挑一。因為如今的人都講究效率和便利，像之前那種服裝堆放一大堆，讓顧客在其中廝殺拼搏顯然是不對的，這樣很容易讓顧客產生疲憊感，即便這次在這裡挑選到了適合的服裝，下次也不一定回來了。正如立古設計理念中所概括的，在如今的市場環境下，商產的堆積不再是潮流，商品的陳列要讓顧客覺得舒服，在這店面設計時就應當做好，只有在購物過程中覺得體驗感好，那麼顧客才會真正的喜歡上這家店。

線下服裝店的成功不再只是靠著服裝堆放，在數量上以多就能輕鬆取勝了。時代在改變，顧客的口味和購物習慣也在改變，服裝店設計理應有所突破。立古設計專注各類線下實體店面設計，在服裝店設計方面也有資深經驗，能根據品牌特性設計出適合的店面方案，並施工落地，讓你所見即你所需。