最近剛採訪了一個新媒體小哥，欠債10萬，現在送快遞還債，希望還清之後繼續做新媒體。實在意料之外，可以一看。

“95後小哥創業失敗，深夜送外賣還債：世界盃期間月入過萬”——三天前，梨影片官方微博釋出這樣一條內容，很快引起新媒體行業關注。

梨影片官微稱，6月30日深夜，上海楊浦區，95後外賣小哥塗興龍停在路邊看球。

還有人因為95後外賣小哥那句“把債還清以後還是想做新媒體”而感動。

影片火爆後，同在上海的榜哥，輾轉聯絡到這位小哥，和他聊了聊“失敗的內容創業”故事。

見到這位95後外賣小哥時，他穿了一件藍色工作服，面板曬成古銅色，隔著商場的玻璃門，他和我打招呼，笑起來顯得靦腆。

我們見面的地點在上海五角場，平時他在附近送快遞和外賣，方圓幾公里的商場小區都非常熟悉。

為了跑快遞，他買了輛新電瓶車，世界盃期間，平均每天能跑400元左右的收入。

最辛苦的一天，這位95後外賣小哥跑了93單，從早上7點到凌晨3點，中午只吃了一頓飯，回到住處累得倒頭就睡，第二天7點繼續……

那次他衝到了全上海達達（他工作的平臺）排行榜第一。“沒有獎勵，但是有排名，很激動，很開心。”外賣小哥說。

幸運的是，再有一個多月就能還清了。

為什麼欠下這麼多錢？

朋友是他之前做銷售認識的，“因為缺人，我就跟過去了，說前三個月沒錢，到了三個月，說等到半年再發工資……他答應給我10%的股份。”塗塗說。

塗塗：當時就想“截流”。其他人註冊了好多，什麼“夜聽劉筱”註冊了十多天吧，流量已經破萬了，速度非常快。我註冊的時候已經晚了，想註冊“夜聽XX”但來不及了。但那個號沒認證過，就沒什麼流量。

塗塗：開始有的號挺好，會接一些廣告，我負責運營，有廣告就有分成。有一個叫“智慧人生”的號，主要發影片，是流量最大的。

後來他有的文章，為了提高瀏覽量，就發了些奇奇怪怪的內容。

塗塗：有標題黨，就是文章題目和色情擦邊，內容是正規的，也經常被封號，廣告也下降。那時候有30-50萬粉絲被封號，那段時間很失落。

後來做的多了，官方就開始整治。

一個人管150多個號

最大的經驗教訓是不專一

2016年春節的時候，塗塗每天工作到凌晨4點，早上7點多又爬起來。他說創始人那裡還有50多部手機，也是他一個人管。

當時，他們透過各種手段快速吸粉，基本沒考慮內容運營和變現的事，談及吸粉的目的，他表示當時看到很多人吸粉做淘寶客起來了。

那段時間，他自己掏錢買了一些軟體，買了一臺電腦，還註冊了一家公司。他說自己也喜歡進一些群學習。但始終沒收入。

塗塗：有影片、汽車、娛樂、星座、寵物、財經、房產……做了150多個號，相當於做搬運，都是我一個人。

塗塗：主要是吃喝住生活，房租就花3-4萬。後來手機實在沒法用了（換了一個），一年下來衣服褲子沒換過，太慘了。其它買一些軟體和課程學習，進一些群，買軟體花了好多（錢）。

塗塗：其它平臺相當於企鵝媒體這種嗎？都有做，現在總結起來，歸根結底想做的太多，開始團隊就創始人和我兩個人，什麼都想要抓。

當時做百家號一個月賺了七八萬，那時候感覺掙補貼的錢太好賺了，最多的一篇文章瀏覽量300多萬，有3000多塊錢收入。

塗塗：想做影片，自己做一個IP。我以前也拍過電影，愛情公寓大電影的群眾演員，也認識一些這方面的人。

家境貧窮，外婆養大

有一個新媒體夢

塗塗是95年的，來自四川閬中，他一邊解釋這個字讀“浪”，一邊告訴我“這是中國四大古城之一”。

令我印象深刻，則是他說閬中屬於南充市。我告訴他，新媒體大佬咪蒙也是四川南充人。

塗塗家境並不好，老家最親的人只剩下外婆了。

“我三歲父親就去世了，母親因為打擊太大離家出走。一天下午，說是走親戚去，一直到現在都沒回來，聽說她那時候精神上有些問題。”和聊送外賣和做媒體時的興奮不同，說起這些，他的聲音略微壓低。

今天上海暴雨，他送單途中拍了張自拍

7歲開始他就由外婆帶大。因為學習不好，14歲初中沒畢業便出門打工，一位親戚在福建開修車廠，學了三年汽車維修，17歲返回老家。

18歲成年那年，他需要自己出去謀生，在工地拴了6個月鋼筋，“天氣特別熱，一個月6000塊，掙了4萬多。”他回憶。

他說自己特別愛琢磨也愛學習。

2012年，他發現淘寶幫人充話費可以少1塊錢，這樣，別人給他100塊，他幫別人充值，就賺1塊錢。

這樣的小生意頭腦，源於小時候家裡窮，四五歲的時候，沒有零用錢，他就自己去撿書、報紙賣，掙個飯錢。

四年前，塗塗來到上海，是因為看到一張姐姐的照片，背景裡有梅賽德斯賓士中心。當時他覺得這個地方太好看了，許下心願，一定要去現場看看。

剛到上海時候，他做過培訓類課程銷售，沒掙到錢，身上帶的錢也都花在了房租上。但因為賣課程，塗塗進過一個圈子，也是那時候開始，有了一個模糊的新媒體夢。

自從那天跑了91單，我再也沒跑過那麼多了，我想如果再跑那麼多單，出一次事故，人就沒了，還是安全第一，我很小心，但有時候也挺害怕的，那邊有個路口確實死過人，事故結束後我還去看了，給自己一個警告，騎車一定要慢，不然一輩子就沒了。

做新媒體我覺得是一個積累的過程，它可能見效沒這麼快，就像積累粉絲一樣要從零開始，一旦中途放棄了，就什麼都沒了，我就屬於放棄了，現在什麼都沒了。

後來做達達也是積累，雖然每單四塊、五塊，小慢，但慢慢積累就起來了。

塗塗：現在是還債、賺錢為主。沒單的情況下，我每天都會看，有時回家躺床上睡不著，也會看。

塗塗：我做什麼都喜歡找方法，積累了很多方法哪天就用上了，就像送外賣，有的同事做了三年也跑不到這個效果（上海達達排名第一）。

我平時有研究，比如過紅綠燈需要多長時間，我會去算，知道來回需要多少分鐘，這樣就比較準，有一個番茄鍾，因為我經常看樊登讀書會和得到，樊登讀書會就提到番茄工作法，用你的鬧鐘去做一些事。

我那天（上海達達排名第一）基本沒有超過時，因為超時一分鐘會扣錢。

塗塗：我想買來著，樊登和羅輯思維我都想買會員，但因為資金原因沒買，掙來的錢一提現就去還債了。

羅輯思維好多都要收費，免費的我好多都聽過。後來聽了樊登讀書會，每天15分鐘免費的，我就會這樣聽。

那天中午，我和這位95後外賣小哥聊了很久。

他告訴我自己犯的最大錯誤，是做新媒體時老想著快，一快就收不住了。一單單做快遞帶給他的就是紮紮實實積累。

他想了想說，雖然現在自己懂一點點新媒體，也還想發展下去，但沒有人脈和平臺，靠著自己一個人也還是掙扎，想往這邊學習，但又感覺很多東西都是空白。

臨末，塗塗給了我一張自己童年的照片，說：“其實做新媒體還有一個重要的原因。是尋找我的母親。”

　　1992年，我從16歲開始從初中畢業，這些年沒有留下任何痕跡。

　　1993年2月29日，我身高只有158CM。我家裡只有50元錢。我乘坐長途汽車到北京開始我的新生活！雖然寒冷的冬天過去了，春天的到來仍然很遙遠，公共汽車外面的風也在尖叫。這輛車上滿是大袋子和小袋子的農村人。他們在車裡說話和笑。他們說今年他們必須賺更多的錢。沒有人能比得上農村人。那一刻，我也暗暗希望今年能賺錢然後回到家裡......

　　隨著汽車越來越遠，在轉向我面前的村莊後，我的家鄉馬坊鎮消失了。家鄉落在汽車後面，留下了許多令人感動的童年故事，留在了北京郊外的農場。

　　北京的生活節奏非常快。這是眨眼之間的一年。阿童木動畫公司的工作是我生命中的第一個轉折點......我在動畫行業工作了26年。在這26年中，我親眼目睹了中國動畫的起伏。

　　26年的生活讓我與眾不同，我經歷了很多生活，我沒有理由相信！

　　第一個：生命中的第一起訴訟，這起訴訟發生在2005年，已經13年了，我一夜之間陷入困境。在最寂寞的時候，我只剩下2元在北京。面對突然的打擊，這是我的沮喪，我花了半年的時間來調整我的狀態......

　　第二個：我的祖母，每當我提到我的祖母，我的眼淚都忍不住在我眼中轉過身來。我祖母的話使我為這位93歲的年輕人感到驕傲。我的妻子是毛主席時代的人。她總是說毛主席長壽。沒有毛主席的生活。在我年輕的時候，在我的記憶中，我對兩句話印象深刻。第一句話對我的母親說，我吃了一口就咬了一口！我從商務旅行回來的第二句，她對我說，孫記得，車不知道什麼時候翻身，人們不知道什麼時候死，每天都活著......那年我才40歲，那一刻我被奶奶打電話給我。目瞪口呆！

　　第三個：在我20年同學的聚會上，我選擇帶領我的同學一起創業。

　　一開始，這是好友的忠誠和懷舊。那時，我覺得我在外面經歷過這麼多起伏，與每個人開展業務是一件好事。我覺得當時很簡單。我沒想到會走上創業之路，那是九個人的死亡！這樣下來，我們有幸福，有過痛苦，有過後悔和放棄......

　　後來我終於明白了人們比他們的事業更重要的事實。在創業之路上，我必須選擇那些將在創業之路上與你同行的人，而不是你選擇的創業專案。北京最大的支援是你自己的價值，所以創業過程可能會威脅到你，而不是那麼多優秀的競爭對手，但是來自你內心的負面能量，它們是對自己最大的威脅。不要在北京失去夢想。如果你有一個夢想，保護它並保護它直到你可以實現它的那一天！