總結一下自己失敗的過去，學的少，莽撞的多！說的多，做的少！現在學的多，做的多！幹啥都趁早，拖延要命，堅持下去，就是勝利！

23歲大學畢業，借高利貸創業做民宿，第二年年入百萬，4年賺了500萬，然後投資第二家民宿，全部投資進去還借了幾百萬，結果全部虧掉，現在32歲，欠債400萬

有些傷疤真不願意揭，常在江湖飄，哪能不挨刀？關鍵是能從失敗中得到經驗教訓，我經歷的事總結如下：1,不能做破釜沉舟，背水一戰的事，反而要多給自己留後路，2,不能把賭注壓在別人身上，3,疑人要用，用人要疑。

那一年離開銀行，剛好是國家對新三板掛牌大力宣傳的時候，就和幾個朋友為幫助小微企業掛牌輔導開始了新一輪的創業行為。

在這過程中，每一天都在和企業交流，在輔導掛牌過程中也慢慢地學習和積累了企業的經營和深刻體會了企業主的辛酸與苦楚。在2013年底到2016年初，最少有看了近千份的商業計劃書，但從2016年之後，我選擇了放棄這個行業。

企業掛牌新三板，有很多的好處，例如：提高企業的知名度，當地政府給於政策傾斜，銀行給於增加授信額度，股份資本化，企業融資定增合法化等等，但我離開放棄這個行業的真正原因是我看到了企業只想要融資，其他都不是他們想要的，而且融資過後，投資人將會是新一輪的接盤俠。所以，我毅然決然的離開了這個行業。但在離開這個行業的時候，我也發現了另外一個問題，我當初所選擇的合夥人也並不是最理想的。

這裡我和大家分享一下最理想的合夥人是什麼樣的？我總結了一下有以下七點: 第一夢想相近 第二價值觀相近 第三目標相同 第四能力互補 第五資源互補 第六個性互補 第七年齡互補

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老金創業失敗的經歷，說出來真有錐心之痛，但希望對朋友們有一個借鑑作用，如果有朋友因此少了一點挫折老金也感到有了價值。

老金當時下海創業時可以說是有一種＂春風得意馬蹄疾 ，一日看盡長安花＂，感覺自己就要揚帆起航，展翅飛翔了。

但十幾年過去，卻在嚴酷的現實中撞得鼻青臉腫，滿身傷疤。老金屬於在行政與國企以及在特區創下一片天正在聲譽如日中天的時候，毅然決然下海到家族企業獨撐一片天的。剛下海的時候，已圈下了一大片地，在當地首屈一指，到市重點工程，書記、市長隨時關注，以自己以往成功的經歷，認為事業揚帆起航，馬到成功，躋身國內知名企業不在話下。

然而，頭腦發熱就是失敗的開始，由於當時土地幾倍大漲，我們便＂帶著銀行＂到處圈地，成立了甲級設計院、一級建築公司、旅遊、園林、貿易、物業全產業鏈集團運作，結果2012年金融危機，造成資金鍊斷裂，瞬間崩潰！

儘管我們的資產增值，債務只有資產的50％多，但不能變現，資金鍊斷裂，資產瞬間不但歸零而且欠下鉅額債務！

好在我們樓盤建設及品牌運作為人處事頗受稱道，尤其獨資捐建了一所當地最好的中學，政府支援，債權人亦都給予充分諒解，現在找到了合夥人，正準備東山再起。

所以，老金以血的教訓給所有創業的朋友警醒：一、創業要激情，建業要冷靜！二、擴張多元化，三思而後行！三、政府承諾的事情，您千萬不要信以為真！四、一定要高度重視現金流！有時資產對企業來說，關鍵的時候，一點都沒用！五、記得一句話：慈不掌兵！對手下不能太仁慈了！違紀違規，應予以嚴處，不講人情，方能立威！六、當地領導給老金的評價：優點就是做人非常純粹，缺點：做人太純粹了一一老金想建立＂Sunny企業＂，結果被暴風雨摧毀了！所以，一個有一定實力的企業，一定要用心做好關係！這是國情，必須遵循，自以為是，最終吃虧！

從大學畢業的哥們創業（成功了，但被踢出局，所以也算失敗），到這些年來自己一個個專案做砸。別人接手，繼續用我的規劃模式，都能成功賺到錢！！！

細節不想提了，倒是經驗結論可以說說——創業最重要的是性格，要堅韌，要堅持原則不講情面不顧面子，要心狠幹練有野心！！！而項有沒有好專案，有沒有資金經驗和人脈，都不是最重要的。

所以我得停下來靜一靜，先開個店賺點錢吧，等以後有狠辣幹練的人合夥的時候再重新創業吧。

老王加盟：

老王是個實在人，他年過四十，妻女安好，就是生活有點拮据。一次老同學聚會，他發現同齡人有不少創業成功，打聽下來也就前期投入大點，打理店面辛苦點，後面運營正常了請兩個人就能躺著賺錢了。老王心思活絡了起來，又不好意思找同學幫忙，就悶聲不響地找起了加盟。

沒多久，他在找加盟時留的電話就被各色品牌商打爆了。在眼花繚亂的挑選後，老王最後選擇了XX品牌的零食專賣。挑選這個品牌原因也簡單：第一是運營起來容易，只需要售賣看店就行了；第二，就是經辦人通情達理，老王多次討價還價，他都非常合作。老王覺得自己運氣非常好，很快敲定了買賣，簽了合同，並在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計5萬元打入了他們的賬戶，然而從此老王便失去了主動權

受騙上當：

首先是配套的裝潢貨櫃，從外地運過來後發現是爛的，老王趕緊打電話讓他們換，對方說“好”，卻再也沒有後續動作了。接著是訂貨，對方完全沒按照說好數量和種類發貨，之前的反覆溝通在老王看來就像自己獨自出演的鬧劇一樣。對方語氣越來越生硬，電話也好，郵件也罷，都回復得越來越簡短。

好不容易開店了，生意卻十分慘淡，之前對方描繪的火爆生意老王是一點都沒看到。面對高昂的店鋪租金，老王很快陷入了困境，他著急地透過各種方式聯絡經辦人，對方要麼不理會，要麼就說一句“你才開了幾天？”老王實在是撐不下去了……

沒多久，老王決定退出加盟店，然而他再怎麼聲淚俱下，得到的卻只有冷漠。更過分的是，在老王不敢再進貨也沒有訂貨的情況下，對方又強行發了一批貨給老王。意思很明確：錢在他的手裡，不管你收不收，我都會發貨。老王沒辦法，只得原封不動地把貨發回去。這時，對方發話了：“貨我是一定要發給你的，保證金還要扣一半。”老王在電話裡苦苦哀求，對方才“大發慈悲”地說：“看在你態度誠懇的份上，貨可以不發，但保證金要全扣了。”

老王早已苦不堪言，最終只能同意。苦難結束，不到兩個月的時間，老王的創業夢碎了，還損失了近三萬。

看完老王的故事，相信很多人都會對“加盟”望而生畏，因為被盟騙後損失的不僅僅是金錢，甚至還有尊嚴。但是咱們不能因為這個世界上有車禍，就再也不上街了你說對吧~

所以！這裡就讓加盟說來幫你總結下那些被盟騙後才知道需要提前考量的問題吧！

1 ·.

首先是產品

當你決定加盟時，你首先需要考慮的就是產品。產品風格是否適合當地市場，有沒有競爭性？產品的產業鏈是否完善，整體性、連續性（就是能不能長久做下去）又如何？產品的定價和不同風格的品牌哪種更適合你選擇的市場？

老王就是在一開始沒有對產品的概念，胡亂找加盟，才會被人乘虛而入。也沒去調查零食專賣的市場，就決定籤合同。

2 ·.

其次是廠商

記住，你需要加盟的是一個成熟的，有實力的品牌，有時候對廠商的瞭解比對產品的瞭解更重要。首先就是要確認對方品牌的真偽，在行業內的信用度，以及經營實力。在確認這些都沒問題後，新手儘量選擇服務支援比較多的廠商，畢竟有老司機帶著好上路嘛~

在老王這邊顯然對這些沒有概念，他只聽了經辦人的一面之詞。最終在交完錢後，廠商方面再也沒有給他任何支援了。

加盟前記得上加盟說，我們的平臺不能保證幫你創業成功，但能讓你繞過絕大多數加盟人當年踩過的坑。

在餐飲創業和加盟的渾水中，我們能讓你聽到一些難得的真話。

在這裡，你還可以和更多的生意人抱團，發現好專案和新機會，甚至找到志同道合可以合作的人。

我們相信，一個人可以走得更快，但一群人能走得更遠。

對於零經驗的小白，加盟前上加盟說看看，絕對不是壞事。

這個話題一般都不願意作答，但我來和大家分享一下我的一次創業失敗經歷。

我是一名廣告攝影師，其中廣告攝影中對企業來說成本最高的一項工作就是在廠房中搭實景拍攝傢俱，但企業為了做好宣傳又不得不承受這種巨大的負擔，07年隨著渲染技術的發展，效果圖開始有所應用，於是我抽出大量精力做了一個文化公司，目標就是為傢俱企業製作照片級別的效果圖，這項工作的意義在於不僅可以節省傢俱企業搭建場景的費用以及拍攝週期，更重要的是在不生產產品的情況下,出宣傳畫冊看使用者反饋。

    透過兩年的運作，我們的效果圖已經達到了完全以假亂真的程度，比如我們服務的北京一家著名的櫥櫃企業，老闆每年春季參加歐洲的傢俱展，把照片拍回來給他們的設計師，他們的設計師畫出CAD圖交給我們，我們在電腦上件環境、貼材質、加飾品、做光線，當時受限於電腦運算速度，有複雜場景時十幾個小時的渲染是常有的事，不過，經常是我們的廣告圖片出來很久了，印成了畫冊，傢俱實物還沒有下線哪。

    公司所招聘的設計師都是學過3dmax的大學畢業生和專業效果圖培訓班的學員，他們懂3d，會渲染，但是他們最大的問題是不懂攝影中的布光，而攝影師恰恰相反，對光線的認識和運用程度標誌著攝影師的高度。當時，每天我的任務就是不厭其煩的給他們講解攝影師在拍傢俱的時候是如何運用各類光源，以達到攝影師想要的效果。從光線的強與弱、柔與硬到色溫的微小差異所帶來的視覺感受的變化，說白了就是給他們講解如何在電腦上為傢俱布光！給設計師上電腦上的攝影光線課，當時，我們公司設計的家居效果圖照片得到了很多知名傢俱企業的廣泛認可，但是這家公司運作了三年多就沒有了，大家猜是因為什麼原因？

    後來我總結失敗的主要原因是因為這項工作本身並不適合公司運作，因為設計師一旦學會了攝影的光線運用，他完全可以獨立的去接觸傢俱企業獨立的完成工作。所以我就屬於被他們拋棄的老闆，所以儘管公司沒有了，但是公司幾個員工現在還在各自繼續這個專案，並且大多都非常好，有的甚至開起了夫妻店，專門為全國的傢俱企業從網際網路上定製渲染傢俱照片，其中一個陝西漢中小夥子西安大專畢業，人生第一次離家北漂到北京，就在我公司裡面做設計，非常勤奮，對光線的理解也非常到位，他做出的效果圖傢俱企業最喜歡，後來娶了妻，買了房，現在小孩已經上小學了，一直在網上獨立接活，客戶排著隊催，忙不過來。說起來我也挺欣慰，同時我也非常理解他為什麼忙不過來也不招人，因為有我的前車之鑑,哈哈。

    雖然創業公司散了，但自己還是有收穫的，主要是增加了對自己眼光的信心，同時也看到了自己的弱項。我想說一句：人都要往高處走，這一點錯也沒有。

    最後附上一張當時我們做的效果圖給大家

有一個朋友做以“粵式”特色餐廳，上下二層、五個包房一個大廳，包房還帶麻將機，他們家的“鹽焗和白灼”的味道特別好、我常去幫襯。

一天，我去張三的“粵式”餐廳吃飯，關門大吉，問旁邊的人，說是倒閉了。

原來餐廳，雖然開在大學附近，剛開始來的大學生挺多，吃著吃著就少了，完全靠周邊居民來吃。

居民來吃飯，吃完飯不走了直接開臺打麻將。他的翻檯率上不去，就將麻將撤了。

這下麻煩了，原來的熟客也不來了。他餐廳的前臺服務員+後廚近十多個人。

幾個月不見好，大廚見勢不妙又跑了。請人工資高了開不起、少了請不起，本來一直又在虧，乾脆關了算了。

轉讓後，一結算，除了剛開始那幾個月是賺錢的，前前後後虧損幾十萬。