新手小白賣家做獨立站需要哪些投入？

“臺上一分鐘，臺下十年功”。打造獨立站，從0到1的過程很多人都只看到1的質變，卻忽略了0跨到1的量變。想要成為一名獨立站賣家，前期需要大量的投入。 小白賣家做獨立站至少需要有一個網站和獨立站賬號，具備基礎的功能之後尋找合適的產品，才能上架做推廣；一個好的域名也是獨立站成功的基礎，那怎麼選擇域名呢？？

1、簡單明瞭，最好不超過3個單詞

2、使用與業務相關的關鍵詞，有助於提高網站在搜尋引擎上的排名，增加流量，引入精準客戶。

小白賣家怎麼做好獨立站運營？獨立站的運營涉及最初的選品，中間的推廣以及後期流量帶來的轉化等方方面面。但當中的任意一個環節都有非常深的學問。

在選品上：做獨立站最關鍵的步驟就是選品，建議小白賣家多花點時間在選品上，建議做垂直精品網站，例如賣家是做滑雪用品，那網站都是滑雪周邊產品就是垂直網站，如果其中有3--5款爆款就是精品。但是如果沒有自己的貨源，也可以選擇現有的工具，例如SHOPYY的速賣通商品採集和EC+Dropshipping功能就能夠很好的解決小白賣家沒有貨源的問題。

在廣告推廣方面

1、廣告流量和社交平臺是比較基礎的渠道，首先要把粉絲建立起來。社交運營(最佳化，分享還有活動等等)、社交上必要的付費廣告；社交上一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

2、郵件營銷，賣家可以利用郵件營銷，認真推幾次以後可以沉澱出具有購買意向的人，然後再做使用者資料庫整理。

3、紅人營銷，相對比於其他的推廣方式，紅人營銷更能夠感染現今資訊疲勞的消費者，另外跟較好的紅人建立長期合作，利用他們的渠道推廣產品和品牌。但是選擇網紅的時候，一定要選擇粉絲數量較多的並且之前的一些分享點比較貼合自己的產品。

賣家可以先根據自己的產品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間互動更多的平臺；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube。

給獨立站新手賣家的建議今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。對於小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決定。賣家更應結合自己的特點，不著急，從較少的預算開始。同時，賣家也要想清楚為什麼做獨立站，是長期做下去，還是隻為了蹭這一波熱潮。

我在19年做的是平臺跨境電商亞馬遜，在上半年銷量訂單都屬於正常範疇每個月2500~3500歐元上下，但隨著時間的推移轉眼到了九月份，國外的節日大部分都是在下半年，九月份那是開學季，我上了一些學生用到的東西，開始的時候訂單也是有明顯的上漲，可是好景不長，就在第五天左右的時候店鋪好死不死的侵權了，然後你猜怎麼著？™給凍結了，因為是侵權導致的凍結，店鋪餘額裡的錢基本上回不來了，可憐我辛苦做了大半年的店鋪，裡邊還有五六千歐元待回款呢，換成人民幣也得三四萬元啊，然後就申訴，一天三四封申訴郵件，官方也是真冷漠，愣是一封一個字兒都沒回，那段時間我找遍了身邊所有做店鋪的朋友和服務商，結果都沒辦法能把錢搞出來，中間找服務商還被坑了一萬，經過長時間的煎熬，我放棄了，也是因為實在是沒辦法能解決這個問題，只能妥協。

後來跟朋友吃飯聊天，偶然間聽到獨立站這個生意，聽他說的獨立站不同於平臺跨境電商，沒有那麼多規矩，不會動不動封店，侵權也沒有那麼驗證的後果，在我理解的就是就算你犯了嚴重的錯誤，也可以把錢搞出來，我這麼一聽，覺得很好，再不濟不會像平臺電商一樣，錢都搞不出來，吃完飯回去我就在網上搜索獨立站的相關資訊，越看越覺得適合，這完全是一個自己的網站，想賣什麼賣什麼，規則什麼的都是自己最初建站的時候自己規定的，我覺得可以幹，然後我就想下手開幹了，可是我剛想完就遇到了難題，該死的，我不會建站啊o(╥﹏╥)o，我一不是程式設計師，二我也沒學過這些，難搞，頭大。。。

然而經過我的不懈努力，終是世上無難事只怕有心人吶，我在網上找到了一個運營獨立站的團隊，瞭解到他們可以幫忙建站，還可以教我怎麼做獨立站，我這一看這不是正符合我當下的需求嗎，然後找到聯絡方式，通了電話找到了他們的公司，過了幾天我安排好了自己手頭的事情，就直接去他們公司去看了，到了他們公司，是跟我通話的那個人接待了我，我們聊了一上午，經過他的介紹和我自己所看的的情況，我知道他們公司就是一個專業做獨立站的團隊，我也看到了他們的實力，比我做亞馬遜不知道好了多少倍啊，不過做獨立站需要團隊，最少也要兩個人，我之前做亞馬遜是我一個人做啊，哪來的團隊呢，這時候我想到了我的一個朋友，我覺得我們倆可以合作，然後我就從那個公司回家了。

回到家以後找到了我那個朋友，跟他講了這個獨立站他聽我說的覺得挺不錯的，再一個我們倆是發小，他也比較相信我吧，我們兩個的性子都是比較乾脆的那種，聊過之後我們倆當機立斷，既然已經認準了這個事兒是可行的，那就幹它，然後我們倆就去到那個公司決定跟他們合作，完事就是到他們公司聊了一會，看了合同，籤合同，交錢，安排學習。

因為獨立站不像亞馬遜一樣簡單，學習時間是兩~三個月，那我們就在這租了個房，然後開始學習，因為我們就兩個人，所以學的東西比較多，簡單來說吧，我負責上商品，打包，發貨，他負責投放廣告，（這裡之前忘說了，獨立站不像亞馬遜一樣有自然流量和固定流量，所有的流量都是在FB和Google上面投廣告得來的）我們就這樣邊學習邊做，剛開始第一個月成效並不好，後來看我們廣告和他們交給我們的方法銷量提升了上去（這裡透露一個他們公司交給我們的方法，就是，可以把你自己上的商品你在其他平臺上面找同款，可以把同款的好評都給匯入自己商品上面，這個方法我覺得很不錯）然後經過我們的學習，現在我們銷量也還不錯。

第一步 註冊域名

簡短，容易記憶的域名可以包含品牌或者產品關鍵詞。Com字尾為主，全球認知度較高。

第二步 尋找建站商

新手建站，建議尋找國內建站商，溝通服務售後上都可以更好的溝通，找一家資深有經驗，專業做外貿獨立站的公司。另外目前主流的都是SAAS模式建站，對於外貿人來說更加簡單。只要安心經營，網站的正常運作維護是由建站商負責的。

如shopyy建站平臺，作為SAAS模式自建站平臺，為眾多賣家提供了完整的自建站解決方案。包括網站建設、網站佈置、商品上傳、網站運營、推廣引流、支付收款、物流配送、資料分析等等。

完善網站

如shopyy建站平臺，7x24小時售後諮詢，實施運維監控保障網站穩定。並且當商家進入到網站後臺，會有開店嚮導提示，商家僅需按照提示進行操作，即可快速搭建屬於自己的跨境電商獨立站。

選擇推廣方式

Google Ads、Facebook廣告投放、網紅營銷，這幾個都是最常用的推廣手段，但是也是要花心思去深入瞭解的。初期可以根據自己的產品定位及銷售方式（零售或批發）選擇適合自己的，品牌打造也是需要一個過程和時間深沉

時下，搭建獨立站，幾乎是所有做跨境出口外貿企業都將會選擇的銷售模式，透過獨立站來開展線上業務，銷售自己的產品。不過關於獨立站不少外貿人在吐槽說，獨立站是有錢人玩的，很燒錢，真正玩得起來的並不多，運營獨立站很雞肋。瞭解後發現，其實是有一些誤解的！我們今天就來聊聊對於想做獨立站或者已經在做獨立站的外貿人，一起來總結下獨立站的誤區！一、 網站用模板擔心雷同太多獨立站現在大部分成熟的建站工具，都會提供免費的網站模板主題，如果一個模板很多人用，是不是對你的網站有影響，其實有這個想法並沒錯，但是當你要去找到真正用跟你一樣的網站模板的網站，是非常困難的。首選是如果你在Google去搜，肯定是難，同樣的模板網站不可能都排名在一起，因為即使模板一樣的網站，網站的內容也不可能出現重複的，當然完全是COPY的資料一模一樣還有可能。其次模板只是一個佈局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導航等等資訊，即使你偶然發現有人跟你網站很像，其實也不用擔心，這並不會對你網站造成競爭，各走各的路，毫不相干。二、 網站找第三方擔心資料不安全不少外貿人說，找了建站公司建網站，網站資料都是放在他們的伺服器上，被捆綁了一樣，網站資料沒有自主權。其實這個想法比較偏激，就好像花錢租了房子，還總是擔心，房東哪天把你房間的東西偷偷搬走。想想在亞馬遜、在淘寶開店，同樣也是租別人的服務，給你提供銷售的平臺，難道阿里還會吃你的訂單啊。相反，建站服務商，是可以簽署合作協議的，其實也是在幫你承擔風險，他們會在網站安全上給你提供保駕護航，比你自己租一個網站伺服器上更有保障。Tips：當然有實力的企業，自己有建站團隊，自己租一臺伺服器，請專業技術管理，重要辦公室裝監控啥的，資料安全性自己公司可以隨時監控得到。三、 推廣獨立站是有錢人玩的經常在看到社交軟體上看到有人在討論獨立站推廣方面的話題，不少人（吃太飽）會在群裡曬出自己Facebook廣告後臺，今天投入每次成果的成本、花費金額等等，有的確實預算很高，看似花了不少錢，但是成效好像一般。看到這些資料，有人會覺得，做廣告需要花好多錢啊，而且效果不好，難免會覺得做獨立站好難，好花錢呀。其實千萬不要被這些資料給迷惑了，不管你看到的是別人效果不好，還是效果很好，那也是別人的，最多給你提供一些參考。效果不好的，有可能只是人家在測試產品；效果很好的，有可能人家前期已經花了很多預算測出了效果，選擇的這種轉化好廣告組。推廣獨立站你要制定好引流計劃，市場調查，你的受眾，你的產品人群數量覆蓋率。要敢於試錯，前期可以花少量的預算去嘗試，效果不好及時止損，效果好加大投入。四、 獨立站大勢所趨，盲目跟風聽說獨立站會爆發，這句話在耳邊已經停了好幾年，2020年還是一樣真的會爆發嗎？我們先來看看會做獨立站外貿人一般分為幾種：1、企業型，獨立站是公司的一個重點專案也是長遠的規劃，企業會比較重視建站公司的實力，基本上是會安排業務員去網上找第三方的建站公司，然後去對比，每家的建站系統的價格、功能、售後、企業資質，然後提交審批最終再做出選擇，後續做大自建團隊。2、個人soho型，他們或許會去先找網上搜索下看看有沒免費的建站系統，然後也會去搜索一些建站公司進行對比，往往預算比較有限，比較看重的是價效比，價格要在自己的預算範圍，然後才是關注售後服務方面。3、關注獨立站動態型，這類外貿人或者企業往往已經安排人員紮根在各大社交圈，能夠透過圈子的影響力，瞭解到當前什麼網站比較多人用，什麼系統比較好，從而為他們提供了有力的參考。比如當前流行的建站系統Shopify，Shopyy等等。4、傳統貿易，傳統貿易型企業由於訂單碎片化，走參展和B2B平臺為主，針對的是批發商和詢盤為主，產品可溢價，利潤空間比較小，依靠大單維繫。想嘗試做獨立站，往往沒什麼經驗，對建站工具也不瞭解，一般是透過介紹或者百度搜索，建站追求比較快，沒效果可能就不做了。那麼無論是哪種型別的，如果是真正向往獨立站方向去發展，千萬不能盲目，在網上聽到什麼系統用的多就用什麼系統，聽說什麼價格便宜月租的想試試，一定要合理的提前做好獨立站的相關準備，比如域名註冊、建站系統的選擇、支付方式賬戶申請、物流的方案、引流計劃等等

我們獨自開啟獨立站還是要學習。有一句話說得就是這樣，不是這裡面的人，我們憑什麼建這裡面的錢。我們除了學習之外還要自主學習。