商家所有的促銷都是以利為主，之所以火爆，是大部分消費者口袋裡真沒多少銀子。作為商家，不管七夕也好還是其它節日，在當前各行各業都比較難做的情況下，總會有一絲商機，薄利多銷，廣告效應，創造知名度，不失為一種銷售手段。作為消費者，也是抱著節日促銷能購買到便宜又質優的商品和服務目的。一方有求，一方有需，簡單的說，這就是是市場經濟。

但這裡面有一個第三方，就是市場監管的問題，沒有監管的促銷，就會含有欺詐，以次充好，欺騙消費者，真正做企業的商家是不屑於此類蠅營狗苟。消費者不是專家，無法鑑別產品的優劣，有時只能自認倒黴，這是市場不健康的表現。所以，市場監管很重要。

總之，市場是企業優勝劣汰的大浪，淘沙之後始見金。無論促銷也好，經營也罷，有沉澱，才會有歷史；有歷史，才會有品牌；有品牌，才會有出路。

在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河橫貫南北，爭河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星，隔河相望，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星。七夕坐看牽牛織女星，是民間的習俗，相傳，在每年的這個夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。

七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恆不熄的愛的火花。

七夕是一個典型的中國式情人節，近年來已經成為中國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使七夕情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們美業也不例外，也要抓住這個機會。

線上可以選擇腦洞大開的海報製作增加品牌影響力。線下活動針對情侶們製作虐狗遊戲。針對單身人士的營銷活動可以選用孤芳自賞的品牌營銷，亦或是可以鼓動異性單身人士現場進階，變身大型表白現場，藉助輿論塑造品牌形象定位。

但是在此之前，我們需要對七夕的客戶群體做一個簡單的分析，只有深入瞭解客戶群體，才能選擇合適的促銷策略。

走進花市

情人節期間，有人曾對某市的鮮花市場做過一次大範圍的調查，調查發現在情人節期間的主要消費群體是20-25歲的未婚青年，約佔52%，我們把他們定為a類人群；35-35的已婚夫婦是其次，我們把他們定為b類人群，而50歲以上的老年消費群體也佔到了將近5%，我們把他們定為c類人群。

很顯然，想要通吃是很難的，比較務實的考量是對我們店鋪的主要產品或服務作分析，選擇某一人群作為重點促銷物件。

對於a類人群，他們是一群富有激情的傢伙，他們是情人節玫瑰花消費的主力人群，崇尚浪漫、時尚，他們喜歡幻想，能夠快速接受新事物，是一群為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。針對這類人群，新意與浪漫是最重要的，你的東西可以不實用，促銷方案可以很“機車”，但是，一定不能沒有創意！否則，他們就會對你說：“go away！”

對於b類人群，他們大多處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為複雜，或者說差異性較大。

對於c類人群，雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被教化的群體。

在制定七夕節促銷活動方案時，由於a類人群消費意識強，需求大，應作為主要目標市場，也是廣告的主要物件；ｂ類人群由於消費實力雄厚，是消費群的一支伏兵，不能放棄，但不作為重點。透過滿足ａ類消費群和ｂ類消費群的重點訴求，帶動ｃ類消費群的積極參與，這或許是一個很好促銷方向，但是有了方向具體可以使用哪些促銷方法呢？

一、借力促銷

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

借力促銷指藉助於外力或別人的優勢資源達到實現自己制定的營銷目標或是營銷效果。

常見的借力促銷：

第一 利用熱點促銷：岳雲鵬撞臉燒烤哥、颱風韋帕登陸海南。

第二 藉助明星促銷：李孝利的T恤、吳亦凡的大碗寬面。

第三 依附事件促銷：奧運會贊助商、國慶放假餘熱。

借力促銷的核心是藉助一切能夠加以利用的熱點事件，這些熱點事件，你知道顧客也知道，就能夠瞬間拉近你與顧客的距離，讓顧客產生興趣。

二、主題促銷

主題營銷是指透過預測消費者心理需求的變化,創造一種情感表現的全新主題,一方面把這個主題向消費者宣傳,以引起他們的共鳴；另一方面,根據主題設計商品,透過情感訴求的方式讓消費者接受以促進銷售。

常見的主題促銷：

第一 情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一。

第二 公益類：買一單捐一元、佰草集湧泉相報。

第三 單品類：連衣裙派對500元任選3件。

如果以情侶商品來說明這種主題營銷方法。新加坡商人開發的情侶飲料頗能說明問題。他們不是把兩種同樣飲料同物自組,而是將這種飲料一瓶兩管,男女共用,兩支吸管相連相通,構成“心”字,暗含心心相印之意,備受情侶們的青睞。

美華人也別出心裁向市場推出“情侶傘”。這種傘與普通傘不同,有兩個頂。有了雙頂傘,熱戀中的情人雙手緊握同一傘把,相依相偎,既不致讓雨打溼衣服,又有一番愛的滋味在雨中,難怪一上市即成為俏貨。

這兩種產品針對在特定環境下表現情人之間情意綿綿的情感而創造,戀人能不喜歡嗎?

三、附加值促銷

所謂的附加值促銷是指在產品推廣上，比競爭對手更能做到位，或者做出與眾不同的附加值來。

常見的附加值促銷：

第一 排名：比如本品牌在某榜單排名第幾。

第二 故事：比如求愛必備款。

第三 服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動。

第四 著名設計師：比如本款是哪個設計師設計。

誰的附加值營銷做得好，誰就會超越競爭對手，讓消費者的感覺值或者物超所值，從而獲得更持久、更高的利潤回報和市場佔有率。

四、定價促銷

促銷定價指企業暫時地將其產品價格定得低於目錄價格，有時甚至低於成本，從而達到促進銷售的目的。

常見的定價促銷：

第一 統一價促銷：全場2元、99元專區。

第二 特價促銷：1元起拍、僅售59元、一折起。

第三 滿額促銷：滿額立減、滿額送禮、滿額抽獎。

不過企業在價格折扣、折讓及促銷讓價時，對價格的調整必須十分小心，否則企業利潤會與計劃差額太大，甚至會出現一定的虧損。

五、獎勵促銷

獎勵促銷指標對產品或服務的購買者或潛在購買者，免費提供或以折扣價提供某種形式的贈品或優惠。

常見的獎勵促銷：

第一 抽獎式促銷：註冊抽獎、下單抽獎、滿額抽獎。

第二 互動式促銷：簽到有禮、收藏有禮。

第三 優惠券促銷：優惠券、低價券、現金券、免郵券。

精心設計的獎勵促銷能形成激勵，令消費者無法拒絕，從而帶動銷售額的增長，促進品牌的建設。

六、臨界點促銷

臨界點促銷指在推廣的過程中設定一個醒目的臨界點，以此來達到吸引顧客的目的。

常見的臨界點促銷

第一 最高額促銷：最高几折封頂、最高多少錢封頂。

第二 最低額促銷：低至5折，最低2折起。

第三 極端式促銷：找不到更低的。

第四 定時折扣促銷：不賣隔夜肉，定時打折。

降低價格犧牲自己的利潤，以此來達到吸引顧客的目的，這無異於殺雞取卵。而且人的慾望是無窮盡的，在低價的道路上永遠都看不到終點。那麼如何在不損害自己利益的前提下，讓顧客感覺到實惠呢？你一定要把握那個臨界點！

七、懸疑促銷

所謂懸念式促銷，是指把一個完整的故事或者創意在情節發展的關鍵點分割開來，透過設定懸念的方式來持續吸引顧客關注。

常見的懸疑促銷

第一 抽獎：抽出幾折就是幾折。

第二 不定價：刮刮卡刮出什麼價就是什麼價.

第三 拍賣競價：出價高折得。

八、限定式促銷

限定式促銷，就是透過商品的有限性來吸引特定的顧客，它包括品種限定和陳列限定、人員限定、時間限定四個部分。

物以稀為貴的觀念刺激著人們的購買行為,當今,人們逐漸淡化了"擁有大家的東西"的慾望, 千方百計地擁有別人都沒有的東西。限定促銷正是基於這種思考設計的。

常見的限定式促銷

第一 限時：秒殺、今日有效。

第二 限量：每店限量100件。

第三 階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折，早買早便宜。

第四 單品促銷：只賣一款。

限定促銷創造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店的與眾不同，從而吸引顧客到店體驗。

九、組合促銷

組合促銷是根據產品特點和經營目標的要求,有計劃地綜合運用不同因素的“組合”為途徑來實現企業和消費者的目標的一種促銷措施。

常見的組合促銷

第一 搭配促銷：衣服褲子一起買半價。

第二 捆綁式促銷：買A送B，加一元多一件。

第三 連貫式促銷：首次購買全價，第二次兩件半價.

組合的商品必須是顧客需要的商品，且相互之間有一定的內在聯絡。其優點是有利於擴大商品銷量，併為顧客提供方便，但不宜把質次或不配套的商品搭配組合一起銷售。

總 結