要看是什麼型別的企業。

一，國企（特別是央企）、上市公司、擬上市公司，以及明星創業企業（特別是獨角獸公司），還有細分行業中的“龍頭”企業（或“隱形冠軍”），尋找資金支援，一般比較容易。

二，商業模式清晰或獨特的初創企業，經過努力，也能得到資本（特別是風險投資）的青睞。

三，其他企業，既無特色又沒有什麼效益的企業，尋找資金支援，就比較難了。

那第三類企業在尋找資金（即融資）方面，怎麼辦呢？

1，若有條件，加強研發，力爭成為國家扶持的高新技術企業。

2，向輕資產和移動網際網路的方向轉型。

3，出售，幹別的。

4，抱團取暖，同行合併，做大規模，吸引投資，謀求上市。

尋找資金的五種途徑：

1、銀行貸款。

銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。

專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。

2、股票籌資。

股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。

股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。

同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞臺，最佳化企業組織結構，提高企業的整合能力。

3、債券融資。

企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程式發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關係。

債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。

在企業破產清算時，債權人優先於股東享有對企業剩餘財產的索取權。企業債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。

4、融資租賃。

融資租賃，是透過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。

融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及槓桿租賃。

5、海外融資。

企業可供利用的海外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款和企業在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業務。

尋找資金的五種途徑：

1、銀行貸款：可以申請企業經營性貸款(裝置,廠房，專利抵押貸；或企業信貸)

2、股票籌資：企業選擇公開發行股票募集資金

3、債券融資：企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程式發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關係。

4、物流金融，裝置融資租賃等

5、引進其他投資人，持有公司股權

第一種：銀行貸款，相信這種方式不需要過多的介紹了，直接去銀行信貸部瞭解會更詳細，針對銀行要求做出相應的對策就好了。

第二種：天使輪投資，或者尋求投資人型別，面對這種詳細講解一下方法吧。

1、好的商業計劃書：15分鐘原則

有的人沒有商業計劃書，上來就在黑板上面給我寫；有的人商業計劃書是一個PPT；有的人商業計劃書是一篇Word檔案。

但作為投資人，其實我不關注你有沒有商業計劃書，我關心的是，見面15分鐘，你能不能把這件事講得明明白白。

15分鐘原則很重要，因為投資人在每個專案上的專注時間就是15分鐘。

2、找小範圍投資人：測試風險報酬係數

融資是需要測試的。

剛開始不要大規模地去融資，先找三五個對你這個專案容易認同的投資人，先跟他們聊一聊，讓他們給你反饋。

比如，你可以問他們，你喜歡我這個方向嗎？你覺得我的願景怎麼樣？你覺得我的戰略分解怎麼樣？我在這一階段降低風險，對你有吸引力嗎？你期待的風險收益倍數是多少？

透過一個小樣本來描繪風險收益曲線，往往比你上來就大規模融資，見誰都發商業計劃書要有效得多。 所以小範圍測試，測試完了再回來總結，大家怎麼看我這個公司，別人給我提的意見有沒有道理，我要不要做調整。

3、專注市場接受的融資金額而非估值本身

如果能拿到錢，融資的時候就不要糾結，企業要專注於市場能接受的融資金額而非估值本身。

4、及時判斷，及時調整

企業要更關注融錢，而不要在估值上面糾結。如果市場對你有利，當然要拿好估值；如果市場對你不利，要及時判斷，及時調整。比如，你本來想做一個B輪融資，但做不了也不要氣餒，就做一個A+輪的融資也不錯。

5、選擇投資人時，記住現金為王

選擇投資人的時候，要記住現金為王，給錢就是大爺。但如果兩個投資人給的錢都差不多，你就要做篩選，為什麼？因為投資者要想，錢拿到之後，誰能幫助你更高效地花錢，這是乘法。

6、資金不到賬，不能放鬆

企業融資的時候，要保持高度警惕，直到最後簽完合同，都不能放鬆，錢到賬才行，這叫現金為王。 做融資就像跨欄跑，你要不停地跨欄、奔跑、跨欄，中間是不能停的，直到到達終點。

7、對投資人坦誠

這是交流的一個基礎，你必須用一個非常客觀和開放的態度來跟風險投資人交流。企業經常犯的一個錯誤，就是跟投資人進入到一種辯論模式，當你覺得觀點不一致時，尤其是你覺得他是錯的時候，你不是去發現投資人的話中有一定合理性的部分，理智甚至積極的思考，而是去辯論。

第三種：P2C借貸模式，people to company,中小企業為借款人，投資者可以受益於眾籌理財的高年化收益，借款企業可以實現低融資成本和靈活的借款期限，還可使借款使用效率更為顯化。同時，借款週期和專案週期更加匹配。

要根據企業不同發展階段 所處行業 企業擁有的資產型別 選擇相適應的籌資方式

1 初創期 自有資金 股東注資 風險投資

2 1-3年以上發展期 銀行貸款 股權轉讓 員工持股 專案融資 政策融資

3 成熟期 智慧財產權融資 特許經營 供應鏈融資 融資租賃 債權融資 私募 上市融資等

以下幾種方式可提供參考

1、企業與銀行等金融機構發生關係

　　透過銀行貸款獲得資金，這是小企業運用最多的一種方式。小企業還可以藉助金融機構發行債券，向社會直接籌資。

　　2、企業向個人發生關係

　  籌集，融資和借錢。小企業向職工集資。在資金短缺時向親戚朋友借錢，親戚朋友們再介紹親戚朋友。缺點是資金數量較少。

　　3、企業與其他企業之間發生關係

企業之間一般不直接發生債務借貸關係，但是合作，優惠，聯盟，租賃，分期付款等。所帶來經濟效益的行為，都可以產生資金的增加。

4、企業與政府發生關係

國家的政策對企業的扶持很多，特別是新能源行業，環保行業，農業等，政策優惠的力度很大，有補貼，有低息貸款。這些政策扶持對企業經濟週轉影響很大。

　　5、企業與社會組織發生關係

有些社會公益性組織獲得一定資金但又產生閒置，於是會委託資產管理公司代為理財，使企業從中獲取資金成為可能。當然目前這種情況很少。

6、企業與國外機構發生關係

企業也可以利用外資來發展自己的公司。市場融資、出口信貸，合資等等。形式多種多樣。

日本向阿里巴巴的馬雲投資的時候，就是阿里巴巴最困難的時候。

企業之間的競爭不再是單一產品、渠道、營銷、供應鏈等之間的某個環節的競爭，而是由這些價值活動所構成的價值鏈之間的競爭，是系統的競爭，即商業模式的競爭。

所有商業模式的核心是資金，資金是可持續發展商業模式的前提和保障。

傳統的籌集資金，一般都是銀行貸款、國家政策基金，非銀行金融融資等等，一般承擔風險大，流程複雜，限制條件多。

合夥制，親朋好友融資創業，牽涉太多人情世故，利益鏈不穩定，即使關係再好牽涉到利益分配都會破壞原有的關係鏈條。

當今比較好的方式就是尋找好的投資人和眾籌，採取股份制模式籌集資金，只要有好的專案，有實力的投資商也在尋找好的投資專案，實現雙贏。

一、自有資金:即公司股東投資人投入的資金，這個不用多講；

二、銀行貸款:目前雖然銀行融資的方式很多，比如抵押擔保貸款、股票質押貸款、應收賬款貸款、銀行承兌等，利率較低，但實際要從銀行借到款很難，除了程式繁瑣，最主要企業得有抵押物(房產等固定資產、庫存材料商品)或者提供信用良好的擔保單位;

三、發行債券:這個適合於經營成熟效果良好規模較大的企業;

四、尋求風險投資:當然，風投公司目的是包裝企業3∽5年上市，所以對企業的整體要求是很高的，還要與企業簽定對賭協議。這種情況下，企業不是付出資金成本而是發生資本變化;

五、民間借貸:包括從親戚朋友等個人或法人組織甚至於從網上貸都可稱之為民間借貸，特點是手續簡單、到款快，但同時資金成本高。當然也有些公司透過內部員工集資形式解決，我一同學的公司是做進口奶粉批零的，這十幾年來以月息1分向員工集資，隨入隨取，效果很好，員工得到穩定的收益，公司得到穩定的經營資金來源，而且能穩定員工隊伍，公司經營穩健。

五、引入新投資人:就是透過新增股東，增加實收資本。這就涉及到股權變更。

六、發行類金融產品:比如預售卡等。

創業者如何找到錢

這個要分情況了

專案分為生存型、進取型；

一：進取型就是走向資本：

未來可期，非生意類，如京東、某某平臺，具備業務創新、業務系統持續、可複製，實現年營收數億、數百億、數千億的公司；

問題來了，錢怎麼來；

1）早期眾籌或者自籌資金，也可以成為種子輪的專案；眾籌具體怎麼操作，我們到時專門抽出時間講解一下；

2）再一下輪次（行內叫天使輪次），基本找風投機構，天使投資個人，融資額度大約300-1000萬，少數可能數千萬；前提要求是創始人有極強的背景，產品創新；一般自己融資或者找FA（融資中介-行規是成功後收費，專案稽核嚴格）；

3）A輪、尋找風投機構，由於額度提升，最好是在FA協助下完成：

4）B、C輪次在FA協助下尋找中後期的風投、產業基金（何為產業基金，請自行搜尋），額度較大，約數千萬美金到數億美金；

5）在此期間，企業大了，有些企業可以信用貸款、融資租賃（不用釋放股權），發放債券（體量很大），還有很多方式

最後提醒，很多機構掌握創業者心理，然後讓創業者各種交錢，花學費，最後被騙的一空，FA行規是後置收費，但是稽核嚴格，不是什麼案子都做的；

二；生存型別的（小生意）融資方式

1 ）建議眾籌（準備後材料、造勢、利用人脈準備第一桶金）

2）自我造血

3）抵押貸款

其他的找錢，需要蘋果，尋找其他貸款形式，票據貼現等；當然這期間騙子眾多，一定要小心哦；