首先要具備豐富的農特產品資源，然後可以做自媒體，親自出鏡，拍小影片進行宣傳推廣，從種植，生長，開花，結果，農作等細節不斷更新作品，擴大自己的影響力，從而發展粉絲，到了一定時候，可以開通小店，透過網路渠道營銷！

大神談不上，我也是在摸索在此路上的創業者，大家一起努力吧。

我先談談自己的看法吧，首先我認為這個行業大有可為，要不然我也不會投入此中。

因為現在的工業品發展已經很成熟了，是片競爭激烈的紅海了。但是農場品由於中間難度很大，所以很多人都望而卻步，不敢投入其中。但是你只要看看供需兩端巨大的痛點，你就能想象的到這是個多麼大的市場。而且做這個事情你會有特別的成就感，因為你可以幫助到很多的農民。

首先，做農產品前你要先去跑市場做調查，不可盲目的投入其中。做農產品的困難太多了。

等你調查清楚了，你選擇好了後。再去跑相關的渠道，這個非常重要。沒有銷售渠道一切都是白搭。你可以線下線上並重的去跑渠道，開始時你不要考慮利潤，只要你不虧本就是賺。因為你賺到了人脈和渠道，然後用你的誠信慢慢的去把兩端都落實後，才談得上後面的很多事。

這個應該不難。看怎麼去做了，現在的農副產品形形色色，各種各樣。有的已經成功的推向市場，而且效益很好。同時失敗的也比比皆是，我個人認為，首先你確定一下你想做哪一種，思路明確之後，想做大做好，首先不要雜，亂七八糟什麼都做，做一種就把它做精緻，做細緻。同時，一款產品可以多樣化，深加工化，對待消費者要實實在在質量過關，這樣才能迎來最好的認可，然後你的銷量可能逐漸遞增，有了效益之後，不忘初心，持之以恆，才能做強做長，有了同等的經驗之後再開發其他的產品。舉個例子，現在的山楂收購價在三毛至四毛1斤，深加工之後把它切成片，有技術含量，超市能賣到七至八九元1斤。類似的產品多種多樣，可以根據當地的特產而定。現在的人們很現實，貨比三家，質量價格都很重要。總的來說，就是實實在在做事，產品就是人品吧。

現在農產品，投資週期久，回報慢，銷路一定要先找好，還有對你自己的產品一定要特別瞭解，線上線下實體網路要全部一體化。不然很難做大，最好現在剛剛開始，投資謹慎點，先不要投太多錢，慢慢來，假如真的比較賺錢，再慢慢擴大經營範圍。

1、線上線下兩手抓，兩手過硬。

2、打造好線上營銷渠道，縱深挖掘好各大平臺的利用率，如抖音、火山，玩直播等。

4、針對區域，穩好活動能力強的代理經銷，農特是可以發展代理的，必須讓利於人，等多人與你合作共贏。

5、有實力，發展深加工，形成特色產品，資金充足可以考慮。

現在農副產品種類繁多，這要根據自己地方特產去深挖，和發展。找一個適合自己，能夠讓市場接受的產品是主要的。我是我們棗莊養山雞的。我就把我的銷售經驗分享一下吧。首先，確立自己的產品定位。定位自己的產品，和銷售人群。其次，多渠道做出自己產品的宣傳。接著、線上線下兩手抓，做好產品供應，和線上銷售。

再要、尋找營銷渠道，利用好現代網路，如抖音、火山，玩直播等。多平臺，多渠道銷售。

產品規模上去後，還要尋找和加盟農特產品的區域代理，多人發展合作共贏。

農村電商的快速發展將帶動農村相關配套產業發展，因此農產品電商也將享受農村電商帶來的發展機遇。不少農產品經營者從零起步，逐漸經營適合自身的電商網路，銷售農產品。

案例一：開網店銷售土特產

2008年，上饒市鄱陽縣凰崗鎮詹家墩村的董大姐開始返鄉養土雞。由於自然散養而來的土雞蛋品質佳、味道好。靠著良好口碑，董大姐贏得了許多回頭客，同時也吸引了一個電商團隊的加入。

2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網上銷量不錯，但光賣土雞蛋品種單一且產量不穩定，去年她開始擴大產品種類，已找到辣椒醬、富硒有機米、蓮子、幹香菇、百花菜等十幾種農特產品，開設了淘寶店和天貓旗艦店，差異化運作，每天銷售額在2000元左右。

“產品不愁賣，愁的是沒有食品生產許可證認證，很難進入正規的銷售渠道。”董光武介紹，根據國家相關規定，實施食品質量安全市場準入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標識上加印（貼）QS/SC標識，“要想取得認證，對企業面積、裝置等要求都非常高，小作坊是肯定無法滿足條件的。”

不僅如此，貨源質量不統一也是讓她著急的問題，“每種產品有好幾家農戶供應，不僅每家品質不同，同一家不同季節下，產品質量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”

針對這種狀況，董大姐正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質量統一及解決質量認證問題。

案例二：熟客傳播+會員

與常見的農產品電商銷售模式不同，蕪湖市三山區峨橋鎮的小麗走的是一條“會員體驗式銷售+自產自銷”的路子。

從2001年在峨橋鎮東形村承包茶山，至2011年，小麗一直在協助父親搞經營。2012年，農莊成功註冊公司，小麗開始獨當一面，同時擴大黑毛豬養殖至200多頭，產品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

“強家莊”採取的是會員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農莊建了一個網上結賬系統。“可能因為農產品品質好，熟客的粘著力很強，目前有近200個會員，以蕪湖市為主。會員不僅可以享受莊園產品，還能參加基地鄉村遊。”

2015年，為展示農場產品，小麗在蕪湖市區開了家體驗店，從“線上”走向“線下”。小店裡有個包廂，一天只招待兩桌客人，每人標準70元，食材全部取自莊園。

農村電商平臺推薦

社淘平臺是一家農村電商平臺，結合線上電商平臺與線下社群門店雙重模式，銷售各種農產品。

社淘網：http://www.shetao.net

案例三：縣域代理農村電商平臺

從每天銷售額五六千、發黃桃罐頭二三十箱，到一日要發五六萬元的貨品，江西景德鎮昌江區小夥董志偉的“跨越”只用了一年多時間。

2014年之前，董志偉和其他當地農民一樣，守著自家幾畝梨樹和桃樹，一到豐收季節就為銷路發愁；2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣，還得找農戶訂貨；2015年底，董志偉加盟國內一家村鎮O2O電商平臺-社淘平臺，成為當地縣域管理中心負責人，一年就把銷售額做到了3000萬元。

董志偉解釋，銷量之所以能這麼大，是因為他的發貨物件也是縣級代理，在全國共有700多個。“縣級代理透過平臺訂貨，然後再將貨品分發給下面的村級線下店銷售。”相比個體電商，大宗發貨單價偏低，利潤空間也小一些，主要靠走量賺錢，“利潤總體上能達到銷售額的10%。 ”

做縣級代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農產品交流會，董志偉還是會帶著產品一家家“跑推銷”：“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來更多客戶。”

一起努力吧，加油！

我也是剛返鄉創業的大學生，準備做農特產品。

個人覺得以下幾點可以作為參考。

1)將產品的整個生產流程展示給大家，讓大家瞭解產品，熟悉產品。

2)嚴把質量關，做到貨真價實，切勿因小失大！

3)多渠道資訊傳播，解決資訊不對稱問題，讓目標客戶知曉！

4)樹立品牌意識，這樣才能走得更遠！

任何生意的本質都是一樣的，就是積累回頭客的同時尋找新客戶。

你的東西要好到讓別人買了第一次，還想買第二次。這是最重要的。

然後就是透過自媒體來介紹產品，除了自己的自媒體賬號，還可以去找一下相關自媒體打一下廣告。

什麼平臺都一樣。淘寶抖音拼多多，隨便選擇其中一家都可以，關鍵是你的產品要足夠好，足夠有優勢。

土特產的打造及推廣應該瞭解一下幾點：

1 、地方土特產的泛濫及侷限：

由於土特產的地域特點很強，北京的烤鴨、西藏的冬蟲夏草、寧夏的枸杞、山東的大花生、新疆的葡萄……許多具有產地特點的土特產對消費者的購買意向起到顯著的影響。所以一些地方特產現在也成了一個公共品牌，金華火腿、重慶火鍋底料、山西老陳醋相繼被媒體曝光，但凡跟浙江金華沾邊的生產火腿的、在重慶靠火鍋底料混飯的、在山西以醋謀生的，都想沾公共品牌的光，用金華火腿、重慶火鍋、山西陳醋的招牌招攬生意，說白了，就是不用白不用，目前許多地方的土特產面臨著同樣的命運，比如德州扒雞、陝北紅棗。

2、 土特產營銷貧乏

1) 面對競爭，土特產往往陷入“價格戰”與“低檔化”運作。

由於土特產的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產品策略和營銷策略，同時由於進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的執行中，大打價格戰，最後不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。

2) 由於缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產品”。

對於土特產品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產在現在的市場中發展，消費者的接受心理和要求已經大大改變，以消費者為核心的產品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環環相扣的計劃，所以很多的土產品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領袖，難成氣候。

3、 土特產區域牌

地理標誌既是產地標誌，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標籤，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑑。

4、 產品創新

對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。

5、 包裝提升

既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。

總之，土特產的挖掘及打造要有相應的規劃和設計，將品牌及文化塑造賦予產品上，才能更好的推廣。