2019 年 5 月 16 日，優衣庫釋出攜手紐約著名當代藝術家 KAWS 推出第六季聯名款 UT。優衣庫 UT系列將時尚與街頭藝術相結合，彰顯當下年輕人多元化的生活情趣，透過文化來展現人們一種弄的生活態度，和生活品質，因此也成為優衣庫”LifeWear 服適人生”品牌理念的重要組成部分，是人與生活相互傳遞分享價值觀的獨特載體。

時尚的本質，就是來自人們日常生活的一種生活態度，生活需要多元文化和藝術的豐富薰陶，來提升生活內容品質的價值觀，這種價值觀的演繹，也影響和改變了人們的消費觀念。為何國內服裝企業面臨困境，真是受到網際網路產業發展的衝擊嗎？回答肯定不是的，網際網路產業的發展和演變，更多便捷和豐富了人們生活，作為提升和豐富生活的主要工具視窗，人們需要看到一個多彩多姿的世界，而這個世界是能夠帶給自己更多的生活想象和樂趣。

“跨界”藝術文化領域的合作，已經成為品牌多元化發展的一個主要部分，可以改變和豐富固有的產品結構，真正意義上實現品牌是可以伴著人們一起生活成長的，而不僅僅只能服務一代人，一個可看不中用的LOGO虛名。國外很多品牌成功跨界聯名合作案例，從大品牌LV,到快時尚H&M,Uniqlo，均能引起轟動瘋搶，這現象不得不引起國內同行企業的思考，其實說直白點，就是企業老闆個人思維，和生活質量需要更新換代，對於人才價值觀方面需要有更多的變革與創新。

我們不妨來看下優衣庫本季全新聯名系列 UT 特別從 KAWS 創作生涯早期至今廣泛的雕塑和藝術作品中精選呈現，分別有 12 款成人裝、6 款童裝、3 款帆布包。的確是值得瘋狂搶購，至少我是瘋狂團隊中的一員.

6月3日凌晨，優衣庫正式開售kaws聯名款，遭到全國各地瘋搶，網路不斷曝出有趣的“眾生相”。

KAWS，是來自紐約布魯克林的藝術家，他所創作的作品均在國際知名藝術殿堂舉行了非常成功的展出。此前優衣庫攜手KAWS與SNOOPY、芝麻街的三方聯名系列UT都曾在全國各地掀起搶購熱浪。

此次聯名優衣庫系列UT特別從KAWS創作生涯早期至今廣泛的雕塑和藝術作品中精選呈現，分別有12款成人裝、6款童裝和3款帆布包。成人T恤和帆布包均為99元，兒童T恤僅售79元，價格十分親民，引起搶購熱潮也是情理之中。

網友爆料，kaws聯名款開售僅 2 分鐘，優衣庫貨架上的商品就已經被搶售一空了。其中還有不少黃牛，他們搶購完後再轉手賣300元 一件。而線上平臺上線3分鐘就搶購了10萬件，注意到，優衣庫天貓旗艦店該系列產品已經全部賣光下架。

全國各大線下商場也十分瘋狂，呈現各種“眾生相”。

業內人士分析認為，爆款產品的搶購主要有四種群體，一是真愛粉、二是代購粉、三是黃牛粉、四是不明真相粉。網際網路的便利擴大了資訊傳播速度，往往真愛粉佔少數，黃牛粉則敏銳嗅到了商機，而不明真相粉往往是盲目跟風。

不過，有商場方相關負責人表示，此次轟動讓品牌方也始料未及，同時感覺這次品牌線下並沒組織好，導致秩序有些失控。

目前不少商場優衣庫線下店已經重新補貨，比如杭州濱江寶龍城又排起了長隊。

誠然這些消費者“吃相難看”，不過透過現象看資料，這個系列價格最高99元人民幣，根據優衣庫生產數量一般是100萬件起步，而昨天這些聯名T恤是三秒即售罄，這也意味著該系列產品在3秒內就為優衣庫創造了近1億人民幣銷售額！

在當前消費普遍疲軟，尤其服裝類消費呈“壓縮”態勢的情況下，優衣庫的“瘋搶”門可以說是現象級！

之所以會發生，我覺得背後的原因有三：

一方面，KAWS打造了叛逆，先鋒的潮流藝術家形象，這樣的潮牌IP本身對年輕人是充滿吸引力的。另外又號稱是最後一次聯名，具有稀缺效應。

其次，聯名T恤79到99的價格非常親民，順手一買，就和頂級潮牌有了對話的機會，難怪很多人趨之若鶩。

最後，歸根結底，看一下優衣庫的發展史，平價的優衣庫一向是經濟景氣度的反向指標。所謂“口紅效應”就是經濟低迷期“低價產品偏愛趨勢”，經濟不景氣時人們會減少購買奢侈品而把消費重心轉移到“廉價的非必要之物上”，這次的聯名T恤正是“口紅效應”。優衣庫正是在日本“失去的20年”中獲得了巨大發展，這正好也解釋了去年開始，國內消費漲幅均處於下跌之勢，而優衣庫在中國的收入和利潤卻是急速增長！

這也告訴我們一點，高性價比的產品受經濟週期的影響較小，所以穩定經營並具有核心競爭力的企業，可以超越經濟下行的影響。

這其實都見慣不怪了，之前每一季優衣庫聯名T恤一開售都這樣遭到瘋搶，不得不說優衣庫在網路媒體各方面的廣告宣傳做得是非常到位的，為什麼那麼多人願意不捨辛苦扯破頭皮的去搶個幾十塊的T恤呢？

1，懷舊情結

優衣庫利用人們對各種動漫人物的喜愛，次次聯名都是各種動漫明星款，動漫迷們一定抗拒不了，再加上79-99一件，質量又是同等價格裡面優質的，這樣的基礎款T恤買多幾件也無妨。

2，羊群效應

預售的時候各大媒體的大力宣傳加上華人的通病：跟風。人有我也要有，人家動不動幾萬幾十萬的奢侈品我買不起，便宜的我總可以有幾件吧，所以不管好不好，先搶幾件再說。

先來幾張圖片大家欣賞一下吧！

網上看了一下才知道原來是優衣庫和KAWS出了聯名款，價格有99元的，有199元的。然後上次人家KAWS是和Dior出的聯名款萬元打底。這才恍然大悟原來都是高手啊！也不知道這衣服限量，咱也不敢說，咱也不敢問！

然後讓我來分析一下這個事情：

第一、所謂物以稀為貴，人們哄搶這個衣服就像是買房子排號等一晚上的心理是一樣的，因為大家都知道，這是物超所值，並不只是物有所值！所以為了利益，才去哄搶的。

第二、為了喜歡而收藏，上面我也提到了，這是大師級的聯名作品，就是像“侃爺的聯名款椰子”一樣，儘管那麼貴，但是還是有人搶購，因為有人喜歡收藏。這次平民價，大家就更覺得收藏不費勁了。

第三、黃牛黨哄搶，說起黃牛黨，大家最先了解的就是票販子，iphone的釋出等等，這些都是我們偉大的黃牛黨炒作起來的，用來賺差價。

第四、大概是有很多人不明所以，看見那麼多人在搶，然後就也跟著進去了，搶了半天也不知道咋回事，在搶什麼。

最後我再說一點吧！有可能是優衣庫自己請的，哈哈哈，因為畢竟優衣庫最會幹的就是這種營銷，還記的2015年的“優衣庫事件”吧！就是這麼厲害！不得不佩服人家的營銷團隊，花錢少，療效好！大家怎麼看呢？

覺得有些莫名其妙，還是要理性消費，甚至有些人搶了只是為了倒賣一個好價錢，T恤出廠價本來就很低，然後滿大街撞衫，想想這個T恤真的值得買嗎

我覺得優衣庫的公關和廣告實在是做的很成功，kaws也因此火了一把，kaws是一個在brooklyn的藝術家和設計師。在此之前，很多人還不知道這個人是誰。一開始只是街頭塗鴉，後來變成了國際身價最高的塗鴉藝術家和潮流引領者。幾個月前，他在05年畫的一幅藝術作品以1.16億港元被拍賣，足以證明了他的名氣和地位。他甚至還和lv和迪奧這樣的大牌合作過，也就是說買了它等同於也是買了和奢侈品品牌的合作款，而且是以一種低價的成本購入。和迪奧的合作公仔已經炒到了2800萬元，對於普通人是買不起的，因為其高昂，而與優衣庫這樣平價的品牌合作，讓大家彷彿覺得離奢侈品又近了一步。

確實是物以稀為貴，他在ins表述了這將是最後一次和優衣庫聯名，也有人買回去是為了紀念，也有人是為了穿，親子裝也特別火。

原文如下：

I really hope you enjoy it because I have decided this collection with UT will be my last

圖案設計上確實比較與眾不同，但是還沒到瘋搶的地步。優衣庫就這樣被推上了熱搜，再一次進入大家眼簾，再一次賺的盆滿缽滿。一場飢餓營銷使得很多人加入了這場狂歡。

其實大家不是喜歡優衣庫也不是喜歡這位設計師，而是喜歡跟著大家沖沖衝，就像去買東西的時候，很多人在一家店面排隊，你不知道為什麼排隊，但是看到大家都排隊了，你也跟著排，瘋狂過後，仔細想想，這真是自己想要的嗎？好像不是。

企業是營銷高手，成功吸引眼球。

可是給社會樹立了什麼形象？！中國老百姓富裕了，可真正需要提高的素質什麼時候能提高？！

看了讓人失望！

估計是一種炒作，但也不能小看優衣庫的號召力。目前這麼多國內外品牌，估計優衣庫是賣的最好了，它在天貓店的銷量也是最好的了。

優衣庫延承了日本人的信心、認真、做事負責的風格，任何東西都會做到極致。做衣服也是這樣。優衣庫首先對面料是非常講究的，不放過任何一個次品環節。有潛在質量風險的，也一定會攻破解決。所以優衣庫的基本款服裝，一直賣的都很火爆。

在目前這個市場行情下，一般品牌都在走下坡路，但優衣庫能賣的這麼火爆，肯定有它成功的道理，值得我們好好研究。

前言最近優衣庫與知名潮牌Kaws的最後一次聯名的發售情況，因為出人海哄搶衣服強扒模特的衣物等這一醜陋現象再次引人熱議。火爆原因

定價不貴:優衣庫做為快時尚品牌，定價不貴這次即使是與Kaws聯名，定價也多在99元。這是大多數人都消費的起的價格，花不到一百塊的價格買一件知名品牌的聯名T恤，不得不說真的很誘人。

最後再說一次聯名:這一次發售是Kaws與優衣庫的最後一次聯名。因此這一次出的衣服是很具有紀念意義。

不排隊直接從門縫裡面擠擠進去和強扒衣服這些不文明現象，在這一次發售中都一一展現出來了。真的是再一次重新整理了國民素質。但是要說其它的發售也會出現這種情況到也不是，例如球鞋的發售雖然也會有衝突發生，但是要比這個要好的多。

限量發售有人排隊搶購，再加之這是Kaws的與優衣庫最後一次聯名，人氣火爆也是理所當然。但是火爆到這種情況我是真的不理解，因為這次雖然是聯名的限量發售，但是貨量應該很大。基本上只要去百分之八九十的人應該都可以買到。唯一的解釋就是很多人想要充當黃牛，想要在二級市場上賺取差價。這裡我特意在毒APP上查詢了一下，最貴的價格在300多元，最便宜的碼數在140元左右倒也不是很貴。那就更加沒必要去排隊哄搶這種事情了。這裡奉勸大家一句，理性消費才是根本！

see you！

個人認為，這件事不能一概而論吧。對於真心喜歡KAWS或優衣庫的人來說，這波聯名T恤確實值得搶購。

雖說KAWS在中國市場認知度不算太高，但對其有一定了解的人都知道，它不僅代表著潮流，也代表著“金錢”。舉個簡單例子，去年KAWS與DIOR合作推了款粉紅聯名公仔，定價高達數萬元。

當原本價值不菲的玩偶印到T恤上後，搖身一變成只需99元就能買到的平價單品，誰能不心動呢？

更何況，KAWS本人早前已在社交媒體上宣佈，這將是KAWS與優衣庫的最後一次合作，沒有下一季了。換句話說，這波聯名T恤不僅具備實用性，還有一定的收藏價值。如此看來，這麼多人願意排隊去買一件T恤也不是沒有原因的。

當然也有部分消費者，積極搶購聯名產品，不是因為喜歡優衣庫，也不是因為欣賞KAWS設計風格，純粹是跟風湊個熱鬧，想體驗一把搶購氛圍。對於這部分消費者，我只想說一句：可以，但沒必要。

因為如果你本身對KWAS、優衣庫並不感興趣，那這波所謂的聯名款產品其實就只是一件T恤，僅此而已。99元買一件T恤，真不算佔到什麼大便宜。耗費自己的時間，花著自己的錢，去當品牌方免費宣傳“道具”，這看上去著實不是一筆劃算買賣。