我相信只要把自己的產品做好，摸著良心做出來的產品。不會沒銷路，可能是人家還不知道。就像我上次拿著正宗土貨去推廣，那有個顧客回答我一樣。城裡冒充土雞土鴨土貨的太多太多。錢花了沒什麼，就怕花了冤枉錢。我們都不知道該不該相信。我就對他說，既然你都這麼說了。為什麼不試試我的產品。後來他試了，現在已經是我的老顧客了。不求客戶的多少，只求留個好口碑

首先是正確面對當下的矛盾→消費者的懷疑

基於這個矛盾，賣農產品首先是明確品質第一的理念，不要因為商業利益而忽略品質！

最主要是熟悉瞭解農產品，對農產品的各種效能，食用方式等等

賣農產品千萬不要有投機心理，我們要明白當下是網路時代，一切都是透明的！

你騙人一時，人恨你一世！！！！！

農產品有個特點，就是成熟一致，這就造成集中上市，往往豐產不豐收，也成了最大缺點。這就需打時間差，錯開上市時間，早，可用日光棚，晚，可存冷庫，還可打造品牌，這都要以品質保證做基礎。最根本的還要深加工，提高附加值。

其實，無論你是土豪還是貧民，生活中總是離不開農產品，因為人活下去，首先你得先填飽肚子。

農產品其實已經完全涵蓋了我們的一日三餐，所以從本質上講農產品的生產與銷售前景是很廣闊的！因為是生活必須品，需求量是巨大的。

但為什麼農產品不好賣，賣農產品很難掙錢呢？這裡跟大家分析一下，總體以下幾個方面的原因：

首先，品種同質化嚴重，扎堆上市。桃子上市大家都賣桃子，大米上市都賣大米，市場上數量過大，自然賣不上好價錢！

其次，人與人之間缺乏信任。正所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。可能顧客之前買農產品發生過不愉快，或是質量不好，或是價格被宰，抑或是缺斤少兩。這些都會造成成交量嚴重下滑。

再次，農產品流通環節過多，運輸及包裝成本甚至會比產品本身價格更高。在此過程中，會造成很大的損耗，這也會無形中造成產品價格過高。

因此，農產品要想提高其收益，必須要從以下幾個方面著手

一、產品質量必須過硬。好的東西，貴一點，大家還是很容易接受的。尤其是生活水平提高後，大家更加註重身體的健康。所以說，吃營養健康的農產品，是大勢所趨。

二、服務及售後不容馬虎。任何商品，在銷售的前後，顧客都很想了解它。有時候，可能兩個人同時都賣大米，但一個不苟言笑，一個熱情積極。換做是我，肯定也會優先選擇後者。因為他使我心情不錯，服務好些罷了。

三、儘量將農產品的產業鏈拉長。使它能衍生出更多能產生收益的地方，比如出租田地幫種代管。品嚐農家飯，參加農事體驗活動。如此一來，必然會在農產品的銷量上得到提高，從而提高了收益！

農業是一片大海，而農產品則是海里的寶貝，而我們要做的就是要讓海里的寶貝呈現在大家面前，去體現它應有的價值！

個人認為，賣農產品不掙錢的根本原因是沒有提高農產品的相應價值和找準市場需求，至於如何提升利潤，具體分析如下：

同質化嚴重是農產品不可迴避的問題，大批次上市的時候，人們只想把農產品快速的銷售出去，特別是老百姓基本沒有選擇。於是普遍就存在中間商壓低銷售價格，農民賤賣的現象存在。

而這種情況本身價值高一點的瓜果蔬菜也存在，因為農產品存放是需要產生費用的。對農民來說，這個費用是不願意承擔的。也有一定的風險，他們只想快點拿到現金。

而這種情況現在因為資訊的普及慢慢的在得到改善，農民現在也隨時能瞭解價格。不會讓中間商和投機倒把的人牽著走了。

在很多地方農產品銷售是沒有分級意識的，以我們老家銷售花椰菜為例。都是一鼓腦的放在一個藍子裡面，然後進行售賣。甚至有的老百姓為了別人收自己的菜，還有意的把差品質的和好的放在一起。這樣的行為，其次都逃不過中間販子的眼睛。一口價收購，其實只有對老百姓不利。

所以，不管是什麼農產品，一定要有分級制度。好的一類、中等的一類、差的一類，這樣才能體現出價值。

現在很多媒體都在鼓吹種什麼可以賺多少錢，其實發這些文章的人是希望你購買他們的種子和種苗。至於能不能種好，有沒有銷路就是你自己的事了。這樣的情況，很難進行有效的維權。

最關鍵的一點，高價值的農產品種植，一定要提前想好銷路。否則，也是給自己找麻煩 。今年好多地方的黃桃就是一個例子，產量不高、質量也不好。

其實，農產品只要流通，就和工業品一樣，都有商業屬性，如何將農產品賣出好的價錢，最大提升利潤，不僅僅是農戶自身，也是當下每個從事農業相關工作人應該思考的話題。拿工業品來說，為什麼同一種東西，有的貴有的便宜？差別就在品牌化，要想讓農產品賣出好的價格，提高利潤，農產品同樣需要品牌化。

用當下流行的一句話就是，拿出一個好產品，講好一個好故事，再配上一個好渠道。品牌的核心有兩條，一條是品質，一條是文化。品質是基礎，文化靠沉澱。所以要想做好農產品的品牌營銷，首先要做好農產品的品質，其次才是推動品牌文化積澱，這需要一個過程。

對農產品而言，區域性是相對於工業品的獨特性所在，工業產品沒有地域性差異，只有農產品有，這也給農產品的品牌營銷帶來了一定的機會，可以充分挖掘地域特色與優勢，從而開拓差異化的市場來提高農產品的利潤。比如橙子很多，但臍橙獨樹一幟；枸杞很多，但中寧枸杞品質出眾；蘋果也很多，但洛川蘋果為人樂道。

農產品品牌的品質問題根子在農民，農產品不管是家庭經營還是合作社，還是企業+農戶，根本上都是農民的勞動再生產農產品，只有處理好了和農民的利益分配，農產品的品牌營銷才有根基，才能走的更遠。

要做好農產品的文化內涵，可以從種植歷史淵源、當地特性等等，其實只要細心去挖掘，還是有很多故事可以講的。

總的來說，農產品的品牌營銷，一定要把握住品質這個根本，然後講一個好的故事，按照市場規律運作，打一個品牌，做一些特色產品，還是很容易脫穎而出的，也容易實現較高的利潤的。

現在這個農村賣農產品的太多了 ， 市場需求只有那麼大競爭又大，農民掙得又是血汗錢，不掙錢那就要想辦法讓自己的農產品和別人的不一樣，可以結合當地的風土人情文化等來帶動當地的農產品，讓消費者去關注它願意掏錢去買 。

像我老家這邊因為叫唐五方圩子，這個圩子是以前的地主家，很大的，現在被政府拿來開發成旅遊景點，每年五月份都會在這個圩子裡舉行刺頭蒿粑粑節，尤其是這個刺頭蒿粑粑是我們老家這邊的特產 ，一般地方沒有，而且每年只賣一次，很多人就是來買刺頭蒿粑粑，一到粑粑節每家幾萬塊錢賣著，話說回來政府部門還是要發展當地旅遊特色，幫助農產品銷售。

這是一個很好的問題。很值得認真回答一下：

農產品往往賣不了錢，這是一個長期存在的問題。

在這裡我們先不說糧食。先就果、蔬問題談一談。因為近幾年來糧食的行情還是比較穩定的。

首先我們說，要想最終得到良好的效益。一定要建立在過硬的質量之上。因為消費者是我們的上帝，如果我們的產品質量不過硬，那麼消費者今年用了明年也就不會用。 你即便暫時得到的效益也會是短期的。這就需要我們嚴格規範的遵從生產過程的各項措施。首先生產出未來進入市場後讓消費者信得過的農產品。

至於優質的農產品賣不了好價錢，這種情況也是有的。其主要原因就是沒有良好的資訊渠道和對市場行情的把控、掌握能力。

這其中根本的原因。就是我們國家小農經濟的現狀。農產品的生產單位過小、過散。難已取得準確的市場資訊。更難以形成品牌效應。現在農副產品市場的現狀是，一方面，消費者沒有一個放心的選擇。另一方面，優質的農產品賣不出去也賣不了一個好價錢。這就好比消費者和生產者中間隔著一堵牆。這是一個需要比較長的時間才能解決的問題。

現在國家提倡的，建立農業合作社的形式就是一個很好的開端。可是合作社的規模太小，數量太多，也是不能解決根本問題的。這就需要合作社的逐步整合，形成更大的規模，逐步做強做大。當然這個不可能一蹴而就。 需要一個比較長的時間。

但是，無論如何這是一個發展方向。

因為，合作社可以有一套完整的生產方案，使得農產品確保質量。再則合作社會有比較好的資訊渠道。另一個合作社也完全可以打出自己的品牌。採取各種措施讓消費者放心。比如比較流行的辦法，就是每一件農產品都可以追溯到原生產者。這樣的話，消費者和生產者中間的那堵牆就打開了。他們可以利用現代訊息當面交流，得相互信任。如果能達到這種水平。消費者為什麼會不選擇我們呢？

真的希望，依然在農村而且有志奮鬥的中、青年朋友們看準方向，去探索、完善。

我相信，將來的中國農村，依然是一塊兒有希望的田野。

——陝西老農任志林。

農產品的範圍很廣。包括 糧食類的有小麥，玉米，高粱，大豆等。油料類有花生，油葵、菜籽等。還有乾果類的核桃，板栗，榛子，松子等。蔬菜類西紅柿，青菜，豆角，秋葵，各種葉類蔬菜等等還有很多。這裡就不一一介紹了。為什麼賣農產品不掙錢？可能有下面幾個原因。

一、農產品不掙錢的原因

1、市場上各類各樣的農產品琳琅滿目，層次不齊。但是能真正做出品牌的更是少之又少。為什麼會出現這種情況呢？因為農產品都是從農戶手裡邊兒收上來的。沒有接受專業培訓，沒有學過專業知識。沒有過硬的技術培育不出好的產品。所以就賣不上好的價錢。

2、還有一部分養殖大戶或者是種植大戶。他們可能對這方面比較瞭解。但是他們都是悶聲賺自己的錢，誰也不會把技術告訴其他農戶。所以也就形成上了，是市場上的產品層次不齊。

3、還有一個重要的原因。就是農產品的時效性很強，季節性特別強。有的產品受地域時間的限制。到了成熟的季節必須在產品能承受的時間範圍之內把它銷售完。不然就會壞在地裡爛在地裡。這就導致了網上說的滯銷。 所以農戶就會賤賣。因為不賣就爛在自己手裡，一分錢也賣不了。

4、利用現代大資料的統計。使這些種養殖戶不要盲目跟風。比如說看到今年大蒜賺錢，明年全部種大蒜。那勢必會造成明年大蒜的滯銷。在自己熟悉的領域。進行深耕深挖培育新品種提高技術。

二、農產品不掙錢怎麼辦？如何提高利潤？

1、不管是種植還是養殖從選育新品種，培育新品種開始。只有好的品種才能長出好的果子，只有好的品種才能繁育出好的下一代。成立一些專業的種植合作社或者是養殖合作社。進行統一學習，統一管理，統一採收，來提升農產品的品質。只有農產品的品質得到保障才能賣上好的價錢。

2、對於現在這個資訊透明化的時代。農戶可以抱團取暖，在市場上有話語權。（當然這要在有一定的規模之後）對於市場的定位是哪些人群？堅決不賤賣產品。

3、可以利用公司+農戶+合作社的模式。打造自己的品牌提高知名度。當然提高知名度也不是一朝一夕就能完成的。需要農戶，合作社還有公司擰成一股繩共同打造。來實現農產品的利益最大化。

4、對於一些時效性比較強的農產品來說，可以建一個冷庫。當然對於農戶來說建冷庫。也不太現實。如果是公司農戶合作社抱團取暖。那可以考慮，如果有冷庫就可以打時間差地域差。來提高農產品的利潤。