一個“風口”到底能不能吹起來似乎在資本為王的時代已經不是什麼難題。“風口”如何落地成為一個產業或行業才是真正考驗創業者們的。

最近，突然一則訊息開始對這風口重新審視。

訊息稱社群團購品牌“松鼠拼拼倒閉了”，這家風口上的企業被這負面訊息引爆了。儘管目前官方否認了倒閉的傳言，但並未對訊息中的裁員狀況進行解釋，僅表明公司正常運轉，部分業務調整最佳化。據訊息人士透露，松鼠拼拼裁員正在進行，背後的原因為戰略失誤。

有意思的是，今年4月松鼠拼拼的創始人楊俊曾公開表示，未來社群團購一定會孵化出百億美元的企業。但現在，可以預計的是，最快到年底，這個行業就會拼到只剩兩三家，現在不是整個行業會死一批的問題，而是第一梯隊可能會死一批的問題。

有，機會肯定都有的，就是看怎麼找到切入口。就像當初大家都看不上賣便宜貨的，PDD，打臉了無數人，已經把強哥擠下來了，而且現在這發展勢頭依然高歌猛進

社群拼團火了一年，資本也燒了整整一年，就在社群拼團熱度不斷提升的時候，松鼠拼拼被傳出了倒閉的訊息。瘋跑了一年社群團購踩下了急剎車。松鼠拼拼被傳倒閉2019年微信小程式6月TOP200榜單顯示，松鼠拼拼在200家社群團購平臺中排名第五，前四名分別是興盛優選你我您食享會十薈團。(中國商網)

松鼠拼拼被傳倒閉

8月19日，松鼠拼拼官方否認了倒閉傳聞。但據知情人士透露，松鼠拼拼正在處理庫存商品，接下來將撤離全部直營城市。不同於其他社群團購企業，松鼠拼拼採用直營模式開設分公司，最多的時候入駐了50多個城市。有訊息稱，公司接下來將轉型為“一件代發”的平臺模式，同時公司開始招聘城市代理。

今年1月是松鼠拼拼的高光時刻——上線不到半年GMV(成交總額)便超過1億元，迅速打入社群團購的第一梯隊。從成立以來，松鼠拼拼一直是資本的寵兒，2018年11月，其曾獲得IDG資本、高瓴資本、和玉資本、雲九資本及幹嘉偉3000萬美元A輪融資；3個月後，又得到A輪資方3100萬美元B輪投資，兩輪融資金額達6100萬美元。資料顯示，完成B輪融資當月，30日內松鼠拼拼的小程式指數在7.1萬-20.9萬之間，多個城市單月銷售額突破千萬元。當時公司團隊達1000多人，研發團隊150餘人。

作為一家新成立的公司，松鼠拼拼步伐邁得大，步子也走得急。松鼠拼拼創始人楊俊曾表示，“松鼠拼拼僅用了6個月就完成了美團當年18個月做的事”，在他看來社群團購將會是未來幾年的結構性機會，“這個機會可能在早中期比拼多多要慢，中長期很可能比拼多多有更長遠的價值。”

然而，僅僅幾個月後，松鼠拼拼的業務便進入了瓶頸期，GMV增長處於停滯的狀態。為了獲得更多的融資，松鼠拼拼試圖透過收購社群團購平臺你我您來作為談判籌碼，不曾想，此次收購反而成為了松鼠拼拼的災難。

據知情人士透露，收購你我您的過程中，松鼠拼拼給對方匯入幾千萬收購資金後才發現對方現金流不健康，資金缺口很大，且資本方沒有跟進投資，最終收購以失敗結束。收購失利，融資失敗，使得松鼠拼拼的資金異常緊張，處境十分被動。此外，管理不善也是松鼠拼拼發展的重大阻礙。據瞭解，松鼠拼拼內部派系林立，分立成美團系、江西幫、清華系等，而外部進來的管理人才卻鮮少有話語權，這對於企業管理而言是大忌。

楊俊曾預言，今年社群團購企業第一梯隊要被淘汰一批。只不過這次松鼠拼拼或許是最先倒下的一個。

線下商超尷尬“試水”

風口來了，誰都想插一腳。除了專門的社群團購企業，許多線下商超紛紛上線社群拼團業務，但是並不當做主業，更像是“試水”。

中國商報記者看到，在7FRESH微信小程式上，透過社群拼團可以以不到2元的“超低價”買到六罐可口可樂且免費送到家。在拼團版塊上，每天有十幾種商品以優惠價格進行拼團。這種“賠本”的優惠幾乎是一次性的，因為上述團購三人成團，老使用者不能參團，只能新開一個訂單，這就需要保證參團的使用者都得是新使用者，這一要求顯然過於嚴苛，許多老使用者不得不放棄這一優惠。

此外，以線下實體商業為主的天虹也開始了拼團業務。以北京市廣安門外宣武天虹旗下的超市為例，其微信小程式上線的拼團產品種類十分少，僅限於幾款特定產品，會不定期更新品類，二人成團，且每次只能拼一件，不能使用“天虹到家”服務進行配送，需要由消費者自行前往超市取貨。從拼團詳情頁上看，使用者活躍度十分有限，據數位消費者反映，有時會出現開團後沒有人參團而被迫取消訂單的情形。

事實上，品類少正是成社群團購一大特點。從銷售策略看，社群團購一般會將“爆品”作為引流的手段，用標品甚至是自有品牌提升毛利。線下商超邊緣化的拼團業務缺少經營和推廣，雖然品類少，但卻沒有“爆款”，因而會出現開了團卻無人來拼的尷尬處境。

十薈團站隊阿里系

在部分投資人看來，社群拼團的商業邏輯簡單且健康，相當於一次性將一個社群的客戶匯聚在一起，實現訂單的集中，省去了中間成本，商家將節約下來的成本對消費者進行讓利，實現雙方共贏。實際上，各社群團購平臺的經營模式大同小異，社群團購以“團長”為核心，透過“線上預售+線下自提”的模式完成集中採購和配送，商品品類主要以生鮮等家庭日常消費品為主。

在同質化競爭激烈的環境下，社群團購平臺要想脫穎而出，必須增強團隊的選品能力、供應鏈和物流能力。因此，獲取來自外部力量的支援顯得尤其重要。在此背景下，部分社群團購平臺開始選擇與頭部電商平臺合作，十薈團就是其中之一。

據悉，十薈團成立於2018年4月，總部在北京，短短一年時間便融資數億元。根據官方說法，其在全國已經佈局了80個城市，覆蓋了5萬個社群，服務2000萬個家庭，單月銷售額突破篇1.5億元。

阿里巴巴和十薈團合作形式主要是，前者篩選出優質商家，將商家資源對接給十薈團，供應商將貨批次分發至區域倉，十薈團從區域倉拿貨然後配送至社群。阿里巴巴可以藉助十薈團為其B2B業務賦能，為商家開拓新渠道，同時十薈團可以享用阿里巴巴豐富的商家資源，擴充自身的SKU(庫存量單位)。

此外，上文中提到，松鼠拼拼收購你我您失利，“截和”的正是十薈團。8月30日，十薈團聯合創始人和聯席CEO陳郢面向全體員工釋出了一封信。信中稱，十薈團和你我您正式完成合併成為新十薈團，會完整保留兩個公司的團隊和業務，雙方現有業務和架構不受影響。

陳郢認為，社群團購有三個非常具有挑戰的特點：社群團購的鏈條很長。長鏈條上的任何一個環節出現問題，都容易產生牛鞭效應(指供應鏈上的一種需求變異放大現象)，影響後續環節的正常推進和使用者體驗；其次，社群團購需要“養團”。在團效沒有達到較高水平之前，單均的物流成本很高，燒錢就會很厲害；第三，社群團購需要本地差異化運營。

如今轟轟烈烈的“百團大戰”即將進入下半場，至今沒有出現人們期待的明星企業，從當下情形看，未來出現“獨角獸”的可能性也非常小。在資本“燒”光之前與頭部電商達成合作或許是社群拼團企業最終的出路。

社群拼團多指社群團購，社群團購起步於2016年，在2018增長率達到峰值，今年增長率有所回落，但市場規模從去年的74億達到了今年的510億。

從規模看社群團購還是處於高速增長的階段。但前段時間連續出現，某知名社群團購平臺倒閉的資訊，預示著社群團購充滿著很多不確定性。從其特性和趨勢看，社群團購難以出現巨頭，更適合社群實體店運作。

社群團購業務鏈由三個環節構成，團購平臺供應鏈（S）、團長（b）、社群居民（c），它們各自有各自的分工，S端負責產品、物流和售後，b端通常是寶媽和社群便利店主，負責社群營銷、訂單及商品的分發、c端社群居民透過社群和小程式下單完成支付購買。

從本質上看，社群團購是基於社群需求的規模化，反推上游供應鏈提高議價能力，透過團長實現服務的一種社交電商模式。

因其具有“預售和爆款”的基因，規模越大蛋糕越大，收益越大，因此成為風口。核心能力是供應鏈整合和精細化運營。

也就是說，社群團購需要更垂直的運營來獲取更多的訂單，但現狀的訂單規模，商業模式恐怕很難做到。

因此很多獲得投資的平臺都是做大區域，透過更多社群數量和基數訂單，實現供應鏈議價和規模化優勢。

從近期知名平臺倒閉可見其在現金流、利潤和運營費用方面並不平衡，這其中更多是效率和效益的產出比。平臺做的越大，就會更多地倉儲和物流做為中樞，這時點對點商品直達社群已不現實。

從我接觸的社群實體店和社群社群，以及業態的認知，目前的510億是比較零碎的，想要出現頭部團購平臺比較困難。平臺越大，人貨場邏輯越弱，迴歸貨場人痕跡明顯。

社群團購商業模式能跑通， 但標準化的表象下，也預示著商業模式的不確定性增加。從產品、價格、渠道和促銷4P來看，社群團購其實是對供應鏈和渠道的管控，但無論渠道下的團長和居民，都有很大的不穩定性。

社群團購具有標準化的邏輯和運作方式，但團長和居民消費過於下沉，運營其實比較重，而團長是一種聯盟合作關係，相對鬆散，而部分團長的跨平臺操作，也影響單平臺利益。這對完成規模化形成一定壁壘。

平臺不能直達居民，三個環節更是合作關係，之間的資訊流反饋並不見得對上游議價有幫助，而產品能否更適應社群居民需求還另說。

而模式的風險最終會導致供應鏈、盈利能力，與同類及其他模式競爭的穩定性。

因此很多小規模社群團購業務做不下去，或者只是作為分銷渠道存在。

未來的零售線上線下融合是一種標配，相互賦能和引流是常態。社群團購也是一種賦能，但由於模式不夠順暢，但又不得不借助寶媽和便利店主的能力實現業務，而顯得團長更有分量。雖然供應鏈和運營更為重要。

品牌標準商品都有全國性渠道管理體系，電商平臺也可以分流一部分渠道，差異化商品銷量不夠凝聚，對社群團購形成頭部平臺都有影響。

但社群商業板塊巨大，其中各種實體店眾多，便利店、洗衣店、美妝店等都更接近社群居民，而其便利性和體驗性一直存在。因此實體店更多運作社群團購或許更加高效，同時對自身坪效提高更加緊密。

不過社群實體店不見得都有這個能力，每個社群或者數個社群出現幾家基本能滿足需求。社群團購是實體店渠道拓展、社群營銷的一種方式。

總之，個人理解的社群團購，未來是沒有頭部品牌的，因為平臺越大，就需要在物流倉儲，甚至冷鏈上投入重資產。社群團購是社群自提模式，而不是物流到家邏輯，投入是為了效率提高。

沒有一個生鮮農產品可以點對點的直達所有c端，也沒有一個不基於配送中心，而能夠輻射全國的超級供應商。並且社群團購不具有與物流快遞合作的基因。

社群團購也不會消失，因為社群經濟、社群和社交的大趨勢在。現有的模式也會繼續演進，不過有很多的不確定性，賺錢能力有限，不具有規模化更加稀釋利潤。

實體店不會消失，社群實體店機會也很多。線上線下融合的零售之路，社群店都會有自己的社群，何不在自己的社群內完成社群團購。

我認為有的，但是需要時間，這裡邊不單單是有資本投入的問題，更不是目前模式設計的問題，沒那麼簡單，我現在在一個小城市做社群店實驗，前提是我有自己的幹線物流和倉促做支撐，社群實體店給我最直接的感受就是先做好事情，和顧客互動好，這裡邊幾乎全部是扣細節的過程，光憑商業模式設計根本不夠…半年過來了，信心在逐步堅定中，不細說了

社群團購是一種新的模式，其運作模式很大程度上降低了成本，比如高昂的店面成本、倉儲成本、運輸配送成本也有所降低，所以社群團購對於傳統的商販售賣模式具有價格優勢，在市場經濟中，得價格者得天下；社群團購對我們的生活有一定的便利性，我們從網上就可以看到商品進行購買配送，並且透過團長的維護客戶有更高的黏性；但是現在應該避免其粗獷的發展，如果形成壟斷也使市場失去了活力，國家已經出臺了相應的反壟斷政策，規範企業合法有序發展。對於“九不得”政策，不會讓社群團購發展的腳步停滯不前，但是也避免了其粗狂無序的發展。未來社群團購只會變得越來越好。

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