廣告投放除了對廣告投放渠道的把控，背後涉及到還有整體推廣的策劃能力、嚴謹的資料分析能力、文案鑑賞能力和溝通能力，是串通整個專案推廣的靈魂人物，對資源整合整理能力要求非常高。

這是一個把錢花在刀刃上的崗位，所以一定要專業的人來負責這個板塊，奉勸各位老闆不要拍著腦袋就自己上，把自己折騰得一身疲憊不說，還吃力不討好。

同樣的媒體，不同的策略，投放效果截然不同，一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！

據業內知情人士透露，KOL僅有10%-20%是不買量的，MCN機構為博主刷量早已經成為行業的潛規則。

也就是說，這年頭，有真流量的KOL，簡直比熊貓還稀有。

如果品牌是選擇跟MCN機構合作，那麼我的建議是不要把雞蛋放在一個籃子裡，多找幾家MCN機構比稿，挑選出至少兩家性比較高的，保持長期合作。一般長期合作的MCN機構不會為了蠅頭小利給你推質量太差的號，畢竟他們還等著金主爸爸的長期投餵。

如果花不起大錢給頭部kol，又想在微博上造勢起一點小水花，那麼可以嘗試自己去撩一些比較小眾圈層的博主，例如手賬、耽美圈、cosplay圈等博主……用禮品置換或是費用的形式，和這些博主保持長期合作關係，建立自己的博主資源庫。

這些博主粉絲量可能在幾萬左右，但因為自身在圈子裡的影響力，圈的是實打實的真實粉絲，因為沒有被商業化過，所以粉絲黏性是比較強的。

小博主們的資料反饋，點評贊一點都不輸那些所謂幾百萬粉絲的大V，甚至更為優質，且不摻假，簡直可以說是寶藏KOL。

廣告投放除了對廣告投放渠道的把控，背後涉及到還有整體推廣的策劃能力、嚴謹的資料分析能力、文案鑑賞能力和溝通能力，是串通整個專案推廣的靈魂人物，對資源整合整理能力要求非常高。

這是一個把錢花在刀刃上的崗位，所以一定要專業的人來負責這個板塊，奉勸各位老闆不要拍著腦袋就自己上，把自己折騰得一身疲憊不說，還吃力不討好。

同樣的媒體，不同的策略，投放效果截然不同，一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！

據業內知情人士透露，KOL僅有10%-20%是不買量的，MCN機構為博主刷量早已經成為行業的潛規則。

也就是說，這年頭，有真流量的KOL，簡直比熊貓還稀有。

如果品牌是選擇跟MCN機構合作，那麼我的建議是不要把雞蛋放在一個籃子裡，多找幾家MCN機構比稿，挑選出至少兩家性比較高的，保持長期合作。一般長期合作的MCN機構不會為了蠅頭小利給你推質量太差的號，畢竟他們還等著金主爸爸的長期投餵。

如果花不起大錢給頭部kol，又想在微博上造勢起一點小水花，那麼可以嘗試自己去撩一些比較小眾圈層的博主，例如手賬、耽美圈、cosplay圈等博主……用禮品置換或是費用的形式，和這些博主保持長期合作關係，建立自己的博主資源庫。

這些博主粉絲量可能在幾萬左右，但因為自身在圈子裡的影響力，圈的是實打實的真實粉絲，因為沒有被商業化過，所以粉絲黏性是比較強的。

小博主們的資料反饋，點評贊一點都不輸那些所謂幾百萬粉絲的大V，甚至更為優質，且不摻假，簡直可以說是寶藏KOL。

現在的廣告，已經是網路化的時代，資訊流可以無限迴圈和增強。從以前單純的電視廣告和無線廣告，到宣傳單和報紙的廣告，都屬於基礎廣告。現在依靠網路上的網站，網紅，來做廣告，比較有意義，加上實體的配合，效果比傳統的廣告強的多。所以抖音就發展的很好，這個是個成功的例子

這是一個把錢花在刀刃上的崗位，所以一定要專業的人來負責這個板塊，奉勸各位老闆不要拍著腦袋就自己上，把自己折騰得一身疲憊不說，還吃力不討好。

廣告投放除了對廣告投放渠道的把控，背後涉及到還有整體推廣的策劃能力、嚴謹的資料分析能力、文案鑑賞能力和溝通能力，是串通整個專案推廣的靈魂人物，對資源整合整理能力要求非常高。

同樣的媒體，不同的策略，投放效果截然不同，一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！一定要有專業人士來負責！！

據業內知情人士透露，KOL僅有10%-20%是不買量的，MCN機構為博主刷量早已經成為行業的潛規則。

也就是說，這年頭，有真流量的KOL，簡直比熊貓還稀有。

如果品牌是選擇跟MCN機構合作，那麼我的建議是不要把雞蛋放在一個籃子裡，多找幾家MCN機構比稿，挑選出至少兩家性比較高的，保持長期合作。一般長期合作的MCN機構不會為了蠅頭小利給你推質量太差的號，畢竟他們還等著金主爸爸的長期投餵。

如果花不起大錢給頭部kol，又想在微博上造勢起一點小水花，那麼可以嘗試自己去撩一些比較小眾圈層的博主，例如手賬、耽美圈、cosplay圈等博主……用禮品置換或是費用的形式，和這些博主保持長期合作關係，建立自己的博主資源庫。

這些博主粉絲量可能在幾萬左右，但因為自身在圈子裡的影響力，圈的是實打實的真實粉絲，因為沒有被商業化過，所以粉絲黏性是比較強的。

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使用者的綜合價值

那麼我們如何識別真假使用者,從而有效的管理渠道呢?從運營的角度,要是能根據上量的使用者的綜合價值來給渠道付費,那當然就是最佳策略。什麼叫使用者的綜合價值,那就是該使用者為公司創造出來的綜合價值,價值包括但不限於:

1,直接利潤價值:比如購買行為,產生收入和潛在的利潤;

2,內容價值:比如產生了積極的、優質內容,間接的創造價值等;

3,傳播價值:比如因為ta的傳播,引發了其他使用者的使用等等;

4,衍生價值:停留時長或關注時長,所帶來的廣告收益等。

因為按照啟用這個時間作為結算的時間節點對我們來說,這個時間視窗太短,對甄別使用者的真假帶來巨大的挑戰。

在這個巨大的挑戰面前,就分化出作弊防護的不同境界。

境界一:事後諸葛亮,事前豬一樣

稍微量化一下這個境界,發現作弊的時間需要7天以上,能感知到40%左右的假量使用者,其他超過半數的作假不能確保;通俗的講,知道自己被騙了,但不知道騙了多少。他們的手段一般是這樣的:

(一)看留存率

根據長期的鬥爭經驗,他們發現渠道刷量會選擇在次日、7日、30日這些重要時間點上匯入使用者資料。然後發現APP在次日、7日、30日這些關鍵時間點上的資料明顯高於其他時間點。

而真實的使用者的留存曲線是一條平滑的指數衰減曲線,如果他們發現留存曲線存在陡升陡降的異常波動,基本上就是渠道干預了資料。

(二)看使用者終端資訊

1,低價裝置排名:根據經驗分析渠道的新增使用者或者啟動使用者的裝置排名。如果發現某款低價裝置排名異常靠前,他們就視其為異常,開始報警。

2,新版本作業系統的佔比:經過渠道多年蹂躪,運營人員終於發現,很多渠道刷量工作室在作業系統版本的適配上會有延時。檢視渠道使用者的作業系統時,可以和全體手機網民的作業系統的分佈做比較。

3, wifi 網路的使用情況:比如說2G、3G、4G的使用比例分佈是否正常等等。

(三)看延伸資訊

1,註冊暱稱的分佈和規律,很多低端的刷假量的註冊暱稱有很強的規律性,各位運營看官肯定遇到這樣的情況;

2,註冊手機號碼的歸屬地分佈,這點相比各位看官也遇到過,某個渠道上來的使用者手機號碼不但來自某運營商的某個地市,甚至都是連號手機號碼。

小結:該境界中的運營者嚴重依賴於個人經驗,工具手段不專業化,操作效率低下,耗費人力物力,但發現問題時間滯後,而且稍微高階一點的作弊行為不能被發現。

境界二:亡羊補牢,損失在所難免

在這個段位的選手,甄別出真假的時間週期大概是2-7天之間,識別出來的假量大概在40%-70%之間,通俗的講,他們可以比較確定性的識別出很大一部分假量使用者,如果商務條件比較給力的話,是可以控制損失範圍的。之所以有這樣的效果是因為他們採用了一些專業的手段:

(一)單個指標

1,IP:是否為黑名單IP、是否為代理IP,跟一個巨大的黑名單庫進行比對;

2,IMEI:是否為黑名單IP;

3,手機號碼:號碼是否非法,是否在黑名單。

(二)群體指標

1,IP:使用者IP的地域分佈是否符合先驗資料的分佈,地域包括國內的省份分佈和海外市場的分佈;

2,IMEI:使用者IMEI號的地域分佈是否符合先驗資料的分佈,IMEI所代表的製造商的分佈是否隨機;

3,OS:該渠道作業系統版本的分佈情況是否符合一定的隨機性和統計性,並與之前的先驗資料進行對比判斷;

4,機型:機型分佈是否符合先驗資料,以及最新智慧手機出貨量的比例;

5)位置資訊:位置資訊開啟的比例,以及獲取到位置資訊的地域分佈比例是否符合先驗資料的分佈,是否符合渠道承諾的地域情況,是否符合應用的實際分佈情況;

6)運營商:運營商的資料分佈是否隨機,是否符合國內運營商的正常分佈,以及海外運營商的隨機分佈;

7)網路接入方式:wifi、2G、3G、4G的分佈比例是否與先驗資料保持同樣的趨勢和資料特徵。

(三)資訊一致性

裝置一致性的驗證,包括:CPU、製造商、Mac地址、IMEI、機型、作業系統的一致性驗證;

這個境界的運營者已經擺脫了手工處理,依賴個人經驗的階段,而是走上了演算法和資料的專業化路線,但問題是每家的演算法能力和資料積累參差不齊,因此在效果上各家能力差異很大,而渠道反過來猜測各個運營者的能力的強弱,來給他們摻不同比例的假量。

境界三:當下即斷,零損失可以期待

在這個段位的選手,甄別使用者的真假所需時間從15分鐘到30分鐘,如果是時間視窗延伸到24小時,那麼他們的把握將更大。那麼他們是如何做到的呢?總結一句話就是:軟硬兼施,進攻是最好的防守!

(一)硬手段:

所 謂硬手段就是在使用者端的硬體上下功夫下手段,進駐在使用者硬體裝置上的SDK主動進行探嗅,探測硬體環境的變化、作業系統環境的異常、以及各種應用介面是否 被劫持。第一時間得到使用者智慧裝置的狀態。當該使用者的手機硬體及其系統環境出現異常時,立刻在後臺對該使用者的所有資料進行縝密的稽核。

1,追蹤其IP及埠的狀態,以及IP的歷史行為;

2,追蹤其IMEI以及IMSI的對應關係,IMEI和IMSI基本可以理解為一把鑰匙一把鎖的對應,偽造一個IMEI號容易,但要想連同IMSI一同偽造,這個成本就變得奇高無比。而整個過程可以控制在15-30分鐘,為跟渠道鬥(si)爭(bi)贏得充分時間視窗。

(二)軟手段:

在第二境界的基礎上,他們透過長期的資料積累和研究發現:各個指標反饋出來的資訊強弱不同,因此對所有的指標進行賦值,並讓這些指標對該群使用者做作弊投票,當累計值超過閥值時,宣佈該使用者為可疑使用者。這樣就可以完成了在24小時內對使用者真假的補充判斷。

要達到這個水平,不僅需要長期大量的資料積累和與時俱進的更新,還要有強大的資料處理演算法和軟硬通吃的技術實力。

做好媒體調查。做營銷就像打仗，最後兩軍交戰的那一刻，勝負早已分出來了。現在能做營銷的渠道有很多，那麼什麼媒體渠道適合自己就需要大家做好媒體調查。一個好的營銷效果，一定是選對了平臺，選對了媒體，只有抓住你的潛在使用者停留的媒體，才能讓看到你廣告的人變成你的客戶。