電商直播是這兩年興起的新的零售模式。市場的整體接受力度還是很高的，尤其是那年輕人。

電商直播的這種新零售方式，他最大的優點就是商品的生產端直接到客戶端，那麼最終中間只有一個物流成本，省去了很多中間環節，那麼市場消費者可以透過最簡單的一個商業模式買到了物美價廉的商品。沒有中間批發商的層層加價，也沒有昂貴的房租成本和人工成本，那麼買這種商品它的一個價格優勢是必然存在。

其實，電商直播這種新的零售模式，非常適合農村創業的投資者。因為以前的話，物流環境沒有打通，也沒有這種的新的銷售模式，很多的話農村的一些產品很難賣到了城市裡或者是更遠的地方。但是現在農村交通也很方便，物流終端直接可以到達，農村的商品就可以賣到全國各地所有的角落。

如何看待電商直播新零售行業？

直播覺得是風口，也是未來的趨勢。

但現在做得好的不多，一個是平臺的適應，一個產品的匹配，三是內容怎麼生產。

解決了這個單個問題，你就你可以實現個人的升級和企業的變革了。

5g到來，從技術和工具層面滿足了直播的要求，所見即所得，這是直播風口的到來，我們正在籌備直播模式，內容，年底開始試運營，明年初匯入到實際操作。

2019年末，VX直播正式開放公測，微商之後的又一超級風口降臨。 5G元年+11.5億使用者+直播大紅利，直播電商變現的高速列車已悄然發車，沒趕上電商微商的你，要不要上車？？

播商發展趨勢及最新動向

播商如何打造人設

播商內容創作的要求和原則

播商的選品方法和原則

播商的引流渠道如何開闢

傳統企業轉型播商的方法和技巧

小微企業經營者

品牌力弱的中小企業老闆

餐飲/服裝等實體店老闆

庫存無法變現的工廠負責人

沒趕上電商微商的那一波創業者

圈子內提供播商最新動向、播商變現方法、內容創作要求、小微企業轉型等資訊及知識分享。由於VX直播尚未對外正式開放，圈內限量開放首批播商名額申請（限企業/個體戶申請，僅限10個名額）

2019，社交大風口降臨，微商直銷、伊利蒙牛大力轉型“社交新零售+播商”；加入圈子，系統解決企業面臨的網際網路升級，直銷企業、微商團隊轉型困局！

傳統企業如何搭上這班高速列車？加入蔣老師“播商領袖學校”，網際網路營銷老司機，為你開車！

電商直播目前一片大好。

但是能好多久是個未知數。

我覺得目光還是要放長遠一點。

我目前是在做跨境電商亞馬遜平臺歐洲站，比起直播電商，我覺得我這樣更穩定，值得堅持做下去。

在越來越多網路紅人透過直播實現上億銷售額的同時，電商平臺，甚至是短影片平臺也沒有閒著，紛紛看上電商直播這款“肥肉”，加快了在直播領域的佈局，以其在直播領域能大展拳腳，爭相乘坐這趟直播的快車。

從7月份到8月份，僅僅這兩個月就有眾多電商及短影片平臺宣佈了其直播計劃——7月25日，京東宣佈將投入至少10億元資源推動紅人孵化計劃，選拔出不超過5名紅人成為京東平臺的“京品推薦官”。

7月31日，蘑菇街直播宣佈啟動“雙百計劃”，面向全網招募優質紅人主播、機構以及供應鏈，幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額突破，並將在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的主播。8月1日，跨境電商“網易考拉”正式上線直播功能，其在618前剛剛推出短影片頻道“考拉ONE物”，現已經有10000+達人。8月26日，淘寶方面宣佈未來3年將持續投入5億元，全面打造淘寶神人IP。

一年之內，阿里巴巴將幫助1000名來自各行各業的“淘寶神人”打造個人IP，並尋找1萬名商家合夥人、與50家MCN機構成為緊密合作夥伴。其他平臺也不甘示弱，小紅書也正內測直播功能，正定向邀請部分達人參與體驗。此外，短影片咖位選手快手和抖音，也正在積極打通與第三方電商平臺的介面。

每家平臺開出的條件都很誘人，我們相信在不久的將來，網友會在電商或者短影片平臺上看到更多的網紅不是在直播生活或者表演才藝了，而是在直播賣貨了，而電商直播的快速發展，也必然會吸引越來越多的人加入到網紅的大軍中。

當然，網紅經濟繁榮背後是粉絲經濟的支撐。網紅經濟的粉絲超出我們相信，《中國網紅經濟發展洞察報告2018》顯示，截至2018年4月，中國網紅的粉絲數量已經有5.88億之多，超過40%的華人口。

根據中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)最新《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，中國網民規模達8.54億，也就是說7個人中，至少有5個人就是網紅粉絲，這數字很驚人。

另外，資料還顯示，網紅粉絲以“80後”、“90後”為主體。不過，隨著00後的崛起，網紅經濟這一群體勢必會更加壯大。從網紅到平臺，再從平臺到粉絲，都在印證電商直播這種商業模式的正確性，而各大電商平臺的舉動，也在引領電商直播往更主流方向發展，所以我們有理由資訊，電商直播，是有可能成為當下新零售業的未來。

如何看待電商直播新零售行業？

什麼是新零售？新零售核心是什麼？新零售要點是什麼？自從去年10月馬雲提出“新零售”概念後，相關人士都在解析、佈局。然而，什麼是新零售？新零售相比傳統零售有什麼不同？新零售能帶來哪些產業機會？一時間眾說紛紜，阿里說，新零售是人貨場的重構，京東則認為，零售的改變其實是背後零售基礎設施的改變。

那麼，什麼是新零售呢？新零售是利用技術手段實現零售經營要素的數字化改造，再融合全渠道模式經營，實現線上線下打通、前端後端融合，利用社會化資源實現全供應鏈貫通、全渠道銷售、全鏈路服務，最終提升顧客體驗，提升經營效率，實現可持續發展。

暫時拋開這些花哨的定義，我們可以肯定的是，零售業走到了時代的新階段，正在經歷著一場巨大的變革。今天，我們就來梳理一下，在這場零售業的變革中，關鍵性的幾個環節將出現怎樣的變化，一張圖為你解讀：

供應鏈流程的變革

在新零售的時代下，供應鏈管理的本質其實並未發生改變，還是要整合和協同鏈條上的各個環節，如供應商、各個銷售渠道、倉庫、門店，使消費者需要的商品以準確的數量，在最短的時間之內被送到消費者手中，從而實現在滿足服務水平的同時使整個系統的成本最小化。

這一部分的先行者要屬阿里旗下的菜鳥裹裹了。資料化的物流資訊整合能力、立體式智慧化的倉儲條件、標準化的品控管理，我們可以看到，這正是菜鳥裹裹在阿里新零售佈局中發揮作用的原因。今年9月，天貓聚划算率先開啟了陽澄湖大閘蟹搶購活動，短短1分鐘內賣出了14萬隻鮮活大閘蟹，拿下全國銷量第一。大量訂單的背後，離不開阿里巴巴大資料驅動的智慧物流系統的支撐運轉，天貓的高效物流成為了中國生鮮新零售行業的新航標。

實體零售的終端場景革命

對傳統實體零售而言，建設漂亮時尚的商場、購物中心，以豐富的商品，禮貌的服務，加之以環境空間，燈光，美陳佈置等等，給予顧客體驗。但是，這樣的場景幾十年來已經過度“商業化”，體驗雷同，對消費者來說，日漸缺乏吸引力。

新零售下的場景革命，應該以“娛樂、互動、體驗”為主訴求，將商業環境極大地融入娛樂的主題、藝術的主題、人文的主題等等，將商業嫁接更多跨界的元素，給予消費者人性化的關懷，豐富多元化的體驗，形成新的商業空間和氛圍。

著重打造新零售場景化銷售的創始人盒馬鮮生侯毅曾指出，盒馬模式的核心就是依據新消費環境，重構新消費價值觀。基於當前消費的需求特點，它們重新設計了一套包含“新鮮一刻”、“所想即所得”、“一站式

購物模式”、“讓吃變得快樂，讓做飯變成一種娛樂”四個組成部分的消費價值觀，並貫徹進店。透過構造價值觀，盒馬鮮生讓對這份價值感認同的消費者更加依賴自己提供的服務，增強了留客能力。

對於零售綜合體來說，盒馬鮮生所選中的餐飲業是新零售的一個重要突破點，因為新零售業態下的餐飲不單是最直接的體驗中心，更是最直接的流量中心。除了專注於“吃”場景的盒馬鮮生，永輝“超級物種”、世

紀聯華“鯨選未來店”、上品折扣“上品+”……等新銷售空間也都集中了多元場景，餐飲、科技、家居、書店等無一缺席。

重構商家與消費者關係

零售最本真的定位是一切行為都以消費者需求為導向，打破技術和渠道等壁壘，創造最好的品牌體驗。不管零售業的生態怎麼變，這一根本出發點不會變，所以在新零售時代，當每個消費者都和自己的智慧手機深深繫結在一起時，我們面臨著商家和消費者關係重構的重大考驗。

如何重構這種商家與消費者之間的關係呢？核心之重就在與資料！誰能將顧客的所有支付偏好、消費路徑、消費習慣、會員資訊、儲值資訊等資料全部收集，並利用大資料整合能力，將資料進一步分析、整理，誰就能做到運營、營銷、服務體驗等方面的最佳化升級。

店鋪營銷專家掌貝是新零售行業幫助商家重構消費者關係的領先代表，它致力於為中國線下6000萬商戶提供智慧化的店鋪營銷服務，透過建立店鋪顧客大資料，現已打造了新客營銷和老客營銷兩大智慧營銷平臺。前者幫助商戶連線陌生潛在顧客，透過本地消費大資料精準營銷完成新客引流，後者則幫商戶彙集和運營店鋪自有顧客資料，自動化營銷店鋪顧客，實現老客迴流。

這裡面有幾個核心的點：

零售不僅出售商品，同時也包括相關的服務

零售活動不一定在商店中進行，也可以有其他方式，如郵購、自動售貨機、網路銷售等

零售的消費者不一定是個人，也可能是社會集團

零售要作為最終消費之用才行，比如一個車輪，顧客買了裝在自己車上，那是零售；車商買了裝配汽車用於銷售，就不是零售。

概括一下，零售活動中必須包含三要素——場（景）、貨（或服務）、人（或機構）。網際網路帶來了很多變化，但是零售的本質並沒有發生改變。

過去是“貨-場-人”，生產了商品，找到最旺的鋪子，賣給最多的人。所以，才有地產行業裡“地段、地段還是地段”的名言。你要是找個荒無人煙的鋪子，租金免了都還要虧水電。

PC時代呢，還是“貨-場-人”。零售商在淘寶或天貓，購買更好的位置，獲得更多的流量，賣出更多的貨。

但仔細看看，“貨-場-人”這三元素都較前一階段發生了不同程度的變化，東西不一樣了，場景拓展了，連買東西的人也不盡相同。

資料能幫助商品的生產者與服務者，能更好的識別與理解消費者，在對消費者需求的洞察之上，指導商品的生產與服務的最佳化，進而在所有合適的場景裡（包括線上和線下）提供給消費者。零售的三要素髮生了重構，從原先的“貨-場-人”，轉變為“人-貨-場”，這是就是與零售相似，而又不同的新零售。

所以說，新零售的核心不在於所謂的線上線下融合，也不在於人工智慧或現代物流，真正的核心就是資料。

有了資料，才能實現對消費者的可識別、可洞察與可服務，才可以重構零售活動中關鍵要素——人、貨、場，進而才能生長出與以往不同的零售新生態。

從零售到新零售，多的不僅是一個“新”字，而是多了新的銷售場景、新的商家與消費者關係、新的供應鏈流程，產業帶來變革的同時，消費者也將從新零售中獲益，享受更高效的服務、更優質的產品，關注效率和消費者體驗的商家，才能真正乘著新零售的東風盡情翱翔。