這個問題兩個意思了！挺有深意的！

因為大家都知道和尚沒有頭髮，也用不著梳子！不能說肯定賣不出去吧但是難度係數特別大！

第一，領導不喜歡你，故意刁難，讓你自己知難而退！這時候你就要自己考慮了跟領導的關係了！

第二，領導在考驗你。考驗你做事的態度，要的不是結果，是你做事的決心跟態度！往往這個時候要是能透過考驗，畢竟有重要的大事交給你！

這就要看你平時跟領導的關係了，自己心裡都有個數的！

答：這對學營銷的朋友來說，簡直是一種個"爛梗"。把梳子賣給和尚，由此故事得出的一般結論是：思路決定出路，格局改變命運。但於我而言卻是五個字——"怵頭"與"梳心"。

和尚沒有頭髮，卻要賣梳子給他。看似矛盾的命題，其實藏有玄機。若靠傳統思維定然不行；靠"叩頭推銷"收效甚微；若能設身處地為他人著想，並賦予美好的文化內涵，效果自會驟然提升；若進一步上升至物我兩重天之境界，為梳子"開光"，既弘揚佛法，又積德行善，保佑平安，把梳子的價值擴大到極致，自然就更為神奇了。

故，事每來臨，切勿"怵頭"更需"梳心"。所謂勿"怵頭"，就是要勇敢面對，正確看待，欣然接受；所謂需"梳心"，就是要活躍思維，穩定思緒，理順思路；闢蹊徑，覓良方，求最大值。

很多營銷課程都流傳講授這樣的案例：

如何把“梳子賣給和尚”？

同樣的，有一次和公司的同事外出，在回公司的路上，我們討論公司的一產品。我說：一款產品的內容很好，但是定價過高，以這個價位很難銷售出去。如果是我的話，我會把它的價格做低些，然後做成一個內容引流產品，而不是一個高利潤性的產品。這個同事反駁我說：人家就是有能力有辦法，把梳子賣給和尚（言下之意，是我能力不行而找藉口）。

我接著說：我只把一個產品賣給真正需要它的人，如果產品是一把梳子，我一定會賣給有頭髮的“女生”，而不會賣給一個根本用不上它的“和尚”。他說：人家就是有辦法。我問：什麼辦法？他說，讓和尚賣給來寺廟祈福的遊客。

今天，我就“把梳子賣給和尚”這個問題，全面深入剖析。

《孟子·公孫丑》裡記載著他和弟子公孫丑的一段對話。公孫丑問：“敢問夫子惡乎長？”（您在哪方面最擅長？）孟子說：“我知言，我善養吾浩然之氣”。可見孟子對自己的兩大優點（知言、養氣）頗為自豪。歷來人們對“浩然之氣”談論比較多，而對“知言”卻很少深究。

公孫丑問：“何謂知言？”

孟子曰：“詖（bì）辭知其所蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離，遁辭知其所窮。生於其心，害於其政；發於其政，害於其事。聖人復起，必從吾言矣。”孟子說：“詖辭我知道他要掩蓋什麼；淫辭我知道他的心陷在哪個坑裡，也知道他要陷害誰；邪辭我知道他在什麼地方偏離了正道；遁辭我知道他理屈詞窮之所在。”

詖辭、淫辭、邪辭、遁辭，孟子的四大惡言辨識法，我在這裡重點解析“邪詞”，若對詖辭、淫辭、和遁辭有更深、更全面瞭解的朋友，建議去讀華杉老師的《華杉講透孟子·公孫丑篇》。

詖（bì），就是偏僻、偏曲。張居正講解說，人之言語，都本於心中所想。如果他心裡明乎正理而沒有私心，那說出的話就平正通達，沒什麼毛病。如果心裡有偏曲之見，或者有意要把某種偏見帶給別人，那他就會只說一方面，而把另一方面掩蓋起來不說，這就是詖辭，又稱險詖之辭，很陰險。

淫，就是過、過度、放蕩。比如淫雨綿綿，就是雨太多了，老是不停。還有淫祀，就是非禮、過分、放蕩的祭祀。周禮說：“非其所祭而祭之名曰淫祀。”

張居正說：“心中見理不透，為私慾所障蔽，那樣說出的話就叫淫辭。我聽了他的淫辭，就知道他心裡哪兒被障蔽了。又或者是高談闊論，放蕩而無所歸宿的，也是淫辭，這時他心中障蔽已深，為私慾所迷陷，我聽了他的話，就知道他陷在哪裡。”

邪辭，就是異端邪說，不合正道的言辭。孟子說：“邪辭，我知道他和正道的分歧之所在。”張居正講解說：“好為異說，新奇詭怪，與正論相悖的，叫作邪辭。這是人心被歧路所惑，就與正理判然離異了。”

人在貪巧求速的時候，就會走歧路。可以說，大部分成功學、所有的陰謀論，都是邪辭。真正的成功學，其實就只有四個字——滴水穿石！用《孫子兵法》的話來講，所有的勝利都是壓倒性的投入。在人生路上，所謂的壓倒性的投入，就是指投入時間。所謂的“一萬小時定律”，就是說如果你在一個領域專注堅持地投入一萬小時，就能滴水穿石，成為世界級專家。

除了“滴水穿石”之外，其他一切的成功學都是邪辭。你若相信有竅門，就是一廂情願；你若想動手試試，就是拔苗助長。

在營銷當中，說“把梳子賣給和尚”、“把稻草賣成黃金”、“把冰棒賣給愛斯基摩人”等等言論屬於什麼辭呢？就是邪辭，就騙術，就是有勝心，就是想透過標新立異來彰顯自己的“能力”。這些“新奇”的營銷概念、斷言和案例，都是一些追求詭異新奇，與正論相悖（正論：己所不欲，勿施於人、水滴石穿、至誠無息、止於至善、實事求是）。

那麼，這些人為什麼要講邪辭呢？孟子說，對方一講邪辭，他就知道對方在哪個路口上了歧路，開始偏離正道。這歧路的路口主要有兩個，用王陽明的話來講：一是貪巧求速，二是有勝心。

王陽明說：“其說本已完備，非要另立一說以勝之。”歷代先賢大德，早已把道理講得很明白、很透徹了。有人卻非要說前人的理論過時了，要另立新說，勝過前人。於是就大放邪辭了。

邪辭的聽眾，通常比正理的聽眾多得多（傻子太多，騙子都不夠用了）。因為講正理的，來來回回就這四個字——滴水穿石。除此之外，沒什麼可教的了。於是同學們就都跑了，去聽邪辭大講堂了。邪辭大講堂裡講的，主要就是以少勝多、以小博大、速戰速決，比如“試論儒家思想與量子力學的關係”之類的“新知識”。最後，你也是受騙也不能全怪騙子，主要責任還是在於自己有貪巧求速之心。

遁，是逃避。遁辭，就是躲躲閃閃的言辭。張居正講解道：“說得不當，卻支吾躲避，屢變以求勝的，叫作遁辭。此必其心屈於正理，自覺其窮極而難通故也。”遁辭知其所窮，意思是：我一聽他的遁辭，就知道他在什麼地方理屈詞窮。在哪裡詞窮，就是在哪裡心窮了。

什麼是騙術？

就是透過非常手段使人迷惑從而上當的伎倆。在銷售中具體的騙術是什麼呢？就是利用資訊不對稱，投放一個煙霧彈和精神迷霧，不給它真相，也不給他需要的東西，只給他想要的東西，佔領他的心智，矇住他的眼睛，然後牽著他的手，讓他選擇我。

就像“把梳子賣給和尚”的全過程。

最後馬雲對管理人員說：立刻，馬上開除這個講師。

什麼是銷售術？

就是當你賣任何一項產品的時候，你首先要問自己一個問題:我的產品，是不是顧客需要的？如果不需要，那麼你應該讓他馬上走開，別擋著需要他的人看到這款產品。如果顧客就是需要這款產品的人，你要將這款產品的所有資訊都告訴他，讓顧客知道這款產品的所有資訊(包括不足），在一定的時間內，讓顧客成為一個產品的專家，懂得產品和服務的一切真相，然後讓他選擇你。

就像“把梳子賣給長髮的婦女”一樣自然。

在資訊不對稱的情況下，顧客因為你的話而選擇購買了你的產品，最後在體驗這款產品的時候，產品有嚴重的質量問題（價值比不上支付的價格），或者照著你的話去做，卻越做越難。而在資訊對稱的情況下，好產品的標準就只有一個（不會有兩種），這個時候，我們拋開一切“營銷策劃”，負責任地去尋找為顧客提供價值的真相。我們就要捫心自問，如何給消費者提供最好的產品和服務？唯一的方法就是，做任何一個事情，唯有無我，存天理，去人慾，撥開精神迷霧，找到行業和產品本質。

什麼叫天理、什麼叫人慾？做物美價廉的產品給消費者，就是天理；希望我們的產品賣得最好，賺得最多，就是人慾。如果我把“物美價廉的產品”放在“希望賣得最好賺得錢多”之前，這在《大學》裡面就叫“知所先後，則近道矣”。

相反，如果你始終把“希望賣得最好，賺得最多”放在最前面，或者眼裡始終只有這一條，那麼你自己就會陷入到欺騙他人的行為，或者自己被他人所欺騙之中。

夫不爭，則天下莫能與之爭。做最好的自己，才能得到最大的市場。不是洞察消費者，不是給消費者扔廣告的煙霧彈，而是替消費者安排好一切，讓一切都是最好的安排。

任何一家企業都會遇到過這樣的人，我雖然只有三年的工作經歷，但前後就遇到了不少於5個這樣的人。同樣的馬雲和雷軍也都曾經遇到過這樣的人，一個遇到了把梳子賣給和尚的騙子，一個把稻草賣成黃金的牛人。

他們都做出來了相同的行為：開除VS不錄用。

我們設想自己的公司有這樣的人，能夠“把梳子賣給和尚”、能夠“把稻草賣成黃金”的人，你會怎麼做？將他奉為座上賓，還是將其開除？

很多人嘴上會說將其開除，但是實際上卻在重用這樣的人。我還親自見過一個職業經理人，讓自己的下屬去賄賂別的公司的（私下給對方2000塊錢）。

這樣的企業，其最終的結果：一定會被市場所淘汰，自食惡果，沒有人會例外，不要抱有任何的僥倖心理。相反，把這樣的開除的人，就一定能夠贏得市場，也不會有例外。有人會說，因為他是“馬雲”，所以他開除了會賺錢，我就是一個普通的人，我要活下去，我捨不得開除這樣的“牛人騙子”。因為他開除了這個騙子，所以馬雲的企業才能夠盈利，而不是因為他是馬雲而讓阿里巴巴盈利。

核心原理：一個人先做了什麼事，他才是什麼樣的人。所以我說：做事之前，先做人（選擇做正確的事）；做人之前，先做事（正確的去做事）。最後，這個道理放在公司經營上，就是一家公司文化和價值觀不是牆上的字，而是取決於這家企業的具體行為。這家企業做什麼事，他的企業文化和價值觀就是怎樣的，而不是這家企業牆上寫了什麼字（創新、公平、誠信，顧客至上等等）。

記住一句話：如果你是一個公司的老闆，不開除“把梳子賣給和尚的”和“把稻草賣成黃金”的騙子，那麼沒多久，最短三個月，最長三年，市場和顧客就會“開除”你和你的公司。

這就是市場的天道，沒有人會是例外。