2018年，首先舉起農化巨頭整合併購大旗的陶氏杜邦農業事業部以“科迪華”的全新形象面世，定位是農業科技企業。對於農化行業的未來，黃田強認為，我們應該緊跟三個大趨勢，繼而把握好其中的若干個小趨勢。

　　要談五年後的農化行業，我們應該先要弄清楚目前農業的發展現狀。從全球農業發展來看，如今全球農業發展正處於十字路口。全球化極大地拓寬了我們審視人類活動的視野，但仍面臨著食品安全等全球性挑戰。在這個宏大的變革背景下，農業的關鍵作用也更加重要。據測算，2023年全球農業科技市場規模有望超過4200億元。

　　再看中國農業發展。目前中國農業已經邁入依靠科技創新推動農業農村現代化的新時代，鄉村振興戰略的全面實施也正在推動行業不斷向質量興農、綠色興農以及科技興農的方向發展。但隨著大資料、人工智慧和合成生物學等前沿技術不斷取得突破，中國農業科技創新工作仍面臨著巨大挑戰。

　　客觀而言，中國農業的轉型和升級還有很長的路要走。中國是傳統農業大國，農耕文明最早的發源地之一，中國擁有5.77億農民，三農問題始終是關係國計民生的根本問題。無論是過去的5年，還是未來5年，對於中國農業行業而言都是關鍵的發展階段。中國農業將加速協調整合，加速現代化程序，與此同時可持續發展的綠色興農模式也將成為主流。

　　中國農化行業發展有三個大趨勢

　　整體來看，中國農化行業發展有三個大趨勢和發展方向，質量興農、綠色興農和科技興農。在這三個大趨勢下，包含了植保飛防、製劑創新、併購整合、農業專業化服務和數字化農業等等這些小趨勢。

　　比如說質量興農，目前中國農化行業生產經營專業化和規模化程度不斷提升，已經建立並不斷完善了一整套監管制度，局面穩中向好。在這個大趨勢下，包含了調結構、併購整合、行業加速整合等這些小趨勢。

　　綠色興農方面，綠色是農業現代化的重要標誌，綠色發展也是實現可持續發展與高質量發展的基礎。在這個大趨勢下，化肥農藥使用量零增長、有機肥代替花費、節水農業等小趨勢正在不斷推進行業的環保和可持續發展。

　　科技興農。創新是農業現代化的第一動力，科技興農是實現中國農業可持續發展的必然選擇。在這個大背景下，我們可以看到植保飛防、智慧農場和網際網路+農業等湧現出來的現代化管理正在推動整個行業的變革。

　　眼下的中國，質量興農與綠色興農大勢不可阻擋，創新驅動戰略和效益優先原則尤其指明瞭行業的未來發展方向。創新是驅動農業現代化的第一動力，5年以後科技的不斷突破和應用將助力農業成為創新能力最強的產業之一。與此同時，農業全產業鏈將得到進一步開發，企業間的聯通和協作也將更加緊密，農業現代化建設將取得明顯突破

一、肥料行業發展現狀分析

化肥是農業生產中必不可少的生產資料，是糧食的“糧食”。因此，自從建國以來，為解決糧食生產問題，讓人民吃飽飯，中國積極推進化肥產業的發展，透過引入國外肥料生產企業和學習其先進生產技術，造就了一批具有先進生產技術和管理能力的國有、公私合營、私營化肥企業，對中國肥料產業的發展起到巨大的推動作用。化肥產業健康發展，是保障中國糧食安全的基礎，是整個農業發展的基石。但隨著消費升級和農業供給側結構性改革的推進，對糧食從單純增產到提出提質增效的新要求，化肥產業的發展迎來了新的機遇和挑戰。

中國化肥從單質肥起家，到目前形成氮肥、鉀肥、磷肥、微量元素肥、複合肥等品種豐富、用途多樣的產業格局。

隨著設施農業的發展，水溶肥、葉面肥等成為肥料新的品類增長點，並且隨著水肥一體化的推廣和農業部“兩減一控”的實施，單質肥帶來的土壤板結、汙染等問題也促使廠家開始轉型發展複合肥、控釋肥、生物肥、水溶肥、葉面肥等新型高效肥料。

80年代末開始至90年代，隨著改革開放的推動和加快，為解決國內資金不足的問題，利用國際金融組織貸款和政府貸款建設了一大批中型氮肥裝置，並對中小型氮肥進行大規模技術改造。隨後的”九五“計劃時期，也是化肥工業由計劃經濟管理向市場經濟過度的時期。透過自出創新與引進消化吸收相結合，逐步建立起化肥工業體系，形成頗具市場競爭力的化肥企業。

截至目前，據不完全統計，中國有化肥生產企業3000多家，國有和民營企業並存，其中上市公司有45家(部分上市企業業務以農藥為主，涉及化肥板塊)，總市值近3000億人民幣。

隨著人民生活水平的提高和環保意識的增強，粗放式的農業生產模式已經無法滿足社會進步的要求。國家開始大力推進低碳減排施肥方式發展現代農業，要求化肥產品向複合化、專業化、精細化轉變，以滿足農產品提質增效的要求。

主要措施有：

一是注重創新。

二是加強監管。

三是發展生態農藥。

四是注重產業融合。

對於這個問題，其實感覺很矛盾，國家倡導環保農業，綠色無公害農產品。那麼農藥化肥行業如何發展呢？

一，由於近幾年對農作物噴灑農藥的廣泛應用，農作物對農藥有了一定的抗藥性，一時三刻想要禁止不打農藥是不可能的。也就是說農作物不打農藥會減產甚至於絕收。所以儘量科研開發運用用量小，高效率，低等毒等之類的農藥。最大限度的降低對人民健康的危害。

二，農作物對化肥長期的施用，也使農作物對化肥有了很大的依賴性。不使用也是不可能的，所以在肥料的施用上要以有機肥，複合肥發展為重點，循序減少使用化學肥料，最終達到不使用化學肥料。

農業化肥產業未來需要減少或者不用，應為我家就是農村的知道現在土地板結化特別嚴重，但是現在不用化肥農民沒法生活，農民除了種地沒有多少經濟收入，現在國家提倡農民合作社報團取暖就特別好，我們可以先高養殖業用動物的糞便來養土地，減少化肥的使用率，這就需要長時間的改變和國家的扶持才能做到。

要想有發展有好的銷量就要提高服務質量，現在都在變革。同等價位同等效果要讓老百姓有選擇你的理由。現在許多的農資經銷商都在改變，與時俱進才有出路。現在有些地區的農資經銷商和農民發生合作，如果選用經銷商指定種子，就對你簽訂保證產量合約，並回收。選用指定的農藥和化肥，只需付額外少許費用就給可以負責給噴藥施肥到田。這種銷售方式確實得到了部分農民的認可，說明了這也是未來發展的方向吧。

加大技術創新力度，提升農化服務水平，是化肥龍頭企業絕地突圍不得不做好的兩件基礎事情。參考國外化肥市場發展規律，目前中國化肥行業處在從粗放式到精耕細作式發展的轉型時期，加大科研資金的投入、提高科技創新力度、完善產業鏈服務成為具備市場競爭力的基本條件。

近日十家上市肥料企業釋出2017年第一季度業績報告，有八家實現了淨利潤逆勢增長。目前來看，一方面原因是今年尿素漲價，另一方面也是化肥企業加快轉型步伐，新的業績增長點開始顯露。

透過分析可以得到，大部分企業目前將轉型放在相對容易的營銷、聯合協作、增加出口等方面。如今年年初，雲天化聯合貴州開磷、翁福共同打造硫磺採購平臺，硫磺作為磷肥生產的重要原材料，採購成本直接影響最終產品的價格，三家合作透過發揮集中採購規模優勢，增強硫磺採購議價能力，降低化肥生產成本，而這種強強聯合的方式將有利於中國化肥企業降低成本、增強研發、提高國際競爭力。

1、網際網路+、拓展渠道、擁抱變革

在傳統的農資銷售裡，渠道商、經銷商起著承上啟下的連線作用，渠道商從廠家進貨，透過線下經銷網路把農資產品賣給使用者，主要賺產品的差價。隨著中國網際網路技術的發展和移動網際網路的普及，給各行各業的發展帶來深刻的變革。

網際網路能夠提供高效、快捷的資訊獲取渠道，降低資訊不對稱帶來的成本和風險。化肥產業也意識到網際網路會成為未來這個行業不可缺少的角色之一，因此積極透過引入網際網路這個工具提升整個化肥產業的資訊傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是透過自建電商或者加入其他電商平臺，化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等資訊都將在網上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

目前來看，除了傳統的網際網路電商企業如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道，絕大數排名靠前的化肥企業都已經開發自己的電商平臺，有的不僅銷售自產化肥，也銷售他廠家生產的化肥。

一些農資電商業務開展時並沒有直接從農資銷售切入，而是透過農業服務。透過農業服務獲取客戶，透過農技問答等方式增加使用者粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業金融、農業保險等業務。

2、測土配方、精準施肥、提升服務

雖然化肥零增長政策給全行業未來的發展設定了“天花板”，但中國擁有20億畝耕地，是農業大國，農業生產離不開化肥，市場需求總量依舊很大。

傳統憑藉經驗式的施肥方式已經無法滿足農業提質增效的要求，科學施肥如測土配方施肥可能會成為未來主要的施肥方式。同時近年來土地流轉加速，規模化、技術型專業種植者的產生，對化肥品牌的選擇逐漸向規模型、資源型、創新型、服務型企業集中，能夠強化產品和服務的企業，將在未來的競爭中具有明顯優勢，傳統的單一的化肥生產企業已經不能滿足市場多元化的服務需求。

很多企業認識到這點，透過幫助種植戶實施測土配方施肥、土壤有機質提升等綜合服務專案，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學施肥技術，不僅推動了自身化肥的銷售，也幫助農戶提高了肥料利用率，節約了施肥成本。

3、 政府指導、市場主導

政策是一個行業的發展的基本前提，也是行業趨勢的基本反饋，把握好政策和發展趨勢，對企業降低風險、增加利潤、提高市場競爭力具有重要的意義。在中國“農業供給側結構性改革”的大背景下，“一控兩減三基本”和糧食提質增效的要求下，國內化肥生產方面的優惠政策近年來不斷減少，而相應在流通方面、出口方面有較大優惠，如根據2017年關稅調整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關稅，並適當下調三元複合肥出口關稅。因此企業要學會利用利好政策，提高肥料出口和國際市場競爭力。

目前化肥產業處在變革的關鍵時期，外部糧食增長紅利的消失、環保意識的增強、消費升級、政策改變，內部廠家低價競爭、研發力度不足、傳統銷售渠道滯後、生產方式轉變等都是化肥整個產業不得不面對的現實問題。企業加大研發力度、強強聯合、建立高效銷售渠道，從單一的產品銷售轉向作物全程營養解決方案，加強農化服務，及時有效地幫助農戶解決生產過程中的實際問題，會是化肥企業未來實現“農業供給側結構性改革”背景下逆勢增長的重要保障。

這個問題問得是，如何發展化肥農藥行業，我們種地的真不知道這些企業是如何生產，和如何更好的發展而掙更多錢。只能對施用化肥農藥的看法和使用方法。從現代種地要想回歸傳統老祖宗種地模式，上些人畜草糞，也沒什麼管理，那種粗放種地那是不可能了，也萬萬不能迴歸，否則國家糧食安全無保障，可怕後果，改革開放前，追朔到五十年代無化無藥傳統種植水稻每畝最好三百斤絕對了超不過四百斤，人民公社六十年代提高到了五百斤超不過七百斤。那時華人口才5億到6億，人人吃不飽，由其六十年代初餓死了多少人，是不爭的事實，主要原因產量低下養活不起5，6億人口。而現在近l4億人:口，沒有一個高效的農業，是多麼可怕的後果，現代化農業只有優質良種和更重使用精準高效化肥和農藥，才使糧食產量以倍數增長，這種模式不是中國發明，在發達農業國如美國加拿大巴西，，，，早已就是這樣生產糧食。對化肥農藥駭人聽聞說法，不公平，有人還得些疾病歸於糧食，更是天方夜淡，化肥總體離不開氮磷甲以及植物需微量元素無毒。對於農藥植物毒性更是微不足到，國家對農藥有嚴格規定:農藥超低毒，據說還有些農藥，植物無法吸收，只在植物表面，過去種地有體會，生蟲總感不管用。那就是低毒，幾天還要打藥才有效，所以糧食放心吃，不要亂起鬨，現在豐衣足食不愁吃，生在福中要知福多好。

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