都是一個鼻子兩隻眼睛，有的人就天生麗質，有的人就相貌平平，這是為什麼？

天資聰穎的人，更加容易受到外界的青睞。平平無奇的人，更多受到是外界的阻礙，你說這是為什麼？

簡單來說，看似相近的產物，還是會有截然不同的定位的。

對於手機來說，記憶體和處理器是必備零件，很大程度上決定了手機效能的強弱。但也不能說除了這兩個部分，其它零件都是白給的。相機要錢吧，螢幕要錢吧，背板要錢吧，噴塗工藝要錢吧，電池要錢吧，所有看得見的都要收費。還有要交別人的專利費，協議費，網路許可費等等，又是一大筆錢。

除了手機內部，從設計到生產，從銷售到庫存，從線上到線下，還有明星代言，海外推廣，市場匯率波動一大堆不確定性因素影響價格。所以不同品牌在定價上，往往會根據自身特點和市場現狀等多方面做出決策。

除了實際成本以外，還要考慮產品溢價的部分。這個就要看每個廠商都年來走的風格了。比如網際網路手機覆蓋年輕消費群體，年輕人消費能力偏弱，所以你就不能輕易賣的貴。或者說你可以某條產品線貴一點，但是大部分機器還是價效比很高，這樣消費者接受起來也更容易些。

而另外一些品牌走的是商務大氣的風格，針對的使用者群體也是上層白領，精英人士。說白了就是不缺錢，或者至少花5，6千買一部手機對他們來說不成問題，那自然廠商就可以持續上探價格了。不過前提是賣的貴，要有貴的理由，畢竟誰也不是冤大頭嘛。

最後我們需要清楚的一點是，廠商的一切投入，無論是技術研發，廣告代言，渠道補助，或者任何方面，最終都是要攤到消費者頭上的。所以購買手機的時候，多多進行橫向對比，找好自己需求最大的方面，才能買到稱心如意的機器。

華為手機，自己設計，自己製造。組建之間結合緊湊科學，好比是親兄弟，小米，都是購買組建，好比是堂兄弟，簡單說，電動車廠組裝的摩托車，也能叫摩托車嗎？你敢買嗎？美國明星隊為什麼就是打不贏冠軍隊，就是這個道理，比如華為高階機，用起來那個順心，一個字，爽，兩個字，很爽，三個字，爽歪歪

一部手機是由多個零件組成的，不僅僅是硬體的簡單組裝，更有嚴格的工藝和技術要求。人們常說一分錢一分貨，也不是沒有道理的。咱們詳細的說一下為何同樣的記憶體和處理器，價格會差那麼大？

咱們看到的一般是4+32或者6+64等等，在記憶體和處理器背後，還有許多細節的部分，就記憶體而言，都是4g的執行記憶體，有的執行速度是DDR3，有的是DDR4，這樣的話，價格就差出來了。DDR4的執行速度會明顯高於DDR3。

比如處理器的名字叫驍龍835，有些品牌會做驍龍835的低頻版本，這樣大家不仔細檢視手機的引數，僅僅聽說都是驍龍835，就會花高價買低頻的處理器，使用體驗大打折扣。

螢幕是手機常用的硬體，有的螢幕是2.5d弧面屏，這樣手機的螢幕做工就複雜很多，讓手感特別的舒服，視覺效果也非常棒。有的螢幕有疏油層，這樣價格就高一些，最簡單的鑑別方法就是在手機螢幕上滴幾滴水，成水珠狀就是帶疏油層的螢幕。

還有一個方面就是品牌代言人，一些中國產品牌把重點放在了明星代言上，這樣手機的附加值就有了明星代言費，同樣的記憶體和處理器，有明星代言的手機價格就高一些。還有就是品牌溢價，類似蘋果手機，單純從硬體上拆機講，也就幾千塊錢，但是有蘋果品牌，手機價格就能到8000左右，它的保值率也是相當可觀的。

所以說在不被騙的情況下，相同的記憶體和處理器，價格是存在高低不等的現象，價Grand SantaFe高也意味著效能系統會好很多，根據自己的需要選購合適的品牌手機。

哇，大哥，手機是一個系統性工程，是一個整體，其他部件和研發也是要錢的啊！

假設大家的處理器和記憶體都是一樣的，那麼我就不說處理器和記憶體了，說說其他。

先說螢幕，你們知道嗎？iPhoneX最貴部件是它的螢幕和邊框，螢幕採用三星最好的OLDE螢幕，同時，在調教上這是手機OLED最頂級的顏色最準確的一塊螢幕了。這樣的螢幕和色彩調教能力，都是用錢堆出來的。

而且這裡有一點，就是邊框。大家看手機引數都會忽略邊框、用料、工藝等等。但是沒有想到，iPhoneX的邊框竟然比A11晶片還貴。

第二個，快閃記憶體上也是一個非常重要的點。大家可能在容量上差不多，大家都是128G的。但是有一臺是USF2.1規格的，有一臺是USF2.0規格，有一臺是eMMC5.1規格的。不同規格的快閃記憶體有著不一樣的速度，同樣成本也不一樣的。所以，這樣的成本差異也是很大。

第三個，螢幕再說一說。有一些螢幕看起來引數都是一樣的，但是亮度、色域不一樣，甚至生產廠商也不一樣，這裡的價格差異也是非常巨大的。

第四個：其他部件。大家用過了iPhone就知道了，iPhone採用的是橫向線性馬達，這樣振動馬達的成本是普通的好幾倍。

第五個：做工。我們都說小米的價效比很高，但是你會發現小米的手機都是不支援IP67級別的防水防塵的。然而很多高階機都支援IP67級別的防水防塵，這些都是要花錢來做。

甚至華為的自行研發的基帶、魅族全球最小的指紋模組、三星的可變光圈，這些都是用錢研發出來的。這些成本還是要均攤到手機上的。

關於手機價格的構成很多回答中都詳細的解答了，簡單說就是手機價格的構成絕不僅僅只是記憶體和處理器，還包括其它有形和無形的成本。

具體的我不再詳述，這裡想談一點售價高達4K到5K甚至更高的高階機定價的一個重要因素。

題主自己在題目中已經提到了這個關鍵詞。

那就是品牌。

品牌不只是手機的標識，更重要的還代表了一種信用和財富。

在中低端手機中，目前幾乎所有的產商都在主打價效比，一部手機的成本可以說幾乎就是透明的。

但是在高階手機中，影響定價的更多的是品牌需要。

首先，我們要明白什麼是品牌效應。

品牌是商業社會中企業價值的延續，可以為企業帶來效應，在當前品牌先導商業模式中，意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

樹立企業品牌需要企業有很強的資源統合能力，將企業本質一面透過品牌展示給世人。

樹立方法通常有廣告、日常行銷、售後服務等。

例如我們熟知的OPPO/vivo在廣告營銷上每年都會花費鉅額的廣告費。

品牌迅速發展的前提是近代和現代商品經濟的高度發達，而直接驅動力則來自於使用品牌可以給商品生產者帶來巨大的經濟和社會效益。

oppo/VIVO透過廣為傳播的綜藝廣告迅速為人熟知，品牌效應使的OPPO/VIVO可以支撐起低配高價。

消費者購買藍綠廠手機不僅僅是為手機本身硬體成本付錢，還有這部手機背後所帶來的無形的東西。例如與喜歡的明星使用同一品牌手機，以及盲從獲得的滿足感等等。

另一個比較廣為人知的例子是蘋果手機。

雖然購買蘋果手機的部分使用者聲稱購買理由主要是蘋果手機的足夠好用，但是買蘋果可以長臉面的說法也一直層出不窮。

這其實都是品牌本身所包含的附加價值。

華為更是深諳此道，mate系列手機細分了三個子系列，mate、mate Pro 以及保時捷版本。

保時捷版本的售價遠遠高於前兩者，如果說Pro比標準版貴的理由是使用了更好的硬體導致成本有所提升的話，保時捷版本則純粹就是品牌效應了。

我們一想到保時捷就知道這是出了名的豪車，就是奢侈、豪華的代名詞。那麼，當保時捷與華為手機結合在一起，自然就代表了高階手機。

細分下來的話，商務、安全都是品牌的屬性，都可以作為無形資本提高手機的售價。

oppo與蘭博基尼合作，也同樣提高了高階機的品牌屬性。

以汽車舉例，寶馬X1採用三缸發動機，無數車評人都認為將會慘不忍睹，結果銷量暴漲！

為什麼？

因為品牌效應。

寶馬這個車標就值一半價錢。

其實，通俗點說就是買大牌的手機一般意味著品控出色，質量穩定，且出了問題保修比較方便。

價格可以等於價值，但是價值對於我們消費者來說大多非理性，進而就會出現一些人認為另外一些人的消費不合理，那麼自然就會出現即使產品本身沒有特別大的差距，但是價格並不一樣。

從價值迴圈的角度來說，手機廠商創造價值，然後傳遞價值，然後是保持價值，最終到了消費者手裡。創造、傳遞和保持三個因素都會對價格產生影響。

這部分相對主要集中在產品層面。問題中提到了記憶體和處理器，當然還有顯示，射頻，感測器和軟體等方面。手機作為一個綜合體，只有各方面結合的好才能說是好的產品。舉例：

iPhone執行記憶體相對要小，但蘋果透過快速載入和後臺管理等措施保證了不錯的最終效果；

提到蘋果手機，往往會說A系列的晶片非常厲害，但是蘋果的射頻部分做的也不錯，比如頻段覆蓋。

iPhone的螢幕做的不錯，同時蘋果還做了自動調節，讓顯示和環境匹配，帶來了更好的體驗。

對於手機來說，硬體要好，軟體也要好，體驗好了才是好手機。但如何評定所涉及的方面太多，標準也不同一，喜好也不一樣。總的來說，好產品是基礎，還不是最終的價格。

傳遞價值有另外一個說法，產品如何讓消費者認為有價值，或者說如何影響使用者的認知方式。這個過程中就要考慮如何描述產品，如何銷售，如何做品牌。

表述產品部分比較常見的有釋出會，產品頁面展示，產品廣告等等，可惜的是，這些過程都要花錢，對於企業來說就是成本，也是產品的成本。如何銷售同樣如此，線下的銷售方式往往要花費更多，也是成本。

品牌是最直觀，也是最重要的一個影響價值傳遞的因素。舉例：

當提到華為手機，我們都會說非常好，但是具體如何好，好在哪裡，那個方面好，這些內容其實非常枯燥和麻煩。但是，有一個好的品牌，得到大家的認可，那麼這個產品就是好產品。品牌的形成往往需要花費鉅額的成本，還是會影響價格。

價值傳遞對於使用者來說是同樣的，相當於企業幫助使用者找到了，或者認知到了好產品。

賣手機不是一次性買賣，也不是賣出去就不管了，售後這些環節同樣是價值的體現。舉例：

買了mate 20 pro，螢幕有些綠，華為的售後直接幫搞定；

蘋果手機的電池出現問題，在售後可以得到解決。

除了繁雜的售後服務，企業還需要不斷的保證產品的領先，不斷的維護品牌形象，等等，這些還是需要成本，最後還是會體現在價格上。

總的來說，如果保證產品的價值，以上三個方面都要去重視，甚至要不斷做到最好，最後才能讓使用者感受到價值，認可價值，賣個好價錢，使用者覺得錢沒有打水漂。

問題中提到了三千多的手機和五六千多的手機，先看產品，比如三千多的手機總有不如更貴手機的地方，比如螢幕，機身質感，先進技術的使用。

價值傳遞方面，華為高階手機賣的貴，大家覺得值，如果有些品牌也賣高價，未必會有千萬的銷量，因為外界並不認為那些品牌值那麼多錢。

價格保值方面，自己去蘋果店修過好幾次手機，態度和處理方式等方面做的不錯，舉個小例子，登記之後，那邊會記錄穿什麼樣式的衣服，以便於售後人員方面的找到。這些細節往往會讓使用者形成好感，建立情感。

總的來說，三千和五六千的手機還是有區別，而這些區別就是價值的區別，體現在很多方面，甚至是微不足道的細微之處，做好並不容易，不然誰都可以做成蘋果和華為。

問題還提到了買手機看什麼，直接回答是看需求，只有瞭解了需求才可以買到好產品，並且只有瞭解了自身需求，才會去合理的瞭解產品，對抗品牌對認知的影響，最終找到合適的好產品。