謝邀

現在國家提倡大衛生，大健康的政策，保健品應向生態養生產品發展，加強宣傳新的肽，臭氧，雪蓮養生貼，是比保健品高一檔次的產品，以前由於這些理想的產品在初始階段，許多百姓不知道，許多年誤食了很多假的保健品，所以現在要重點宣傳好產品，防病於未然，要治未病，少生已病，遠離抗生素，才能幸福lz萬家，這裡特別宣傳北京富華泰宇生產的生態養生產品，值得大家信賴並推廣，是人民的福利！

保健品嚴格的來說叫保健食品，也就是膳食補充劑。既然是食品，就應該具有食品的性質，如茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質要求，一般在劑量上沒有什麼特殊的要求。

GB16740-97《保健（功能）食品通用標準》第3.1條將保健食品定義為：“保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。”所以在產品的宣傳上，也不能出現有效率、成功率等相關的詞語。 保健食品的保健作用在當今的社會中，也正在逐步被廣大群眾所接受。 保健品是中國大陸的一般稱呼，在國外包括港澳臺地區一般稱之為：膳食補充劑。

然而，目前保健品種類繁多，魚木混雜，有的保健品誇大其功效，甚至有的都吹噓成了包治百病的神藥。有的說什麼吃了該保健品心臟病就好了，高血壓也可以不用吃藥了，透析的就不用透析了等等。

人老了，身體機能越來越差，這本來屬於自然規律，他們也渴望像以前那樣健康，那些賣保健品有限公司就利用老年人的這種心理打上了感情牌，什麼免費送，大爺大媽的叫著，把那些兒女不經常回家的老人哄的開心無比，他們紛紛掏錢買了大堆的保健品，好的沒吃出毛病，不幸運的耽誤疾病的治療，更糟的駕鶴歸西。

所以，我認為保健品既然歸屬食品一類，可以先去醫院做個檢查，看看到底缺什麼，然後針對性的買，以免上當受騙。

保健品行業是個有前途的行業，因為有閒錢的人不斷增多，重視健康的人越來越多。

與此同時，真正有效的健康生活，比如規律的作息，健康的飲食，堅持鍛鍊，對人的自律性要求很高，多數人喜歡簡單，輕鬆的懶辦法。買保健品吃，無疑是最便捷的。

問題是，保健品，真的不靠譜。

讓我來告訴你，保健品為什麼一定是騙人的保健品。他們要是不騙人，都對不起這麼輕鬆優越的行騙環境。

食品藥品監管總局專門出臺訊息提醒消費者要警惕“專家義診、權威證明、免費試用、宣稱療效”等非法宣傳營銷“陷阱”，可為什麼中國產的保健品總是會跟虛假營銷和騙人把戲扯上關係呢？

保健品註定要騙人

2015年起實施的《食品安全國家標準保健食品》中對保健食品的定義是：聲稱並具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品。即適用於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，並且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

從定義中可以看出，保健品最終的劃分範圍仍然是食品。從該標準可以瞭解到，保健品的生產要求與食品行業標準一致，不同的是，保健食品需要透過衛生部的審查認證，或者資格證書。

因此，在審查上，保健品需要做的只是跟食品一樣進行色澤、氣味、理化指標、汙染物等指標的審查，但在宣傳上，保健品卻可以進行功能性宣傳。從2003年起實施的《保健食品檢驗與評價技術規範》就詳細列出了二十多種保健品功能及實驗判定方法。

雖然僅僅是聲稱“具有功能”，但“輔助降血脂功能”、“輔助降血糖功能”等卻給人以“療效”的誤導，這成了中國保健品宣傳中最常見的套路。

儘管在2016年2月出臺的《保健食品註冊審評審批工作細則》中規定，證明食品的保健功能，需要進行專家的評審。但專家的評審只是透過提交上的材料進行理論分析，《保健食品管理辦法》所要求的保健食品認證需要“經必要的動物和/或人群功能試驗，證明其具有明確、穩定的保健作用”則由第三方機構給出。

保健品到底有多少保健功能，國家機構不必進行相關的驗證，就看保健品公司自己能夠把它們的效用“證明”得多麼完美了。

保健品的錢都拿來打廣告了

同樣是維生素C，在藥店裡買可能只要幾塊錢一盒，而在保健品的專賣店則有可能買到三四百元一盒，保健品的價格之高几乎是公認的事實。儘管保健品的廠商在宣傳時會表明自己使用了更高階的原料和工藝技術，但從生物學的角度上看，相同的有效成分使得它們對人體的影響幾乎沒什麼差別。

但是這仍然抵不住廠商自己對保健品功能的定義和吹捧。比如將松果體和褪黑素偷換概念成“腦XX體”和“腦X金”，或將某種草炒到上千元一克，直到被從“保健品”行業中除名。這些概念的炒作無疑為保健品的價格飆高添了一把火

從某種意義上來說，國內的保健品幾乎都是從廣告起家，而非從產品起家。許多國內成功的保健品入市初期都將廣告投入設定在30%-60%之間。

從公司規模上看，國內保健食品企業普遍投資小，過1億元投資的企業只佔1.45%，500萬元到1億元的佔38%，100萬元的佔41.89%，小於10萬元的作坊就有12.6%。資金實力不足，絕大多數企業創新高科技產品乏力，加上高額的廣告費用，使得國內保健品企業只能生產低水平的重複產品，而企業競爭就是靠打廣告戰和高密度鋪銷售網點。

而資料顯示，保健品的成本只佔零售價格的10%左右，2009年，瀋陽市對隨機抽取監測到的保健食品進行廣告調研發現，保健食品市場普遍存在價格虛高情況，代理價6元的保健食品，零售價竟然是98元，銷售利潤高達15倍有餘。另外，這些廣告幾乎全部以藥品名義進行宣傳，而保健品假以藥品名義進行銷售的大約為其總量的50％。

高的廣告投入和低水平的產品，使得保健品一直處於價格和功用不想稱的情況下，這可能也是保健品在推銷時必須誇大其功能的原因——為了更好地匹配這一價格。這樣的價格也為保健品公司本身帶來了鉅額利潤，比如一些保健品公司的淨利潤一直都在40%以上。

營銷方式說白了就是坑蒙拐騙

儘管價格常年處於虛高的水平，但是保健品的銷售額卻也在不斷增加。而中國的人均保健品消費額仍然遠低於日美等發達國家，這說明在保健品市場上，中國仍有很大的發展空間。

但與其他國家開始拓展更多種的營銷方式不同，中國的保健品營銷模式仍然以直銷為主，近幾年來快速發展的電子商務對保健品行業的影響至今沒有顯現。

按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裡直接出貨到買家手中。

儘管國家工商局明確指出，直銷以直銷員個人銷售業績為計算報酬的依據，其他任何人的銷售業績都不與自己的報酬掛鉤，但是在直銷過程中，為了保證足夠的販售佈局，人際關係就變得很重要。

直銷公司線下的銷售員透過抽成的方式來分食利潤，而以人脈和口頭推銷建立起來的銷售模式，比傳統的經銷模式更注重廣告的效果。不同於電商或者經銷模式中顧客們“貨比三家”的思維習慣，直銷模式下的顧客更容易被廣告宣傳和“情理”打動，而非原本最影響決策的價格因素。這也使得在直銷過程中更容易出現虛假宣傳和空頭支票。

不得不提的是，直銷一直都是一種有限制，需要批准的營銷模式。

從2009年的29個批准直銷的企業到2014年的45個，國家對於直銷企業的政策控制開始更加嚴格，但依然無法抑制直銷隊伍的快速發展。直銷隊伍的增加說明了保健品行業對這一模式的依賴，但即便批准的企業數量增加，也不能滿足市場擴大的需求。

根據2015年度食品藥品監管統計年報顯示，截至2015年11月底，全國共有保健食品生產許可證2440件。而45家直銷許可、363種保健食品對於這個市場來說，是完全不夠的。

部分直銷企業名單

國家在政策上給予了直銷以“合法”的地位，但在實施時只給了極少數保健品企業以“合法直銷”的許可，使得更多的保健品公司仍處在實際上不被批准或不合法的經營模式中。比如，在自殺老人的遺囑中提到的青島某實業股份有限公司即不在這一批准企業範圍內。

另外，中國目前尚無保健食品廣告審查標準，同時保健食品廣告證明主要由工商部門管理，釋出前不經食品衛生部門審查，廣告發布後，抽驗的權力在衛生部有關部門，但執法權在工商部門，處理投訴則歸消費者協會，多頭管理使得對保健食品的質量監管有相當難度。

所以你看，這是一個註定會被虛假宣傳的行業，可是在監管上，它又恰恰是最不足的。

從業人員不用過於緊張，也不用猜想國家監管部門要怎麼樣？觀望、等待3.15要出什麼政策、百日行動之後要明確什麼方向。只要正確認識曾經保健品行業發展過程的弊端，承認行業發展過程中的不足。杜絕一切過去經營過程中的違規、違法行為，今後合規、合法的經營、銷售、服務。

所有人都應該支援監管部門把行業內的害群之馬，江湖騙子清除出去，為守法守規經營者營造一個乾淨清潔的市場。大治之後必有大發展，本輪整治後的保健品行業必將變得健康、良性、乾淨。因此如果想在保健產業耕耘、發展的話，不放藉此機會給自己的公司來一次徹底正身正名。

營銷中不需要模式，不需要套路、忽悠、欺騙。營銷的定位就是把自己的公司、品牌、產品、服務打造成一個管理體系，輸出健康管理方案。堅決杜絕以往的“包治百病”毒瘤理念。

過去相當長的一段時間，相當多的人，把自己的公司，自己員工，定為機械。每天四處找“模式”，今天賣東，後天賣西，完全不顧產品的質量、效果，更別說提供服務和售後服務了，被說成騙子，也不為過。或許曾經有幾次走了狗屎運，出了點業績，可是這種完全沒有孕育能力的銷售方式，憑藉的是“卑劣”手段，終將會付出沉重的代價。誇大虛假宣傳、模式、江湖套路帶忽悠是國家監管部門重點打擊的物件。

“唯一不變的是市場一直在變”，應對市場的萬變，營銷手段也可以萬變，但是初衷和理念不能變，那就是好的產品為中心，這是對消費者最負責的營銷前提。好的產品才可以幫助客戶解決問題，才能使得客戶有好的體驗，另外把服務做到位，超出客戶的預期，才能形成好的口碑，才可以做的久遠。

眼下，保健品行業正經歷著一場風暴似的大整頓，但並非行業滅絕、被取締之時。相反，接下來將是保健品行業的新開局。保健品需求客觀存在，保健品市場客觀存在，只是需要用新的眼光、新的角度去看待。

保健品不是改模式用電銷賣，賣全國各地騙老年認說是軍工用藥能治療各種疾病，三高什麼的，電話號碼網路上買來的，先打電話送健康書或者評書機洗腦，再忽悠賣包裝自己專家老師什麼的 ，都詐騙，這樣難管理，全國各地比較散難阻止，除非控制物流快遞

2018年多家直銷企業被爆致死人命案例屢見不鮮。綜合慣用技量，第一直銷變相傳銷，第二虛假宣傳。受害物件，老人和孩子。受害特徵，小孩心肌損害，成年人肝腎損傷。傳銷企業和受害者爭議點，傳銷企業讓受害者拿出有關產品的醫院證明，受害者讓傳銷企業拿出長期大量服用多種產品的安全評估報告，雙方都拿不出來。受害者維權基本都沒有結果，傳銷企業為了減少受害者維權對他們的不利影響，不知道使用什麼手段，遮蔽受害者網路，刪除媒體對他們的報導。綜合各方面，直銷企業和法律打擦邊球，有關部門明明知道受害者是冤枉的，但執法困難。評論，直銷企業發展經濟是好事，但變相傳銷，虛假宣傳，致人重病，致死人命，激起民憤，民冤，破壞社會穩定，直銷企業該醒醒了，把牟利的大廈建立在人民的痛苦之上，不但危害社會，破壞和諧社會，黨和人民是不會寬恕你們的，放下屠刀，立地成佛，還有一線生機，不然早晚黨和人民會審判你們的！

在中國保健直銷，是最佳最合法成本最低最容易操作的詐騙斂財工具，保健就是詐騙，直銷就是集資吸錢洗錢，保健直銷禍害了親人朋友，禍害了老人健康，坑害家庭，敗壞了社會道德風尚，，，保健直銷就是傳銷穿上了合法的馬甲，不取締清除將禍害無窮