社交電商？顧名思義就是有社交屬性的電商新模式！

舉例來說可能會更加通俗易懂！傳統電商是以淘寶、天貓、京東為代表，他是中心平臺似的，大家只要登入網站透過搜尋就能找到自己需要的商品。

社交電商就是已社交為屬性的變現模式或者叫交易模式，再獲取流量越來越難得情況下，它解決了流量的問題，還可以透過社交屬性和流量的獲取，解決成本的問題，也讓商家不再侷限於入住哪個平臺而焦慮，同時他可以透過朋友之間的信任轉變為結果。

電商為什麼迅猛發展？

電商為什麼會迅猛的發展起來，成為所謂的實體店和傳統營銷殺手？

難道僅僅是因為電商便宜，假貨盛行，劣幣驅逐良幣？

如果你看到表象，而不深入分析本質，那麼只能還在傳統的泥潭裡打滾。

傳統營銷是4P框架，儘管我們不能說傳統營銷無用，但確實正在失效？為什麼正在失效，因為營銷工具、資源和要素在發生巨大的變化。

以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營銷而獲得成功，但現在靠這種大傳播和人海戰術已然失效。

網際網路營銷，需要我們透過洞察消費者的痛點、癢點和興奮點來達成營銷的引爆，而不是靠簡單重複和所謂的執行力。

對事物的認知能力才是最核心的能力。認知能力，這種能力是網際網路時代的決定性力量，而不是我們以前講的營銷力決定勝負。

相對傳統零售來說，電商解決了成本和效率問題。

自從馬雲說電商這個詞將不復存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺。

但電商也有致命的問題，不太可能解決體驗。淘寶也有VR，但沒什麼用，畢竟人士社會性的動物，需要線下的交流和場景。

但體驗和社交問題很難解決。這也是阿里的痛。

因此，馬雲提出了新零售，這個可能是電商解決體驗的一個利器。

電商還有一點很難解決，那就是體驗。新零售是不是要來解決這個痛點呢，非常可能，但必須跟實體結合。現在你大概知道了，為什麼馬雲頻頻出手收購線下零售企業了。

因此，我認為，實體的未來就在新零售。線上和線下結合解決了所有痛點：成本、效率和體驗。

場景可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；

內容產生有效連結+社群是整個鏈條的驅動力量。

如果配合網際網路商業模式，用投資方式，讓消費者成為消費商，力量會更加空前，從根本上解決亞文化難以形成的問題。

1、專案整體策劃包裝

2、網際網路商業模式設計

3、營銷運營（資源匯入）

整體的策劃，包裝，這就是策略和創意，也是做好營銷的前提條件。什麼是超級IP，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級IP；什麼是場景化產品策劃，就是給消費者定製解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；並用自媒體精準傳播高效引爆市場，實現銷售轉化。

一定是可以感知，有資源匯入和可以落地的，實現最終的銷售和回款才是根本。

所謂社交電商，是有別於傳統電商的存在。

電商為什麼會產生？

因為它縮短了從生產到銷售的中間環節，提高了效率。

而在生產力的發展過程中，凡是有利於提高效率的科技或者商業模式，都將是未來的方向。

於是，在京東和淘寶之後，我們有了拼多多。這才是真正意義上的社交電商。

可以說社交電商是新零售的一個組成部分。

上面已經說過，生產力發展的方向是提高效率。

對於零售來說就是，社交和體驗。

所謂體驗就是買東西越來越方便，讓貨物儘可能零距離的靠近使用者。

所謂社交，就是讓人這樣一個具有社會屬性的動物，在購買東西的時候，能夠體驗到這樣一種人的社交本性。

以目前拼多多為例，在整個電商結構當中，物流的成本難以下降。

因為倉儲費用和人員配送的薪酬相對固定，所以短期內透過商業模式來改變的可能性幾乎為零。

但透過社交引流的方式，卻可以用很多短期內迅速聚集使用者的方法來擴充套件市場。

這也正是拼多多所做的。

它透過分享評團，拼多多成功的，獲得了三線以下的城市市場。

另外，由於淘寶和京東所有的貨物，開始變得越來越向頭部品牌集中所謂9塊9的衣服，越來越少。而59塊錢的衣服或者更貴的衣服，則成為主打產品。

所以，原先那些可以在淘寶，京東上面購買的低價產品，只能轉到拼多多上面。

這才是一個非常偉大的社交電商！

當然，因為它啟用的是中低端電商，所以可能出現很多問題。

不過，就目前而言，拼多多的野蠻生長，已經對淘寶和京東構成了威脅。

就目前的趨勢，而現作為社交電商的拼多多，可能會與京東淘寶成三足鼎立之勢。

這就像facebook的出現，並沒有徹底壓垮谷歌一樣。

在本來飽和的市場上，拼多多發現了難得的生存空系，並因此而長成了電商巨頭。

由此，拼多多作為社交電商與傳統電商——淘寶和物流電商——京東，形成鼎足之勢。

為電商的活躍與繼續發展，提供了更多的可能。

能幫你找個女朋友的電商才是真正的社交電商。社交電商當以社交為主，電商只是水到渠成的結果。如果本末倒置，以社交為藉口的電商，那是酒託。

什麼才是真正的社交電商？

我們先來理解下與社交電商對標的傳統電商是什麼。

傳統電商，指的是依靠平臺生長的一類電商。本質是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也稱之為平臺電商。

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，透過社交工具自帶的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小紅書和雲集微店。它們都是依託“人”發展的。

1、發展模式

傳統電商是以“貨”為中心的，是產品導向的，是基於流量經濟發展的模式。

社交電商是以“人”為中心的，是使用者導向的，是基於分享經濟發展的模式。

2、流量獲取方式

傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜尋。

社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播。

3、傳遞理念

傳統電商傳遞的是價格，是冰冷數字。

社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。

4、使用者方面

傳統電商的使用者是散的，是很難沉澱的，是鏈式驅動的，需要不停的找新的流量。

社交電商的使用者是有凝聚力的。

5、盈利模式

傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。

社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。

總而言之，社交電商是以人為中心的，核心定位是經營“人”，真正的社交電商需要我們忘掉賣貨思維，忘掉流量思維，真正的社交電商物件應該是粉絲電商，他們是願意溝通、交流互動的！

都說現在社交電商很火，從拼多多的上市和不斷增值，到啟博微分銷平臺雙11的總交易額破47.85億，一直都在印證社交電商逐漸被越來越多的企業和商家關注並實踐。

真正的社交電商，必然是以社交為前提的，透過人與人之間的互相信任、傳播分享來增加商家的訂單。

因此，真正的社交電商是利商家又利使用者的。只有雙方共贏，且基於信任的口碑傳播，才是社交電商真正的價值。

現在常見的社交電商有三種模式：以“拼多多”為代表的拼購模式、以“雲集”為代表的分成模式、以“小紅書”為代表的內容分享模式。從社交的嚴格意義上講，這三種模式都並不是真正的“社交電商”，它們只是“利用社交名義進行的電商”，說它們是把社交當噱頭也不為過，我稱之為【社交電商1.0】。

真正的社交電商，是“以社交為目標的電商”，是融合在使用者社交過程中進行營銷。和社交電商1.0相比，其關注點在於過程中使用者的“關係網”和“社交情景”。我稱之為【社交電商2.0】。

簡單來講，就是透過人際關係推薦購買商品的電商平臺就是社交電商。

社交電商的核心就是社交網路分享傳播，你透過我給你的連結購買了商品，我獲得一定的返利。

但你沒有那麼多好友，或者不想推薦給身邊朋友掙他們錢，想推薦給陌生人就需要使用一些專業的宣傳工具了，可以試試紅信圈app，主持跳轉連結，非常方便。

社交電商是一種基於社交、自媒體、短影片、直播等載體的新型電商模式。所謂社交電商就是一傳十、十傳百、百傳千這種概念，不斷擴張資訊源，最後發展成人人皆知的電商。

在這種思路下，構建這個以人與人群的社交平臺，可以很好的體驗網際網路人的力量，體現資訊傳輸的力量。在消費者領域，使用者不需要再關注商品豐富，商品是否真假，價格是否便宜。未來的電商想消費品使用者不需要關注這些問題，必須以滿足滿足使用者基本的條件下才是一個商品。至於物流運輸，由分散式庫存和智慧物流管理系統，基本可以實現當日下單當日到達，使用者不再為催快遞員派貨不及時導致的一些特殊事件。以城市使用者建設、區域使用者建設搭建一個購物環境。

一、社交電商的模式

社交雙向傳播屬性已經打通了企業與消費者之間的距離，讓潛在使用者變成消費者不再是一件困難的事情，關注使用者需求，只要推廣恰當，任何企業都有機會在這個競爭激烈的社交中得到自己的藍天。這就是一種很透明的群社電商。說白了就是商家想賣東西，於平臺網紅合作，向消費者展示產品，這樣一來，肯定能激起潛在使用者的購買慾望。就像最初的淘寶，而是買家秀。

二、如何經營社交電商

所謂社交簡單一點理解就是粉絲，想要留住這群粉絲，就要讓粉絲成為商品的鐵粉。那麼，怎樣讓使用者變成忠實粉絲呢?也就需要對使用者和品牌進行情感建設。國內傳奇雷軍小米科技商業模式也是基於粉絲經營，大眾熟知的蘋果也不例外，還有錘子手機的羅永浩，打的都是感情牌。讓使用者成為粉絲這就是社交經營。

三、社交新的商業模式

社交商業就是群聚合，將人群聚集在社交，社交發展強大以後更能促成更多的交易機會，滿足使用者需求，用需求來吸引消費者，這就是商業的變現。現在媒體流、直播平臺是最好的流量入口，也是關鍵社交最關鍵詞的屬性。用流量來製造內容，實現流量的價值。從PC網盟到QQ社交、再到微博、再到無人不知的微信、特別是近年比較火爆的“直播平臺”，社交已經多元化，移動網際網路最為網際網路的新代表，對於打破傳統電商模式含有著很大的突破口。

在此之後，隨著移動網際網路發展、大資料、物聯網技術、新型技術的到來，給商業帶來了很多新的商業機會。在這種商業模式更加成熟的環境下，未來的電商商業生態必然會朝著城市化、智慧化、智慧場景化大方向發展。因為商業的本質實際上就是利用資料資源、環境資源、技術資源給市場一個重新的商業機會，利用資源配置來滿足市場的需要。所謂的商業機會就是客戶體驗至上、服務客戶、滿足客戶需求。