發動全員銷售，有其合理的一面，畢竟企業發展的好壞與員工自身的收益息息相關，如果企業效益不好，損失的也是大家的收入。

但是，全員銷售更多的是帶來壞處。因為，現在產品越來越複雜，競爭越來越激烈，需要專業的人來做專業的事情，銷售這個事情，其實也需要專業的銷售人員去完成。很難想象一家企業，如果專業的銷售人員都做不好的事情，普通員工能做得更好。

全員銷售可能帶來的問題包括：

加重員工負擔。雖然格力明確了“賣少了沒有考核”，但對員工來說仍然很忐忑，如果一臺都沒賣出去，自己的升值加薪，自己的績效獎金，自己年終獎，自己分房會不會受到影響？這樣的疑慮是很難打消的，尤其是在別的同事賣了很多臺，有強烈對比的情況下。如果員工將太多精力放在銷售上，可能會對本職工作的效率帶來負面影響。

對格力品牌帶來負面效應。全員銷售這個新聞一出來，大家第一反應必然是“格力空調難道賣不出去？”，這可能會讓消費者掌握更強的議價權，甚至本來現在有消費需求的，會緩一緩等格力降價。還有，銷售這個事情很專業，有些效能、服務（比如售後），普通員工在推銷的時候會錯誤表達，這對格力同樣不是什麼好事情。如果一個格力員工變成安利那樣的人，那就更招人討厭了。

全員銷售帶來的效益其實非常有限。格力8萬員工，即便每個人都完成任務，那也就8億元的收入，而格力一年是2000億收入，這點提振簡直是微不足道，但卻很折騰人，實際上得不償失。

回過來，為什麼格力要發動全員營銷，真的是空調賣不出去嗎？確實有這樣的問題。

眾所周知，空調是一個強週期的行業，其興衰與房地產息息相關。在2016年和2017年的房地產大潮之後，2018年空調行業實際是享受了這波地產熱潮的紅利（房產交付一般需要1年時間才裝空調）。

看下面的圖，這是2018年全年空調銷量。可以看到，3~5月份銷量非常大，這就是受益於火爆的樓市行情，但到了傳統旺季的夏季（6~8月），空調銷量實際是在逐月下滑的，這實際反映了房地產市場轉冷的影響。

行業整體銷量不如以前年份，這也會影響到格力電器。比如2018年12月份，格力空調的內銷下滑幅度高達11.37%，而整個行業其實是增長了5%，這表明格力的情況比這個行業表現還要糟糕。

有機構就預測，在2018年全年空調銷量下滑的背景下，這輪向下週期至少還要調整到2019年下半年，因為整個空調行業的庫存量相當於全年銷量的50%。

還是回到那句話，空調行業的調整正如春夏秋冬一般自然，格力的全員銷售除了徒增煩惱，實則沒有多少卵用。

以前提格力公司只知道只是一個製造空調的公司，後來在一些新聞上也看了一些關於他們公司的報道。我覺得的挺有意思的他們對員工我覺得非常的用心，感覺他們公司就是他們的精神支柱。看報道說董明珠也更是放出豪言說是要讓員工每人一套房，這可讓很多員工看到這樣的福利都快流眼淚了。

一個公司都有上下層關係，上層領導拿工資拿得多幹活賣力氣很正常。可是一個大公司上層領導畢竟在少數，如果在這個金錢時代的社會里有人能給出這樣的承諾真的是不容易。

冬天到了不是空調銷售的的旺季，而且同行多之間競爭壓力大。雖說是一萬塊錢的營業額沒有賣出去也沒事，但是我覺得如果平常你對下邊員工很好的話幫忙賣也正常。畢竟現在都是大家庭有，很多親朋好友難免有需要沒準你買的話還有優惠。這樣都加都開心何樂而不為呢。

對於以前的格力還是相當滿意的，專注於研發，實業製造，提高品質，分紅也很及時，董明珠雖然買銀隆的眼光不是很好，但總是有開拓多元化的精神，造晶片的口號也很提氣，但是最近幾個行為感覺都很不合理，比如前段時間獨董閨蜜代替董秘職能，還有就是這個全員銷售。

市場經濟最偉大提高效率的利器是什麼？國富論第一條分工，對的，術業有專攻，如果一個人做釘子，那麼一天十幾枚，如果按照工序分工呢，一天十個人的做法能生產幾千枚。所以在自動化起來之前，所有企業都是在分工，工種很細，越來越專業，即使是超級的連鎖店麥當勞肯德基，其也存在細緻的分工，有人專門烤肉餅，有人專門發餐食。

董明珠當年怎麼上來的？靠專業的銷售，全公司就她銷售量第一，這是何等的能力，所以最近幾年，無論其怎麼折騰，很多投資人都十分理解，因為這就是董明珠，這就是營銷，其營銷伴隨著格力，提高了聲望，在消費者心中種上了草。

但是這個全員銷售的指令卻很令人匪夷所思，個人認為有以下幾點副作用：

其一：影響各部門的專業度。關鍵崗位的員工熱衷於跑銷售，而放棄了科研或者一些重要的工作，公司會出現重銷售輕生產，或者輕視研發的副作用。至少以前我在一個企業看到過這種現象，一個企業的財務賣產品，賣著賣著，貨款就到了那個財務自己的腰包，賺起了中間差價。

其二：釋放了非常不好的訊號，讓消費者認為格力出現了銷售困難，格力如今經營性負債這麼高，一定要愛惜自己的羽毛，要堅持高階大氣上檔次的路線。要知道格力7成資產是經營性負債，這些負債都是格力的信譽和名聲為依託的。

格力並非生來就是空調市場的第一，空調市場競爭本身就是紅海，切不可這種自損之事。

支援，挖掘公司員工最大銷售資源！沒銷售能力的員工沒受處罰，對有好的銷售業績員工獎勵這合情合理。為公司創造效益多的獲獎勵應當。

企業管理，只有適合自己企業自身的管理文化和方式，一萬個企業有一萬種的管理方式和企業文化，沒有對錯，只有是否適合，外人難以評說。

希望格力踏踏實實做好自己的事，出好產品，不要當網紅，一路走好！

就題目而答:對於員工沒有考核是假的，即使Quattroporte辦明說沒有考核，但下屬單位、子公司的領導為完成部門業績，搏出位，內部月度甚至年度作考核還是存在的。問問當年沒買格力手機1、2代的，有沒有被考核過？

不太理解“賣少了沒考核”是什麼意思，1萬元銷售任務，意思是如果賣少了，不需要懲罰夜沒獎勵，那定這個1萬元的任務就沒有意義了，這個“全員營銷”也就只是個概念了。或者相互之間賣指標，我賣了10萬元，分給其他幾個同事，大家都完成1萬的指標，大家都拿獎勵。

依我看，凡是上升到“全員營銷”到公司，都是緊要關頭，都是較難完成任務都時候不得不如此的。看格力的風格，掌舵人董明珠本就是銷售出身，銷售驅動，自然有各種玩法，說明格力電器的競爭環境更惡劣了，也說明董明珠想調動全公司人的積極性，讓全公司人和她一樣，擁有主動銷售的意識。

另一層含義，當然就是作秀了，一直作秀，總有做完的時候，還是多些實在的東西，多些能落實多策略吧，“全員營銷”名詞不錯，卻是忽悠的詞，哪真的能執行呀，起初動靜大點，一個月之後，就會到一個平衡狀態中。

不信，我們跟緊點，看格力拿什麼收場。

作為公司一員，理應為公司盡力，而且並非強制，賣多有獎金，賣少或沒賣不與業績掛鉤，不影響其正常工作的收入，何樂而不為。這個可以有。

1.全員營銷的經營理念值得推崇。賣少沒考核，賣多有獎勵，格力此舉意圖明顯！

2.圈層經濟新特色的實踐應用。隨著萬物互聯時代的到來，銷售模式在不斷創新，圈層經濟將成為一個新的增長點，完成1萬元的銷售任務對每位員工來講並不是不可能，而是並不難。

8.5億銷售額相較於2018年2000億的營收而言，確實是小毛毛雨，但為何又要出臺這樣的政策呢？

我想此舉的主要目的並非為了銷售額而來，應該是讓員工培養銷售意識。

但是這樣做的效果到底如何，其實也挺難講。

一人一萬，其實找自己的親戚朋友就行了，隨便買個幾臺空調，就夠了，所以難度倒是不大。

像平安這樣的巨無霸公司，員工一進公司都是先把自己身邊的親戚朋友吃一遍，業績是好了，但是讓人對平安的印象則大打折扣。說實話，口碑完全是負面的。

如果格力也學習平安的這種親情營銷，那我認為為了弄個幾億的銷售額，實際上把自己的口碑給弄壞了。

所以，我不認為這個舉措到底有什麼太大的正面意義。

難道，格力是為了在全員內部挖掘銷售奇才？

這倒是也有可能，經過這樣的鍛鍊，有些人反而發現自己做銷售也是挺適合的，說不定就換崗了呢。

如果是這個目的，那這個政策應該不會持續太久，最多也就這一年吧。