一、面試心態1、解決問題

在職場中，薪水和你的能力匹配度我們一般會面對三種情況，一種是能力和你的薪水正好相匹配，這是正常的。另一種就是能力大於現有的薪水，也就是薪水給低了，這會讓人很不舒服的，很容易造成人員的流失。還有一種是能力小於現有的薪水，也就是你找到了一份高薪工作了。我們都想成為第三種，人都想尋求比自己價值高的待遇嘛，這是非常正常的。其實尋找一份比自己能力價值更好的工作也不是不可能，那麼他就需要你的面試表現要到位了。

首先便是面試心態，這個心態非常重要，請記住，你是去給人家解決問題去的。公司要招人，一定是有問題需要專業的人去解決，你能幫我解決，那麼你就能拿高薪。這也是為什麼公司都喜歡招有經驗的員工，因為他需要你去幫他解決問題。

其實很多老闆的日子並不好過，他們有一堆的問題在時時刻刻煩惱著他們，你去告訴他，我能幫你解決問題。而且你能幫他解決的問題越多，你拿到的薪水也就越高。所以如果你想找高薪工作，請一定記住，你這次面試是去解決問題的。千萬別在面試上回答我是來學習的，那麼一句話就可以把你的十八層地獄，人家自動就俯視你了。

俯視你了怎麼還可能給你高薪，所以就算是應屆生也不能說我是來學習的。其實就算是應屆生也是來解決問題的，只是這個問題是初級的，但是也是解決問題。如果想拿個高薪，新入行的菜鳥們最好問問老人你們都需要給公司解決什麼問題，這樣做個準備，然後包裝下自己，薪水拿的也不會低。

2、你能解決什麼問題

那麼在去之前你就得問自己，我能夠給對方解決什麼問題？如果發現我現有的實力並不能解決那些看起來很有吸引力的問題，那就需要收集一些老闆關心的問題，然後做功課了。譬如我之前去面試manager的時候，就是完全沒在狀態，但是我做了大量的功課。

問了很多人，老闆會關心什麼，然後是團隊建設書，培訓計劃書，銷售方案書啥的一大堆。後面去面試的時候，有好些個老闆都想拿過去列印，我沒同意。說到時候我發電子版給你，老闆們都天真的同意了，哈哈。

所以不怕沒經驗，就怕沒準備。你是去解決問題的，所以當老闆丟擲問題時你要能說出一兩點建設意見，如果你能提出老闆都不知道的解決方案，那麼高薪是一點問題也沒有了。

很多人去找工作所持的心態本身就不端正，他把自己放得太低把公司想的太好，總是讓別人來審視你，各種問題來刁難你，所以面試中最多的情況是，面試官各種問題丟出來，然後面試者老老實實的回答，然後面試官看是否是自己心中的標準答案，然後給你打個分。

那麼現在問題來了，我想拿高薪，我想遊刃有餘的去挑選一份好的工作，我要怎樣去切中老闆的痛點。這裡你必須去了解為什麼要有面試這流程，他是幹什麼用的？為什麼會有各種問題來刁難你？答案只有一個，只想看看你的實力。那麼，問題是我想找一份比大於自己能力的薪水的工作，那怎麼破？

二、面試技能1、提前瞭解公司及產品資訊

別小看這一步，這將是你在面試博弈過程中被動轉主動局面的利器。很多人面試的時候趕場，一天跑個好幾家，累的半死最後也沒有拿到自己想要的工作。自認為這跟開發客戶是有共同的，因為你並沒有花多少心思在你的僱主上，怎麼能夠指望人家能夠給你高薪呢。

所以，挑選公司在精不在多，你只需要挑選幾家有前景待遇ok的就可以，不需要簡歷群發，然後趕場累死人。我之前在人才網站找工作的時候我花了更多的時間在篩選企業上，因為我知道自己要去怎樣的公司，並不是高大上的企業就適合自己的發展的，這點需要注意。當時篩選了三家，最後都面試通過了，成功率還是蠻高的。

如果不是產品真的夕陽到不行，真的還是比較建議不要換行業了。就算不找那產品的企業也要找衍生相關的產品的企業，這對自身的發展真的很重要。這裡插播一下，一般公司只給了一封郵件的話我恐怕不會去面試了，一定要不僅給我發了郵件還有給我打了電話才行，這樣我可以先在電話裡瞭解一番，另外可以感受到這公司的禮貌問題。

事實上，我經歷的的大部分不打電話只有一封郵件的面試通知，過去之後這類公司都眼高於頂，實力沒多少，還屁事特多，不尊重面試者，這樣實在在我看來沒什麼前途。

那麼在接到面試通知後就必須要去了解公司運營情況及產品資訊了，現在學了營銷，完全可以用whois深挖一下，當然前提是你覺得這家公司不錯的話。你可以看看他們公司網站的質量，還有裡面的內容，產品情況，市場，是否是工廠，價格如何，團隊；其實大部分中國的企業網站都做的很垃圾的，你可以有很多話去講。

然後你就可以在適當的時間切入主題，化被動為主動了。一般我是這麼切入主題的，我來之前有看了下公司的網站，對產品也瞭解了下，然而還有些疑問，你們能夠給我介紹下你們的產品嗎？

然後就問市場，銷售額，公司發展規劃，然後慢慢過度到現在做外貿的形勢及方式，然後就講到平臺，銷售方式，這樣你就可以發揮你的營銷優勢，分析各種外貿渠道的優勢給別人看了，最後提出整合資源。這樣，你就控制了話題的主動權，同時也把咱們自己的優勢在談話中無形中給人展示出來了，一點不會給人一種你在吹噓的趕腳。

2、工作經歷與職業規劃

詢問工作經歷最直接的目的就是弄清楚你是否能夠長久的在公司待下去。無論公司實力大小，人員的流動都是能夠為公司帶來或多或少的損失。所以，無論你有多少輝煌歷史，你的工作經歷欄最好是兩份工作經歷，最多不要超過三份。多了別人會認為你這人不安分，在公司待不長久。

另一個有異曲同工之妙的問題則是問你的職業規劃，其實這除了想刺探你人是否安分之外，還能讓面試者可以瞭解到你很多資訊，這其實是一個比較容易進去的陷阱。此外它還可以調動你的情緒，情緒上來了就容易出紕漏。你知道老闆最擅長畫餅了，他想知道你的規劃。

如果你是人才，他又給不了你現在想要的，然後就好給你畫餅把你忽悠過來。在這種時候是說多錯多，所以儘量少說。但是也不能不說，但是我們可以模糊我們的需求，不直接說我想買房，我想當經理，我想創業這樣；

相反我們從個人技能的入手，譬如我計劃在一年之內實現多數量的大客戶的開發，能夠遊刃有餘的完成大客戶的一系列開發工程。英語能夠實現本土化，自身開發客戶模式可以更好的形成體系。如果是講營銷的話，可以說一年內完成100W粉絲的積累，能夠操作影響力廣泛的事件營銷，對各種營銷流派可以自稱系統。

團隊上我能夠更加團結同時也能夠更加尊重他人，與夥伴的配合能夠更加默契等等，說到最後一定需要再加上這麼一句，經過深思熟慮，本人認為貴公司（我一般說咱們公司，嘿嘿，想想區別看看）初步符合我目前的發展需求，今天也很高興很慶幸過來進行一起了解下彼此的狀況。

3、準備各種共性問題的解決方案

無論是否有經驗，自身實力如何，如果你想獲得一份薪水比你自身現有價值要高的工作，你就需要準備相關價值的各種問題解決方案。其實關於這種共性問題，其實並不難收集，多問幾個人就好了。這裡我們分享幾個面試高階外貿業務員的共性問題：

你善於操作那些外貿平臺？你開發客戶的方式有哪些？你的英語怎麼樣？是否能夠獨立操作展會平臺？大客戶談判（談判能力如何）獨立接待外商訂單的生產，交貨，訂艙，海運的話甚至於L/C等的操作是否有出國參展經驗大額訂單成交案例（成交訂單的最大金額是多少？如果沒有，也要準備自己操作一個產品訂單的案例）

共性問題準備的越充分，你的面試成功率就越高，當然，如果你還在上班，你也可以對比下這些共性問題，有方向的去努力，儘量讓這些共性問題的答案越精彩越好。

4、電話營銷

電話營銷要注重時效性，時即時間，效則是效果。什麼時候打電話，你打電話要達到什麼效果。面試電話一般考得是你的口語和聽力，如果你這方面弱的話就需要注意引導。

譬如，如果你聽不懂的時候，記住適時地說，I will send you the details by email,OK?千萬不要英語不好還跟人拼英語。這個時候，無論對方講什麼，都不要多講，注意傾聽，然後聽完就跟對方表示你已經記錄下來，稍後會透過郵件跟他確認所有細節。 其次就是打電話的目的，你開發新客戶，目的是能拿到客戶的聯絡方式，最重要的是郵箱，那麼你就需要準備一兩句精簡的自我介紹了。介紹完畢，馬上禮貌的問對方的郵箱，這個是沒有任何問題的，國外人你問郵箱一般都會給你，不會存在各種刁難的。

如果你是客戶失聯的話，那麼這個目的就又要不一樣了，這個時候你就要做好打持久戰的準備。持久戰就是客戶現在意向不高，你保持在客戶面前的曝光率，讓客戶需要的時候能第一時間就想到你就好。這時，你的電話打過去應是以問候為主，目的則是保持曝光率，就是混個臉熟，請切忌不要給客戶造成壓力。 如果別人要面試你的電話營銷，如果可以的話，你一定要找機會表達你對電話事件的各種分析和看法，還有你如此表達的目的。請時刻記住，你工作是去幫人解決問題的，所以別人問你電話營銷，你得提出方案，至於別人問你很多，你大可說email說，當然除非你的英語很好，可以秀一下。

5、薪酬談判

進行到這一步，證明你已經表現的很好了，這個時候你應該是已經把控全場，其實我沒有很好的薪酬方面的經驗，因為我是一口咬定要多少銀子我才辦事的。最後也是別人妥協，但是我覺得後面我可以改良一下，不一定要這麼生硬。

想在面試時勝出 第一自信滿滿 說話胸有成竹 有說服力，第二實話實說 不要因為自己沒做過的事情說的像做過一樣，這是在自掘墳墓，總之老闆喜歡的是為人老實誠懇，踏實肯幹，有上進心，

面試是職場人士都會遇到的情況，本人經歷過被面試及面試別人的多重角色，談一下自己的感受：

1 面試是嚴肅的場合，穿著和形象要大方得體。頭一天最好洗個澡洗個頭，衣服要整潔幹練，最好是正式一點的衣服，男生頭髮要梳理整齊，不要弄很怪異另類的髮型，女生可以畫一點點淡妝，但不要濃妝豔抹，鞋子要乾淨。

2 千萬不要遲到。遲到代表你對面試不夠重視，代表你是個不守時的人，面試官會以小見大，認為你是個不堪大用的人，至少會扣分很多。萬一遲到了，一定要當著面試官強烈自責，狠狠地痛斥自己，這樣或許還能換回一些好感，千萬不要解釋推脫，否則面試官會認為你是個喜歡找藉口的人，還沒面試你就已經出局了。

3 面試過程一定要自信。如果連你自己都不相信自己，又怎麼能讓面試官相信你呢，大部分面試總結裡，都會有面試者是否自信這一項，而面試官一般會評價為不自信，有些不自信，比較自信，自信等幾個等級。沒有得到自信的評價是會丟分的。就算有的問題你答的不好，甚至答錯，也不要因此喪失自信，你需要的是從競爭者中脫穎而出，讓面試官覺得你可堪大用，面試官並非只用答案是否正確這一個標準來衡量人才。

4 面試過程中要耐心，細心，虛心。面試的目的就是為了解你是否能勝任工作，是否有培養潛力是否能為公司創造價值，急躁，粗心，驕傲，這些都會留下很不好的印象。

5 不要緊張，讓面試官看到你的閃光點。可以把面試看成一次營銷，目的就是把你自己推銷出去，因此要讓面試官瞭解你，認同你，任何可以打動面試官的技能，經驗，獎勵，品德，甚至正能量的價值觀，都可以主動講出來，不要問一句答一句。

6 面試前要做好充分的準備。要了解所應聘的公司和崗位，對面試官可能問到的問題，可以提前思考一下，避免回答時手忙腳亂。

7 不要撒謊。你可以適當包裝推薦一下自己，但一定不要撒謊，一旦被識破，機會就沒了，所有面試官都極度討厭撒謊的人，因為這是在挑戰面試官的權威。即便你矇混過關了，日後工作中也會非常尷尬，甚至可能過不了試用期。

8 一定要充分尊重面試官，要注意禮節。常常細節定成敗，也許面試官還在猶豫，但就是一個禮讓，一句感謝，一份崇敬，一份真誠，在此時打動了他，機會就這樣降臨了。

最後，實力才是關鍵，面試的目的是為了更進一步瞭解應聘者，你的實力越強，面試成功的機率就越高，所以，努力學習提升吧。