既然你的產品在市場上無可替代，那麼你就擁有了定價權。例如貴州茅臺，他擁有赤水河，擁有品牌，有工藝傳承。它就是白酒中的王者。

還有洛克希德馬丁公司，極其牛逼的產品，在軍工中無可替代，除非出現了比他還牛的研發戰鬥機的公司。他們都是各自行業的佼佼者。

關於“弱替代性經濟”，理論屆關於其概念定義的很少，幾乎沒有。為更好地解釋這個名詞及更好地解析這個現象，我用巴菲特的護城河四大要素之一的“高轉換成本”要素進行比喻解釋（其他三個要素為：無形資產、網路經濟及成本優勢）。

為什麼用“高轉換成本”來進行比喻呢？因為巴菲特的“轉換成本”概念，其實質就是“如果企業能讓客戶不選擇競爭對手的產品或服務，那麼它就擁有自己的轉換成本。如果客戶無法實現轉換，企業不僅可以收取更高的價格，而且有利於維持高資本回報率。”從這個層面來講，這就是“弱替代性經濟”的本質內涵，因此兩者的基本追求是一致的，可以比對進行解釋。

一、轉換成本（Conversion Cost）定義

轉換成本，最早是由邁克.波特在1980年提出，指的是當消費者從一個產品或服務費提供者轉向另一個提供者時所產生的一次性成本。

這種成本不僅僅是經濟上的，也是時間、精力和情感上的，它是構成企業競爭壁壘的重要因素。如果顧客從一個企業轉向另一個企業，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關係，那麼即使他們對企業的服務不是完全滿意，也會三思而行（現實中，比如行動通訊服務）。

二、轉換成本主要表現形式

1、程式性轉換成本

該種成本主要是指顧客在時間和精力上的付出，由以下四種類別構成：

（1）經濟風險成本

經濟風險成本是對轉換可能帶來較低產品／服務質量的感知。

（2）評估成本

評估成本主要是指顧客如果轉向其他企業的產品和服務，必須花費時間和精力進行資訊搜尋和評估；透過必要的資訊搜尋並加以評估潛在可替代的供應商才能做出明智的購買決定。

（3）學習成本

學習成本，是指顧客如果轉向其他企業的產品和服務，需要稿費時間和精力學習產品和服務費使用方法及技巧。如學習一種新的電腦軟體、數碼相機等。

（4）建立成本

建立成本，是指顧客轉向其他企業，必須耗費時間和精力與新的產品／服務提供商建立關係；如果選擇一個新的服務供應商則首先需要進行資訊上的交換才能保證提供的服務準確無誤。

2、財務性轉換成本

該種成本主要是指顧客可計量的財務資源的損失，由以下兩種類別構成：

（1）利益損失成本

（2）金錢損失成本

3、關係性轉換成本

該種轉換成本主要是指顧客在情感上或心理上的損失，涉及了因為身份或契約關係的打破而導致的心理上和情感上的不舒服。

（1）個人關係損失成本

（2）品牌關係損失成本

三、比較容易出現高轉換成本的行業

高轉換成本比較容易出現在“金融業”（如賬戶開立服務及資產管理服務）、“軟體服務業”（財務軟體、資料處理和安全監護、繪圖軟體）、通訊服務業、精細鑄件行業、能源運輸業等行業領域，高昂的轉換成本及唇齒相依的行業依附度決定了消費者不會易進行替換；而消費品行業之零售業、餐飲業以及包裝商品類企業其轉換成本是比較低的。

四、高轉換成本對企業的意義

高企的行業轉換成本，對企業來說可以形成以下核心競爭力：

（1）提高企業對顧客的議價能力；

（2）對新進入者（競爭者）形成有力的威脅；

（3）降低競爭品的威脅；

（4）一定程度上排除行業內現有競爭者的競爭。

總之，高轉換成本是企業開展市場競爭的重要力器，也是企業提高使用者粘性的重要手段，不虧被巴菲特譽為企業護城河的重要要素之一，擁有這類護城河的企業一定要用好這把利器！

商品與商品之間存在替代性，牛羊肉貴，可以選擇吃豬肉，豬肉吃膩了，可選擇各種魚類。荷蘭豆貴，可選擇刀豆。白菜青菜吃膩了，可選擇波菜、塔菜。如果從商品的替代性角度出發，一個國家的經濟可以分成兩種形態，1是強替代經濟，該經濟中的商品由於相互之間替代性強，從而市場競爭激烈，故一般而言利潤率比較低。2、弱替代經濟，該經濟由於替代性弱，竟爭能力強，故利潤率高。3、無替代商品和技術，在市場中是獨一無二的，故利潤可以數倍、數十倍於成本。但是我們必需清楚的意識到:社會是不可能形成無替代經濟的，無替代經濟更準確的表述應該是無替代技術支撐下的無替代商品，這才是弱替代經濟的目標。就象我們在追求絕對真理時一樣，沒有絕對真理，只有相對真理。故社會中只存在強替代經濟和弱替代經濟，不存在無替代經濟。

我們先來看看強替代經濟，與弱替代經濟相比，當然弱替代經濟在技術檔次、發展水平等方面要低很多，但必需看到，強替代經濟也有一個從弱到強的發展過程，我們是從供不應求的計劃經濟時代發展過來，經過這麼多年的改革開放，市場商品的豐富繁多，使中國歷史性的解決了供不應求的這個長期在計劃時代所難以解決的問題。所以歷史地辨證的看待強替代經濟，其是有歷史功績的。但中國目前在社會消費品方面存在強替代經濟的特徵，有如下一些共性，一是各地區或城市間的經濟趨同性問題。二是商品壽命週期明顯變短。三是這種變短造成企業壽命的變短。四是這兩個變短使經營資料(生產資料)中的生產裝置在分攤生產的歷史成本時比較高。比如說企業市場平均壽命為八年，那麼如果商品的平均壽命為兩年，那麼二年內我們又要投入新的生產線，這無疑提高了生產成本，從而也攤高了單件商品的成本。而如果能延長生產裝置的使用時間，則能攤低商品的邊際成本。

現在我們再來看弱替代經濟。我們中國有強大的水電站建造能力，從小水電到建設大水電，三峽水電站是一個輝煌的工程。可以說中國的水電建設能力，是領先於世界的，也就說世界上沒有哪個國家在技術、質量、價格、工期等綜合優勢上與我競爭，就是說沒有同等建設能力能夠來替代，只有相對的競爭能力與我抗衡。但是與水電站相關的輸電技術方面，我們有絕對優勢，特高壓，中國首創，這個技術目前是無替代的，但這個技術的市場在國內，對於國外市場來講，其可以以高壓和超高壓來替代，所以特高壓技術也不是一種絕對的無替代技術，從這個意義上來講，幾乎很難有絕對的無替代經濟，社會經常性存在的是相對的弱替代經濟。與水電、特高壓之外，中國還有橋樑、高鐵、隧道及機械等基建優勢產業，玉兔二號與常娥四號也是一個先進的技術，我們的雲計算、網構也很先進，等等，這些先進技術支撐下的產業，是中國弱替代經濟的主體力量，但是還不夠，還需繼續努力。

對於中國經濟來講，強替代經濟是主體，而弱替代經濟所佔市場份額比較低，但對於西方發達國家來講，他們的弱替代經濟所佔的份額要高一些，什麼機床、晶片，連那個小小的軸承也有著很強的無替代性，日本的一個小小的永不脫落鏍母，重要些的機械產品上就要買它的。1、從這個角度去想，要發展中國經濟，變大經濟體為強經濟體，就要使我們的產品有儘可能多的具有強大的市場競爭力，就不得不去從弱替代性角度、從無替代性角度來思考產品的市場競爭能力。2、軸承和鏍母這兩個例子，說明無替代經濟不侷限於高大上的技術與產品，在廣大的強替代產品中，只要努力，只要不斷創新，是可以將強替代產品變成弱替代產品的。

壟斷在國內是一個貶義詞，但對於一個企業家，對於一個CEO，想不想將本企業的產品做出更大的市場佔有率，想不想將本企業的業務擁有更多的客戶，不用思考，都想吧!如果想，那就得想辦法使本企業的業務，本企業的商品具有與眾不同的無可替代性!如果做不到無可替代，那麼做到相對的弱替代，那也是相當不錯的選擇。故所以我們對壟斷這個詞要重新認識。壟斷分絕對壟斷和相對壟斷，絕對壟斷在資本主義國家也是被反對的，其有高定價、降低服務水平、滯緩技術進步三個大缺點，故一產業一旦形成對市場的絕對壟斷，就要下措施，進行折分是措施之一。相對壟斷在市場中普遍存在，空客和麥道兩家公司幾乎壟斷了全世界的客機市場，美歐俄的飛機發動機那是高技術造成的壟斷產業。當然我們的C919是會主宰我們的市場的，929當然會緊跟。

我每次走過石門一路，抬頭仰望旺旺大廈，就想起旺旺雪餅風迷全國的風光，廣告能推動一個產品流行於全國，中國那麼多的糕點為何與之無法競爭?喔喔奶糖的知名度可與大白兔相媲美，也曾透過廣告而名振中國，但食品的強替代性，使一個產品很難長期旺銷，今日的喔喔將主市場瞄向了雲貴等邊遠地區和第三世界地區。但可口可樂卻造就了飲料市場中的獨特王國，其歷久而不衰。於是中國的娃哈哈、椰樹牌椰汁等飲料品牌也在一步步崛起。產品在市場的相對無替代勝出，除了告廣告，更要靠品質，靠品牌，靠服務，靠技術，靠創新。

我們如何去尋找產品的無替代或弱替代造成的優勢?中國的飲食是世界上獨一無二的，中國餐飲業不管在國內還是在國外都存在一種不可替代性，各餐飲的地方特色是造成國內無替代、弱替代的因素，在國外更是有特色。空間上的地方特色是弱替代的重要內容，還比如地方土特產，山水風光，等等是別人無法與之競爭的，是旅遊資源，可以搞旅遊業。如果各地風光一樣，那就失去了旅遊興趣。這是相對壟斷中的一個特殊情況，在建設中國的弱替代經濟中，要將這個因素充分利用起來。

徐工，以起重與機械產品為主，發展較快的原因在於技術。要發展中國的弱替代經濟，重要的是在於發展技術，一種先進技術可造就一款新產品，使該產品能在市場上具有不可替代性，能為企業帶來豐厚的利潤。而技術需要探索，需要創新，只有技術不斷進步，才能永保企業長久持續的發展強大。只有眾多企業技術的無可替代性，才能造就中國由大到強的偉大轉化。

袁隆平，水稻高產良種培育的傑出中國科學家，他為中國的吃飯問題出了大力氣，功績至偉。推廣雜交水稻，好象與壟斷無關，但若無農田的高產量，中國的農業土地的使用會變得更緊張，外國是不能替代我們解決糧食問題的。技術是弱替代經濟發展的手段，高技術人才更是發展弱替代經濟的關鍵，我們要更多地培養中、高技術人才，我們更需要在高校、企業、科研機構培養更多的高技術人才，創造更多的高技術，造就發展中國的弱替代經濟，為將經濟大國變成經濟強國服務。

來分析一下弱替代經濟幾種構成。1、弱替代資源。某些自然資源是天生的弱替代、無替代資源，比如地理環境、地方物產、地下礦產等等，特別是稀有金屬等，是不能再生的，用一點就會少一點，要有戰略眼光，制訂戰略實施方案。比如稀土，要儘量減少出口，這是旡替代資源，要儘量提高出口價格，這是企業行為，市場行為。

2、創新和技術是弱替代經濟的最重要手段。一定要努力發展技術，並且還要對技術進行必要的保護，我們的宣紙技術由於不注重技術保護而流傳於外。美華人老是強調智慧財產權保護，那是在保護其技術的優勢。

3、技術的背後是人才。弱替代經濟發展靠的是人才，沒有技術人才，就嗇談技術，技術是靠人才支撐的。

4、品牌是一種弱替代資源，也弱替代的財富。創立一個知名品牌要作長時間的努力，要從技術、人才、服務等諸方面去努力。品牌的長期性，是一種服務精神的信賴關係，能提高裝置的使用壽命，在提高技術投入的同時，能攤低裝置成本，較高的提高利潤差額。

我們可以從資源、技術、人才、品牌乃至體制、觀念等諸方面來發展中國的弱替代經濟。我們一直在強調農業問題，其實農業問題中更主要的問題是糧食問題，而越強調糧食的問題，這個問題越得不到解決，就象計劃時代的供應不足問題，越想解決供應不足，越是解決不了市場供應問題，但改革開放後很快解決了，糧食問題也一樣，在建設好中國的弱替代經濟之後，糧食問題就不成為戰略問題了，當然也不僅僅是糧食問題，其他如就業，貪富差距等都會有大的改觀，所以我們的戰略眼光不要侷限於今天的矛看之上，既要重視這些矛盾，更要越過這些矛盾看世界。