農產品上行是縣域電商的最大難點，與其將農產品瞄準全國市場參與到激烈的網路價格戰、拼圖站中，還不如踏實的做好本地市場，先做足產地市場的市民消費群，將具有地方特色的農產品先在產地形成品牌，建立標準培育規模，再走出去吧！

農產品網銷上行結合我縣電子商務發展實際，特製本方案。

一、總體思路 依託本縣國家電子商務進農村綜合示範工作，推動農特產品網銷上行，帶動農村經濟發展。透過“三大支撐體系”，打造基本成熟的“網際網路+農特產品”的網銷上行生態。“三大支撐體系”即“電商人才培育支撐體系、電商公共服務支撐體系、政策促進支撐體系”，透過“三大支撐體系”，最佳化本地電子商務創新創業外部執行環境，讓農村電商發展惠及更多重點貧困村和貧困戶。

2、 基本原則 （一）市場主導，政府扶持。堅持市場主導原則，加強示範引導、統籌協調、政策支援和環境改善，充分調動和發揮商務、農委、市場監管、郵政、供銷、流通、金融、交通、通訊等行業企業廣泛參與和支援農產品上行的積極性、創造性，建立政府與企業間的良性互動機制。

（二）資源整合，資訊共享。堅持資源整合、資訊共享原則，充分利用鄉村電商服務站點、“訪惠聚”、扶貧工作組等資源，建立和完善資源整合和資訊共享機制，圍繞“農產品進城”，打通上下行通道，著力推進農產品上行，加快脫貧攻堅步伐。

（三）突出特色，重點培育。堅持突出特色原則，重點培育具有地方特色和區域優勢的產業。充分發揮我縣黑蜂蜂蜜、淡水三文魚等特色產業優勢，做好“特色”文章，完善產業鏈，打造生態圈，大力培育和幫扶農業龍頭企業擴大網商規模，優先選擇農民急需、受益面廣、競爭優勢明顯的行業和產品進行示範，取得突破後在全縣範圍內以點帶面、全面推廣。

三、目標任務

（一）打造電商人才培育體系

1．加快電商培訓工作。重點落實《本縣電子商務進農村綜合示範專案實施方案》中關於電商培訓的相關工作，充分發揮扶貧、商務、人社、郵政、供銷、團縣委、婦聯等部門作用，形成合力，為縣域內各類有志從事電子商務的人群（城鄉大學畢業生、待業青年、返鄉務工人員、退伍軍人、貧困人員、婦女以及具有一定勞動能力的殘障人士等）提供免費的電商增值培訓服務，透過電商培訓，培育一批有電商專業知識的人才，從而促進本縣電商行業的發展。

2.加快培育市場經營主體。鼓勵各類市場經營主體積極開展網路零售交易，推廣“實體店+網店”創業模式，轉變經營方式；推動傳統工貿企業開展網路銷售，利用第三方交易平臺開展網路營銷活動；推動專業市場、傳統農業市場開展電子商務營銷，推動轉型升級。

（二）構建電商公共服務支撐體系

1.搭建農產品電子商務營銷服務體系。以縣級電商公共服務中心為載體，建立專業團隊為農產品、民俗產品、鄉村旅遊等農村特色產品網路銷售，提供品牌註冊、品牌培育、分揀、包裝、檢測、網路營銷策劃、網站託管等增值服務，建立健全農產品電子商務營銷服務體系。 2.發揮鄉村電商服務站點功能。發揮鄉村電商服務站點功能，透過整合“訪惠聚”、扶貧工作組、農產品合作社、貧困戶農特產品、電商企業或創業者等資源，實現農產品“生產者”與“銷售者”的對接，幫農產品打通一條“出村進城”的網銷上行通道。

3.開拓農產品網銷渠道。充分利用第三方平臺，對接淘寶、天貓、京東等成熟電商平臺，引導和鼓勵本地龍頭企業、特色農產品生產企業在第三方電子商務平臺開設旗艦店、專營店；鼓勵電商平臺落地，透過公共服務站點資源共享、優質貨源供應等，支援樂村淘、農村淘寶、京東幫等電商平臺落地本縣。

4.打通農產品上行物流通道。整合第三方寄遞企業資源，最佳化縣域寄遞物流行業效率，降低農產品上行運費；整合鄉村電商服務站點資源，實現村級電商服務站點發件功能，解決農產品上行“最初一公里”問題。

5．大力推進農產品品牌建設。加快實施農產品品牌戰略，建立名、優、新、特農產品品牌。大力推進無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標誌認證“三品一標”工程建設，把“三品一標”和農產品商標列入品牌建立重點，積極申報綠色農產品和實施原產地保護，擴大品牌知名度和影響力。加強農產品質量管理，建立健全農產品質量標準體系和認證管理制度，大力推行農產品標準化生產，做到質量有標準、生產有規程、產品有標誌、市場有監測。

（三）構建政策促進支撐體系

1.建立農產品上行規範指導。建立符合農產品網路銷售上行要求的冷鏈體系，推廣應用農產品生產、流通的國家和地區標準，探索農產品電子商務交易標準化問題。

2.制定農產品上行激勵政策。制定農村電子商務人才培育方案、縣鄉村三級物流解決方案、鄉村電商服務站點建設運營方案等支援性政策檔案，在金融、土地、收費等方面制定相應的支援政策檔案，鼓勵電商經營主體、農產品相關企業開展農產品網銷上行。

四、保障機制

（一）加強領導，統籌協調推進 各鄉鎮、縣直各部門要高度重視，主要領導親自抓、分管領導具體抓，統籌協調解決農產品上行中遇到的困難和問題。

（二）強化宣傳，發揮示範帶動 加大在用地、融資、稅收等方向的政策支援力度，加大農產品上行宣傳力度，推動社會各界關注支援農產品上行和農村電子商務發展。發揮示範帶動作用，樹立典型，營造良好氛圍。

（三）完善機制，強化考核監督 將農產品上行納入農村電子商務工作考核體系，定期對部門和鄉鎮完成情況進行督查考核並通報，集聚鄉鎮和部門力量，紮實推進農產品上行工作，務求取得實效。

在縣域做了6年多農產品，對於怎麼做這個有自己的心得，與大家分享。

一般一個地區的產品是多樣的，剛開始可能會覺得什麼都可以賣到網路上，這時剛一開始會造成品類多，人員少，策劃不精細，使用者定位不精準，給使用者的印象不深刻等，流量分散，銷售量難以有起色。

選品類，選品種。比如我們這裡一個團隊當初做蘋果，品種好幾個，級別也好幾個，經過多次調整，最後選定只做條紋果。櫻桃，剛開始也做了三個品種，到目前經過多次調整隻做美早，經過調整後用戶，銷量都明顯提升。

品牌，一定要區別區域品牌。不能單獨使用類似煙臺蘋果，煙臺櫻桃，贛南臍橙這樣的區域品牌。網路同質化很嚴重，難以做出差異化。做縣域電商必須從區域品牌裡升級出企業品牌，就像橙子裡褚橙，農夫山泉，蘋果裡的艾果樂等。

縣城一般缺少年輕團隊，線上運營人員可以在市裡，產品團隊在一線做產品與供應鏈。

一方面是成本控制，一方面是品質穩定，還有一方面是持續穩定的供貨。

這三個方面都能做到，一般都可以基本保證。

電商運營是核心，需要有經驗的人，做主流平臺，淘寶，天貓，京東等。

一、對接市場

二、匹配供需

匹配供需，即精準匹配採購商和農產品，解決傳統農產品上行體系中最大的難題：買賣（產銷）對接難題。

特別提示：

三、篩選分級

即對農產品初步篩選分級。

對於種植戶來說，農產品的品質情況是決定一筆交易的價格、進而決定收益的關鍵點。

除了幫助優質品賣上好價，讓不同品質農產品各依其價，篩選分級服務還可以幫助挑出那些雖然存在瑕疵但是有特殊用途的農產品找到其對應的歸宿，避免被當做次品、廢品處理。

四、產地驗貨

產地驗貨的目的是保證真實、質量。

好的農產品只有吸引到天南海北的採購商而不侷限於周邊地區，才有可能價值最大化。因此，凡是全國性熱賣的農產品都有許多采購商是來自外地。只是外地採購商所需要付出的時間、金錢等試錯成本無疑會非常大，不知道貨源真實性和品質的前提下，到底值不值得？

五、物流配車

物流配車，即幫助客商聯絡物流、組織發車，安全、及時地把採購商選出的農產品發到銷往地。

根據採購商自身條件不同，產地管家“小紅帽”可提供從聯絡物流司機到全程調配等不同程度的物流配車服務，最高可選擇一站式發貨，採購商只要在APP下單，完全不必操心產地組織協調問題。

六、組織農工

即在本地組織農民提供分級、裝貨等勞務

第一就是直接幫助種植戶或合作社等新型農業經營主體對接農產品買賣。

第二則是透過大量訂單產生農工需求，間接實現貧困戶、小農戶的脫貧增收以及最佳化新型農業經營主體生產、加工、經營和交易等各個環節，啟用農業產業鏈，促進一二三產業融合發展。

七、交易擔保

即交易過程中的資金、過程安全擔保。

我的家鄉是湖南邵陽，做農業這幾年，內心一直在牽掛家鄉發展，透過長期對家鄉農村電商的瞭解，我發現了以下急需解決的問題，附上一些解決方案思考：

1. 標杆和典型不夠

需要推動本地電商企業快速發展，如大力打造示範企業、示範村、示範基地、網商、微商等，用培訓、孵化啟用內生動力！

2. 物流配送不完善

目前物流只到縣城，郵局可以到鄉鎮，村級服務站點的運營也還沒有開始發揮作用，需要透過一些獎勵機制（如快遞單飛），增加農產品上行的數量，降低物流成本；

同時用統籌、共享、自建物流團隊的方式，完善縣鄉村三級物流體系，爭取做到村村同快遞，並且快遞下鄉入村的取貨週期在5天以內。

3. 農村電商網商交易渠道單一

4. 電商服務體系還沒開始服務功能

加快縣級電商公共服務中心的建設，建立本地電子商務公共服務體系，提供農村電商綜合服務，營造良好電商氛圍

5. 農旅結合程度低

目前景點離散，未形成一個三日遊 五日遊甚至七日遊的全域旅遊，很多的農村農家樂比較分散，只有縣城周邊才有可能被覆蓋到，接下來的一村一品，一村一景可以考慮推行，特別是農旅融合。

要做好農產品上行，必須要滿足幾個條件。如果產品本身滿足不了這幾個條件，怎麼吆喝是白瞎。

第一，產品必須能標準化。

農產品幾乎沒有標準化作業，每家每戶的產品質量都不一樣。這樣就很難保證產品質量，使用者收到的產品每次都不一樣的話，極難形成使用者的積累。

現在流量紅利時代已經過去，電商的發展肯定是靠老客戶。

如果產品質量不標準，非常容易造成老客戶的流失。這樣就陷入不停的拉新的局面，這樣會極為被動。

其次，產品必須要耐儲存運輸。

農產品還有一個特點就是，收穫週期短，還有很多產品不耐儲存運輸。

這也就意味著一年中真正的銷售黃金時段，只有那麼幾個月，甚至幾十天。

這種局面在電商來說就極難操作，好不容易有點銷量和評價的基礎，結果貨沒了。

再次，產品必須能價格穩定，長期供應。

很多的農產品價格極其不穩定，完全是看天氣，而且還不能儲存。

比如說大櫻桃，當天Sunny好，摘的果子就多。價格就便宜很多。如果當天陰天下雨，果子就少，而且質量非常不好。

這就造成了產品上午一個價，下午一個價，甚至於價格一小時就變好幾遍。那麼你在網上的價格標高了沒人買，標低了就賠錢。

我覺得農產品電商的未來是社群團購或者是前置倉，而不是所謂的產地直髮。