《三國演義》裡有一段故事非常奇怪，劉備喜歡人才，遇到徐庶，著實讓他出來一口氣，心裡很高興。可是後來，曹操用計賺走徐庶以後，徐庶給他推薦了臥龍鳳雛，說臥龍鳳雛二者得一而可安天下時，兩眼放光。下定決心，勢必得到這兩個人，真正找到諸葛亮時，劉備請諸葛亮出山的時候那是一次又一次的去請。終於感化了諸葛亮，出山相助。並且任命為軍師，一切都對軍師言聽計從。

後來劉備經過幾年的經營，終於發達了，這個時候，鳳雛龐統也來投奔他，可是見過面以後，劉備只給了龐統一個小小的縣令的官職，並沒有讓他當軍師，這個就很奇怪，明明這兩人齊名，為什麼待遇就差許多呢，是不是龐統做錯了什麼。我們來試著分析，差不多有以下幾點

第一，龐統長得醜，還沒有禮貌

在古代有這麼一種說法：不僅要有才華，而且要長得漂亮才能有當官的資格，否則丟的是朝廷的臉面。龐統相貌上不過關，劉備看了以後，第一印象不是很好。這還不是主要的，關鍵是龐統見了劉備以後，很沒有禮貌，站在那裡不動，等著劉備招呼他呢。劉備一個大忙人，時間很寶貴，出來見了他一面，龐統不趕緊說事，站在那裡不動，誰有閒工夫看一個醜八怪呢。惹得劉備很不爽，給個縣令給打發了。

第二，龐統沒有拿出諸葛亮的介紹信

我覺得龐統他來劉備這裡找工作，就應該自己有所準備。而龐統自以為才華很高，來劉備這裡他什麼都沒帶，什麼都沒有展示，只憑借徐庶和司馬徽給劉備說的那點虛名，就想得到劉備的重用他這怎麼可能呢？就算那點虛名，那也是好幾年前聽說過的，現在他是幹什麼的，他來這有什麼目的，誰也說不清楚。龐統不拿出諸葛亮給的介紹信，劉備說不定會認為龐統是東吳派來的間諜人員來收集情報的。

就是放到現在的公司裡，一個求職者來到總經理的辦公室，什麼都不說，什麼才華也不展示，只說自己叫什麼名字。這個總經理敢用他嗎、不可能啊，總經理會想，這人是會不會競爭對手派來竊取商業機密的。所以龐統應該拿出諸葛亮給他的介紹信，也沒有後面在縣令任上浪費了三個月的時間。

第三，龐統沒有判斷劉備心境的變化

或許龐統聽說劉備三顧茅廬把劉備請出來很不容易，一定會珍惜人才，才來選擇投奔劉備的。但是龐統有一點他好像沒有搞清楚，劉備的情勢已經變了，他的心境也就變了。為什麼呢，因為劉備請諸葛亮的時候正是一窮二白，除了關羽張飛兩兄弟幾乎什麼都有，遇到諸葛孔明這跟救命稻草，他是千方百計的想要抓住這最後的生機，還好老天爺眷顧，讓劉備起死回生了。

可是當龐統來報到的時候，劉備可不是一窮二白，相反，他已經拿下荊州的全境。成了真正意義上的一方諸侯，手底下千軍萬馬，正是志得意滿的時候、龐統這個時候來投奔，跟諸葛亮相比，可以用一個比喻來形容，請諸葛亮的時候劉備就像是一條快要渴死的魚，得到了諸葛亮，就像得到了汪洋大海，而龐統出現的時候，就像是劉備的的大海里多了一滴水，所以劉備的重視程度自然不一樣。給他縣令已經是格外開恩了。

或許我說的不是很正確，若您有不同的觀點，可以寫在下面一起交流。我的水平有限，說的只是自己個人的觀點，請各位不喜勿噴。

龐統錯就錯在沒有設計讓劉備主動求賢，反而自己主動找上門去。

1,先有徐庶為劉備軍師，為劉備先是展示了一下有軍師和無軍師，普通軍師和高明軍師之間的對比。

2,然後徐庶因母投曹操，走馬薦諸葛，申明諸葛之才勝我十倍。給劉備留下深深的遐想。

3,劉備遇到大賢者水鏡先生司馬徽，聽到“臥龍鳳雛，得一足以安天下。”又加深一層印象。

4,兩顧茅廬求不得，第三次才得償所願，一席隆中對，讓劉備在戰略上有了大方向，劉備覺得諸葛亮不愧臥龍之名，得以全權委任。

龐統雖然和諸葛亮起名，但在選擇主公上，卻遠遠沒有諸葛亮有計劃。

龐統先是去主動投靠孫權，結果長的醜不被孫權喜歡。

後經魯肅推薦才去投靠劉備，但劉備此時已有諸葛亮，而且龐統並未表明身份，被劉備封個縣令也算不錯。

後來被諸葛亮大力推薦，劉備才把龐統提到和孔明相等的地位。

可以說龐統才華不次於臥龍；長的雖醜，但家世顯赫。

唯一做錯的就是不會營銷自己，在擇主上一招錯，步步錯。

龐統和孔明對於天下大勢分析基本一致，曹操麾下謀士雲集，對於這兩位年輕人來說基本沒有出頭之地。

孫權麾下有張昭、周瑜、魯肅等一干人才，人才版圖也初現端倪。

唯有西川還沒有明主出現，諸葛亮選擇了劉備，就主動設計了許多營銷手段讓劉備主動求上門來，成就自己和劉備的美名。

而龐統卻不斷在孫權和劉備中主動碰壁，後來雖然和諸葛亮都是軍師，但龐統手無寸功難以服眾，這也為他急於立功，輕敵冒進隕落落鳳坡埋下了伏筆。

可以說，龐統錯就錯在主動投靠上了。可惜可嘆！

《三國演義》中，有一人與諸葛亮齊名，水鏡先生曾有云:“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”伏龍是諸葛亮，鳳雛則是龐統了。龐統本來拿了一手好牌，結果自己太嘚瑟，把牌給打爛了。他第一次去孫權處應聘時就給孫權的印象不好，不光長的醜，還不注意打扮，而且還狂妄的很，孫權完美地給他打了個零分。於是碰壁的龐統又來到劉備處，這時他帶了魯肅和諸葛亮兩人的推薦信，想來手上牌也好，還有一對王炸——推薦信，這次是可以十拿九穩了。可是這位哥們又辦砸了。龐統來見劉備，劉備聽說過龐統的大名，忙請他進來，龐統見劉備後只是簡單的行了一個禮，劉備看他有點不講禮貌，長的也磕磣人，心中有點不喜歡。劉備寒暄了幾句，這時龐統也不把介紹信拿出來。於是劉備就說:荊州剛剛安定下來，確實沒有閒職，先委屈你到耒陽縣做個縣令，等以後有機會了再給你升職加薪吧！於是龐統內心不平地上任去了。龐統是怎麼把一手好牌打爛的呢？我覺得有一下幾個原因。1、龐統從孃胎帶來的客觀原因。龐統長相醜陋，古人的慣性思維是以貌取人，雖然劉備知道不能以貌取人，但劉備看到龐統的第一眼，還是會覺得長這麼醜的人其他方面也不會太好吧。減10分。2、龐統對自身外表太不重視。長相不好就算了，畢竟先天的無法改變，但龐統穿衣打扮也不去講究下，這讓面試官劉備看到後覺得他一點都不重視這一次面試，人與人之間的起碼的尊重都沒有了，一個不會尊重別人的人，又怎麼能處理好職場關係呢？再減20分3、龐統自視甚高，故作高姿態。龐統自己覺得自己是一個難得的人才，名聲又很好，表現的高傲些是理所應當的，但是這讓劉備覺得這人太狂妄，有才能的人不都是虛懷若谷的嗎，看來極有可能是徒有虛名。再減20分。4、龐統來的時機不巧。龐統來見劉備時，劉備已經擁有了荊州各郡，文武班子已經齊全，求賢之心沒有當初那麼強烈了，龐統這時前來，在劉備看來不是雪中送炭，只能是錦上添花，可這種虛有其名而不見其才的人也看不出是一朵花啊。加0分5、龐統不屑於用自身的資源。龐統有魯肅和諸葛亮兩人的推薦信，只要拿出來就很容易得到重用，但是龐統想讓老闆是因為自身的才能而看重自己，而不是別人走後門的介紹。本可以加分的，結果這裡加0分。總分100分的話，劉備給龐統只能打50分，不及格總之，龐統之所以不受劉備待見，根本原因是他對自己的名聲太過自信，自以為別人瞭解他的才能，會彌補他所有的劣勢，但劉備再怎麼慧眼識才也不是他肚子裡的蛔蟲啊，於是龐統減分不少，加分沒有，給他一個縣長當已經是劉備夠對得起他了。

換到我們現在社會，也有很多類似龐統這樣的人，自恃才高，總是自我陶醉，認為有才就了不起了，看不上這個看不上那個，結果才華本應該是成就自己的優勢，卻變成了自己的心魔，也活該自己懷才不遇了。

"臥龍鳳雛，得一人可安天下。"臥龍指的是諸葛亮，鳳雛指的就是龐統，諸葛亮在劉備軍中為軍師，地位顯赫，而對於他齊名的龐統，劉備卻只封了他個縣令，這是為何呢？

驚文認為，有這麼三點——

驚文看到很多的回答裡都有"劉備認為龐統太醜了"這一說，但我認為這種說法是不存在的。蜀國的用人機制一直是比較健康完善的，就拿譙周來說吧，譙周的長相是出了名的醜，剛剛見諸葛亮的時候，就因為長相的極度猥瑣而被滿屋的將士文官笑話，整個屋子裡笑聲不斷。而這時，諸葛亮也說了:譙周這樣的人能夠得到任用，是蜀國的大幸啊。

龐統初和劉備相見時，很是傲氣，是"長揖不拜"，劉備當即臉便冷了下來，很是不悅。

在那個名人輩出的年代，你去投靠某個人，就必須具有一定的聲望名氣，又或是得到某個名氣大的人的舉薦信。當時龐統來投劉備，劉備只以為他是江東名士，卻不知龐統便是"鳳雛"，而龐統沒有拿出魯肅和諸葛亮的舉薦信，再加上頗為傲慢，劉備自然沒怎麼看他很高。

龐統首次見劉備，劉備只讓他做偏遠的耒陽縣縣令。要說龐統做錯了什麼，那就是他長錯了，他長著“濃眉掀鼻，黑麵短髯”而且形容古怪，一句話就是因為長得醜。

龐統求職的經歷說明三國外貌協會是存在的，正副會長就是劉備及劉備的大舅哥孫權，而曹操未加入外貌協會。

魯肅在孫權面前很有份量，孫權甚至能為魯肅牽馬拽蹬。魯肅推薦龐統給孫權，孫權看到醜人龐統，心裡就和俏人周瑜比，結果不言而喻。魯肅以龐統赤壁獻連環計之功為龐統爭取，孫權說：“此乃曹操自欲釘船，未必此人之功，吾誓不用之！”

因為醜而被嫌棄，龐統得不到孫權的客觀評價。於是魯肅寫推薦信讓龐統到劉備這兒求職。“玄德久聞統名，便叫請入相見。統見玄德，長揖不拜。玄德見統貌陋，心中亦不悅。”

劉備不想用龐統，勉強讓他到偏遠的耒陽縣任職，是龐統錯在沒有拿出魯肅和孔明的推薦信嗎？當然不是。

當初劉備檀溪躍馬逃到水鏡先生家裡，水鏡先生告訴劉備“伏龍、鳳雛得一可得天下”。劉備深以為然，心心念念要得到伏龍鳳雛，想到幾乎著魔，看到街上長得有氣質的，就上前問是不是伏龍鳳雛。雖然沒問出伏龍鳳雛，但問出了才能也厲害的徐庶。後來徐庶走馬薦諸葛，於是劉備屈尊親往，對諸葛亮三顧茅廬，尤其是第二次，那是頂風冒雪啊。

諸葛亮出山表現傑出，證明司馬徽所言不虛。龐統是江南名士，與諸葛亮齊名，從道理上講龐統來投是不需要推薦信的。當年蔣幹帶龐統見曹操，曹操對龐統可是禮遇有加。當時的蔣幹剛剛成事不足敗事有餘地盜書中計，曹操顯然不是看蔣幹的面子禮遇龐統，而是慕龐統之名，欲以為用。人才濟濟的曹操不要龐統拿推薦信，在求賢若渴的劉備這兒，大名鼎鼎的鳳雛更不需要拿出推薦信吧？

曹操絲毫沒有因為龐統醜而怠慢龐統，劉備對龐統倒是很怠慢。鳳雛來投，劉備竟沒有出門相迎，與三顧孔明相差甚遠。三顧茅廬已是佳話，龐統被人引入屋內見劉備時，心裡應該很不平衡很失落吧。作為名士，龐統對劉備長揖不拜是可以的，是出於尊嚴的需要，也是對劉備怠慢的迴應。面對怠慢的劉備，如果龐統還哈巴狗一樣的討好劉備，那還是才華過人的名士鳳雛嗎？

以龐統的才華和名氣，他不拿推薦信、不拜劉備，劉備也應該給予禮遇，可是沒有。因為劉備是外貌協會的，諸葛亮長得帥可以擺譜，龐統長得醜還長揖不拜，就不願使用了。劉備總認為大才都應該是氣宇不凡、風度翩翩的，標準的以貌取人。龐統很醜還不溫柔，哪會有大才，就打發他去個縣令吧。

龐統暗歎“玄德待我何薄”，欲以才學觸動劉備，看孔明不在，估計劉備也看不懂最強大腦，只好悻悻然赴任耒陽。

龐統內心不爽，在耒陽消極怠工，整日喝酒。不知這時的龐統是否想起曹操對他的禮遇，是否感慨曹操不以貌取人，是否後悔以連環計騙了曹操從而自掘後路無臉投靠？

龐統什麼也沒做錯，誰讓你長得不玉樹臨風，一見如天人下凡，奉若神明。聞其名見其人甘拜下風。顏值不招人待見，聞名與見人在劉備心理大打折扣。不相信。從外貌取人有一定道理，如劉備見諸葛亮，名與人相稱。從外貌取人沒有一定道理，如劉備見龐統。而且不止劉備，龐統在孫權那裡也很久了，孫權未用。估計曹操也沒重用，給他出了個連環計。而蜀國張松也如此，曹操一見也不重用，打發了。要說張松這人忘恩負義，劉璋讓他奉命出使，他把蜀國端給了劉備。

劉備剛當州牧，體制崗位緊張，當縣令試試驗才華已經很不容易了，糜家在劉備啥也不是的時候刷錢也就是個食客。有時候自覺不凡的人總是這個那個想得太多，劉備據說皇室之後不也一步一個腳印走過來的麼。縣承也沒看他嫌棄過。

在龐統看來，自己是沒有錯的，因為他希望平自己的本事來贏得劉備的認可，

龐統與諸葛亮齊名，自己跟諸葛亮也有點交情，可他切不願讓諸葛亮在劉備面前舉薦自己，

劉備當是並知道他就是鳳雛，單平龐統給自己投遞的一篇賦文，雖然文章氣勢磅礴，見解獨到，劉備自己也非常欣賞，可是對於劉備來看來，龐統的資訊資源太少，不足以讓自己衝動的委以他大任。然後就讓他做個縣令先。

龐統此人，人才確實十分醜陋，如果要說是長相一直影響了他的仕途，也是有一點的，因為他的長相和身高，在君主們看來，可能會影響國家的形象和威嚴。