以您目前狀況，學員流失，證明教學質量出了問題。如想繼續發展，必須改思路。

1如果還想把學校辦下去，就要走出去，到各地名校取經，學習他們的管理經驗，增強教師的教學質量。

2聯合，化敵為友，和周邊學校聯盟，減少競爭，再做個廣告操作一下。

3如果是技術學校，要和各地的大企業合作，畢業後直接推送上崗。廣告操作很重要，策劃要有創新理念。

4現在網路教學非常歷害，可以試著轉變一下，列如直播教學網路，現在好多名師都在網上推售自己的品牌，

5做任何事，必須要把道德品質放在第一位，德高才聚財。

6評估自身價質，是否有能力繼續下去，不可借外債發展，現在教學是個低迷期，國家逐步實現免費制，培訓也免費。私校前景迷茫。

7評估自己的身體，是否還能承受重重壓力。身體是革命的本錢，心態決定您是否繼續，如果放棄是一種解脫，那就放棄。匆匆一生，快樂為本。這方面我沒經驗，個人建議，請做參考。

創業容易守業更難！你如果不堅持下去？那麼你還準備幹什麼？還能幹什麼？這是一個你當前所必須要面臨的很嚴肅的問題！從你描述的問題來看，你們學校從興旺到今日的艱難維持，這其中的甜與苦你應該是心知肚明的。說嚴重點就是你們當初真不應該開分校，優秀的老師是有的，但是怎麼可能那麼多？一定是你們的有些老師，或許者你們學校管理者的教學思維，觀念，方法出現了一個致命的漏洞，也許是沒發現？或者不屑於去補堵？以致於出現了負面影響，從而造成了學生資源的流失，造成了別人不想來，不敢來的當前局面。現在是一個相互競爭現實社會，沒有誰會把手裡的錢袋子往你手裡硬塞的。因此，如果該學校真想繼續開下去？就是要有一個宗旨！讓學校學生學習成績鮮明地提高，才是學校穩固，發展，壯大的唯一方法，用事實來打廣告，這才是硬道理。當然在平時管理學生上也要人性化一些，懂得關心每一名學生，裝也得裝一下吧。不要企圖講幾句大道理就讓學生乖乖地順著你們學校領導的思路走，那是不可能的。現在網路這麼發達，學生們可聰明的很吶，什麼不懂呢？所以，提高學習成績，讓學生自己主動地宣傳，這才是守業的硬道理！

“沒有規矩，不成方圓”，相信這句話多數人都可以理解，無論是創業也好，單位上班工作也罷，都是為了向外人證明自己獨特的一面。如果說創業，而且創業成功了，那麼相信大家都知道，成功的背後定會有艱難險阻，為什麼成功？因為不怕失敗，因為能克服一切阻礙。

朋友開培訓學校，前期透過種種渠道籌錢，一干就是幾年，這幾年的酸甜苦辣相信只要自己最清楚，功夫不負有心人，欠債還清，而且有了自己的分校，證明已經成功了一多半，只能這樣說。剩下的一部分沒有成功就是如標題陳述所言——分校倒閉了。那麼我想問了，為什麼會倒閉？難道只是管理不善嗎？答案是否定的。一點就是經營者（也就是學校的管理者）沒有帶好頭，所說的沒有帶好頭就是決策力沒有真正的發揮出來，一個真正成功的管理者他的身後必定會有一個超強的團隊，這個團隊的每一個人必定是把學校的利益放在首位，死心塌地的跟隨著管理者。假如說團隊中出現一個人（一個老師）沒有把整體利益放在首位，而是自己的利益看的很重，那麼結局註定是失敗的。這種失敗是徹底的失敗。

5年了，因為經營不善而導致失敗，不是你一個人不行，而是團隊的力量沒有發揮出來，失敗不可怕，從現在起重新建立一個團隊，建立一個凝聚力超強的團隊出來，建立一個以你為中心的團隊出來，讓團隊中的每一個人都能夠放棄自己的利益，把團隊利益放在首位的一群人。繼續把這5年積累的經驗展現出來，那麼成功離你就不遠了。切記，團隊的力量是偉大的。

首先，我不確定你的總校目前是否盈利，還是剛好持平？抑或處於虧損狀態？

我不確定你的分校是加盟還是自營，根據你的描述“由於分校經營不善，倒閉了，還賠了些錢”，估計也是自營的。

根據我過往的經驗，在總校沒有盈利且流動資金不足的情況下，別開第二家分校。根據你的描述“幾年下來，借賬還上了，還開了分校”，言語中，你盈利其實不多，然後貿貿然在資金不夠的情況下開了分校，導致管理不善，資金鍊斷鏈。

目前，你的痛點就是周邊競爭對手多起來了，自己缺乏核心競爭力、管理制度不夠完善、且自己不善於管理、人員不足、資金不足等等，每一個問題都很可能是壓死駱駝的最後一棵稻草。

“做起來挺難的，自己做的挺累的，不做了吧，就感覺挺可惜，畢竟幹了5年”，你想想，你一開始借錢開了學校，不出幾年就把借賬還上了，證明還是有錢賺的，只是一時衝動，開了分校，精力過於分散，資金鍊不夠，沒有系統化管理，才造成這樣的問題。

只要你的學校不虧損或者持平，可以繼續幹；

如果在虧損的情況下，立刻做出改變，裁掉沒有帶來任何價值的員工，哪怕這個員工跟你一起久了有感情了，只要在崗位上不產生任何價值和收益，一律砍掉，不然會把你的學校拖垮。

作為學校一把手的你，自己也要善於學習和加強企業管理，把控好師資，對每位老師都要進行考核，品控永遠是第一位的。

能帶來銷售額的諮詢師，可以在薪水上做到上不封頂，不要限制諮詢師的潛能，做到合理的利益分成。

你們這一行口碑是十分重要，一個老客戶背後可以帶來8個新客戶。

每天規定諮詢師電話聯絡新客戶的數量和維護老客戶的次數；

如果資金不足，可以印刷一些上檔次一點的宣傳單，讓兼職銷售在附近三公里派發，沒有那麼多錢的時候就不要假裝自己高大上看不起派傳單；

學校的定位，企業的文化，企業的核心價值觀，企業的口號等等一個不能省，一開始要寫下來，讓所有員工背熟；

如果你自己都產生懷疑的時候，沒有員工會相信你能幹好；

只有當你處於十分焦灼的境地，還依然相信能夠勝利歸來時，你才有可能把學校重新做起來。

最後送你一句話，馬雲在公司只有十幾人、虧損狀態的時候，他每天對員工洗腦說我們一定會走到上市的那天，所有人都說他是瘋子，只有他相信自己在幹什麼。

是的，我知道你的學校經營不好，但是你應該依然保持堅定的信念，跟團隊不斷地“洗腦”，告訴他們我們的願景和價值觀，不然你不是一個合格的領導人。

最後，

砍掉不必要的員工；

重塑企業文化和價值觀；

規範化培訓；

對師資的管控和合理的激勵；

對諮詢師的利益捆綁；

在銷售額沒有增加50萬的時候不要招聘員工；

加強周邊三公里的宣傳；

思考跨界合作，帶來流量；

有句古話。打江山容易。守江山難。創業容易，守業難。但是創業也是不容易的。失敗者會比較多。

因為創業剛的人。前面都是經歷了很多挫折，創立了自己的事業模式。有了自己的團隊。在自己的事業慢慢上軌道之後。能把事業培養的更加出息。才是非常不容易的事情。看著別人的成功總是感覺很容易。但是背後的艱辛呢。汗水呢。

當創業穩定了之後。環境比較寬裕了。壓力變得沒有起步壓力那麼大。對自我的要求就會慢慢降低了。這時你感覺達到一定高度了。放鬆警惕。但是你的對手請不這樣認為。所為。樹大招風。。三鹿事件就是個活生生的教訓。

當我們開始創業。或者剛剛有點小成就。那就別談守業了！那只是你還在發展和保持中。一個平衡點而已。當今社會都有活生生的例子。幾位名人。李嘉誠。馬雲。王健林。劉強東。那位不都是創業很成功的。但是人家每時每刻都沒有閒著。

象您這種情況在各個地方都有很多，由您說的情況來看，您的培訓學校在管理方面確實出現了很多的問題，旁邊出現眾多競爭對手等於是雪上加霜，我個人的建議是：

一先對你目前的經營狀況做個全面的評估，想一下如果還是依照現狀持續下去，你還能堅持多久，如果一年都堅持不了建議不要做了。

二如果繼續堅持下去，在哪些地方急需改進，有沒有能力改進，人員和資金方面的配合度怎樣，如果在您自己羅列出來的問題上沒有辦法去改變或是改善，建議不要做了。

三您也清楚很大原因為經營管理方面自己不擅長，如果覺得關掉可惜，那麼您有沒有能力或是辦法去找一個擅長這些方面的人來幫您，您給他充分的授權，與他進行合作？

很多時候大家總是說要不管遇到多大的困難都要堅持下去，可是堅持的前提是你有努力去打拼的決心，如果你自己心裡邊覺得很累，做事已經沒有了熱情，那就要學會及時止損，避免造成更大的損失和傷害。

人們常說創業容易守業難，這是為什麼呢？

大多數企業所困惑的問題：企業到底是發展重要，還是管理重要？相信大家都會第一時間回答“發展是硬道理”，那麼管理就不重要嗎?答案是肯定的：管理同樣重要！公司到了穩定期也就是常說的“守業期”，就不能盲目地抓銷售或者管理，要兩手抓兩手都要硬，不然企業往往就會進入發展的誤區，這也就是為什麼守業那麼難。我從2011年步入醫藥圈，隨公司一路走過了幾個年頭，我也把自己的一點心歷路程給大家做下分享，希望對大家能有幫助。

一、領導要做“Leader”不做“BOSS”

創業期大家相互扶持，一起披荊斬棘渡過了“危險期”，作為領導的覺得總算可以鬆一口氣了，其實則不然，真正的挑戰才剛剛來到。何為“創業期”何為“守業期”，這是一個無衡量的模糊概念。作為一個領導不能認清這個問題，不瞭解企業現狀，遲早將自食惡果。作為一個和公司一路走過來的老員工，也想享受“豐收的果實”，因為他看到“BOSS”已經在逍遙自在，憑什麼我還要“早出晚歸，天天加班”。這個時候做領導就要以身作則、事必躬親，作為“Leader”不是做自己想做的事，更要做企業需要做的事。企業要想發展就必須一直保持創業的熱情，點燃熱情的火種就是“Leader”。

二、持續創新，把“變”當常態

當今社會，商機瞬息萬變、稍縱即逝。當企業結構穩定、增長緩慢的時候，我們考慮得最多的是如何繼續培育出新的優勢產品和新的營銷策略，即以“變”作為下一步發展的總基調。

一個企業的強大，規模不是主要引數，而是要考慮它的持續發展能力，不能一味追求盲目擴張，要在提質增效方面多作謀劃，打造公司的人民口碑，能夠持續的盈利，企業的發展之路才能走得更長更遠。

三、薪酬改革，增強凝聚力

俗話說的好：鐵打的營盤，流水的兵。留住人才，才能打造出“鐵營盤”，要想留住人才就要靠“薪酬體系”。一套好的薪酬體系可以讓沒有能力的人變得有能力，一套差的薪酬體系可以讓有能力的人變得沒能力。說到底，留住人才無非就從兩方面著手：掙到錢、幹得順心。

構建和諧的薪酬體系，獎罰分明，讓員工有動力，打造出一直狼性團隊，從而吸引更多的有志之士，增強公司的整體實力。

創業成功，只代表昔日的成就，“守業”才是當下新的起點。任何事情，沒有最好，只有更好。把握住今天，不懈的奮鬥，與時俱進，明天才會更好。

創業容易，守業難。這亙古不變的主題。

看題主的描述，你的這個朋友是獨自幹起來這個培訓學校的。後來還搞了分校，因為經營不善，而倒閉了。

這樣說來他還是有一定的工作能力的。後來的經營不善，可能是他的精力有限，無法面面俱到。在培訓方向或者師資力量建設上，還有招生方向出現了問題而導致的。

我認為他應該堅持下去，以前創業的時候，那麼艱難，他都能透過自己的努力，把培訓學校辦好，辦到有了分校。

如果說，辦培訓學校沒有前途，當初他怎麼想的，又怎麼能幹起來的。否則也不會後有幾家學校來搞競爭。

可以嘗試，去聘請一些有經營學校經驗的管理人才，加入新鮮血液。培訓學校，在培訓方向上，要緊跟時代步伐，也就是社會上的企業需要什麼樣的人才，學校就應該培訓什麼專業的學生。

最好能搞校企聯合，這樣可以瞭解企業的需要，培養了專門的人才，送去企業搞實習、就業。企業用你的人才如果能擴大效益，就會需要更多的專業人才。學校的聲譽傳出去了，將給學校帶來更多的學生，更多的利潤。這是互惠互利的事情。

現在一些地方，已經搞校企聯合多年了，成果還不錯。

這只是個人建議，謹供參考。如果可行，我不勝榮幸。

個人觀點，不喜勿噴。